Содержание статьи:
О самой акции – Gift Fest
Под новый год в Telegram запустился мини апп с названием “GiftFest”. Стартовал он 25-го ноября.
Gift Fest – геймифицированный розыгрыш. Пользователи играют в простую игру, выполняют задания и качают уровни. За что и получают доступ к розыгрышам призов. Более подробно о игровых механиках – далее в статье.
А вот что сами организаторы пишут о своем детище:
💰 35,000,000 рублей призового фонда
📱 Более 100 000 подарков: iPhone, AirPods, цифровое золото, акции американских компаний, уникальные Telegram-подарки
🚀 Крутейшие партнёры: Кошелёк в Telegram, Catizen, DOGS, Twinby, STON.fi, Getgems, Playdeck, Tribute, Mr. Freeman, Tonkeeper, и др.
🧦 и еще много, много всего!
К слову. На моей памяти это первая в RU-сегменте геймифицированная акция, где в призах числятся акции крупных компаний: Netflix, NVIDIA, Apple, Google, Tesla.
Как их будут выдавать победителям – информации в FAQ-е и правилах я не нашел. А было бы интересно почитать.
Кстати. Пара слов о создателях и документации акции.
Пары слов в данном случае будет вполне достаточно. Так как никакой документации (кроме небольшого FAQ на движке Tilda) у акции нет. Как нет никакой информации об организаторах.
Что навевает на ивент ненавязчивое амбре скама.
Привлечение аудитории. Пользователи ивента
Как показывает сам Telegram, бот с игрой имеет 3.5+ миллиона MAU (активной аудитории в месяц).
4 млн на момент публикации.
В тг-канале ивента на момент написания статьи – 760+ тысяч подписчиков. Каждый день подписывается в среднем по 15-30 тысяч человек.
800 тысяч на момент публикации.
Игра пользуется популярностью. И у нас немедленно поднимается вопрос:
— Что же привлекает людей поучаствовать в ивенте?
Главный ответ очевиден – жирный приз. 35 000 000 рублей.
И естественно здесь не идет речь о том, что кому-то выдадут 35 миллионов одним чеком.
35 миллионов – это общий номинал розыгрыша. Который разбит по десяткам различных призовых позиций.
Организаторы таким образом создают яркий и привлекающий внимание оффер. Сумма выглядит солидно. И по своему эффекту сравнима с лампой на одиноком фонарном столбе в деревне. Собирает всех окрестных мух.
Кроме этого внутри самой акции есть реферальная программа. Оценить ее эффективность мы, увы, не в силах.
Какой либо серьезной рекламной активности по продвижению этой акции я не обнаружил. Есть только разовые упоминания в различных тематических тг-каналах (самый крупный из которых – Toncoin RUS).
Исходя из всего перечисленного мы с уверенностью можем сформулировать вывод:
Ивент смог запустить вокруг себя сетевой эффект. Приток аудитории происходит по сарафану. Что, безусловно, отличный результат для организаторов.
Геймификация. Игровые механики акции GiftFest
Онбординг
Первый запуск приложения встречает нас простым онбордингом.
Буквально на нескольких экранах нам показывают, как играть и что делать.
Заканчивается онбординг не успев и начаться. Что немного удивляет, так как само приложение имеет под капотом порядка 7-8 разделов. Разбираться с которыми пользователю приходится самостоятельно.
Игра и уровни
Основ��ая механика акции. Нужно складывать одинаковые иконки (в языке акции они называются “тг-подарки”).
По умолчанию доступно поле 3х4. Каждая сложенная иконка дает опыт. Опыт повышает уровень.
Чтобы создать новый “тг-подарок” нужно потратить 5 энергии. Энергия пополняется каждый 10 минут, а также через выполнение заданий.
Если игровое поле оказывается полностью заблокированным (без возможности складывать и создавать новые иконки) – пользователю предлагается открыть новые поля через приглашение друзей. Или очистить одну ячейку (удалить “тг-подарок”).
Главное преимущество этой механики – она интуитивно понятна. Буквально “сел и поехал”. Правила игры предельно просты – складывай и получай опыт. Как “крестики-нолики”.
Простота в данном случае – большой плюс.
По уровню сложности – тот же самый кликер. В немного измененной форме.
Задания
Задания (в том числе и партнерские) за выполнение которых дается энергия.
Выполнение заданий и восполнение энергии – основной способ развития прогресса в основной игре.
Задания разделяются на 2 основных категории:
Игровые – на выполнение действий в игре
Ежедневный бонус (выполняется за вход) – 10 энергии
Объедини подарки 2 раза – 5 энергии
Открой 3 любых гифтбокса – 25 энергии
Получи 900 опыта за день – 25 энергии
И так далее.
Внешние (партнерские) – на целевые действия по подписке/регистрации/транзакциям и так далее
Подпишись на канал – 100 энергии
Пригласи друга – +10 к лимиту энергии
Открой мини-апп партнера – 20 энергии
Соверши транзакцию на 5 TON – 100 энергии и лутбокс
Купи подписки
Соверши обмен “токенизированных акций” на сумму 45 USDT
И так далее.
Сама по себе награда за задания никакой ценности, кроме энергии для основной игры, не несет.
Отличный сценарий нематериальной мотивации к совершению целевых действий: пользователь выполняет реальные действия в продуктах партнеров, а взамен получает внутриигровую “энергию”.
Адвент календарь
Каждый день пользователь может открыть новую ячейку в календаре. За которой прячется небольшой приз. Чего-то реально ценного в этом адвент календаре обнаружить не удалось. На третий день меня обозвали "Голубятницей":
Визуальный стиль ячеек календаря никак нативно не подсказывает, что прячется внутри.
А можно было бы развить интригу: выбрать определенные дни (например 4-ый, 7-ой, 10-ый, 13-ый и т.д.) и сделать их карточки более интересными. Поместив на них более ценные призы. Тем самым повысив мотивацию пользователя к повторным входам.
Впрочем, задача механики и без этого предельно понятна – стимулировать ежедневные входы и удерживать пользователей в игре.
Хорошая адаптация традиционных “серий за вход”. Выглядит свежо и актуально современным трендам на адвент календари.
Магазин
В этом разделе нам становится видна прямая монетизация проекта.
За тг-звезды и крипту TON можно покупать различную внутриигровую ценность – лутбоксы, гифтбоксы, энергию.
Из позитивных моментов хочется выделить ненавязчивый FOMO эффект в оформлении карточек товаров.
Каждая карточка товара содержит цифру количества штук в наличии. На отдельных карточках так же прорисованы скидки.
Эти визуальные FOMO-элементы можно было бы усилить. Но, видимо, организаторы и без того удовлетворены конверсией в покупки товаров.
Подарки
Просто “инвентарь” пользователя.
У меня здесь лежит купон на подписку Яндекс плюс, который мне выдали буквально на первых шагах в игре.
В интерфейсе мы видим упоминание категорий подарков. В моем случае это только "купоны". Вероятно именно здесь отобразятся призы при победе в розыгрыше (в соответствующих категориях).
Друзья
Рефералка. За приглашенных друзей можно открыть ячейки поля в основной игре.
В рефералке проработан антифрод. Просто пригласить друга (бота) и получить награду не получится. Приглашенный пользователь должен достичь 15-го уровня.
Розыгрыши
По мере получения опыта в игре (за соединение иконок) у пользователя растет уровень. Всего в игре 100 уровней.
Уровни, в свою очередь, открывают доступ к розыгрышам:
Сам розыгрыш пройдет 30.12.2025
А призы будут отправлять еще несколько недель после – до 19.01.2026
Как мне удалось понять из правил акции – пользователь будет принимать участие только в тех розыгрышах, доступ к которым он успел получить.
Пример:
На 8-ом уровне открывается розыгрыш 25-ти AirPods 4.
На 11-ом уровне – розыгрыш 20 000 телеграм-подарков.
На 15-ом – розыгрыш $10 000 в золоте Tether Gold.
И так далее: айфоны, NFT, акции Netflix, 6000 USDT и т.д. и т.п.
Собственно из этих всех позиций и складывается громкая цифра в 35 000 000 рублей. Которая ровным слоем размазана по десяткам розыгрышей. Доступ к которым пользователь получает последовательно. За свою активность в основной игре.
Я, например, получил доступ к 8 розыгрышам из 23.
Лутбоксы
За выполнение заданий и повышение уровня игра периодически подкидывает лутбоксы.
Из них выпадает “случайный приз”. Приз, как правило – “тг-подарок” для основной игры.
Какой-то отдельной пользовательской или бизнес ценности за этой механикой не стоит.
Скорее она служит целям дополнительного дофаминового стимулирования. Постоянно подбадривая психику игрока анимацией “колеса фартуны” и выпадающей безделушки.
Монетизация акции: прямая и рекламная
Как мы уже успели обнаружить – в игре есть магазин.
Именно он являет собой прямую монетизацию проекта.
Кроме прямой монетизации проект зарабатывает еще и на рекламных интеграциях.
Игра гонит трафик в продукты/приложения партнеров: Кошелёк в Telegram, Catizen, DOGS, Twinby, STON.fi, Getgems, Playdeck, Tribute, Mr. Freeman, Tonkeeper, и др.
А среди подарков мы видимо промокоды в Яндекс, Кинопоиск и т.д. С пометкой о рекламе и ERID.
Бизнес ценность
Как и другие подобные игры-розыгрыши, этот ивент служит вполне конкретным задач:
Собрать в себя трафик
Вовлечь аудиторию в игру через простой игровой процесс и перспективу большого выигрыша
Направить трафик через механизмы заданий в продукты и сервисы партнеров на выполнение целевых действий (подписки/регистрации/транзакции)
По своему опыту создания подобных геймифицированных сценариев с уверенностью скажу. Пользователи эти задания выполняют с большой охотой.
Ключевая проблема таких акций не в механиках и не в призах. А в качестве трафика.
Основная аудитория — люди, пришедшие за халявой. Чаще всего — школьники и крипто-охотники.
Это отлично для метрик охвата.
И крайне сомнительно для LTV и реальной ценности для партнёров.
И в то же время нельзя отрицать очевидный факты – акция привлекает внимание. Она генерирует большие охваты (что уже является маркетинговой метрикой).
И глубина взаимодействия пользователей внутри этих охватов куда выше, чем у традиционной рекламы. Они не просто видят баннер – они выполняют задания, кликают, переходят на сайт, регистрируются, подписываются и выполняют другие действия.
Выводы об акции
GiftFest — не инновация и не прорыв. Это хорошо отполированный инструмент массового управления вниманием.
Он собирает миллионы, конвертирует их внимание в целевые действия и зарабатывает деньги. С этими задачами геймификация справляется хорошо уже который год (первый свой разбор на похожую акцию я публиковал еще 5-го января 2024 года). Справляется и, как мы видим, не собирается останавливаться.
Само приложение акции реализовано на отличном техническом и визуальном уровне. Мне не удалось лично обнаружить каких либо багов, как и не удалось обнаружить негатив об этом в сети. UX/UI выполнен качественно, комар носа не подточит. Качество реализации безусловно достойно похвалы.
На момент написания этой статьи остается еще неделя до финального розыгрыша.
По результатам будет очень интересно узнать:
Сколько людей выиграло?
Как они получали призы?
И получили ли их?
Сколько принесла прямая и рекламная монетизация?
Какую пользу принесла акция партнерам-участникам?
И многие другие подробности…
О чем будет написана и опубликована отдельная статья.
Делайте бизнес играючи!
P.S. Не все свои статьи о геймификации я считаю уместным публиковать на Хабре. Поэтому те, кому эта тема интересна и полезна — могут найти больше статей и информации у меня в ТГ канале.
Другие мои статьи о геймификации:
Проектирование нематериальной мотивации пользователей: как найти механики, которые запустят действие
Короткое и длинное удержание пользователей: как геймификация конвертирует интерес в привычку
Утилизация бонусных баллов в программах лояльности: решение через геймификацию
Удержание аудитории. Как социальное взаимодействие и сообщества управляют поведением людей
