В этом году я решил принять участие в третьем потоке акселератора ЛАНИТ Product Manager. Его цель ― помочь интересным и перспективным проектам дойти до создания продуктов и претендовать на финансирование для их развития. Пришел я туда с довольно крутой и, наверное, даже можно сказать, с проработанной идеей, но у меня не получилось довести первоначальный замысел до реализации. О том, с какими внешними трудностями и подводными камнями рынка приборов для мониторинга сахара в крови я столкнулся, расскажу в своей статье.
Десять лет назад я впервые столкнулся с таким заболеванием, как сахарный диабет и был поражен низким техническим уровнем приборов для измерения сахара в крови у диабетиков. А два года назад мой близкий человек получил диагноз гестационного сахарного диабета, и глюкометр стал его постоянным спутником. Тогда-то я и понял, что даже решения последних двух лет не сильно продвинулись вперед. И решил действовать.
Как возникла идея продукта
Подозреваю, мало кто из вас слышал о таких заболеваниях, как муковисцидоз или кластерные головные боли. Но я думаю, каждый из вас знает, что такое сахарный диабет. Почему? Потому что это одно из самых распространенных заболеваний в мире. Диабет входит в ТОП-10 причин смертности среди населения планеты. Но если брать локально Россию, то уже более 3% населения страны по итогам года имеют подтвержденный диагноз, что составляет более пяти миллионов человек. И есть статистика, что каждые десять лет количество больных сахарным диабетом удваивается.
Идя в акселератор ЛАНИТ Product Manager, я надеялся хоть как-то разобраться с проблемой низкого технологического уровня глюкометров. Например, многим больным, а в основном родителям несовершеннолетних детей, требуется постоянно контролировать уровень сахара в крови. Это то и натолкнуло меня на мысль о создании аппаратного датчика для непрерывного мониторинга глюкозы.
Следующим шагом после выдвижения гипотезы является поиск и анализ конкурентов. Конечно же, они были, причем не абы кто ― международные холдинги с совокупной капитализацией более 300 млрд $. К моменту моего участия в акселераторе некоторые из них ушли с российского рынка, а те, кто остался, имели очень большие технические недостатки в своих решениях, которые мешали ими пользоваться. Все это давало мне надежду, что я и моя команда сможем создать свой датчик. Но очень быстро пришло осознание, что для того, чтобы сделать хотя бы сопоставимый по качеству продукт, нужен объем финансирования, который будет точно не меньше, чем у конкурентов. А для стартовых инвестиций это слишком много.
Первый пивот
Поэтому эта гипотеза столкнулась с непреодолимым ограничением. И я как истинный стартапер был вынужден сделать свой первый в жизни пивот (разворот), после чего пришлось разрабатывать другую проблему. Существующие аппаратные датчики привязаны к очень плохому мобильному приложению. Было принято решение создать такое приложение, которое было бы удобным для пользователя и поддерживало бы разные датчики. Но и тут меня ждала неудача: правообладатели (разработчики датчиков) запрещают напрямую использовать чужие мобильные приложения. Как только вы опубликуете его на маркплейсе, тут же прилетает жалоба, и мобильное приложение убирают.
Сдаваться я не собирался, поэтому снова начал работать над очередной гипотезой. На российском рынке есть самый популярный датчик, который с него не ушел, ― FreeStyle Libre. Его большим недостатком является то, что он не может передавать данные на другие устройства. Для этого нужен внешний аппаратный передатчик. И я подумал, что логично сделать мобильное приложение не для работы с датчиком, а с передатчиком. С этой гипотезой мы пошли общаться с представителями рынка. Нам даже удалось выйти на создателя передатчика оригинального решения. Однако выяснилось, что в этой нише слишком мало денег и не получится окупить всю ту разработку, которую необходимо сделать.
Основные инсайты
После очередной гипотезы, которую не удалось претворить в жизнь, я решил показать свои идеи топ-менеджменту компании, чтобы получить какой-то совет. По результатам проведенного обсуждения я и моя команда решили закрыть проект, как неподходящий для коммерческой разработки.
Во время участия в акселераторе я довольно глубоко погрузился в тему и вынес кое-какие инсайты, которые могут быть полезны тем, кто тоже задумывается о реализации подобной идеи.
Высокий порог входа. Медицина и в частности диабет требуют больших инвестиций, что затруднительно, когда ты запускаешь стартап.
Экономика. К сожалению, в нашей стране люди не привыкли платить за свое здоровье и медицину.
Продукты, связанные с диабетом, больше относятся к сфере социального сопровождения. Почему? Потому что после того, как человеку ставится диагноз сахарный диабет, наша система занимается не лечением, а лишь сопровождением этого человека. Что уже является зоной ответственности департамента социальной защиты.
Ну и подытоживая все это, можно сказать, что если кто-то вдруг захочет развивать тему датчиков для диабетиков, то это должен быть не коммерческий стартап, а скорее НКО. То есть вам нужно заручиться поддержкой либо государственных или окологосударственных структур, либо пытаться выживать на гранты.
Вывод
Несмотря на то, что мой путь в акселераторе оказался не таким, как я его себе изначально представлял, мне удалось вынести для себя много полезного.
Во-первых, продукт можно и нужно разрабатывать, опираясь не на свое видение, а на проблемы рынка, которые еще нужно узнать. Если бы я сразу получил деньги и приступил к разработке того продукта, который я видел в самом начале, меня бы ждал оглушительный провал.
Во-вторых, с рынком надо разговаривать не после создания продукта, а до начала разработки. Это сократит ошибки и стоимость этих самых ошибок.
Ну и, наконец, последнее. Принципы продуктовой трансформации, о которых нам рассказывали в рамках акселератора, применимы не только в цифровой разработке, но и в моей текущей работе и повседневной жизни.