Комментарии 5
Если настраивать рекламу так, что рекламируются только самые дорогие товары, то можно отпугнуть клиента, который мог бы купить, но по более дешевого ассортимента.
так для клиента, который покупает дешевый ассортимент, не сходится юнит-экономика (о чем и этот коротенький пост)
Нет смысла платить 50 рублей за клик, для продажи ручки за 100р (ну грубо говоря, там еще вопрос конверсии, пусть конверсия 100% из перехода в покупку), но можно рекламировать просто "канцтовары" (с расчетом, что клиент купить не только ручку)
Согласна. Здесь рассказала про несколько параметров для отбора товаров. Если взять 10 самых дорогих позиций магазина, которые не пользуются спросом, и пытаться продвигать только их, результата не будет. Но мы брали популярные товары. Для примера возьмем другую нишу - матрасы. Есть матрас А за 5 000 рублей с 300 покупками за месяц, а есть матрас В за 18 000 рублей с 230 покупками за месяц. У более дорогой модели продаж меньше, но она все же популярна. Вот её мы и берём в рекламу.
Фильтр по цене товара это новая настройка в яндексе?
Такой настройки нет. Мы задействовали GTM, при помощи него вытаскивали из DataLayer (екоммерс- контейнер) сумму товаров в корзине. Дальше делали тег с двумя триггерами через оператор "И" - пользователь посетил страницу корзины, сумма товаров в которой больше 15 000 рублей. Если оба условия выполнялись, наша цель срабатывала.
Почему у интернет-магазина мало продаж? Ошибка №7 – реклама всего ассортимента была убыточна из-за дешевых товаров