Как я открыл компанию по созданию детских наборов электроники – Часть 2

В прошлой части я описал первый год самостоятельной работы, где создавал набор электроники всё-в-одном. Набор должен был включать: азы электроники и пайку, программирование контроллеров, конструирование прототипов, создание законченных проектов. Я придумал проекты, заказал электронику, писал книгу-инструкцию, начал искать издательство для выпуска наборов.

Однако, всё пошло не по плану.

К концу года я столкнулся с рядом проблем: груз завис на таможне в Китае, а готовые части набора рассыпались на глазах: книга забракована, проекты признаны скучными. И до конца долгового периода осталось 3 месяца.

В новогоднюю ночь я ел проклятое оливье и смотрел комедийную авантюру с Клинтом Иствудом "Герои Келли", где герои фильма несколько раз выходят сухими из воды. И я подумал: «А я чем хуже? Помирать, так с музыкой!»

Прощание славянки

Предупреждаю: в тексте будет мноооого фото. Убрал под спойлеры, но будьте готовы :)

2021 год

Самый простой выход из ситуации — устроиться на работу, заработать денег и вернуть долг, вернуться к набору с новыми силами. Но с моей квалификацией и годом свободного плавания сделать этого быстро я не смог. Поэтому решил выжимать всё из наработок к набору. Так появилась идея самостоятельных наборов с медной лентой.

▍ Создание компании

Идея была такой: сделать рисунки и инструкции, оформить получившиеся проекты в самостоятельные наборы и всё продать. Технически для этого всё было, осталось добавить упаковку и найти место для продажи наборов.

На старой работе я ещё рисовал в векторе: руководства, инструкции для сайта, методички, наклейки. Этот опыт меня очень выручил: я всё нарисовал сам.


Одна из моих старых работ — дополнение к комиксу про пайку

Оставалось решить три вопроса: придумать фирменный стиль упаковки, названия наборов и имя компании, от лица которой я буду делать и продавать наборы.

Сделал первое и второе:

А про название компании расскажу вам историю.

Есть такой художник-мультипликатор Дон Херцфельд. Дон рисует специфичные мультфильмы с чёрным-чёрным юмором. Один из таких называется Rejected и в нём автор рассказывает про коммерческие заказы, которые были отклонены заказчиком. Почему-то.

Среди скетчей есть один, особенно мною любимый — про общество глупых шляп. Именно на основе неё я взял никнейм для соцсетей и мессенджеров. Имя sillyhat было много где занято, поэтому я выбрал созвучное funnyhat.

И когда я выбирал название компании, то действовал по образцу компании Adafruit. Её учредитель, Лимор Фрид (Limor Fried), известна под ником ladyada, в честь Ады Лавлейс — первого программиста в истории. Вот и я сделал из никнейма название компании. Так появилась FunnyHat makers.

▍ Первые наборы

Для старта я сделал 2 набора с медной лентой: «Совершенно секретно» и «Бумажно-электронные средства». И один набор с расходными материалами.

«Совершенно секретно»

«Бумажно-электронные средства»

Расходные материалы:

Первая «фотосессия» наборов была сделана на куске старой фанеры

Комплект наборов был такой:

• 10 листов с рисунками-схемами
• 10 крупных светодиодов (10мм)
• 5 метров медной ленты
• 5 металлических зажимов
• 5 батареек «таблетка»

Каждый рисунок напечатан в 2 экземплярах, чтобы можно было потренироваться или поделиться рисунком с друзьями.

Схемы в наборах можно разделить на 3 типа:

1. Cхема с одним светодиодом. Наклеиваем медную ленту, крепим светодиод, подключаем батарейку, светодиод горит.
2. Cхема с двумя светодиодами. Лента клеится так, чтобы светодиоды были подключены в цепь параллельно. После подключения батарейки светодиоды сразу загораются.
3. Cхема с одним светодиодом и кнопкой. Лента клеится в разрыв, а светодиод загорается только после нажатия на «кнопку». Её роль выполняет отрезок ленты, который замыкает схему в месте разрыва.

Схемы собирались по следующему принципу:

1. По контуру наклеивается медная лента
2. Крепится светодиод
3. Вырезается отверстие для светодиода
4. Устанавливается батарейка
5. Лист сгибается пополам
6. Батарейка фиксируется зажимом
7. Рисунок раскрашивается

Пример рисунка-схемы

Наглядно процесс сборки одного рисунка можно увидеть в ролике, который сделан с помощью покадровой анимации:

Примеры других схем из наборов

Благодаря комментариям dlinyj позднее порядок был изменён для большего удобства:

1. Рисунок раскрашивается
2. Лист сгибается пополам
3. Вырезается отверстие для светодиода
4. По контуру наклеивается медная лента
5. Крепится светодиод
6. Устанавливается батарейка
7. Батарейка фиксируется зажимом

Пример рисунка-схемы с новым порядком сборки

▍ Упаковка

Я люблю структуру поверхности, люблю всё трогать. Поэтому для наборов искал упаковку, которая будет приятной на вид и на ощупь.

Параллельно с этим несколько лет назад мы с женой пришли к идее разумного и осознанного потребления, сортировки мусора, вторичного использования. И я решил, что упаковка должна соответствовать и этим идеям тоже.

В итоге я выбрал упаковку из переработанного картона, что оказалось удачным сразу по нескольким причинам:

1. Картонную упаковку можно использовать многократно
2. На конвертах можно сразу печатать, не надо использовать наклейки
3. Картонный конверт имеет тёплую шероховатую поверхность, его приятно держать в руках

К материалам из наборов я применял те же требования: исключить или минимизировать использование пластика, использовать бумагу, которую можно сдать в переработку, использовать минимум краски.

Для рисунков я использую бумагу плотностью 160-200 г/м2 — её сложнее случайно порвать, а её краями практически невозможно порезаться.

Батарейки и светодиоды принимают на переработку во многих магазинах рядом с домом. Но остаётся открытым вопрос по переработке медной ленты — немногие компании готовы принимать небольшие объёмы, но я надеюсь, что эта ситуация в ближайшие годы изменится в лучшую сторону.

▍ Сайт

Наборы готовы, надо их продавать. Поэтому следующим шагом я создал сайт. Из-за сжатых сроков и малого опыта я выбрал WordPress. Первые версии сайта были в стиле «брутальный минимализм», но постепенно он обрёл приличный вид.

Версия сайта от февраля 2021 года:

А так сайт выглядит сейчас

WordPress оказался довольно коварной штукой: если вам надо собрать пилотный лендинг, то через пару часов он у вас будет. А если вам нужен интернет-магазин, пускай и на минималках, то тут придётся напрягать все свои извилины: количество готовых модулей бесконечно, их версии могут не работать с вашей версией wp, действительно полезные модули скорее всего будут только за деньги.

Мне повезло дважды: с регистрацией в Москве домена мне помог друг, а с сайтом и вовсе помогал целый колхоз друзей, знакомых и фрилансеров. Я сэкономил приличную сумму денег и времени, которых у меня и не было, поэтому спасибо за помощь и поддержку!

▍ Первые продажи

Сайт заработал в первых числах февраля, что было большой удачей: на носу 23 февраля и 8 марта. Я дал небольшую рекламу в соцсетях, пара десятков человек перешла по ссылкам и… ничего. На сайте не было оплаты картой, доставка была только по Москве, фотографий и описания было минимум. Не удивительно, что люди с сомнением отнеслись к наборам.

В итоге первые 10 наборов купили мои друзья. Они же делали фотографии, снимали видео, писали отзывы о наборах в соцсетях и лично мне. И вот уже знакомые знакомых прошли сквозь кривой интерфейс и сделали заказы.

▍ Полный цикл производства в квартире

Ненадолго прервусь и расскажу про процесс производства наборов.

Одним из удачных стечений обстоятельств было получение лазерного цветного МФУ «в наследство» от друга. Денис, спасибо тебе!

Это был Canon i-SENSYS MF9220Cdn, который в будущем подарит мне много незабываемых моментов в жизни. А ещё благодаря МФУ я стал независим от типографии.


Полноценный МФУ, оригинальные картриджи которого стоят как крыло самолёта

Ещё мне подарили сабельный резак для бумаги и фоны для фотографий.



Надо было обустроить фотостудию. С балкона я притащил тумбочку, взял штатив от лазерного уровня, из мха и палочек сделал софт бокс. В интернете полно статей на тему, софт бокс легко делается из картона, пищевой фольги и лампочек.

Моя фотомастерская:

Софт бокс пережил несколько инкарнаций и форматов, став в итоге кроссплатформенным :)


У моего софт бокса не было крепления для штатива, поэтому я вешал его на старый костыль между ручками окна.

Из фототехники у меня был простенький телефон Haier i8. И благодаря самодельному софтбоксу и подаренным фонам удалось сделать приличные фотографии для очередной версии сайта.

Фотосет наборов

Наличие хорошего света и фона прощает убогость фототехники.

▍ Новые идеи наборов

Чтобы закрепить первый успех, надо было расширять линейку наборов. Так на свет появился набор «Электроника с иголочки».

«Электроника с иголочки

В наборе с ниткой есть два трафарета: браслет и маска

Я впервые работал с токопроводящей ниткой. С её помощью сшиваются детали и модуль питания — батарейкодержатель LilyPad. Подобные готовые устройства называют носимой электроникой или е-текстиль (E-textile).

Что такое носимая электроника или E-Textile

Носимая электроника — вид текстиля, который содержит в себе цифровые компоненты. Это могут быть светодиоды, датчики, сенсоры, кнопки, аккумуляторы и многое другое (включая небольшие компьютеры или микроконтроллеры).

Выделяют следующие категории использования носимой электроники:

• визуальная эстетика
• улучшение характеристик

Первая категория включает в себя ткани, которые могут менять или излучать цвет. Такие ткани могут быть светонакопительными, отвечать на давление, вибрацию, температуру и другие воздействия.

Ткани из второй категории используются в спорте, медицине, военном деле. Например, ткани для регулирования температуры тела, снижения сопротивления ветру, контроля мышечной вибрации, для защиты от экстремальных условий.

E-textile также используется в дизайне интерьера. Связанная с этим область фибретроника исследует, как электронные и вычислительные функции могут быть интегрированы в текстильные волокна.

Выделяют три поколения носимой электроники:

• Первое поколение: датчики крепятся снаружи
• Второе поколение: датчики вшиты в ткань
• Третье поколение: датчики являются частью ткани

Светодиоды соединяются с помощью иголки и нитки. Чтобы упростить процесс, внутри есть трафареты и инструкция. Есть трафарет с браслетом:

Очень много доп. фото:

Можно выбрать один из двух вариантов браслета

И есть трафарет с маской:

Видеоролик с Мартой, дочерью моего друга Антона, стал вирусным среди друзей.

Спасибо им обоим за помощь, поддержку и терпение, ведь это ни разу не просто — на протяжении нескольких часов снова и снова повторять текст и не послать всё к чертям!

Уже в следующем месяце были созданы 2 новых набора с медной лентой: «Альбом электронных открыток» и «Кристалличество».

В основе наборов лежат техники скрапбукинга, оригами, бумажной инженерии, поп-ап.

В «Альбоме электронных открыток» есть 5 проектов, у каждого своя особенность: в бумажной конструкции, в схеме. Например, в одном проекте вы делаете театр теней, вырезаете фигурки, можете организовать целое представление. В другом проекте можно сделать объёмную бабочку, чьи крылья светятся в темноте.

«Альбом электронных открыток»

Каждый проект имеет свою «изюминку»

В этом наборе нет единой сюжетной линии, а основная идея — познакомить с различными техниками работы с бумагой.

Первая версия набора оказалась сложнее, чем я думал. Поэтому я сделал на сайте раздел Вики, где описываю процесс сборки каждого проекта.

В отличие от «Альбома…», «Кристалличество» имеет сюжет, методичку с ответами на основные вопросы, использует единую технику работы с бумагой. Этот набор больше других подвергался изменениям и усовершенствованиям.

«Кристалличество»

Одна только обложка набора менялась раз 6-7:

Сам набор включает в себя 10 рисунков: 5 крупных, формата А4 и 5 мелких, размером А5. Вам надо собрать кристалл, который можно раскрасить, повесить на нитку или сделать ночник, чтобы отпугивать ночных монстров :)


Кристалличество — просто добавь батарейку! :)

Кроме желания увеличить прибыль и устранить косяки, есть ещё несколько причин для постоянных изменений в наборах. О них буквально через минуту, а пока поговорим про деньги.

▍ Долги

Где деньги, Лебовски?

«Что-то столько всего про наборы, а где же про возврат долга?» — могли подумать вы. Продавая наборы по 400 рублей быстро вернуть крупную сумму не получится. Поэтому параллельно я работал монтажником скс, плотником, писал программы на фрилансе. Долг я отдал, а к началу апреля приехал и мой заказ из Китая. Он уже год стоит в углу, ждёт своего часа :)

▍ Философия наборов

Сейчас большое количество детских развивающих центров, школ, кружков. Их основной посыл, который читается на главных страницах — дать ребёнку профессию будущего. Это звучит как волшебная таблетка, как счастливый билет в будущее, как то, что успокоит родителей в бесконечной гонке развития детей.

Мне такой подход не нравится, потому что в моём детстве никто так не делал. Мне давали возможность делать то, что я хотел: рисовать, лепить, паять. В итоге я проникся глубокой любовью к точным наукам и технике, научился делать своими руками различные полезные и бесполезные устройства и поделки. И раз теперь наборы делаю я сам, то могу следовать тому же принципу — давать возможность получить радость от процесса, самостоятельно сломать и разобрать то, что не понятно как работает. В конце концов, это интереснее, чем в 4 года получить диплом инженера :)

Другим признаком современных программ обучения является использование гаджетов. Это не минус, но некоторые вещи можно узнать и без них, взяв в руки ручку и тетрадь. Многие успешные сегодня программисты и инженеры рассказывают о том, что писали программы и игры в тетради, не имея доступа к компьютеру.

Если ребёнок при знакомстве с набором начнёт искать информацию о нём в интернете, то шансы вернуться обратно к набору уменьшаются с каждым следующим вопросом. Поэтому постепенно я добавляю руководства, где стараюсь ответить на большинство возникающих вопросов, исключить или минимизировать использование гаджетов. По крайней мере там, где можно обойтись без них.

И ещё один важный пункт — открытость и доступность знаний для всех желающих. Я придерживаюсь такого подхода: все схемы, которые создал, лежат в открытом доступе на сайте. Вы можете бесплатно скачать любую из них, распечатать и пользоваться. Помимо рисунков-схем из наборов, на сайте есть те, которые никуда не вошли. Они собраны в раздел «Сделай сам». Проще один раз увидеть, поэтому заглядывайте в нужный раздел.

Кроме схем, в открытом доступе находятся инструкции, методички, сюжетные вкладыши. Чуть позже там появятся наклейки и рисунки, которые будут приятным дополнением к наборам. Суть моей Wiki в том, чтобы можно было не только что-то узнать, но сразу попробовать что-нибудь сделать.

Такой подход в итоге привёл меня в школу «Наука и дети», где я почти год вёл кружок электроники. Вместе с детьми мы делали платы для управления мощностью, собирали схемы с медной лентой, шили новогодние маски и клеили кристаллы, травили платы в перекиси и лимонной кислоте. Спасибо директору школы Елене Денисовой за такую возможность.

Учительствование:

«Времена года» по версии FunnyHat makers

Отдельное спасибо моим ученикам: вы тестировали идеи и наборы, делали важные замечания и предлагали классные идеи!

▍ Второе полугодие

Чтобы было понятно, с каким багажом я подошёл к осени, кратко опишу события с апреля по сентябрь:

• В апреле МФУ перестал печатать жёлты цветом, поэтому цвет обложки «Кристалличества» использует 3 цвета: чёрный, малиновый и синий
• На ремонт МФУ суммарно было потрачено около 40 тысяч рублей, им занималось 5 мастеров, он проехал ~300 км пути и съел чёрти сколько личного времени
• Отдельная радость — знакомство с мастером по ремонту принтеров Михаилом, который в ночи приехал и всё починил. Теперь могу поделиться опытом: если не печатает какой-то из цветов, то проверяйте зеркала — это могут быть они. Для решения проблемы надо раскрутить 40 винтов и просто почистить зеркало :)

Ремонт МФУ:

• Для закрытия расходов по принтеру и материалам июнь-август я работал монтажником СКС плюс делал мелкие шабашки, чтобы отдать все долги. В это время работа над наборами почти остановилась.

К сентябрю все долги были закрыты, в углу комнаты стояли 2 коробки с деталями к незаконченному набору про программирование, а на карте остались кое-какие сбережения для продвижения существующих наборов. Значит, пришло время дать первую рекламу.

Я практически не пользовался соцсетями, но активно пользовался телеграмом. Там я провёл свою первую рекламную кампанию.

Перед тем, как отдать деньги незнакомым людям, провёл подготовительную работу:

• Обновил информацию в соцсетях, на сайте, в своём тг-канале
• Отобрал тг-каналы на бесплатном ресурсе, просмотрев аналитику
• Зарегистрировался на месяц на платном ресурсе, чтобы ещё раз проверить аналитику каналов: репосты, цитирование, источники подписок, и прочее
• Из 46 выбранных каналов оставил 25
• Списался авторами каналов, чтобы узнать стоимость размещения рекламы
• После согласования цены и даты осталось 12 каналов:
  
  
• Написал рекламный текст, собрал видео и фото, оплатил рекламу и стал ждать: в течение следующих 2 недель реклама была откручена

Так выглядел рекламный пост с видео

В итоге реклама полностью окупилась, на сайт пришло порядка 500 человек, плюс в течение следующего месяца ещё порядка 100 человек переходили по ссылкам в тех постах, которые не были удалены.

Дополнительным итогом стали выявленные недочёты в работе сайта: сбои при оплате, длинные переходы от товара к оформлению, перегруженные и сложные тексты в карточках товара. Всё это было устранено благодаря проведённой рекламе.

После продаж, я собрал обратную связь и основная мысль была такой: в наборах не хватает сюжетной линии. Так началась работа над новым набором «Школа пиратского ремесла», которая длилась следующие 2 месяца.

«Школа пиратского ремесла»

Сестра отдала мне свой старый айфон и фотографии прибавили в сочности и детализации

В этот раз сюжет являлся ключевой частью набора: двигаясь по локациям, герои решают различные задачки. В финале победителя ждёт настоящий пиратский флаг, диплом пирата и бонусный проект, о котором я расскажу ниже.

Всего набор включает 4 этапа: маяк, мост, телеграф, сундук с сокровищами:

В наборе несколько персонажей, а выполнять задания можно командой до 3 человек.

Когда все задания выполнены, собираем карту острова:

Теперь пару слов о бонусном проекте. Следуя принципам разумного потребления, а также подсмотрев идею у заграничных коллег, было решено добавить в набор элементы, с помощью которых можно сделать ночник. Основой ночника будет коробка от набора, экраном — лист бумаги, а медная лента и переливающиеся светодиоды — электронной начинкой.

Ночник

У конструкции есть недочёты, поэтому скоро я её изменю. Сейчас самое слабое место — подача питания. В новой версии собрать ночник будет легче, потребуется меньше медной ленты, а включать и выключать ночник будет удобнее. Инструкцию по сборке ночника можно найти на сайте.

▍ Новый год

Набор с пиратами был закончен к началу декабря, готовиться к рекламе к новому году было уже поздно и тут на помощь мне вновь пришли друзья. Моя студенческая подруга Света предложила взять на себя работу с соцсетями, освободив мне время для печати и сборки наборов. Она же в итоге придумала идею, как дёшево и сердито провести рекламу.

Для организации новогодней рекламы потребовались все наши софт-скиллы: мы написали всем друзьям, которые активно вели свои соцсети, с предложением разместить рекламные посты с наборами. Все до единого отказались брать деньги за свою помощь, за что я благодарен им по сей день. Спасибо всем, кто помогал и продолжает помогать мне с моим стартапом :)

Немного отзывов:

Благодаря такой рекламе к 20 числам декабря я получил 80 заказов, большая часть которых должна была разъехаться по всей стране, от Калининграда до Камчатки. И в этот момент у меня окончательно вышел из строя принтер: магнитная лента и ролики подачи бумаги сказали мне «прощай».

Предварительная стоимость ленты 30 тысяч рублей и месяц ожидания, а замены роликам я так и не нашёл. Типографии все до единой отказались брать срочный заказ, так как были перегружены работой. Следующие несколько дней ушли на поиск принтера и его доставку. В итоге наборы я печатал и собирал без остановки 72 часа, чтобы их успели доставить до Нового года.

2022 год

▍ Планы

Как это обычно и бывает, в январе и феврале было затишье. Это время я потратил на то, чтобы собрать все замечания по наборам, материалам, сайту и привести в порядок все дела. К примеру, ещё в декабре первые наборы с медной лентой были объединены в единую серию «Электронных раскрасок». А дизайн упаковки был изменён позже.

«Электронная раскраска»

В планах был выход перевод наборов на английский язык и выход на площадки отечественных и заграничных маркетплейсов. Однако, в конце февраля эти идеи были отложены в дальний ящик: материалы взлетели в цене, бумага так и вовсе была приравнена к золоту. На фоне этих событий пришлось найти постоянную работу и приостановить продажи наборов.

Тут бы и сказочке конец, но у жизни свои планы: в апреле я познакомился с мастером-скрапбукером Верой Шелемех, а через неё с российской скрапбукинг тусовкой. Итогом знакомства стало приглашение от организаторов фестиваля в Архызе на участие в качестве тренера.

За границей полно мастеров-скрапбукеров, которые используют в своих работах электронику. Наиболее известные иностранные производители электроники для скрапбукинга — компания Chibitronics. Их «липкие» светодиоды можно встретить в 9 из 10 поделок.



В России материалов этой компании нет из-за высокой цены и отсутствия информации. Чтобы изменить ситуацию, мне предложили провести мастер-класс, где отечественные мастера скрапбукинга познакомятся с пэйпер сёркет (paper circuit) и создадут свои собственные проекты. В качестве электроники мы используем обычные светодиоды и, частично, светодиоды и модули LilyPad.

Пробный альбом, который мы сделали с Верой:

Альбом имеет 4 разворота, в 3 из которых встроена электроника.

Радость от знакомства с такой живой тусовкой, с такими интересными людьми подтолкнула меня к созданию нового набора, чего я уже полгода не делал. О процессе создания набора и вообще о рабочих буднях FHM я пишу в своём телеграм-канале, заглядывайте на огонёк, буду очень рад.

В мае удалось побывать в гостях у моих добрых друзей Светы и Сергея, авторов проекта Hello, Kamchatka.

Фото с презентации наборов

А ещё благодаря первой части статьи я попал на классный фестиваль в Санкт-петербурге 4 июня! И за неделю до поездки сломался уже новый принтер… Вся моя история держится на принципе «сам себе создал трудности, а затем с честью их преодолел», поэтому принтер чинил сам, печатал наборы в последние дни. Главное, что на фестиваль я доехал во всеоружии! :)

Фото с фестиваля:

▍ Благодарности

Спасибо всем, кто откликнулся после первой части статьи! Я получил большое количество слов поддержки и предложений о помощи в любом её виде. Набор первого года никуда не делся, все материалы целы, однажды он точно будет закончен, я обещаю!

Хочу поблагодарить авторов тг-каналов "Здравствуйте, Кирилл Александрович", "Папа дома", "РАЗВИВАЮЩИЕ ИГРЫ и ИГРУШКИ ДЛЯ ДЕТЕЙ" за то, что бесплатно разместили рекламу. Авторы каналов "Обнять слона" и "Молодой папа" сделали мне скидку. Это было неожиданно и очень приятно.

Спасибо моим друзьям, которые в трудную минуту всегда помогают мне своими знаниями, деньгами, руками, детьми, вредными советами. Я всё это очень ценю и бесконечно вам благодарен!

Отдельная благодарность моей жене Маше

Она с первого дня поддерживала меня и принимала участие во всей этой авантюре. Оставляла и оставляет свой след (и руки) на всех фото и видеоинструкциях, в написании и вычитке текстов, в тестировании прототипов и готовых наборов и почти во всех рекламных материалах.

• Как я открыл компанию по созданию детских наборов электроники – Часть 1
• Как я открыл компанию по созданию детских наборов электроники – Часть 2 < — Вы тут

Играй в наш скролл-шутер прямо в Telegram и получай призы! ?️?