![](https://habrastorage.org/files/8c4/481/b17/8c4481b17a0c4deb86418c22c358b22d.jpg)
Неделю назад мы решились на безумный поступок: объявили подписчикам о разборе их посадочных страниц. С рекомендациями как улучшить ценностное предложение и увеличить конверсию. В итоге разобрали 69 лендингов и обнаружили 11 типичных ошибок. Смотрите примеры ошибок в статье и гоните их в шею как можно быстрее. Если они у вас есть, конечно)
Пустословие в заголовке
Заголовок – это ценностное предложение, по сути. Пользователи хотят узнать факты и только факты, без лишних объяснений. Какие выгоды они получат и чем вы отличаетесь от конкурентов.
Для примера – лендинг ремонтной компании:
![](https://habrastorage.org/files/6ad/911/d58/6ad911d5837643dbb9e4c4350b6eb623.jpg)
Подводка со словами «Мы предлагаем решение, которое включает...» уместна для SEO-текстуры, но не для оффера. Во-вторых, быстро и качественно – у каждого свои мерки. Для кого-то неделя и куча мусора, для кого-то – 30 дней и уборка «под веник».
Как исправить: оставляем конкретику по срокам и стоимости + добавляем расшифровку ремонта под ключ, без «воды».
«Ремонт квартир под ключ / Делаем ремонт за 25 дней от 3 000 рублей за м2 / Все включено: от чистовой отделки до вывоза мусора»
Пользователь пришел с рекламы → увидел соответствие ключевому запросу → увидел конкретные выгоды.
В помощь – статья «Заголовки по методу 4U: 30 примеров».
Отсутствие ценностного предложения
А вот это критическая ошибка, которую мы обычно фиксим на многостраничных сайтах. Пользователи «приземляются» с Директа и AdWords на страницу услуги, где идет «бла-бла-бла». Даже не свойства товара, а простое описание. Как делают, почему именно это решение – непонятно.
Пример по продаже газовых газгольдеров:
![](https://habrastorage.org/files/5b3/d55/aee/5b3d55aee13f421b8c73c7f37aca7237.jpg)
Главное, форму заявки на заказ (!) оборудования не забыли «воткнуть»)
Еще один неудачный пример:
![](https://habrastorage.org/files/50a/6cc/16e/50a6cc16e9ff48d4abb5e6bbc2dbf86e.jpg)
Официальный партнер … изображение некого оборудования … оп-па! Получить прайс-лист – на что? Даже если вы гоните на страницу суперцелевой трафик и посетители мигом опознают коробки распределительных устройств, отсутствие оффера не мотивирует смотреть сайт.
Всплывающее окно сервиса обратного звонка
Мы не призываем «убить» коллбэки) Ошибка в слишком быстром появлении окна, которое закрывает пол-экрана. Достоинство бесплатной версии) Пользователь еще не успел прочитать текст на первом экране, а на него выскакивает «Вы были у нас на сайте 40 секунд, давайте мы вам перезвоним». Фактически же прошло 10-15 секунд.
Особенно это раздражает в сложных услугах – дизайн интерьеров, строительство домов. Тем более, в B2B (бухгалтерские услуги, монтаж промышленного оборудования и т.д.)
Пользователь вынужден совершать лишнее действие – закрывать окно коллбэка.
Что делать: увеличить время появления всплывающего окна. Единого рецепта не существует. Смотрите на время принятия решения, анализируйте записи вебвизора – когда пользователи начинают «тормозить» и предложение обратного звонка попадет «в точку».
Пометка об антиспаме
Благие намерения предупредить пользователей о своей честности могут сыграть злую шутку. Не заставляйте их сомневаться: «Да все они так говорят, а на деле...»
![](https://habrastorage.org/files/4b2/a91/191/4b2a911910c041fa90a4aefcfc30a6fb.jpg)
Гораздо эффективнее под кнопкой CTA сделать подпись «Мы перезвоним вам через 30 минут», поскольку это показывает ход развития событий, а, значит, снижает стресс. С этим связана и следующая ошибка.
Стрессовая кнопка CTA
Да, представьте себе: отправка личных данных на лендинге – это стрессовое действие. Ваша задача – смягчить его, насколько возможно, с помощью правильного призыва.
Избегайте прямого намека на продажу. Лендинг продает интерес к продукту, а не сам продукт. Поэтому гоните в шею «Купить», «Заказать»: они работают только в e-commerce (интернет-магазины и товарные лендинги в CPA-сетях).
![](https://habrastorage.org/files/2e0/d2b/14a/2e0d2b14a6ad41fdacb8806813c571aa.jpg)
Что делать: ориентируйтесь на интерес, а в идеале – на результат, конечную выгоду пользователя.
Первый вариант подходит для B2B, второй – для B2C.
Пример центра микрофинансирования:
![](https://habrastorage.org/files/040/dda/996/040dda9963ef4ca09321978be8c24d06.jpg)
Мы рекомендуем 6 моделей призыва к действию на лендинге: «Призыв = результат», «Хочу узнать», «Получить подборку», «Бесплатный тест-драйв», «Бесплатная ценность» и «Встреча».
Все нюансы с примерами смотрите в статье «Как сделать эффективный призыв к действию на лендинге: 15 примеров».
Два целевых действия рядом
«Если заявку не отправит, так позвонит»: такая логика работает в минус. Не заставляйте выбирать: «Написать или позвонить? Позвонить или написать?»
Чем больше вариантов, тем выше вероятность, что пользователь не выберет ни один из них.
![](https://habrastorage.org/files/d0d/88d/640/d0d88d640a074450a17427e5a393d09e.jpg)
И уж тем более не стоит этого делать в самой в лид-форме:
![](https://habrastorage.org/files/9e2/e40/c78/9e2e40c7894440569ce01ea8de637f71.jpg)
Несоответствие подписи в форме заявки и кнопки CTA
Смотрите, чтобы подпись в форме и призыв к действию совпадали по смыслу. Иначе у пользователя случится когнитивный диссонанс. Взрыв мозга по-русски)
Как в следующем примере – заказать смету и купить со скидкой – what the f...k! Что купить??
![](https://habrastorage.org/files/013/251/efb/013251efb8a543d58ecd06075f3856ac.jpg)
Капча в форме заявки
Ну, здесь, как бы, без комментариев)
![](https://habrastorage.org/files/050/6e9/519/0506e95196bf409db62474b40c485b71.jpg)
Длинный текст
Текстовые «портянки» о себе любимых оставьте для статей в газету «Гудок». На посадочной странице излияния про многоэтапный процесс производства, совершенствование производственных операций и огромный накопленный опыт никого не интересуют, кроме вас (и то под вопросом).
![](https://habrastorage.org/files/a3e/60d/1ad/a3e60d1ade674dbe9d85bd2fb4ee3ec7.jpg)
Если уж решили дать факты о компании, сделайте это коротко, с выгодами в мире клиента, как здесь:
![](https://habrastorage.org/files/bd4/eff/2d0/bd4eff2d0e5b445482fe699c2a4a33b7.jpg)
Приемы Директа
В самих фишках Директа с призывами «Закажи!», «Заходи!», «Жми!» нет ничего плохого. Пока они работают в рекламных объявлениях. На посадочной странице это все равно, что появиться в шлепанцах и трусах на приеме у президента.
Догадайтесь с трех раз, что продают эти товарищи:
![](https://habrastorage.org/files/e29/7f7/78d/e297f778d2234f9bac51d00d80eb424c.jpg)
Ужасные изображения
Про стоковые фотографии и без нас написано 100 000 слов, а мы заметили одну интересную «фишку»: подгонять размер изображений под шаблон, в итоге выходят модели с обрезанными головами. На фото с товаром это выглядит ужасно:
![](https://habrastorage.org/files/1e4/e4e/a66/1e4e4ea667b8420a85ae370c89ce928a.jpg)
Вместо заключения
Мы продолжаем безжалостный разбор посадочных страниц в нашем сообществе ВКонтакте. Кидайте ссылки на свои лендинги (если не боитесь, конечно), участвуйте в обсуждениях.