3 выигрышные стратегии монетизации приложения в 2019

    image

    Главная боль разработчика — понять, почему еще вчера его стратегия монетизации работала и приносила доход, и вдруг перестала. Январь — идеальное время, чтобы проснуться от спячки и переосмыслить свою стратегию монетизации. Ниже мы подготовили обзор трех выигрышных стратегий, которые помогут мобильным приложениям зарабатывать больше в 2019.

    В 2018 средний американский юзер проводил более 3 часов в день с девайсом в руках, что на 10% дольше, чем в 2017. В 2019 аналитики предполагают, что средняя продолжительность взаимодействия с мобильными устройствами составит 5-6 часов в день. Этот факт звучит плохо для оффлайн жизни, но зато создает кучу новых возможностей для разработчиков приложений.

    А все потому, что 90% онлайн-времени пользователь проводит в мобильных приложениях. Многие уверены, что пользователи не тратят деньги в приложениях, но статистика покупок в Черную Пятницу говорит о другом. В ноябре прошлого года Candy Crush Saga заработала 59 миллионов долларов только с Google Play. С прибылью 37 миллионов долларов, Tinder занял третье место в списке 10 самых прибыльных приложений для Android за ноябрь 2018 года.

    По прогнозам App Annie покупки пользователей в приложениях по всему миру превысят 76 миллиардов долларов ( на 20% больше, чем в 2017 году). Цифры не лгут — если нам действительно нравится приложение или мы привыкли к нему, мы не против заплатить за его использование.

    Но лояльность пользователей — непостоянная валюта. Как пользователь приложения, я не хочу видеть рекламу на каждом скрине, но как владелец приложения — хочу монетизировать каждого пользователя. Давайте разберем способы, которые сохранят кармический баланс между UX и монетизацией.

    Стратегия № 1. Монетизация данных пользователя: заработок без рекламы


    Монетизация данных — один из неочевидных способов эффективной монетизации приложения. Пользовательские данные — основной актив для определения приоритетных направлений развития бизнеса и улучшений существующих продуктов и услуг.

    Большие компании, центры соцопросов и другие вендоры готовы платить за данные о целевой аудитории и чаще всего работают через посредников типа Appgrow.

    Разработчикам, с другой стороны, выгодно передавать неперсональные пользовательские данные посредникам, получая фиксированную цену за каждого пользователя. У разработчиков мобильных приложений есть доступ к огромному количеству пользовательских данных, которые сложно монетизировать. Например, версия OS, размер экрана, тип устройства, RAM/ROM и другие.

    Монетизация пользовательских данных в приложении означает сбор, сегментацию и передачу неличной информации о пользователях дата коллекторам. Монетизация данных «здорового человека» не предполагает передачу личной информации, и пользователи остаются анонимными.

    Неперсонализированные данные, которые третьи стороны собирают о пользователях, включают:

    • Тип устройства
    • Версия устройства
    • Размер экрана
    • Мобильный оператор
    • Тип соединения
    • Серийный номер центрального процессора
    • RAM, ROM;
    • Страна
    • IP

    Важно! Третья сторона никогда не собирает больше данных, чем вы готовы предоставить. Вы сами единоразово настраиваете типы данных о пользователях, которые в дальнейшем будут передаваться компаниям.

    Для дата коллекторов важно количество данных — чем больше они собирают, тем точнее они становятся. Это главная причина того, что приложения с высоким DAU ( больше 70 000 ) имеют более высокий приоритет для дата коллекторов и приносят от $800 дополнительного дохода разработчикам.

    Начинающие разработчики попадаются на этом и начинают монетизировать приложение, имея менее 10 000 DAU, и быстро разочаровываются. Стоит направить силы на ASO и другие методы привлечения пользователей, а когда приложение достигнет 50 000 DAU, добавить SDK для монетизации данных и получать пассивный доход.

    Есть два разных способа монетизации данных в приложении: прямая передача данных компаниям и продажа данных посредникам. Компании редко работают напрямую с разработчиками, но если у вас 5+ приложений с суммарным DAU более 600 000 пользователей, запартнериться намного легче.

    Вторая опция — работать через посредника, который уже сотрудничают с мировыми брендами, телекоммуникационными компаниями, исследовательскими институтами, маркетологами и т. д. Есть три главных посредника в этой сфере: Appgrow, Tutela, Accenture. Они дают один SDK для монетизации, который согласуется с любыми другими SDK, не ест батарею телефона и почти ничего не весит.

    Ниже — короткое руководство для разработчика по подготовке user consent для монетизации приложения (все же помнят, что для монетизации данных нужно явное согласие пользователя?).

    image

    Такую форму пользователи увидят при открытии вашего приложения и сами решат: делиться неперсональной информацией или нет.

    image

    Главные преимущества монетизации данных:


    • Монетизация данных подходит для любой категории мобильных приложений.
    • Ниша еще не так конкурентна, и цены за СРМ намного выше, чем в мобильной рекламе.
    • Главная фишка в монетизации приложения — отсутствие необходимости постоянной оптимизации. Весь процесс происходит на бекграунде, не влияя на UX и рекламу.
    • Каждый месяц вы получаете доход за каждого пользователя, который согласился передавать свои данные. Одних и тех же пользователей можно монетизировать из месяца в месяц.
    • SDK весит всего 50Kb и не ест память и батарею смартфона.


    Если вы решите заняться монетизацией данных в 2019 году, начните расширять свою базу пользователей уже сегодня. Этот калькулятор дохода поможет вам подсчитать, сколько ваше приложение может заработать с монетизацией данных.

    Стратегия № 2. Монетизация с помощью рекламы: смарт-баннеры, нативная реклама и мобильное видео


    Количество времени, которое пользователи проводят в смартфонах и планшетах растет, и реклама в мобильных приложениях становится основным источником конверсий для рекламодателей. In-app реклама в три раза эффективнее десктопной, поэтому все бюджеты сместились в сторону мобильной рекламы. Благодаря огромным инвестициям со стороны рекламодателей к 2021 году ожидается, что рынок мобильных приложений станет третьим в мире по размеру капиталовложений.

    Неудивительно, что каждый второй в айти тусовке хочет создать приложение, которое бы приносило огромный доход. Проблема в том, что приложений, которые окупаются и приносят доход, всего 21%, еще 19% приносят нулевой доход, а 32% — прибыль до $500 в месяц. А вот средние зарплаты разработчиков:

    image

    Читая эти данные, неудивительно, что только 31% разработчиков мобильных приложений довольны своим доходом от рекламы. Поэтому важность рекламы в приложении сложно переоценить: in-app трафик конвертируется в несколько раз лучше десктопного, соответственно СРМ выше.

    Тенденции в мобильной рекламе вот уже несколько лет остаются неизменными: максимальная нативность, интегрированность в UX и разумное ограничение показов рекламы уникальному пользователю за одну сессию.

    По прогнозам BusinessofApps, доля нативной рекламы ( реклама, замаскированная под контент приложения, т.е. реклама нативна не по содержанию, а по дизайну) в мобильных приложениях растет на 2-3% в год и к 2020 г. должна занять 63% от общего объема рекламы.

    image

    Согласно статистике, средняя цена за тысячу показов для мобильной рекламы в США составляет около 1,5 доллара на мобильных сайтах, а в приложениях их ставки могут достигать 3,50 доллара.

    Интересный формат, на который стоит обратить внимание — смарт-баннер, который является обновленной версией стандартного баннера. В то время как старые добрые баннеры имеют фиксированный размер, ширину и высоту, умные баннеры динамически приспосабливаются к размеру и положению экрана мобильного устройства.

    image

    Согласно исследованию IAB, половина рекламодателей планирует увеличить расходы на цифровое видео, мобильное видео и ОТТ. Видеореклама до сих пор является самым быстрорастущим форматом мобильной рекламы и rewarded videos — ее идеальным воплощением в приложении.

    Схема работы здесь проста: в определённый момент юзеру предлагают посмотреть видео в обмен на бонус. Для игр это может быть дополнительная жизнь или виртуальная валюта, а для утилит — отключение рекламы на пару дней.

    Главные фишки, о которых следует помнить при эффективной монетизации приложения:


    • Проанализируйте интересы и поведение ваших пользователей, прежде чем переходить к выбору рекламных форматов.
    • Подумайте о месте и времени показа рекламы. Убедитесь, что реклама не оказывает негативного влияния на UX.
    • Попробуйте разные форматы объявлений, чтобы определить, что лучше работает для вашего приложения.
    • Не переусердствуйте с рекламой: стратегия “чем больше, тем лучше!” не работает в долгосрочной перспективе.
    • Попробуйте рекламную медиацию с большим количеством деманда для максимального эффекта от рекламы.

    Реклама в приложениях сейчас воспринимается пользователями как меньшее из зол, поэтому соблюдайте баланс и не бойтесь экспериментировать с форматами.

    Стратегия № 3. Покупки внутри приложений


    Если вам не слишком подходит монетизация данных или реклама, то покупки в приложении — проверенная стратегия, позволяющая вывести ваш доход на новый уровень. Покупки в приложении включают в себя различные плюшки, которые вы можете продавать в своем приложении. Например, premium-функции, виртуальная валюта, дополнительная жизнь для героя или любые другие расходные материалы, которые можно потратить в вашем приложении.

    Важно показывать рекомендации о покупке, когда пользователь нуждаются в этих предметах больше всего.

    Подписка и freemium — это способы покупок в приложении. Freemium предполагает бесплатный базовый функционал и возможность обновить приложение до его премиум-версии. Spotify Music, Tinder и Evernote давно используют эти способы, поэтому если вы еще не тестировали их в приложении — сейчас самое время. В ноябре Tinder заработал около 37 миллионов долларов, предложив пользователям обновить бесплатное приложение до версий Plus и Gold.

    image

    Подписки часто являются главной стратегией монетизации для приложений потокового видео и аудио, фитнес-приложений, облачных сервисов и онлайн-журналов, таких как The NY Times.
    Согласно данным, только 5% пользователей тратят деньги на покупки в приложении. Звучит плохо, пока не знаешь, что годовой расход пользователи iOS на покупки внутри приложений в 2017 году составил 86 миллиардов долларов.

    Средняя сумма трат на одного пользователя в игровом приложении составляет $0,33 и $2,68 для е-коммерс приложений. Поэтому разработчикам есть смысл прокачивать покупки в приложении в двух случаях: если механика приложения позволяет предложить реальную ценность для пользователя, и если альтернатив вашему приложению на рынке не так много и вовлеченность пользователей стабильно высокая.

    Иногда есть смысл добавить награду за достижения, для которых нужно совершить несколько покупок в приложении.

    В целом, 2019 год станет важным для тех мобильных приложений, которые долго работали по старинке, но с конца 2018 доход от приложений перестал приносить столько денег, как раньше. Это время экспериментов, ASO и увеличивающейся конкуренции. И если вы долго работали с одной из вышеперечисленных стратегий, в этом году есть смысл добавить несколько новых переменных.
    • +20
    • 10,5k
    • 6
    Поделиться публикацией

    Комментарии 6

      0
      А есть ли какой-нибудь эмулятор, позволяющий выдавать приложению все разрешения, но при этом скармливающий ему дезу. Типа левое местоположение, доступ к сгенерированной случайным образом телефонной книге, зацикленный белый шум с виртуального микрофона и доступ к виртуальной камеры, передающей например картинку полового органа вместо реального видео… А то многие приложение отказывается работать если им не дать разрешения, но на мой взгляд начинающего параноика, они хотят слишком много и совсем не того, что им нужно для работы… То же и с данными устройства, чтоб сливать совершенно левые данные о типе устройства.
        0
        Есть. Можно например поставить Xposed Framework с модулем XPrivacy. Проблема лишь в том, что всё это требует рут, а сейчас всё больше приложений отказывается работать на рутованном устройстве. И, кроме того, как минимум корейско-китайские доильницы научились этот фреймворк детектить и тоже отказываются запускаться.
        0

        Спасибо за статью. Вы писали Есть три главных посредника в этой сфере: Appgrow, Tutela, Accenture. Первые два нагуглил. А третий это https://www.accenture.com/us-en? Что то не похожи они на рекламную sdk.

          0
          Здравствуйте! Да, все верно.
          1. appgrow.com
          2. www.tutela.com
          3. accenture.com

          Эти кампании не предоставляют рекламные SDK, только SDK для монетизации данных. Кстати, Appgrow как компания-посредник уже заинтегрирована с Tutela, то есть если Вы работаете с AppGrow, то деманд Tutela уже будет в SDK Appgrow. Но можно и по очереди и сравнить результаты.

          0

          Работал ли кто нибудь с AppGrow? Как у них на деле обстоят дела с выплатами и монетизацией? Есть отзывы?

            0
            Да, мы и сейчас с ними работаем, нормальные ребята. На нескольких форумах тоже видела позитивный фидбек о них. Выплаты регулярные, проблем не было.

            Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

            Самое читаемое