Программист как сервис для небольших компаний. Взлетит или нет?

История про товарища


Один мой товарищ, заканчивая университет 10 лет, назад устроился в аптечную сеть на должность программиста.

В компании тогда использовалось 1С бухгалтерия и ещё несколько самописных программ. А все остальные процессы управления и учёта в бэкофисе делались в Excel или на бумажках. Товарищу поставили задачу автоматизации некоторых учётных операций. Например, до его прихода, каждый день один человек звонил в 130 аптек и спрашивал пару цифр.

Недолго думая, товарищ понял, что это отличная ситуация чтобы научиться делать проекты и стать профессиональным веб программистом. Он убедил руководство создать корпоративный веб портал для управления компанией. Показал, что существующие решения плохо подходят под специфику процессов компании. И автоматизация процессов пошла полным ходом!

Задачи были разные: управление проектами, ведение бизнес-процессов, управленческий учет, отчетность. В целом то, что было на бумаге и в Excel переносилось в веб. Два года он спокойно занимался изучением веб технологий и автоматизации учётных процессов. Неплохо прокачался в веб разработке и ушел в девелоперскую компанию с повышением зарплаты. Компания осталась с системой студенческого уровня и кучей лапши-кода. Им пришлось нанять нового разработчика, который принял решение переписать все с нуля.

Проблема автоматизации бизнеса при небольших ресурсах


Такие истории я слышал несколько раз. Часто у компании нет денег для создания серьёзной команды разработки, при этом процессы плохо формализованы. Сталкиваясь с необходимостью автоматизации, компания выбирает из следующих вариантов:

  1. Нанять разработчика.
  2. Заказать решение у студии или нанять интегратора.
  3. Воспользоваться готовым сервисом.
  4. Оставить все как есть и мучиться.

Наша команда пытается вывести на рынок ещё одну альтернативу студентам – Программист как сервис.

Суть


Мы создаем онлайн конструктор учетных приложений. Самый частый кейс для заказчиков, которые выходят на нас: проблема составить ТЗ и представить как может выглядеть работающая система.

Наше решение: дать заказчику пообщается с нашим системным аналитиком, который

  • задаст нужные вопросы,
  • поможет написать первую версию ТЗ,
  • соберет на нашем конструкторе первую рабочую версию учетной системы.

И всё это за 1 месяц и 20 тысяч рублей (это сумма отсевает тех, кто в принципе не готов платить и у кого не болит по-настоящему).

Вот так мы показываем себя клиентам:

 


Разработка ПО с нуля


Наш конструктор приложений



Необходимость содержать в штате аналитиков и программистов


Да


Программист-аналитик оплачивается, только тогда, когда он работает над вашим приложением


Содержание и обслуживание сервера


Да


Оплата сервиса значительно дешевле чем содержание собственного сервера. Ваши данные ежедневно бекапируются (сохраняются).


Время разработки и доработки


Первая версия: 2-3 месяца 
Доработка: недели.


Первая версия: 2 недели 
Доработка: 1-2 дня.



Готовые функциональные блоки


Типовые блоки нужно разрабатывать с нуля, покупать или искать


В конструкторе есть типовые функциональные блоки готовы: таблицы и формы, конструктор бизнес-процессов, отчёты и диаграммы.



Интеграции с другими системами


Нужно разрабатывать


Конструктор умеет загружать данные из других баз данных, Excel, 1С. Есть Rest API, что позволяет легко интегрировать ваше приложение с другими системами и сервисами.



Заключение


Мне интересно что думают хабровчане об этой теме. Взлетит или нет?

Кто-то пробовал делать похожие услуги?

Наша гипотеза: Небольшим компаниям нужен не программист, а результат.

Мы говорим не о крупных ИТ решениях, которые полностью автоматизируют компанию, берём только конкретные задачи по замене Excel, Access и созданию учетно-отчетных систем в вебе.
Есть первые продажи и довольные клиенты.
Поделиться публикацией

Комментарии 25

    +1

    … и как ваше решение соотносится с другими "конструкторами приложений"? Чем вы лучше?

      +2
      Если вы не будете зацикливаться только на учетных приложениях, то может взлететь.
      Самое главное — донести до заказчиков, что для любой разработки требуется ТЗ.
      А разработка ТЗ и разработка системы, это разные этапы.
      И если вы не будете привязываться исключительно к собственным возможностям, то будет вообще супер! Например, будете делать ТЗ сервиса, но без гарантий, что и разрабатывать его будете вы сами. Фактически, аналитик как сервис.
      Может быть выйдет, что и программировать ничего не придется ;-) (например, будет достаточно взять уже что-то готовое)
        +3

        Знаете, да, как компании-разработчики любят работать по ТЗ, написанным кем-то другим?

          +2
          Без ТЗ работать любят ещё меньше.
          +2
          Проблема в том, что заказчику не нужно ТЗ, им нужен результат.
          Поэтому мы предлагаем ТЗ + прототип.

          Кстати мы часто отговариваем заказчика от разработки и рекомендуем готовые сервисы.
          +3
          20 тысяч в месяц — интересная планка оплаты труда программиста, без существующих наработок
            0
            Если добавить годовой тариф в ~10 тысяч на использование и поддержку, то будет нормально для b2b.
            +2
            Не очень понятно, кто ваш потенциальный клиент — малый бизнес или сети аптек?
              +3
              1) А не будет ли это демпингом? вы предлагаете услуги программистов по цене минимум в 5 раз ниже стоимости их работы.
              2) С одной стороны Вы можете предложить дешевое решение. С другой стороны качество этого решения тоже может хромать. Не боитесь отпугнуть клиентов?
                0
                Обычно один специалист параллельно работает с несколькими клиентами.
                Что касается качества, вы правы, иногда бывают проблемы.
                Зато клиенты могут быстро получить работающее приложение.
                +11
                Программист как сервис уже существуют, всякие EPAM, LuxSoft и прочие Accenture
                  +7
                  Смотря на заголовок, мне кажется автор открыл для себя аутсорс
                    +1
                    Вот я зашел к Вам в профиль зашел на сайт в профиле… там есть клиенты и вроде крутые…
                    Почему спрашиваете «взлетит не взлетит»? Раз уже есть клиенты и мучаетесь этим вопросом.
                    Сами уже знаете, что
                    не взлетело… Вы как и большинство подобных контор мелкого ИТ бизнеса.(Наверное как и моя контора) попали в состояние стагнации(застоя)… Вроде и со старых клиентов копеечка капает на поддержку, но та «копеечка» явно недостаточно на дальнейший рывок или развитие.
                      0
                      Предлагать одну и туже идею можно по разному.
                      Да, пока сильно не взлетело, но прогресс есть!
                      Пробуя разные гипотезы, мы ищем ту которая взлетит — методология CusDev.
                        +1
                        Ну как говорят у нас в Украине «Тай то бог нашему теляти волка съесть»…
                        Главное чтоб Ваш путь не был как Ваш ник fatalway =Можно перевести как фатальный(пагубный) путь. :-)
                          +1
                          ник из молодости )
                          пора поменять!
                      +1
                      В сложную вы сферу малого бизнеса лезете

                      вот:
                      И всё это за 1 месяц и 20 тысяч рублей (это сумма отсевает тех, кто в принципе не готов платить и у кого не болит по-настоящему).

                      есть такое понятие что 10-50тыс это ОЧЕНЬ дорого! (вы уже слышали эту фразу, почему и упомянули это цифру)… но у фразы есть продолжение, 100-200тыс — это очень дешево!

                      Это будет очень страшный геморрой пытаться за такие деньги внедрять конструкторы учета, на рынке откуда 1С всё высосал и остались всякие странные люди ищущие чтото что дешевле 1С. причем дешевле не в деньгах, а в стоимости поддержки итогового продукта. вот вы поменяете через год-два видение продукта (сферу деятельности и т.п.)… и ваши клиенты останутся у разбитого корыта… только они этого ещё не понимают
                      плюс они задергают вас поддержкой (мы вам целых 20!!! тыс заплатили полгода назад, давайте чините)
                        0
                        а ведь еще предстоит победить Эксель
                          +3
                          Эксель непобедим :)
                            +1
                            если без шуток — то да… особенно, если представить сколько мог бы стоить Эксель отдельно от офиса…
                        0
                        те приложения нет, а сумма в 20 тыс рублей уже есть?
                          0
                          Штатный программист-аналитик тоже оплачивается только тогда когда работает над задачей. Ну плюс отпуск, пускай, если они есть де-факто.

                          А в целом — зачем онлайн-конструктор, если работает в нём ваш программист-аналитик, а не заказчик? Уверены, что вообще заказчику нужен онлайн-конструктор?
                            +3

                            Мне одному кажется что консалтинг? Не боитесь:
                            Что я получу за 20 тыс. в месяц? Мне надо склад автоматизировать, остатки на сайт и поставщикам автоматически счёт выставлять… Вот вам 20 тыс. сажайте ко мне программиста…
                            Я вам уже заплатил 20 тыс. и прошёл месяц, почему не готова программа инвентаризации моих 100500 связанных наименований автомобильных запчастей?

                              +1
                              автор открыл для себя аутсорс?
                                0
                                Не взлетит! Потому что 99% проблем в отечественном бизнесе — бардак в голове у владельца/управляющего которые не знают, что такое бизнес-процессы (не говоря о целях, планах, маркетинге и ещё кучи всего того, о чём должна болеть голова управляющего). Вы предлагаете им автоматизировать хаос. А надо просто причесать процессы и поставить OpenERP. Установка OpenERP обойдётся в 20К. Такое может потянуть почти любой бизнес. А вот причёсывание процессов стоит % от прибыли, так как на прибыль причёсывание и влияет.

                                Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

                                Самое читаемое