Заказная разработка традиционно растет по модели «продажи времени», когда выручка привязана к отработанным часам, а рост требует пропорционального расширения команды и постоянной «идеальной» загрузки. В этой логике быстро проявляются ограничения: падает маржинальность, растет управленческая нагрузка, а масштабируемость для инвесторов выглядит сомнительно.
Какие есть выходы за пределы этой модели, расскажет Артем Кострюков, генеральный директор Test IT (бизнес-подразделение "Девелоники", кластер FabricaONE.AI ГК Softline), на конференции Boost 23-24 сентября.
Упор на практические шаги: аудит процессов и метрик, диверсификация клиентской базы, подготовка к консолидации и стратегическим партнерствам. Отдельно разберем, почему собственный продукт часто оказывается иллюзией решения проблемы.
На докладе Артем расскажет:
Почему «продажа времени» упирается в маржинальность и управляемость.
В чем сложность масштабирования: уникальность проектов, узкие горлышки, рост нагрузки при расширении штата.
Чем product-подход отличается от project-подхода и когда запуск продукта становится ошибкой.
Взгляд инвесторов: почему сервисным компаниям сложно привлекать венчур и какие альтернативы реалистичны.
Стратегии роста: консолидация и M&A как инструмент контролируемого масштаба.
Практические шаги подготовки: аудит процессов и метрик, диверсификация клиентской базы, работа с брендом.
BOOST — крупнейшее мероприятие для руководителей агентств, студий и продакшенов, где в том числе пойдет речь об управлении компаний-разработчиков ПО. Конференция пройдет 23-24 сентября в школе управления «Сколково» в Москве.
Будет интересно! Больше подробностей про компанию и мероприятия, где можно встретить экспертов лично - внутри ТГ.
