ИИ-рекрутер встретил ИИ-резюме. Им хорошо вдвоём

На прошлой неделе мне на HH пришло идеальное письмо. Персонализированное: названы мои проекты, мой стек, даже мой MCP-сервер из каталога awesome-mcp-servers. Шесть умных вопросов ровно по моему опыту. «Зацепило сочетание, которое почти не встречается» — приятно же.

Я профессионально занимаюсь холодными рассылками, поэтому через минуту узнал почерк: письмо написала модель по промпту «вот резюме, напиши персонализированный заход». А приложенная вакансия оказалась вообще про другую профессию — ИИ-скринер сматчил меня по ключевым словам и ошибся ролью. Дальше мой ответ прочитает тот же ИИ, проставит балл по чек-листу и отправит в reject, потому что с чек-листом я не совпадаю.

И тут я понял, что произошло с HH.

HH больше не доска объявлений. Это маркетплейс

У маркетплейса своя логика: карточка товара, фильтры, ранжирование по совпадению. Резюме — карточка. Вакансия — поисковый запрос. Побеждает не лучший, а наиболее совпадающий: точный заголовок, правильные ключевые слова, типовая траектория. «5 лет PM в финтехе, сертификат» матчится идеально. «Практик, который сам пишет себе инструменты» — не матчится ни с чем. Для алгоритма уникальность неотличима от шума.

Раньше этот механизм хоть как-то компенсировал человек: рекрутер листал отклики и мог зацепиться глазом за нестандартное. Сейчас ИИ дошлифовал маркетплейс до идеала. Рекрутер генерирует вакансию и скрининговые вопросы моделью. Кандидат генерирует резюме и сопроводительное той же моделью. ИИ-рекрутер встречает ИИ-резюме, они прекрасно понимают друг друга — два чек-листа сверяются между собой со скоростью API. Люди подключаются в самом конце, к уже отфильтрованному совпадению.

Система работает. Для типовых позиций — честно говоря, лучше, чем раньше: меньше шума, быстрее матчинг, никто не читает 400 откликов руками.

Что умерло по дороге

Умер тот самый вайб уникальных вакансий и уникальных людей. Случайная встреча, когда основатель писал вакансию своими словами, а человек с кривой, но живой траекторией отвечал своими — и из этого несовпадения с шаблоном рождался лучший найм в истории компании. Маркетплейс такие сделки не проводит: они не проходят валидацию карточки.

Уникальный специалист на HH сегодня — это кастомный станок на Wildberries. Площадка не виновата. Формат не тот.

Что с этим делать

Не воевать с алгоритмом, а разделить игры.

Нужен найм в штат — дайте маркетплейсу типовую карточку: одна понятная роль в заголовке, ключевые слова из реальных вакансий, ноль противоречий. Уникальность спрячьте вниз — она сработает на собеседовании, когда фильтр уже пройден. Скринер — фильтр, человек — покупатель. Типовое для фильтра, уникальное для покупателя.

А уникальное предложение несите туда, где решение принимает человек, а не чек-лист: прямой выход на основателей, рекомендации, контент, нетворк. Туда, где задачу ещё не успели упаковать в вакансию.

Письмо от того ИИ-рекрутера я, кстати, оценил как профессионал: хороший крючок, точная персонализация. Просто за ним никого не было. Идеальный маркетплейс — это когда тебе приятно, и это никому ничего не стоило.