Вдохновляющий кейс для всех, кто монетизирует медиа через подписки: словацкому изданию Denník N удалось привлечь 24k новых платных подписчиков с 72% (!) ретеншн.
По индустрии нормой считается 30%. Большинство читателей отписывается после первого пробного периода.
В кейсе Denník N много заслуживающих внимания решений, но самое интересное — это обещания, которые редакция дала читателям.
За 10k новых подписок редакция пообещала реализовать 10 проектов. Они были заранее обкатаны на аудитории издания: команда знала, что людям они нужны.
Похожая механика есть в краудфандинге: при достижении промежуточной суммы спонсоры получают бонус. А затем ещё один и ещё один, пока все цели кампании не будут выполнены.
Если в вашем медиа уже есть платная подписка — можно попробовать продать читателям конкретные инициативы. Кажется, это работает лучше, чем всё остальное.
Что обещали Denník N за 10k подписок
Разблокируем все тексты, опубликованные за первые 10 лет существования издания.
Дадим бесплатную подписку всем, кто впервые голосует (кажется, речь о словацких выборах).
Будем выпускать больше бесплатных коротких видео в соцсетях издания.
Бесплатно отправим печатную версию Denník N в дома престарелых.
Сделаем 100 интервью со словацкими героями.
Напечатаем специальные выпуски газеты, адаптированные под словацкие регионы.
Дадим региональным телеканалам бесплатно использовать наши видео.
Организуем лекции об опасностях социальных сетей для 10 тысяч студентов.
Будем обучать молодых журналистов.
Отдадим 10 миллионов рекламных показов организациям, которые делают Словакию лучше.
тг-канал для тех, кто работает с медиа — без трендов и лайфхаков