Есть такие персонажи.
Ты их не звал, но они приходят.
На вторую сверху позицию. С резюме на десять экранов. С лицом человека, которому всегда всё ясно.
Я пришёл из Яндекса
Я строил облака
Я знаю, как делать лидоген
А потом ты открываешь план, который он накатал, и читаешь:
Надо срочно повысить охваты и сделать event-маркетинг в партнёрстве с департаментом госсектора. Занавес.
Это даже не ахинея. Это скриншот из какой-то методички 2010 года.
Кто ты, воин?
Формально - новоявленный руководитель блока продаж и маркетинга.
По факту - всего навсего бывший аккаунт-директор. До этого вообще специалист по ИБ в системных интеграторах.
Он искренне считает, что понимает рынок.
Он не знает, кто покупает облака. Он не знает, зачем их покупают.
Он путает капексы с опексами. У него в голове до сих пор есть'облако' как магическое слово, которое должно продавать себя само. А если не продаёт — значит, виноват кто? Конечно, маркетинг.
Проблема даже не в нём
Люди не обязаны быть идеальными. Бывают разные.
Проблема в механике: его сюда спустили.
Он не вырос, не понял, не прошёл путь. Его просто назначили.
Сходу в кресло, сразу - с правом финального слова.
А ты теперь объясняй, почему твой roadmap не просто слайд. Почему у тебя нет 'горизонтальных альянсов'. Почему ты не пишешь статьи от имени продована по цифровой трансформации.
Идеи от него сыпятся каждый день
Давайте срочно делать холодные звонки
Нам нужно охватить весь SMB. Конечно, инфраструктуру же как пирожки на базаре продают.
Где у нас продажи через Telegram?'
Ты сначала смеёшься. Потом объясняешь. Потом просто перестаёшь говорить. Потому что бесполезно.
Он не слышит - он управляет. Или думает, что управляет.
Чем всё закончится?
Ты либо уйдёшь.
Либо адаптируешься.
Либо станешь таким же.
А он? Он - останется. Потому что его назвали Начальником начальника. Потому что кто-то где-то решил, что у него 'видение'. Потому что резюме с Яндекс.Облаком, казалось бы, всё ещё производит впечатление на тех, кто никогда туда не заглядывал.
Вывод?
Парашюты должны раскрываться до касания земли.
Иначе потом мы просто собираем обломки и делаем вид, что это было управляемое приземление.