Почему Авито подходит для В2В, это же доска объявлений для «физиков»
Доска объявлений частников — это давно в прошлом. Сейчас на Авито успешно продвигаются и заводы, и В2В-компании. На это есть причины:
Очень много трафика с Яндекса и Google
Авито отлично ранжируется по запросам пользователей в классических поисковиках. Если на сайте уже есть категория или карточка товара, с высокой вероятностью они попадут в Топ-3 поисковой выдачи. Естественным образом продавец на Авито получает трафик с Яндекса и Google.
Дополнительный канал продаж
Пользователи часто ищут решения на Авито и без участия Яндекса и Google, напряму. Здесь удобно сравнивать предложения и быстро связываться с продавцом прямо на площадке.
Новые клиенты и партнеры
На Авито ищут поставщиков, оборудование, сырье и услуги тысячи компаний в сутки. Промышленное предприятие может найти новых заказчиков, дистрибьюторов или подрядчиков без больших затрат на маркетинг.
Экономия на рекламе
Рекламное размещение на Авито дешевле, чем Яндекс Директ, SMM-продвижение в соцсетях или таргет во ВКонтакте. Платите только за конкретные объявления или платные услуги площадки, а охват получаете огромный.
В некоторых нишах, например, авто или недвижимость, используется фиксированная оплата за первичный целевой звонок.
Быстрые сделки
На Авито высокая конверсия — те, кто находится на площадке, обычно уже готовы к покупке. Это особенно важно для продажи оборудования, запчастей или оптовых партий товаров.
Продвижение без сложностей
Не нужно глубоко разбираться в SEO или таргетинге — просто создаёте объявление с фото, описанием и контактами. Вписываете ключевые фразы в заголовок и текст. Авито само приведет заинтересованных клиентов. А объявление само начнет искаться в Яндексе и Google.
Пример продвижения завода-производителя стальной дроби на Авито. Получили лиды в 2 раза дешевле, чем в Яндекс Директе, несмотря на низкий спрос
Что сделали:
Создали витрину — магазин на Авито
Заполнили информацию о компании, доставке и способах оплаты
Проанализировали конкурентов и выбрали категории размещения
Настроили коммуникации: чат и звонок
Настроили интеграцию Авито с Callibri
Запустили 44 объявления по разным гео. При выборе городов учитывали наличие склада или филиала
За 2 месяца работы получили:
35 — контактов
1 421₽ — стоимость контакта, в 1,5–2 раза ниже, чем в Яндекс Директе
P.S.
Анонсы статей и кейсов выкладываю в Телеграм-канале.