Аспекты традиционного маркетинга в Интернете
Пришел ответ от Роскомнадзора на мой вопрос: можно ли у себя на сайте либо у себя в соцсетях размещать ссылку на чужую интернет-страницу с количеством подписчиков более 10 000, которая не занесена в реестр Роскомнадзора по теме 10 000+ для блогеров
Вердикт однозначен - нельзя 🤦♂️
Конец скучным новостям, новое поколение журналистов - цирковая экспрессия
Это какой-то цирковой номер, а не просто интервью - так с нами общались английские журналистки.
Вообще-то они занимаются отнюдь не театрами, это известные IT-блогеры. На стенде Спецлаб их заинтересовали ИИ-технологии.
Олеся Гришанина
=Спецлаб=
Laddering: от метода триад Келли до AI-оценки креативов
Делимся записью доклада нашего маркетолога-аналитика Вити. Будет особенно полезно тем, кто работает с рекламными сообщениями, идеями кампаний, текстами и анализом позиционирования.
Смотри на YouTube или ВК Видео, а также сохраняй папку с 10 последовательными промптами.
Приятная новость для маркировки рекламы при дистанционной (удаленной) продажи товаров (интернет-торговля)
В Госдуму внесен законопроект, который позволяет упростить дисклеймеры, которые требуются по статье 8 закона о рекламе 38-ФЗ
На данный момент классическй вариант маркировки рекламы, согласно стати 18.1 закона о рекламе 38-ФЗ выглядит так с указанием ИНН либо ОГРН либо ОГРНИП для точной идентификации рекламодателя, помимо его названия:
Реклама. ООО «Ромашка». ОГРН 123456789. erid: xxxxxxx
Однако для исполнения статьи 8 закона о рекламе 38-ФЗ при удаленной торговле (например, интернет-магазин) требуется в маркировке также указывать местонахождение продавца товара (рекламодателя):
Реклама. ООО «Ромашка». 191186, г. Санкт-Петербург, ул. Большая Конюшенная, д. 5. ОГРН 123456789. erid: xxxxxxx
Здесь дела ФАС по нарушению статьи 8 закона о рекламе 38-ФЗ
Если поправки будут внесены, то можно будет так маркировать рекламу при удаленной торговле (самое главное, чтобы на посадочной странице можно было найти информацию о продавце: наименование, место нахождения и государственный регистрационный номер записи о создании юридического лица):
Реклама. ООО «Ромашка». site.ru. erid: xxxxxxx
Либо вообще достаточно так (варианты):
Реклама. Рекламодатель. erid: xxxxxxx (в гиперссылке зашита посадочная страница site.ru)
Реклама. ООО «Ромашка». erid: xxxxxxx (в гиперссылке зашита посадочная страница site.ru)
Более того, даже так: Реклама. erid: xxxxxxx (в гиперссылке зашита посадочная страница site.ru)
Скрывать слово Реклама запрещено, а все остальное можно прятать по ссылке
Особо сведущие могут использовать даже такие варианты, указывая только так: Реклама (в гиперссылке зашита посадочная страница и к ней прикреплен идентификатор рекламы (токен): site.ru/?erid=123456789)
Вкратце так)
Маркетологи и пиарщики, привет!
Кажется, маркетологам, PR-специалистам и контент-командам в последнее время приходится решать одну и ту же задачу: как бренду быть в поле зрения клиентов, когда привычные каналы коммуникации теряют эффективность?
24 июня в 17:30 этот вопрос обсудят эксперты Pressfeed и Хабра на бесплатном вебинаре «Продвижение по новым правилам».
Вместе разберемся:
Как оставаться в инфополе в условиях сокращения бюджетов;
Почему количество публикаций уже не гарантирует результат и на что стоит делать ставку вместо этого;
Как перестроить работу со СМИ, если акцент сместился к аналитике и глубокой экспертности;
Как работать с экспертной коммуникацией как с инструментом продвижения бренда;
И почему эксперты-скептики — ваши лучшие амбассадоры.
Своим опытом поделятся Татьяна Кузнецова, руководительница Академии Pressfeed с более чем 25-летним опытом работы в PR, маркетинге и коммуникациях, и Ирина Лосева, ведущий редактор-эксперт Хабра.
Маркетологи и пиарщики, привет! А вас не бесит, когда запускаешь кампанию в новом канале, где аудиторию понимаешь только примерно — и в итоге тратишь время, бюджет и нервы напрасно? В партнёрской программе Хабра всё иначе: вы сначала узнаёте, кто нас читает, какие форматы есть и для каких задач они подходят, а уже потом предлагаете Хабр клиентам.
К своему 20-летию Хабр обновил партнёрскую программу для коммуникационных, рекламных и других агентств, которые помогают клиентам решать имиджевые, продуктовые и HR-задачи.
Если коротко: это программа для тех, кто хочет лучше понимать аудиторию Хабра, быть в курсе всех рекламных форматов, увереннее предлагать их клиентам и получать за это агентское вознаграждение.
Сейчас идёт набор в партнёрку, а уже 9 июня начнётся обучение. За несколько дней команда Хабра расскажет, как устроена аудитория площадки, какие рекламные решения работают под разные задачи и как подбирать форматы под запрос бренда.
В программе:
— разбор 10+ рекламных форматов Хабра;
— кейсы компаний из разных сегментов: «Норникель», «Самолёт», LaVivion, VIVO, «СМ-Клиника», «Гемотест», «Островок» и других;
— обучение по работе с брифом, аудиторией и подбором форматов;
— сертификат эксперта по Хабру для агентства и участников обучения.
После обучения агентство получает статус партнёра. А вместе с ним — возможность получать агентское вознаграждение от 10% до 30%, бесплатные блоги на Хабре, рост партнёрского уровня и доступ к совместным ивентам, обмену лидами и мероприятиям Хабра.
Подать заявку можно до 3 июня. Следующий набор — не раньше октября.
Куда в 2026 идти малому бизнесу за лидами, кроме ВК и Яндекс Директа?
Ситуация и правда непростая из-за вытеснения соц сетей, но могу внести долю позитива: вывод о том, что лидов искать негде, неверен. Куда идти и какие есть опции – в посте.
Как ни странно, сейчас на первый план будут выходить веб-сайты. Отраслевые медиа и тематические порталы продолжают работать стабильно, они не попадают под ограничения, которые касаются соц сетей и мессенджеров. И именно туда стоит сейчас идти.
Три основных направления:
1/ Программатик-реклама. RTB-биржи (платформы для покупки и продажи цифровой рекламы через аукцион в реальном времени) и DSP-платформы (Demand-Side Platforms) дают доступ к десяткам тысяч российских сайтов с таргетингами по интересам, ретаргетингом и контекстным таргетингом по содержимому страниц. Малый бизнес часто не подозревает, что входной порог здесь в районе всего лишь 30-50 тысяч рублей в месяц.
2/ Прямые размещения у паблишеров. Отраслевые СМИ, локальные порталы и блоги продают рекламу напрямую. Такой горячий трафик конвертируется в лиды лучше соц сетей.
3/ Закупочные агентства. Они выступают как единая точка входа. Многие берутся за бюджеты от 50-100 тысяч рублей и берут на себя весь процесс - от подбора площадок до креативов и аналитики. Для предпринимателя без маркетолога это часто самый простой способ запуститься.
В 2026 обычный веб становится для многих окном возможностей. И в отличие от соц сетей, этот канал остается стабильным, проверенным и предсказуемым. Он давно работает и не исчезнет в один момент из-за очередных ограничений.
📩 Если остались вопросы, пишите в комментариях, постараюсь ответить!
Другие мои статьи:
С введением белых списков и ограничением доступа в интернет у рекламодателей могут появится закономерные мысли — Яндекс в белых списках, поэтому он откроется. Но мой сайт не в белых списках (если же ваш сайт в белых списках, то просто проигнорируйте этот пост, мы тут малым бизнесом выживаем) и он недоступен. А реклама моего сайта в Директе при этом показывается, потому что у Яндекса нет причин убирать его из выдачи. И вот пользователь заходит в Яндекс, вводит поисковый запрос, видит мой сайт, переходит по нему и… всё, белый (или какой там) экран.
Спишутся ли деньги за такой переход? С этим вопросом мы обратились в техподдержку Яндекса на что получили предельно точный ответ — «Отстаньте, мы сами без понятия». Ну или можете понять их ответ, как сами хотите.
Вопрос
Добрый день. Просьба уточнить, как идет показ рекламы на мобильных устройствах при подключение мобильного интернета. Так как Яндекс находится в белом списке, то пользователь может перейти на него по запросу. Дальше ему покажется реклама нашего сайта, который не находится в белом списке. Пользователь перейдет по рекламе, но на сайт не попадет. Будет ли за такой клик списываться бюджет?
Ответ Яндекса
Мы проанализировали вашу ситуацию, а также похожие случаи у других пользователей Директа. Благодаря нашим алгоритмам кампании с оплатой за конверсии и кампании с оплатой за клики при оптимизации на конверсии адаптируются к изменениям и продолжают выполнять таргетные значения.
Вы можете скорректировать настройки своей кампании и выбрать соответствующие стратегии. Мы работаем над тем, чтобы максимально увеличить их эффективность в текущих обстоятельствах.
Тоесть, при оплате за конверсии с вас, естественно, ничего не спишут. А вот при оплате за клики вполне, но, возможно, меньше, потому что алгоритмам нужно придерживаться установленных в настройках значений стоимости конверсии. Ну или просто напишет, что обучение остановлено, ничего не получится, у алгоритма лапки.
Затем Яндекс выкатил новую штуку — резервная посадочная страница.
Как это работает? У Яндекса какое‑то уже время есть возможность создавать внутри рекламного кабинета мини лендинги — некрасивые, с малой функциональностью, но зато можно запустить рекламу без сайта (олды помнят, что когда‑то у яндекса уже были Турбо‑сайты, но потом их убрали).
Теперь можно активировать настройку, что в случае недоступности основного сайта, пользователь увидит этот лендинг (который доступен, ведь он на домене Яндекса). Ну, спасибо, наверное, но звучит как не то, чтобы я хотел рекламировать. Если для локального бизнеса (салон маникюра, парикмахерская, шиномонтаж) это не так страшно, то вот остальному бизнесу будет очень не приятно.
С другой стороны, к вам хоть как‑то смогут зайти, хоть и не через ту дверь. У плебеев из органической выдачи такой альтернативы нет.
Новый режим для ваших приложений ⚡️
Раньше можно было запускать только статику (SSG) и одностраничные приложения (SPA). К ним добавился и серверный рендеринг (SSR).
SSR — это когда страница собирается на сервере и сразу приходит пользователю готовой. Например, в интернет-магазине вы сразу увидите товары и цены без пустого экрана и долгой загрузки.
Что дает этот режим:
+1 к гибкости разработки. В приложении можно использовать серверную логику, авторизацию и собственные API-обработчики.
+1 к SEO. Страницы рендерятся на сервере → лучше индексируются и быстрее попадают в выдачу.
+1 к простоте архитектуры. Не нужно создавать отдельный бэкенд, ведь часть логики можно держать в SSR.
Как включить: при создании просто активируйте SSR — приложение развернется как бэкенд, где можно выбрать конфигурацию сервера и задать команду запуска.
Минимальный конфиг: от 510 ₽/мес с 1 CPU и 1 ГБ RAM
☝🏻 После деплоя режим изменить нельзя. Для других настроек создайте новое приложение.
Писать свои промпты или использовать готовые?
На этапах вывода продукта в релиз (GTM) я, как маркетолог, сталкиваюсь с повторяющимися задачами. Такие задачи можно и нужно автоматизировать с использованием промптов.
Сначала я писал свои несложные промпты, потом пробовал копировать чужие с адаптацией. Углублялся в промпт инженеринг и понял, что умение писать промпты для задач в своей сфере это тоже показатель экспертности. И вот почему:
Написание промпта погружает в задачу, начинаешь ее лучше понимать
Промпт рождается в определённом, необходимом для меня контексте и работает точнее
Я улучшаю промпт итерациями. Это позволяет по штурмовать его, в том числе и разными техниками промптинга
Написание промпта улучшает навыки написания ТЗ и постановки задач.
Это лишь часть плюсов. Из минусов, это конечно затраты времени
Постоянное использование ИИ привело меня к мысли, что навыки коммуникации для написания промптов являются залогом их успеха
Встречал мнение, что использование чужих промтов под свои задачи это показатель дилетанта.
Интересно , что об этом думают в других сферах?
Почему компания всегда догоняет рынок
Есть ощущение, которое часто ловят предприниматели. Вроде бы всё сделали правильно: настроили рекламу, выстроили воронку, получили стабильный поток клиентов. Система работает. Но через какое-то время эффективность начинает проседать. Лиды дорожают, конверсия плавает, а привычные инструменты уже не дают прежнего результата.
И в этот момент появляется мысль: что-то сломалось.
Хотя на самом деле чаще всего ничего не ломалось. Просто рынок ушёл вперёд. Или в сторону, а иногда даже назад.
Рынок — это живая система. В нём постоянно меняются игроки, инструменты, поведение клиентов, каналы принятия решений. Появляются новые конкуренты, усиливаются старые, меняются ожидания аудитории. И в этой динамике компания почти всегда находится в позиции догоняющего.
Это не проблема. Это нормальное состояние.
Проблема начинается в тот момент, когда компания начинает воспринимать свою текущую модель как стабильную. Как будто её можно один раз настроить и дальше просто масштабировать. Но в реальности любая маркетинговая система устаревает. Не потому что она была плохой, а потому что среда вокруг изменилась.
Поэтому ключевая задача маркетинга — не только генерировать лиды, но и постоянно синхронизироваться с рынком. Смотреть, куда смещается спрос, где появляется новая точка извлечения прибыли, какие каналы начинают набирать силу. Это требует регулярной аналитики, исследований и, что важно, готовности пересобирать/адаптировать свою систему.
Здесь и происходит важный управленческий сдвиг. Вместо попытки «починить то, что раньше работало», компания должна задать другой вопрос: «Где сейчас формируется спрос и как нам туда попасть раньше конкурентов?»
И в этом контексте становится понятно, что маркетинг — это не только настройка инструментов, но и постоянная адаптацию к среде.
Компания не может быть «впереди рынка» всегда. Но она может научиться быстрее остальных его догонять.
Почему маркетинг “не работает", а потом "вдруг" пошли лиды
Иногда предприниматели смотрят на маркетинг очень линейно. В этом месяце увеличили рекламный бюджет — значит, в этом же месяце должны вырасти продажи. Не выросли? Значит реклама работает плохо, канал неэффективный, маркетолог что-то делает не так.
Но в реальности многие рынки, особенно B2B, работают совсем по другой логике.
Между первым касанием клиента и покупкой часто проходит время. Иногда недели, иногда месяцы. Человек может увидеть рекламу сегодня, перейти на сайт, посмотреть продукты, уйти думать, обсудить внутри компании, сравнить с конкурентами, дождаться бюджета, вернуться через пару месяцев и только тогда сделать заказ.
В этот момент в отчётах возникает странная картина. Бюджет на рекламу увеличили в июле, а рост выручки произошёл в августе или даже в сентябре. И если смотреть только на один месяц, может показаться, что маркетинг не сработал. Но если смотреть на систему целиком, становится видно — сработал. Просто с задержкой.
Можно назвать это «шлейфом доходимости лидов».
Здесь появляется важный управленческий момент. Если не учитывать этот временной лаг, можно сделать неправильные выводы и начать принимать хаотичные решения: включить рекламу, выключать рекламу, менять каналы, резко пересобирать стратегию. Хотя на самом деле система уже работает — просто результат проявляется позже.
Поэтому в маркетинге важно смотреть не только на текущий месяц, но и на динамику. Смотреть, как ведут себя когорты лидов, сколько времени проходит до сделки, сколько касаний нужно для узнаваемости, как меняется конверсия на дистанции. Тогда становится видно, что часть продаж — это не результат сегодняшней рекламы, а результат тех касаний, которые произошли месяц или два назад.
И именно поэтому сильные маркетинговые системы строятся не вокруг одной точки контакта, а вокруг всей цепочки взаимодействия с клиентом. Человек может сначала увидеть рекламу, потом прочитать статью или посмотреть видео, встретить бренд ещё раз в поиске, потом получить письмо или рекомендацию, и только после этого принять решение.
Снаружи это выглядит как «вдруг пошли продажи». Но на самом деле это не «вдруг». Это просто маркетинг, который дошёл до своей точки конверсии.
Тут то и становится понятнее одна важная вещь: маркетинг — это не кнопка «включил и получил продажи». Это процесс, у которого есть инерция.
И чем лучше вы понимаете эту инерцию, тем меньше хаоса в управленческих решениях.
Что не так с поиском работы у маркетологов – личный опыт
Часто попадаются статьи про то, как сломался поиск работы у программистов и тестировщиков.
А что там у маркетологов? Делюсь личным опытом.
Меня зовут Игорь, я 12 лет работаю в маркетинге. Ниже расскажу про свой опыт поиска работы на позицию маркетолога/CMO.
Для меня поиск работы состоял из 2 основных этапов, это:
Отклики
Собеседования
Отклики
Поиск работы выпал на мертвый сезон, с декабря на февраль. Главной проблемой оказалось достучаться до HR, которые к этому времени перешли в спячку.
Плюс к этому, большое количество откликов на одну вакансию просто не давало пробиться.
Решение
Чтобы отклики добирались до HR, я откликался через сайты компаний и писал в ТГ.
Чтобы усилить отклик я составлял сопроводительные письма, один из примеров ниже. В него же добавил ссылку с резюме, которое сверcтал в PDF. Вот как это выглядело.
Добрый день!
Меня зовут Игорь. 10 лет я работаю в маркетинге с IT продуктами. Это были как стартапы (один из них купил ...) так и продукты крупных международных компаний (..., ...).Последних 2 года я Lead PMM в ... Мы разрабатываем продукты для крупного b2b. Наши клиенты это ТОП 500 РБК. 2 года подряд наш продукт становится лидером рынка России (Tadviser)
Вот ссылка на резюме https://drive.google.com/file/d/1WEAKiRVqrXrD15M62JEJw7BWREVc9bnh/view?usp=sharing
Собеседования
Тут напишу тезисно, какие расхождения обнаруживались на собеседованиях
Опущу ситуации когда бизнес не знает кого, ищет либо пишет в вакансию все обязанности, что смог насобирать в этих ваших интернетах.
Перекладывают стратегию бизнеса на маркетинг
Маркетинг отвечает за привлечение клиентов. Это часть успеха бизнеса, куда входят продажи, сервис, продукт/услуги и даже операционная деятельность
Ожидают быстрого результата от работы маркетинга
Пропускают этап с погружением маркетолога в продукт/услуги и бизнес-процессы компании и подготовку среды.
Ожидают точного результата от работы маркетинга
Маркетинг, как и другая активная деятельность строится на успехах и провалах. Мы предполагаем что нужно сделать для достижения запланированных результатов. Тестируем эти предположения и идем к цели итерациями
Жестко разделяют продуктовый маркетинг и маркетинг услуг
У маркетинга есть основы и они не меняются для продуктов и услуг. Услуги так же как и продукт требуют упаковки, так же требуют точного таргета основанного на ценностях.
Я старался не спорить об этом с HR и бизнесом. Хотите воспринимать так, окей.
Не дают шанса маркетологу зайти в другой сегмент бизнеса
Опять же, у маркетинга есть основы. Бизнес думает что так исключает риск нанять некомпетентного сотрудника. Я с этим не согласен.
Стартапы хотят корпоративного маркетинга
Стартапы это гибкость и скорость. Корпоративная бюрократия и раздутая структура навредит этим преимуществам. И это уж точно не то, что нужно на старте GTM.
Как мне сказал один CEO "Я тут поговорил с gpt" и выдал мне документ – должностные инструкции, на 13 страниц.
Много тестовых
Объемные тестовые. Лишь 1 из 10 с оплатой.
Решение
Я готовился к встречам. Изучал вакансии и бизнес. Находил в своем опыте возможные точки пересечения и интересные кейсы которые потом при разговоре приводил в пример.
При собеседовании с HR естественное поведение и немного юмора помогало быстрее выйти на общую волну
При собеседовании с ЛПР говорил о как я помогу бизнесу заработать больше. Больше предметности и четкости в ответах.
Как ваши успехи в поисках работы, делитесь в комментариях 👇
Всем привет! Представляем вашему вниманию ВордЧекер Extension - браузерное расширение, предназначенное для проверки позиций сайтов в поисковой системе Яндекс и отображения истории позиций вашего сайта.
Расширение бесплатное (но с некоторыми ограничениями). Пока находится в режиме тестирования.
Проверка производится посредством XML-лимитов (XMLStock, XMLRiver).
Доступно указание регионов Яндекса для проверки, а также массовая проверка позиций сайтов в один клик.
Основные возможности ВордЧекер Extension
✓ Проверка позиций в поисковой системе Яндекс
✓ Указание регионов сканирования запросов в Яндексе
✓ Массовый сбор статистики по Яндекс Вордстат с учетом региональности
✓ Экспорт и импорт проектов для их переноса между браузерами, либо между ПК
✓ Использование XML-сервисов для сбора сбора поисковой выдачи
✓ Фильтрация данных по ключевым запросам, позициям и Вордстат
✓ Отображение URL посадочных страниц запросов в ТОП-100
✓ Импорт запросов из буфера обмена и CSV
✓ Экспорт запросов в буфер обмена и CSV
Совместимость с браузерами
- Google Chrome
- Mozilla Firefox
- Яндекс Браузер
- Opera
- Microsoft EDGE
Установить расширение
- Chrome Web Store
- Firefox addons
Интересен фидбек по функционалу, интерфейсу и юзабилити.
Будем рады услышать ваши комментарии, предложения и пожелания по работе расширения.
LTV — метрика, которая позволяет покупать клиентов дороже конкурентов
Большинство компаний считают лиды. Некоторые считают цену лида. Часть — даже конверсию в продажу. И почти никто системно не считает LTV. А потом в управленческой модели появляется жёсткий потолок: «Лид дороже 3 000 рублей нам не подходит». И этот потолок начинает определять весь темп роста.
Но вопрос ведь не в том, сколько стоит лид. Вопрос в том, сколько денег клиент принесёт компании за всё время работы с вами. Не за первую сделку. Не за первый счёт. А за весь цикл сотрудничества — с повторными заказами, допродажами, расширением объёма, новыми проектами.
Это и есть LTV — Lifetime Value.
Представьте двух собственников. Первый смотрит только на цену первой сделки. Если юнит-экономика сходится «в ноль плюс», он осторожничает, режет бюджет, тормозит масштабирование. Второй знает, что его клиент в среднем работает с компанией 2–3 года, делает повторные закупки и постепенно увеличивает чек. Он понимает реальную ценность клиента в системе, а не в одной транзакции.
Кто из них сможет позволить себе дороже лид? Кто быстрее выкупит лучший спрос на рынке? Кто агрессивнее зайдёт в новые каналы?
Ответ очевиден.
LTV меняет саму стратегию роста. Когда вы понимаете пожизненную ценность клиента, вы можете осознанно повышать допустимую цену привлечения. Вы можете инвестировать не только в перфоманс, но и в бренд. Вы можете терпеть более дорогой вход, зная, что на дистанции экономика отработает.
А если LTV не посчитан, компания живёт в короткой логике: «Сошлось — не сошлось в первой сделке». Это ограничивает масштабирование сильнее любого конкурента.
Самое интересное в том, что рост часто лежит не в новом трафике, а в глубине существующих отношений. В повторных продажах. В расширении контрактов. В переходе клиента на более высокий сегмент. Но без понимания LTV вы просто не видите этой зоны прибыли — она остаётся в слепой зоне управленческого внимания.
И в какой-то момент происходит важный сдвиг мышления. Вы перестаёте спрашивать: «Как нам удешевить лид?» И начинаете задавать другой вопрос: «Как нам увеличить ценность клиента внутри системы?»
А это уже не про рекламу. Это про стратегию.
Масштабируется не бюджет. Масштабируется экономика клиента.
Язык как соавтор реальности: глубинная суть «линзы»
Многие привыкли думать, что язык — это просто «почтовая служба», которая доставляет мысли от одного человека к другому. Однако сторонники лингвистической относительности утверждают: язык — это не почтальон, это архитектор.
1. Экономия внимания
Наш мозг ленив и старается экономить ресурсы. Язык помогает ему, создавая «готовые категории». Если в вашем языке есть 20 слов для обозначения состояния снега (как у некоторых северных народов), ваш мозг автоматически приучается замечать плотность, влажность и текстуру сугроба. Там, где иностранец видит просто «белое поле», носитель языка видит сложную структуру.
Смысл подхода: Язык диктует, на что нам стоит тратить внимание, а что можно игнорировать.
2. Формирование «сетки координат»
Язык дает нам систему координат для понимания абстрактных понятий: времени, причинно-следственных связей и ответственности.
Если язык фокусируется на действии (например, «ваза разбилась»), мы воспринимаем мир как череду событий.
Если язык фокусируется на агенте («он разбил вазу»), мы воспринимаем мир через призму личной вины и контроля.
Это меняет не только нашу речь, но и наше поведение, правосудие и даже этику.
3. Эмоциональный ландшафт
Существуют понятия, которые невозможно адекватно перевести. Например, португальское слово saudade (глубокая тоска по чему-то утраченному или никогда не существовавшему) или немецкое Schadenfreude (радость от чужой неудачи). Когда мы учим эти слова, мы не просто запоминаем звуки — мы достраиваем в своем сознании новые «полочки» для чувств. Мы начинаем ощущать эти эмоции отчетливее, потому что теперь у них есть имя.
4. Социальное «программирование»
Язык несет в себе культурный код. Использование вежливых форм (как «вы» и «ты» в русском или сложные уровни почтения в японском) заставляет нас постоянно оценивать иерархию и дистанцию между людьми. Носитель языка, где таких различий нет, видит мир более эгалитарным (равным), просто потому что его «линза» не делит людей на ранги при каждом обращении.
Итог: Зачем нам об этом знать?
Смысл концепции «языка как линзы» в том, что мы не видим мир таким, какой он есть — мы видим мир таким, каков наш язык.
Гай Дойчер — «Сквозь зеркало языка. Почему на других языках мир выглядит иначе» (Through the Language Glass)
Бенджамин Ли Уорф : «Язык, мысль и реальность» (Language, Thought, and Reality)
Почему «оптом дешевле» в маркетинге (лидогенерации) не работает?
В обычной жизни всё логично. Берёшь больше — платишь меньше за единицу. Оптовая база, склад, полноценная закупка. Экономика масштаба.
И потом предприниматель приходит в маркетинг (лидогенерацию) с тем же ожиданием: "Если я увеличу бюджет в 2 раза — лид подешевеет". А он… дорожает. И это многих бесит.
Но маркетинг (каналы привлечения клиентов) — это не склад, а чаще простой аукцион. Ты не покупаешь «товар», а участвуешь за него в торгах.
Чем больше ты вливаешь денег в один и тот же канал — тем выше ставка, тем быстрее выжигается аудитория, тем ниже релевантность. Ты начинаешь покупать не «лучших клиентов», а тех, кто остался.
Вот например, рыбалка в пруду. Сидишь, таскаешь самую классную и большую рыбу, всё круто. Но со временем рядом появляется куча других рыбаков. По началу они тоже ловят крупную рыбу, и всех всё устраивает. Но внутри уже какое-то раздражение и чуйка неладного. Так и получается: большая рыба в пруду заканчивается, а рыбаки становятся агрессивнее. И улов уже не крупный, а такой, что еле-еле на уху хватает. Да и тот достается уж очень тяжело: ждать поклёвку часами, использовать прикорм, дорогие удочки, модные блёсны и что там ещё бывает...
У каждого канала привлечения клиентов есть глубина. Есть объём спроса, предел адекватной цены лида. Есть точка, после которой экономика начинает трещать. И вот здесь предприниматели часто совершают типичную ошибку: вместо того чтобы признать потолок канала — они просто «добавляют бюджет».
Но в маркетинге нет корреляции «оптом дешевле». Есть корреляция «больше бюджета — выше средняя цена контакта». Лучший спрос уже выкуплен, конкуренты тоже повышают ставки, ты выходишь на менее тёплую аудиторию, конверсия падает быстрее, чем растёт охват. И в какой-то момент рост бюджета начинает давать (как бы это было не парадоксально) падение эффективности.
Что же тогда делать? Сначала усиливать конверсию. Потом считать юнит-экономику. И только после этого масштабировать. Либо открывать новые каналы.
Важно понимать, что масштабируется не бюджет, а система целиком.
В бизнесе многие готовятся к запуску как к экспедиции на Марс
Собирают оборудование. Проверяют гипотезы. Дорабатывают скафандр. Ещё немного исследований. Ещё немного аналитики. Ещё чуть-чуть улучшить продукт — и вот тогда можно стартовать.
Проблема в том, что большинству бизнесов нужно не на Марс, а всего-навсего через дорогу.
Есть принцип, которым следует руководствоваться в поставноке некоторых задач: разумная достаточность. Это когда ты делаешь ровно столько, сколько нужно для достижения цели — не меньше, но и не больше.
Если задача — проверить спрос, тебе не нужна идеальная платформа. Нужен понятный оффер и способ получить обратную связь.
Если задача — увеличить продажи, не обязательно пересобирать весь бренд. Иногда достаточно поправить позиционирование и 2–3 ключевые точки контакта.
Если задача — выйти в новый сегмент с текущим продуктом, не всегда нужна «стратегия на 100 слайдов». Нужна ясность: кому, с чем и через какие каналы ты заходишь.
Только не путайте разумную достаточность с халтурой или нежеланием делать хорошо. В таком случае дело в лени и некомпетентности. А мы говорим про точность. Понимание, какой результат нужен именно сейчас, и какое минимальное действие к нему ведёт.
А ещё бывает так, что чрезмерная глубина маскирует страх: страх ошибиться, получить отказ, услышать «не нужно». И вместо движения вперёд начинается бесконечное улучшение.
Но рост начинается не с усложнения, а с упрощения. Где вы сейчас строите ракету, возможно, нужно сделать всего один шаг.
Нужна ли бизнесу digital-стратегия?
11 февраля участвовал в круглом столе Гильдии маркетологов России. Обсуждали digital-стратегию: нужна ли она вообще, на какой горизонт её планировать и как с ней жить в текущей турбулентности.
Разговор получился живой, многоуровневый и прикладной. И вот к чему мы пришли.
Во-первых, digital-стратегия нужна. Но не как отдельный документ «про интернет». А как часть общей маркетинговой стратегии.
Потому что digital - это не мир в вакууме, а просто набор инструментов внутри общей логики роста бизнеса.
Если нет стратегии, то digital превращается в:
ведём соцсети, потому что надо,
запускаем рекламу, потому что конкуренты запустили,
тестируем что-то, потому что слышали, что работает.
Во-вторых, горизонт планирования. Сейчас время такое, что строить пятилетний digital-план - занятие сомнительное. Но и жить «от запуска к запуску» - тоже странно.
Оптимальный горизонт - год. С ежеквартальной сверкой курса: что сработало, что нет, где усиливать, а где сворачивать. То есть стратегия есть, и она гибкая.
И в-третьих, важный момент про исследования. Digital-стратегия так или иначе должна содержать данные, на которых она основана. Это могут быть различные исследования (рынка, конкурентов, ЦА) и статистика (прошедших запусков, продаж). Подробнее о том, зачем бизнесу подобные исследования, я пишу большую обзорную статью, опубликую её на днях и ссылку тут обязательно оставлю.
В итоге получилась простая, но важная формула:
Digital-стратегия = часть общей стратегии х (годовой горизонт + квартальная адаптация + обязательный блок исследований).
И, кажется, в 2026 году это звучит куда реалистичнее, чем «давайте просто усилим SMM».
Что меня бесит в маркетинге (Я маркетолог)
Впаривание
Продукт пытаются продать клиенту для которого он не несет ценность. Чтобы заключить сделку в дело идут манипуляции, псевдоценности и просто обман.
Шринкфляции
Бизнес пытается продать меньше продукта по той же стоимости. Делается это через уменьшение (неожиданное для пользователя) объема либо функционала.
Инфоцигане
Инфоцигане добрались до маркетинга задолго до брокеров и коучей. В 2018 году начались "марафоны", "вебинары", "трансформации" и т.п.
Итог, некомпетентные коллеги и поломанные ожидания бизнеса
Псевдоценности
Продукт обрастает фичами и стоимость его растет. Но эти фичи не несут никакой ценности для пользователя. А иногда и ухудшают сore механику за которую продукт и покупали
Что такое псевдоценности - в этой статье подробнее.
Есть чем дополнить?
Если хотите упаковать ценности вашего продукта качественно, записывайтесь на бесплатную консультацию, тут на Хабре https://career.habr.com/product-unit