Почему не стоит бояться пивота?

Пивот стартапа (от англ. “pivot” -  “вращение”) — это не отказ от идеи. Это смена траектории, которая позволяет продукту найти своё настоящее место на рынке.

По опыту работы стартап-студии скажу, что чаще всего о пивоте мы говорим на раннем этапе ещё до запуска, когда есть первые данные исследований и тестов. Это происходит тогда, когда видно, что пользователи не равнодушны, но в текущем виде проект как-то не складывается.

Что указывает на необходимость пивота?

• Неправильно подобрана ЦА. Люди, на которых рассчитывали, не видят ценности, зато смежная группа проявляет больше интереса.

• Неверно подобран функционал. Ожидания пользователей не закрыты, зато есть запрос на другое решение.

• Боль не острая. Проблема существует, но ради её решения мало кто готов менять привычки или платить.

• Рынок или контекст изменился. Появились новые технологии, конкуренты или внешние факторы: исходная модель перестала быть актуальной.

Пивот - это совершенно нормально, не стоит расстраиваться, если эксперт или инвестор советует вам сделать его. К примеру, известные сервисы - Slack, YouTube - стали такими именно после пивота. Поворот идеи - это про честность с самим собой. А ещё это возможность сохранить сильные стороны проекта - команду, наработки и экспертизу, направив их в более выигрышную сторону.