Как не разрушить партнёрскую сеть, вводя собственные продажи: опыт двух международных вендоров

[Zaoserg]

Спасибо! Очень полезно! Наш стартап "Fitwel-технопарк #ВОИР" как раз и B2B и B2C и начали недавно искать партнёров))

[s37]

Проблема партнёров в том, что производитель всегда может «переиграть» их просто потому, что производитель. У нас такой пример был, когда я работал в Б2Б продажах (физический товар), мы брали в Китае, приехали ребята с одного производства в России, поговорили, товар почти как китайский, но у товарищей из поднебесной цена, условно, 150 рублей за единицу, а у соотечественников 200 и не сказать, что лучше, наверное чуть хуже даже. Обсудили условия, получилась вообще дичь: мы должны гарантировать оборот от 400к рублей в месяц и ещё много чего, а скидки почти нет. Отказались. А через 2-3 месяца узнали, что в то же время они стали торговать по 180 напрямую клиентам и просили молчать. А с софтом так ещё проще сделать будет, вот многие и не хотят чьи-то продукты продавать если в них вкладываться нужно, даже в тот же сайт. Это уже затраты, а гарантий нет.

[Kwisatz]

И правильно не хотите, потому что есть ребятки, ну тот же спортамстер например, у которых резать свою дилерскую сеть — стратегия развития.

[Lenin1871]

Как вариант, почему одна компания покупает у другой через посредника, это когда не уверен, что в случае поставки неликвидного товара удастся взыскать полную компенсацию с виновника по причине его бедности, работает в том случае, если товар редкий и нужный.

[SerjV]

Еще рискну предположить, что при работе через посредников для иностранных вендоров была плюшка в виде отсутствия нужды сильно вникать в локальное законодательство. Хотя сейчас для ИТ с представительствами и НДС — уже не так много разницы становится…

[NetBUG]

Уберите эту статью из обсуждений, достало уже. Висит больше недели.
Комментариев на момент написания этого поста пять штук.

Это Хабр, мне не интересно, как продать продукт, вообще!

[DabjeilQutwyngo]

За других решать пытаетесь, ставить свои интересы выше остальных, прикрывая это некой традицией. Если вам не интересно, значит вы ещё не доросли до уровня продажи своих продуктов, а может даже и просто до своих продуктов. Т.к. в случае их появления у вас, первым делом вас будет интересовать рынок ваших продуктов, ЦА, т.к. играться во вложение в продукт без оглядки на экономический эффект у вас столько средств нет. Мне статью было интересно прочитать. Как минимум — ради выявления намёков на предстоящие вызовы и сложности, а ещё — понимания различий в циклах продаж в зависимости от группы клиента.