Я никогда как сейчас не видела такого массивного количества людей, кто запускает свои стартапы, агентства, уходят во фриланс и солопренество. Причин множество, но все больше людей хотят начать свое. И все больше допускают одну и ту же ошибку.

Статистика показывает, что 42% стартапов терпят неудачу из-за отсутствия потребности рынка. А причина этому, пренебрежение изучению своего целевого рынка. Предприниматели, которые инвестируют не менее 10% своего бюджета в исследование рынка, показывают на 30% более высокий уровень успеха.

Зачем вообще это надо, можете спросить вы. Все просто. 80% успеха бизнеса зависит от внешнего рынка.Последние 5 лет очень хорошо показывают насколько внешние факторы рынка способны повлиять на бизнес, даже тот, который имел очень прочный фундамент на рынке. С приходом ИИ этот процент стал еще выше. Но и возможностей появилось не мало. Тестировать гипотезы малому бизнесу стало проще, копировать инновации крупным компаниям стало дешевле.

С приходом ИИ, скорость и влияние внешних факторов только усугубляется. Я думаю, каждый человек видит насколько каждая новая модель ChatGPT, Grok, Gemini, Genspark и других инструментов, выбирает из себя многих специалистов и компании. То, на что требовалось ранее годы, теперь делается за месяцы. Те, кто стали в волне рынка еще год-два назад и залетели на пике, сейчас пожимают кассовые разрывы и не могут найти клиентов.

Все это и многое другое должно быть учтено, когда вы анализируете свой потенциальный рынок. Да, есть серийные предприниматели, кто привык залетать с разными продуктами без детального анализа рынка, быстро тестировать, валидировать, подтверждать или отклонять гипотезу, но тут важно понимать несколько важный моментов.
Во-первых, таких людей мало и их опыт позволяет им уже хорошо разбираются в рынке. Они хорошо понимают как быстро вытащить нужные данные и на что обратить внимание.

Выжимка и перевод лекции Мэтта Абрэхамса, преподавателя Стэнфордской GSB, о мастерстве спонтанных выступлений.

Представьте, что вас на совещании внезапно просит высказаться руководитель. Или на неформальной встрече босс говорит: “Ты же лучше всех знаешь этого человека, представь его, пожалуйста”. Сердце уходит в пятки, в голове - белый шум. Знакомо?

Большинство из нас боится именно спонтанных выступлений. К плановой презентации можно подготовить слайды, выучить текст и отрепетировать. Но жизнь постоянно подкидывает ситуации, где нужно говорить “здесь и сейчас”.

Мэтт Абрэхамс, преподаватель эффективных коммуникаций в Стэнфорде, утверждает, что спонтанная речь - это не врожденный дар, а тренируемый навык. Его воркшоп начинается с простого теста: он просит аудиторию посчитать все буквы «f» в предложении. Большинство находит три. Правильный ответ - шесть.

Аналогия очевидна: в общении мы упускаем из виду простые, но ключевые элементы, которые кардинально меняют результат. Ниже - разбор его методики, которая поможет перестать паниковать и начать говорить уверенно и по делу.

История, которая случилась полгода назад.

Ко мне на консультацию пришел Алексей. Senior Frontend разработчик, 8 лет опыта, блестящее портфолио, идеальный английский. Последние 5 лет живет в Европе, много лет работает на Upwork, неплохо оттуда зарабатывал. Но у него была одна проблема: его доходы начали падать.

Если ваш стартап буксует, а продукт не летит дело может быть не в том, что он «ещё сырой». Проблема часто в том, как вы его продаете и кому. Вот мои выделенные топ 7 ошибок, которые вижу снова и снова от SaaS до консалтинга.

Каждую из них можно исправить. Начнём с самой банальной, но самой критичной.

Однажды я увидела красивую картинку в соцсетях: счастливый фрилансер с ноутбуком и смузи в руках сидит под пальмой. Аля, работает 3 часа в день и живет свою лучшую жизнь.

Попахивало, конечно, скамерством, но уж больно я люблю смузи. Поэтому решилась. Уйти от токсичного начальника, начать зарабатывать 3х больше, путешествовать по миру и работать 1,5 часа в неделю.

Потому что до этого работала по 14 часов в день. Без перерывов и с редкими выходными.

Давайте начистоту. Когда вы слышите «самоуправляемая команда» или «бирюзовая организация», что вы представляете?

Скорее всего, идиллическую картину: офис с пуфиками вместо стульев, где счастливые люди в тапочках пьют смузи, у них нет начальников, все друг друга любят, а прибыль растет сама собой, просто потому что все «в потоке», все в идиллии, решения принимаются в легкость и дружно, все друг друга любят, никаких споров, никаких конфликтов, никаких недопониманий.

А потом вы просыпаетесь. И видите, как в реальности попытка «внедрить бирюзу» превращается в ад: бесконечные совещания, где все имеют право голоса, но никто не берет на себя ответственность. Решения, которые должны приниматься за час, тонут в неделях согласований. А самые инициативные сотрудники либо выгорают, либо уходят, потому что устали от этого «конструктивного диалога».

Так что же такое самоуправление на самом деле? Реальный инструмент для роста бизнеса в сложном мире или просто красивая идеологическая обертка для хаоса, которую продают консультанты уставшим собственникам?

Давайте разбираться. Без булшита и розовых очков.

Помните этот священный ритуал B2B-маркетинга? Приходит новый директор по маркетингу, закатывает глаза и говорит: «Нам нужен контент-движок, нам нужен блог». И начинается: нанимается команда, пишется 100500 статей на тему “Как выбрать CRM”, “10 лучших приложений для [подставь свою версию]» и многое другое. Все это щедро посыпается ключевыми словами без разбора пользы и ценности, и компания садится ждать, когда органический трафик польется рекой.

Так вот. Эта шарманка с 2024 года больше не работает.

А если вы до сих пор верите, что ваш корпоративный блог на сайте – это главный генератор лидов, а экспертный контент в телеграм канале – это уникальность, то у меня для вас плохие новости. Это все стало commodity. И самый быстрый способ медленно, но верно сливать ваш бабки.

Это не мои домыслы. Это холодная, как сердце бывшего, реальность. Тенденция смерти SEO научилась уже давно. Многие успешные блоги зарубежный компаний, показывают стабильную стагнацию своих вложений в блоги.

HubSpot, империя входящего маркетинга, с 2024 года показывает замедленный рост органического серча на более 20%.