Comments 159
Древнее зло пробудилось.
Это печально. Прощаемся с легендой.
помянем когтеточки.... R.I.P. А ведь когда-то они были в топе шуток про рентабельность )
А как же лапки котиков?
Покрутил калькулятор Озона, при повышении цены общий процент комиссии снижается. При поднятии цены более чем на 25% прирост к начислению прибл сравнялся с ростом цены.
В табличке "Вот как это выглядит в цифрах на одной когтеточке:" столбец "После роста комиссии" тоже математика не бьется.
Там надо самому пробовать.
Сложно всё у них, очень. Калькулятор будет показывать одно, а в реальных числах ты в минусе. Кто торговал тот знает :)
Калькулятор там намного проще и радужнее всё рисует, чем на самом деле
Эти калькуляторы не учитывают эластичность спроса. Можно хоть на 100% поднять цену чтобы отбить комиссию, но покупатели просто уйдут к конкурентам из китая или купят кусок ковролина
. Поэтому когда он поднимает комиссию на 15 процентных пунктов, нельзя просто прибавить к цене те же 15%
Что-то математика не идёт.
Если человек не мог посчитать на сколько нужно поднять итоговую цену, с учетом 15% комиссии от итоговый цены то ему лучше управлением деньгами и бизнесом не заниматься. Ну либо он не договаривает просто.
Там в статье написано, что поднимать ценник сразу на 43% - это дуба дать. Пришлось постепенно, чтобы хоть каких-то покупателей сохранить...
Считать очень хорошо на словах, у озона кроме комиссии еще есть десяток дополнительных поборов с разными коэффициентами, которые меняются каждые 1-2 месяца, вот например раньше под доставке был индекс локализации, осенью сделали среднее время доставки, с апреля доставка еще сложнее будет считаться индивидуально на каждый заказ.
Считать все это руками правильно практически нереально, софта который прям точно будет считать и подсказывать что делать нормального нет.
А еще когда озон поднимает свои тарифы и комиссии, вы вылетаете со всех акций или торгуете в минус, т.к он к примеру поднимет комиссию на 10% , а вам не даст поднять цену в акции, а наоборот предложит еще снизить ее, хотя она у вас уже в минус.
Дополнительно еще он как хочет может регулировать ваши продажи своим соинвестом, захочет даст вам доп скидку на товар 50% и будете продавать в шоколаде, захочет даст 10% и у вас будет самая высокая цена в рынке, хотя без учета скидок она у вас может быть и самой низкой среди всех продавцов.
В общем попробуйте, и сразу будет понятнее почему человек не смог посчитать.
Я не говорю что считать просто. Вот ваше подробное описание и доказывает что там не все так просто как описано в статье. Именно это я и подразумевал под "что-то не договаривает". Скорее всего он просто не понимал всех этих сложностей и они для него были "черной магией ОЗОН". "Бизнес это сложно". Считать себестоимость и целесообразность пользования услугами того или иного поставщика нужно уметь. Работа на высококонкуретном рынке предполагает наличие конкуренции.
И не договаривает (например про скидки от озона) и считать не умеет, похоже
Просто очередной пример того, что времена частного личного малого бизнеса прошли. Даже если у вас получится временно что-то зарабатывать, итог всё равно будет один. Я лично прошёл примерно этот же путь, но гораздо быстрее, в начале 90-х со своим мебельным предприятием.
Математика простая:
У крупного бизнеса с миллиардными оборотами больше запрос прочности - есть время на реагирование на изменения на рынке;
Крупный бизнес может жить с 5-10% рентабельности, а для малого предприятия зона риска начинается уже с менее 25% рентабельности;
Крупный бизнес часто контролирует рынок и может менять правила игры (как Озон из статьи), малый бизнес всегда играет по чужим правилам.
Выживать ещё могут малые предприятия с минимальными вложениями в основные средства - консалтинг, программирование, юридические услуги. Но и у них есть свои проблемы - ведь крупный бизнес есть и в этих сферах, и с ним тоже приходится конкурировать.
Идеал - новая или уникальная ниша. Но если она реально приносит доход, эту нишу приберут к рукам большие игроки. И ещё повезёт, если у вас его купят за хорошие деньги. Чаще просто задавят своими аналогичными предложениями и маркетингом.
Единственный рабочий вариант - это ниша, требующая качественного микроменеджмента. Большие игроки попросту слишком неповоротливы для таких ниш. Но там естественный ограничитель сверху: при росте бизнеса оперативность потеряется.
Тут скорее про дистрибуцию, которая является ключевым фактором почти всех бизнесов, которую конкретно малый бизнес предпочитает "игнорировать" (особенно в России) - и продает только на озоне или других Маркетплейсах - при том, что у них всех постепенное банкротство мелочи при росте оборотов - это основа бизнес модели
Но учитывая что Инстаграм и все остальные "грамы" планомерно блокируются, то понятно кого во всем этом винить
Новая или уникальная ниша - это как раз самое далёкое от идеала, что можно придумать
Есть сейчас ниша обучения и продажи ллм, очень новая и очень уникальная (даже тех гиганты с таким не справляются), хорошая для малого бизнеса по вашему?
Или всё-таки проще делать точки с розничной продажей бабл ти?
которая является ключевым фактором почти всех бизнесов, которую конкретно малый бизнес предпочитает "игнорировать"
А можно подумать у них есть выбор - силами малого бизнеса создать сеть дистрибуции хоть на 1% близкую к маркетплейсам это фантастика. А покупателю особой разницы нет - он пойдет купит китайскую когтеточку и заберет ее из ПВЗ в соседнем дворе, а не будет весь день сидеть дома и ждать курьера логистической компании
Тут скорее про дистрибуцию, которая является ключевым фактором почти всех бизнесов, которую конкретно малый бизнес предпочитает "игнорировать" (особенно в России) - и продает только на озоне или других Маркетплейсах
Вы в курсе, сколько стоит создать и содержать свой виртуальный магазин? И ещё при условии наличия маркетплейсов с их рекламой и маркетингом? Ваш магазин никто не увидит просто.
Есть сейчас ниша обучения и продажи ллм, очень новая и очень уникальная (даже тех гиганты с таким не справляются), хорошая для малого бизнеса по вашему?
Такие проекты уже есть во множестве. Но и у них судьба такая же, как у когтеточек.
Свежий пример, с которым я ознакомился на днях - ACE Studio. Вот небольшая демонстрация его возможностей.
Это DAW - Digital Audio Workstation. Но на рынке производства музыки есть практически отраслевой стандарт DAW, монополист - Cubase. Он "большой и неповоротливый", но многие проекты, начинавшиеся, как отдельный нишевый проект, постепенно им прибираются к рукам. Сейчас в нём появляются и AI компоненты, так что у ACE Studio не так много времени осталось - постепенно эти же возможности будут предложены и разработчиками Cubase.
Или всё-таки проще делать точки с розничной продажей бабл ти?
Уличные ларьки быстропита тоже поглощаются и выжимаются сетевыми франшизами. И у мелких точек ровно те же проблемы, что я описал выше.
Не важно, чем вы занимаетесь - важно, что большой капитал всегда давит мелкий. Это закон капитализма. Вы не можете его отменить или игнорировать.
Идеал - новая или уникальная ниша.
Мне кажется идеал -- востребованная ниша. Выживать могут те, кто тщательно проанализировал свою ЦА, всякие PAM, TAM, SAM, SOM и т.п. и решает задачу для достаточного количества потребителей, чтобы бизнес окупился.
Для примера, если грубо проанализировать ЦА когтеточек -- это:
владельцы кошек;
проживающие в городе (в деревне кошка поточит когти о ближайшее дерево)));
только в РФ (если не ошибаюсь) и скорее всего, не отдалённые регионы, а то доставка слишком дорогая будет, а значит -- только центр РФ;
со средним достатком (чтобы на такую развлекуху, как когтеточка, банально хватало денег);
среднего возраста (пользующиеся цифровыми сервисами, чтобы наткнуться на эту когтеточку и заказать её онлайн, если не ошибаюсь);
которые ещё не владеют продуктами конкурентов (домиками с когтеточками и другими альтернативами, коих достаточно).
И надо теперь изучить, сколько у нас таких потенциальных потребителей, скольким из них мы сможем продать свою когтеточку, опередив конкурентов, и сколько получим выручки по нашей цене. К сожалению, мне почему-то кажется, что таких потребителей не очень много.
Я не утверждаю, что автор этого не делал. Наверняка делал. Просто в этой ветке комментариев этот момент как-то упущен. А то только речь про уникальные ниши, микроменеджмент, дистрибуцию, а про это забыли.
P.S. Помянем когтеточки х2... Ушла эпоха...
Мне кажется идеал -- востребованная ниша.
Бизнес - это не про вот это вот всё. Бизнес - это в первую очередь про капитал. Даже не деньги, а именно капитал. Помните, что ЦА, всякие PAM, TAM, SAM, SOM и т.п. хорошо считают все - и крупные, и мелкие, но факт остаётся фактом: крупный игрок может жить на 5-10% рентабельности, мелкому же нужно не менее 25%. Вот это - ключевой момент.
Ну, наверное, бывают исключения, например, TastyCoffee?
проект начинался без крупных капиталовложений (как говорится в интервью) -- check;
создали и содержат свой виртуальный магазин -- check;
есть уличные ларьки (точки по продаже кофе с их продукцией) -- check.
Просто есть своя ЦА -- кофейные наркоманы))), в которую они попали.
Прям "Незнайку на луне" описываете.
Ну, если даже когтеточки разорились, то это всё... Пусть бизнесом занимаются исключительно олигархи и депутаты.
Как бы не увидеть пустые полки, талоны на еду и алкоголь в багажнике таксистов.
ЗЫ Вчера прилетел в командировку в Новосибирск. Взял таксиста с аэропорта до отеля. Он говорит - дай на заправку заеду. Я ему - мужик, по времени жопа, мне надо успеть в пятерку до закрытия алкоголя купить. (Пивка хотелось)
Офигеть как он обрадовался, и под "Типа у него ДР завтра" сказал, что у него багажник забит алкоголем. Вискарь, текила, ром, водка... на любой вкус. И он с удовольствием продаст, ибо закупился сильно дофига, а пару друзей не приедет))
Это не за горами)
К этому и идет. Только, опасаюсь, что намного хуже будет.
Про день рождения это он так, для приезжих. Сейчас с этими правилами продажи алкоголя по времени - таксисты начали приторговывать алкоголем. Особенно там, где еще остались диспетчера живые на телефоне. Нужно просто сказать что ехать в магазин надо будет.
Ну вот: «пошли первые звоночки» (я про таксиста с водярой»…возвращаются былые времена…от которых сильно хотелось уйти…ан нет…
Взаимосвязи между "пустыми полками" и маржой "таксёрика" от перепродажи в ночное время вообще не уловил...
И да, торговать начали тогда, когда временные рамки на алкоголь ввели.
Это вы ещё в Вологде не были
Никогда в жизни не пришло бы в голову купить когтеточку.
Ворсовые материалы на места драния диванов , на стену для лазания - копейки
Люди разные. Есть в знаковых один человек, работающий на удаленке и любящий путешествия. У него все вещи помещаются в один чемодан. Чтобы ему повесить на стену простую ворсовую полоску ему нужно будет купить дрель, отвертку, дюбели. :) Когтеточка ему дешевле. И так со всем. Говорит, что не хочет обрастать вещами - проще заплатить. Это его выбор, и кто мы такие, чтобы осуждать его.
не хочет обрастать вещами - проще заплатить
С покупкой когтеточки все понятно и разумно. Зачем этому странному человеку кот, вот что непонятно.
Очень странная история. Если человек путешествует, и не сидит на одном месте - то ему очень сложно будет путешествовать с котом. Попробуй найди жилье в аренду куда можно с животными. А если у него своя квартира с котом и он ездит без кота то можно и вещами обрасти.
Если человек путешествует, и не сидит на одном месте - то ему очень сложно будет путешествовать с котом.
Это вообще не так. Да, есть ограничения, но проблем с этим меньше, чем вы думаете. Круг предложений, конечно, несколько меньше, но но критично мал, как вы предположили.
Я в позапрошлом году искал долгосрочную аренду у себя в городе. Из примерно 60+ предложений, подходивших по всем остальным параметрам, не указали запрет домашних животных только трое. Одни потом устроили цирк в стиле: "А вот у нас прямо сейчас ещё арендаторы есть, мы минут 45 подумаем, кого выбрать, и Вам сообщим... Мы подумали, выбрали их, т.к. у них кота нет".
Путешествовать с животным - огромные проблемы. В общественных местах смотрят косо и в общепите пускают только на летние террасы, в общественный транспорт не пускают (если собака не помещается в переноску или сумку), в хостел не заселиться - только в отдельный номер, если животное испугается и убежит - как его искать в чужом городе, как будет животное метаться, пытаясь найти знакомые ориентиры? Коты вообще домоседы, они от путешествий редко получают удовольствие. У меня с собакой из доступных путешествий остались только короткие поездки на собственной машине, многодневные поездки на пассажирском транспорте - задача со звёздочкой.
Я измерял когтеточку одним способом, они другим
Интересно, что это означает?
Полагаю, вот что. Ортонормированный базис в изделие сложной формы можно воткнуть кучей способов. А далее изделие «округляется» до прямоугольного параллелепипеда. Изготовитель выберет способ, минимизирующий объем (логично и справедливо). Служба доставки выберет способ, максимизирующий объем (тоже логично). Другое дело, что есть суд.
Насколько помню из первой статьи длину и ширину ему Wildberries поменял местами как будто когтеточка лежит на боку при этом общий объём не изменился но надуманный штраф герою статьи все равно впаяли, им же тоже надо кассовые разрывы закрывать.
Можно конечно попробовать судиться и даже пожаловаться в отделение Роспотребнадзора, по юридическому адресу той деревни где по зарегистрирована розвовая организация.
Но только там на этот счет все уже схвачено. Поэтому на этой площадке торговать (и покупать) по личному опыту - быть готовым к любым неприятным неожиданностям где никто на вашу сторону не встанет.
Последний оплот предпринимательства рухнул, мистер Фродо....
Маркетпэйсы - паразитический бизнес. По сути это должны быть логистические сервисы с понятным, прозрачным и, самое главное - предсказуемым ценообразованием, а по факту запускают руку в карман бизнеса продавцов, пунктов выдачи. И что самое худшее - абсолютно непредсказуемые и непоследовательные, что в условиях их глобального доминирования просто разрушает мелкий бизнес.
Не такой уж он и паразитический. Он просто сводит:
Продавца, который хочет продавать оптом, минимум полную фуру самовывозом со склада из промзоны в пригородах Новоебенёво по предоплате по счёту безналом.
и Покупателя, который хочет покупать в розницу, в 50 метрах от дома, с оплатой картой по факту и с возможностью бесплатно и без объясненеий отказаться, если цвет товара не подходит к цвету обоев во время убывающей луны. Если вы придумаете что-то лучшее - велкам, голубой океан ждёт вас.
И да, у маркетплейсов тоже есть акционеры, которые тоже денег хотят.
Такие времена уже прошли, много отгрузить маркетплейсы не дают, кроме тех кто на индивидуальных условиях. А еще если вы много отгрузили, не успели продать и попали на хранение, то цена этого хранения будет как будто товар храниться в сейфовой ячейке.
Предоплата - она только для Озона, продавец увидит деньги в лучшем случае через 3 недели после того как заказ будет доставлен покупателю.
Для покупателя да, пока все достаточно шоколадно, кроме того что цены растут.
Никто не спорит, что в посредниках такого рода есть польза, просто как и во многих других случаях работает эффект масштаба (крупные маркетплейсы эффективнее мелких - эффективнее логистика, больший выбор для покупателей).
Но когда они становятся большими и приближаются к монополии они начинают все хуже работать на основную функцию и абьюзить свое положение и со стороны покупателей и со стороны продавцов - манипуляции, приоритет своих продуктов над лучшими, ухудшение пользовательского опыта в маркетинговых целях для покупателей и в то же время повышение маржи за счет продавцов.
Паразит - по определению тот, без кого лучше, чем с ним. Если бы маркетплейсы были паразитами, как вы их называете, люди бы туда не лезли изо всех сил.
Особенно забавно как та же глава WB потом рассказывает, как они там плюшек навернули для бизнесов и вообще конкурентов по всем фронтам обходят, хотя по факту бизнесы только больше выть начинают из-за нововведений.
Ни слова про повышение производительности труда
Когтеточки не нужны каждому. их требуется конечное количество. Поэтому нет смысла повышать производительность. Есть смысл сокращать издержки.
Повышение производительности труда - это и есть сокращение издержек/затрат. Наш пример: работали 17 основных работников. После первичной механизации пр-ва оставили 10 работников. После второй волны механизации пр-ва оставили 5 работников (с такой же выработкой). После третьей волны механизации/автоматизации оставили 3 работника (с такой же выработкой)…за 30-летний период работы сэкономили на фонде оплаты труда немало денег…
Вы исходите из того, что там "завод" и есть кого сокращать (что тоже накладно).
А это микробизнес, если сократить половину - останется два человека: ты да бухгалтер.
И возвращаясь к когтеточкам - срок жизни такого стартапа несколько лет. Либо ты исчерпаешь рынок самостоятельно, либо подтянутся китайцы и выдавят тебя. На 30 лет - не проецируется.
ЗЫ на 30 лет сейчас нигде не проецируется, а у нас горизонт планирования и вовсе измеряется месяцами (
Но мы же как-то работаем! Но для этого пришлось производство полностью механизировать, кое-что автоматизировать. Пришлось сделать огромный сайт. И продаем готовую продукцию только через свои выставочные павильоны. Получается полностью замкнутый цикл, и на каждом этапе добавленная стоимость идет только в собственную кассу.
Чем занимаетесь, если не секрет?
Загляни на сайт и откомментируй: Мир Паласов и Ковров. Сразу скажу, что в этой нише жесточайшая конкуренция. Работаем в плюс только благодаря вышеописанным модернизациям производства. Например: у конкурентов на выполнении отдельно взятой операции занято 6 человек, а у нас - 2 человека, а иногда и один работник справляется. Это - результат максимального сокращения ручного труда. А механизмы - они «зарплату не просят» (кроме тех.обслуживания». Лет 15 назад мы предлагали некоторым конкурентам продать наши наработки, но они сказали: «мы лучше 20 «негров» наймём»…ну, вот и «донанимались»…сейчас лихорадочно ищут «спасительный выход на маркеты» - которые их «съедят» и не подавятся.
И, вообще, маркет создан для того, чтобы зарабатывал МАРКЕТ (а не селлеры - они же «хомячки»)…
Хотя формально у них логика понятная - они монетизируют доступ к аудитории
Беда в том, что когда аппетит растёт без тормозов уже
Не-а. Никакого "роста аппетита без тормозов" нет. Есть сложные математические модели, которые на основании статистики определяют, сколько ещё можно выжать с данного конкретного продавца, чтобы он влачил жалкое существование, но не уходил с рынка. Даже на примере автора видно, что если бы не череда форс-мажоров, он бы так и торговал когтеточками.
Получается мат модель риски не учитывает? Когда продавцы раззорятся, то и маркеплейс станет не нужен
то и маркеплейс станет не нужен
Он просто станет одним большим продавцом, выбрал наиболее маржинальные направления. Ибо у него есть практически вся информация, за длительный период, обо всех товарах, которые были проданы через него.
А ему незачем знать про эти риски. Поток желающих "ща сделаем фирму и заработаем на когтеточках" неиссякаем - МП выдоили насухо одного, а сзади него еще очередь стоит с горящими глазами. Люди не учатся на чужом опыте, и более того, никто не рассказывает, как он вылетел в трубу - зато истории успеха, даже временного, репостятся повсюду.
риски не учитывает?
Риски одного конкретного продавца или всего маркетплейса?
Я из года в год слышу, что скоро там будет некому торговать, но что-то они все растут и растут)
...к тому времени маркеты начнут торговать собственными товарами...т.е. купят наиболее прибыльные производства у предпринимателей (предварительно их "разорив"), у маркетов есть вся статистика продаж по всем товарам. А схема "отъёма бизнеса" - старая/проверенная.
У маркета всегда есть китайцы, которые дадут вкусную маржу. А местных почему-то предпочитают выдаивать в ноль.
Не хочу обидеть производителя, но когтеточки из гофра картона просто взлетели, как нечто новое., таких примеров много. А из-за большого охвата маркетплейса кажется "ракета". Но товар откровенно не охти, от него вся квартира в драном картоне. Купив раз, второй вряд-ли. Говорю, как тот, кто пользовался и был знаком с подобным производством. Вторичных продаж мало . С учётом срока жизни менее года. Продажи можно строить и через другие каналы.
Говорю, как тот, кто пользовался и был знаком с подобным производством.Кот что-ли?
Мы в 2023 (то есть, после падения имени 2022 года) продавали когтеточки (но кондовые, из дерева) через тот же "Озон" - отлетали как горячие пирожки. Два работника, фрезер для резки, клей, ковролин
Но товар откровенно не охти, от него вся квартира в драном картоне
джутовая когтеточка топ!
Покупаю джутовую веревку 50-100 метров и раз в 3-4 месяца перематываю ее на когтеточку, прихватывая по краям термоклеем))
Маркетплейсы просто ухуели... 51% комиссии. Вот это огонь.
с учетом всех издержек выходит не 51% , а примерно 65-85%
При такой комиссии это уже больше похоже на аренду витрины с элементами наказания))
Просто прикиньте во сколько будет обходиться розничная логистика, сайт, эквайринг и т. п., если вы будете всё делать сами.
Для товаров от 3000+ рублей в рознице, логистика (транспортные компании)+ эквайринг(1-3%) будут не сильно дорогими, и сайт создать не проблема, а вот получить трафик на сайт очень сложно, т.к все на столько привыкли все сразу искать на маркетплейсах, что к примеру за обычной кастрюлей вряд ли вообще перейдут на обычный сайт, даже если увидят его в поисковой выдаче.
в теории - может и не так дорого. Но вот сроки, география да и близость точек вывоза - будет сильно хромать.
Мой друг работает доставщиком на бизнес, продающий раскладушки. И говорит что их раскладушки на маркетплейсах продаются по значительно более высокой цене, чем если купить в их конторе напрямую. А прибыль с продажи одной штуки на маркетплейсах меньше.
Ещё говорит что wb промышляет добавлением твоего товара в акцию не спрашивая тебя, т.е. выставляет скидку, что цена чуть ли не ниже себестоимости становится. И владельцу бизнеса приходится регулярно мониторить этот момент, чтобы успевать отменять акцию пока никто по ней не успел заказать.
Так что маркетплейсы постепенно пилят сук на котором сидят.
Видимо, ужимки Марины Кравец под камеру обходятся недёшево ...
при чем здесь тематика хабра вообще
Потому что "когтеточки" стали мемом на хабре. И аудитория была обязана узнать чем это в итоге закончилось. Пока и Рюмина по-моему только неудачные примеры бизнеса.
Садитесь поудобнее... Ибо я поведаю вам о величайшем из когда-либо существовавших микробизнесов... О когтечоках. Слава о них обошла весь Хабр. И это был один из самых профитных бизнесов в блоге у @slava_rumin. Жаль, что всё закончилось так предсказуемо, но не забывайте, в какой стране живёте.
но не забывайте, в какой стране живёте
А страна то здесь в чем виновата? Когтеточки пали жертвой рыночной экономики. Не каждый начинающий бизнес способен превратиться не то что в монополиста а хотя бы в стабильный. Конверсия в стабильный бизнес там существенно ниже чем конверсия в РСЯ.
рыночной экономики
У вас опечатка во фразе "суверенной олигархии"
Олигархи подмяли под себя рынок когтеточек?
Олигархи подмяли под себя рынок когтеточек?
Если придираться к терминологии, то олигархией слишком уж часто ошибочно называют что угодно начиная с клептократии (принципиальное отличие в том, что при олигархии богачи прозрачно получают власть на основании уже имеющегося богатства, а при клептократии коррупционеры у власти незаконно обогащаются и становятся богачами за счет злоупотребления властью), а когтеточки на самом деле тупят когти - затачивают кошки их другим способом. А если не придираться, то олигополия подмяла под себя рынок дистрибьюции примерно всего, включая и когтеточки.
Ну маркетплейсы его не то чтобы подмяли, его до них, можно сказать, особо и не было. Сейчас просто стандартное домаркетплейсное "закажите на сайте, в течение двух дней с вами свяжется менеджер для уточнения способов оплаты, а потом в течение недели ожидайте курьера с 9 до 22" привлекает ровно в тех же нечастых случаях, что и до маркетплейсов, а когтеточки до них можно было разве что в офлайн зоомагазины поставлять для розничной продажи
В данном случае рыночек порешал.
Рыночек эпохи истощения доходов граждан государства, в следствие его слишком много ходовой внешней политики + импотенции судебной системы и антимонопольного законодательства, в следствие их сращивания с остальными ветвями власти. Рыночек, ага.
Самое болезненное, когда у тебя 400 единиц уже едут со склада к покупателям, а Озон в этот момент меняет тариф. Новые условия применяются сразу, на весь товар в доставке. Я ждал с этих 400 штук 600 тысяч рублей — и вдруг понимаю, что все они уходят в минус.
А нет ли тут юристов, которые могли бы прокомментиррвать? Вот это вот изменение условий договора в одностороннем порядке, оно вообще законное?
Тут как в анекдоте про сало в поезде - базар большой, походи, поищи подешевле.
я думаю там также как и операторов связи, договор онлайн на странице, и могут менять в любой момент сами
Незаконно но, нюанс в том, что «продавец» подписывает Договор, в котором эти «выкрутасы маркета» уже закреплены. Продавец изначально подписывает себе «петлю на шею».
Пока шли все эти истории, счета были заморожены, прихода не было, а деньги нужны здесь и сейчас. Я взял машину в аренду и поехал таксовать. Был тем самым человеком, у которого есть бизнес, но работает в такси. Единственный вариант, где сегодня отработал,сегодня получил деньги.
Я раз в неделю беру интервью у предпринимателей про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех.
Не буду ныть про тематику или не тематику хабра — лично мне истории реального бизнеса интересны, во всей их неприглядной естественности)
Буду ныть по другому поводу: @slava_rumin можно добавить какую-то отбивку между основным текстом и рекламой канала?
Кто этот "Я"?
"Я взял машину в аренду и поехал таксовать"
"Я раз в неделю беру интервью у предпринимателей про реальный бизнес"
Понимаю, что это возможно хитрый маркетинговый НЛП-приём, но пожалейте мозги читателей. Выглядит так, что целиком статью перед публикацией ни один живой человек не вычитывал.
Что-то я так и не понял по какой такой математике в таблице после
Вот как это выглядит в цифрах на одной когтеточке:
получилась во второй колонке отрицательная прибыль при той же цене продажи в 3000р. Цифры сходятся только если цену продажи для второго варианта снизить до 2000р.
Скрытый текст
Сколько тысяч рублей удалось получить за лицензирование этого текста и фотографий к нему?
Меня тут больше всего зацепило, как быстро нормальный по цифрам бизнес превращается в ловушку, если одна площадка даёт почти всю выручку
На тему банкротства. Подружка знакомой брала кредит в каком-то банке, что-то около миллиона. Вернуть не смогла, банкротство. Через полгода, ТОТ ЖЕ БАНК предлагает ей кредит. Она говорит - так, я ж банкрот, а ей - да пофиг.
Тут некие товарищи затевают бизнес, вложения ~10 млн., окупаемость ~2 года, (~0.5 млн. в мес. прибыли), но у них нет денег и пока они не просчитали это всё детально. Мой скепсис вызвал у них бурю возмущения и праведного гнева.
А про успешный и вкусный бизнес пишут крайне редко. Деньги любят тишину.
Таксист экс-бизнесмен - ну так это ж не просто так. С бизнесом проблемы, в найм не хочется ибо психологически трудно, да и бессмысленно, а тут - предоставлен самому себе, голова свободна и живые деньги есть каждый день. Общался с такими товарищами.
мало того в регионах даже бизнес есть, банки дают кредиты в таком размере, что обычному человеку и не снилось, потом банкротят физика, и прибыль пилят, при этом банк в любом случае в плюсе, дал он кредит не свои деньги, а ЦБ, далее они застрахованы, а если кто то платил хотя бы пару месяцев, то вообще замечательно.
Она говорит - так, я ж банкрот, а ей - да пофиг.
Банк один, подразделения разные, у каждого свой KPI.
Ну, я был таким товарищем. И экс, и не экс.
В найм, пока есть дело, или пока догорают его последствия - сложный вариант. Потому как может потребоваться твое присутствие совершенно внезапно и абсолютно обязательно. Какие-то фемели-процессы, вытекающие из того, что сам устанавливаешь приоритеты, тоже остаются на тебе. Попытки их минимизации грозят обнулизацией этого самого фемели.
Предоставлен сам себе - ну раньше у бомбил было так. Свободная охота. А сейчас больше стоишь, чем едешь, путь тебе выбирает навигаторша, кругом камеры, и, главное, - раньше сам заключал сделки, а теперь дрожишь за рейтинг. Совершено не представляю, как сейчас работа таксистом способна приносить удовольствие.
Свободная голова - это да. Пару раз за ночь натыкаешся на зеброидов, пару раз в неделю на тебя наезжают шакалы. Буднично-привычно - и тем, и другим, твои деньги нужны больше чем тебе. Как-то успешно, или, как-то не очень, перетираешь. И спи-отдыхай. В общем - курорт. С минимумом экстрима - только чтобы не заснуть за рулем.
Живые деньги каждый день (тогда каждый час) - великая исцелительная сила.
Ну, и до кучи, был у меня товарищ, который мог новые бибики не по одной в день брать. Но тоже часто таким образом стресс снимал. Как он говорил - это понятный бизнес. Тут даже моя жопа знает, сколько заработал. А в большом - чаще в непонятках, то ли я поимел, то ли меня, то ли мы друг друга, к взаимному удовлетворению, но без всякого удовольствия.
Опять когтеточки? Ты по кругу пошел?
Очередная нейрошляпа или можно почитать?
Самое болезненное, когда у тебя 400 единиц уже едут со склада к покупателям, а Озон в этот момент меняет тариф. Новые условия применяются сразу, на весь товар в доставке. Я ждал с этих 400 штук 600 тысяч рублей — и вдруг понимаю, что все они уходят в минус. Мне не то что не придут деньги, я ещё должен найти, чем расплатиться с поставщиком и сотрудниками.
Вообще это очень странный бизнес. Просто если например предприятие подписывает контракт с поставщиком, то там описывается что например в течении года поставщик будет продавать свою продукцию а по определенной цене а предприятие покупать по этой цене.
А что за контракты заключает Озон со своими поставщиками, микросекундные?
У Озона здоровенная и не особо понятная оферта, в которую вносятся изменения через день. Они туда вносят все что вздумают, и не согласиться вариантов особо нет, особенно если ваш товар уже лежит на их складе. Судиться пытаться можно, но мелким бизнесам это очень сложно, один юрист на которого придется выделить денег против этажа штатных юристов в москов сити. А еще у Озона в оферте прописано что все судебные претензии должны направляться по адресу удобного для них суда.
Как-то давно случайно узнал, что главная фишка IKEA - в габаритах. То есть мебель изначально проектируется так, чтобы быть максимально компактной в разобранном виде. Не красивой, не удобной - компактной. И огроменная, ничем не заполненная дыра внутри этой когтеточки вызывает прям дискомфорт. Ну хоть кошачьим наполнителем его заполнить надо было, что ли.
И сам бизнес подобного рода вызывает лёгкого рода недоумение. Склеивать листы картона - это что-то из школьных уроков труда. Настолько просто, что проще никуда. Патентами не защищён. Повторить может кто угодно. Как можно всерьёз воспринимать этот бизнес, как основной и устойчивый? Как побочный - ну можно понять, чтобы утилизировать картон или ещё что-то. Тут нужно видимо какое-то особое некритической мышление, без оценки рисков и прочего. Нужна мечта - не работать на дядю. Нужно отсутствие других идей - раз вся прибыль вкладывалась в развитие этого же бизнеса - причём в количество, а не в качество. Ну то есть товарищ делал по 50 миллионов год - и на эти миллионы себе даже Ламборжини не купил. Жену в Дубаи не свозил. Ну то есть не сделал вообще ничего, ради чего стоит ввязываться в бизнесы и того, чего себе не может позволить самый обычный работник по найму.
КМК, нужно было оптимизировать/автоматизировать производство, диверсифицировать каналы сбыта, и поменьше играться в игры с маркетплейсами на их территории и по их правилам. Ну и устранять слабые звенья во всей цепочке производства и логистики.
И да, чаще всего у всех именно так и выходит: знал бы куда упаду - соломки постелил бы.
товарищ делал по 50 миллионов год - и на эти миллионы себе даже Ламборжини не купил
Автор для кликбейта подменяет понятия. Для обывателя "делал 50 млн" = получил доход 50 млн чистым кэшэм. А в статьях автора - это выручка бизнеса до всех расходов, то есть если продал чего-то на 50 млн при себестоимости 49,9, и на руки получил 0,1, то в терминологии автора - это всё-равно "сделал 50 млн".
>Ламборджини
У компании всего прибыли, емнип, 5 миллионов в год было. А там несколько учредителей вроде бы было.
Себестоимость - 368р, цена продажи - 3000р.Это не бизнес - это цыгане, пираты и бандиты. Не надо обижаться такому исходу.
Если существует ненулевое количество людей, готовых платить деньги - найдется и пират чтобы те деньги забрать.
Вы это пишете на ИТ сайты, где стоимость большинства ПО очевидно завышена и поболее того, что в статье. Кстати, даже при такой себестоимости автор не жировал, как видим, поэтому не понимаю претензию
Это не бизнес - это цыгане, пираты и бандиты.
Это вы сейчас про маркетплейс, надеюсь?
Разумеется бандиты) Насильно заставляли кошатников покупать картон по три тысячи, угрожая расправой!
В итоге больше всех поимел прибыли "продавец лопат" - завод по производству картона.
Нет, ну это последние времена наступают! /s
А другие каналы продаж ? Не через маркетплейсы. На озоне комиссия высокая, зато расходы на рекламу очень низкие.
На маркетплейсах расходы на рекламу не низкие!
К примеру по озону если включить оплату за заказ, саму по себе отдельно, то это будет сразу 23% от цены продажи товара. Если взять еще другие расходы которые берет маркетплейс, то цифры сразу уйдут за 80% от цены продажи товара.
Оплата за клик - совершенно разный расход может дать, в идеале до 10% от суммы продаж если будет то это очень круто. А так легко может уйти за 30-40% и более, при этом без рекламы даже раскрученные карточки будут постепенно падать в органической выдаче, а не раскрученные так вообще просто никто и не увидит.
при этом без рекламы даже раскрученные карточки будут постепенно падать в органической выдаче
Маркетплейсы дали покупателям легко покупать товары с наименьшей ценой. Поэтому на таких площадках есть только один способ конкуренции, это цена (и тут уже не важен рейтинг карточки). Исключения могут быть только с УТП, но и они быстро перестают быть такими. Конкуренция на рынке одинаковых товаров приводит только к снижению цены, и следовательно выживают только те кто могут снизить себестоимости до минимума.
Снижение себестоимости - конечный параметр, и во многих товарах он уже давно достиг этого конца. На конечную цену продавцу повлиять практически невозможно. К примеру вы поставили цену 1000р(и рассчитываете на 10% чистой прибыли) , конкурент поставил 1200р, но вам Озон дал скидку 15% и для клиента цена будет 850р, а конкуренту дал скидку 40% и цена для клиента будет 720р. И получается ваша цена уже не в рынке, хотя изначально вы поставили более низкую цену чем конкурент.
Таким образом маркетплейс сам распределяет продажи по продавцам, захочет чтобы были продажи, даст хорошую скидку и они полетят, а даст плохую скидку, и будете сидеть без продаж.
Как то прямо повлиять на размер получаемой скидки невозможно, она динамичная, открытых правил изменения нет, перебить ее снижением цены без ухода в глубокий минус практически нереально.
Да уж. Главный вывод, который тут можно сделать: в бизнесе главное — вовремя из него выйти. Любой, даже самый прибыльный и успешный бизнес однажды может стать убыточным, и с этим ничего не поделать.
Как можно было не добавить в конце...
Поздняков. Подписаться
Маркетплейсы сегодня близки к монополии. От жира и бесятся. Делая минимум берут максимум.
Про падение продаж с 02.2022 — зато самое большое по площади государство стало еще больше /s
Про комиссию Озона 51% — зато компания каждые 15 минут крутит рекламу со звездами по всем телеканалам /s
Надо было резать косты, сокращать цех и уходить в кэш, а не брать короткие оборотные кредиты для закупки сырья на фоне падающего спроса и растущих комиссий площадки, а то ж это финансовое самоубийство
Я делал 50 млн в год на когтеточках, а потом Ozon поднял комиссию — и я пошёл таксовать