Ошибаются те журналисты, которые думают, что реклама является их единственным потенциальным источником дохода.
Наш учебный курс для журналистов-предпринимателей в Джорджтаунском университете будет сосредоточен сегодня на изучение возможных способов заработать деньги кроме как за просмотр рекламы. Я сомневаюсь, что многие организации захотят использовать все эти возможности. Особенно, если вы небольшая организация или индивидуальный предприниматель вам необходимо внимательно выбирать варианты и решить какие из них имеют наибольший потенциал, учитывая сколько на них потребуются времени и денег. Некоторые из этих возможностей, специально предназначены для индивидуального предпринимателя. Другие варианты подходят лучше для крупной организации или по крайней мере для предпринимателя или команды со специализированными техническими навыками.
Вот некоторые из источников дохода, которые мы будем обсуждать в классе:
События
На журналистикой конференции Online News Association conference в субботу, Рафат Али, который построил успешный бизнес paidContent, заявил, что его четыре ежегодных события — это значительная часть бизнес-модели. Хорошо управляемые события не только увеличат вашу прибыль, но и помогут выстроить бренд, поэтому они смогут увеличивать трафик и помогут в рекламе других марок. События — возможно новый источник дохода для СМИ. Одна из моих бывших газет, Des Moines Register, была спонсором RAGBRAI (ежегодный семи дневный вело-пробег по штату Айова) с 1973 года. Это настолько большое мероприятие, что регистрация ограничена 10 000-ми участников, которые платят $140 каждый (плюс плата за день каждого участника и за транспортное средство, взносы велосипедных магазинов и других предприятий, обслуживающих езду, а также продажа товаров).
Товары
Некоторые предприниматели найдут возможность для продажи товаров, таких как футболки, кепки и кружки (возможно вы захотите использовать продаваемый товар, для укрепления бренда). Если ваш товар кому-то интересен, может быть он смешной или памятный или связан с каким-то местным событием, праздником, рассмотрите возможность предоставления его продаж с помощью мерчендайзинга. Например: разместите кнопку «Печатать на майке» для сайта типа «Башорг» (*прим.: в оригинале textsfromlastnight).
Сделки
Я обсуждал возможности прямых продаж в моей статье «План построения сообщества». Это один из лучших примеров выхода за рамки традиционной рекламы. Два важных источника дохода в газетной рекламе это бизнес и люди продающие дома и использование при этом таких товаров как мебель и бытовые приборы. Belo Corp., издатель Dallas Morning News и других газет, вышел за рамки рекламы, став онлайн брокером по недвижимости с Sawbuck Realty. The Ogden Standard-Examiner вышел за рамки рекламы подержанных товаров с его складом-магазином Quality Consignments. Новостные материалы предоставляет массу потенциальных возможностей для проведения акций, связанных с контентом: билеты на развлекательные и спортивные мероприятия, купоны или подарочные сертификаты от ресторанов, цветы с доставкой, подарки. Вам не обязательно надо быть большой медиа организацией нацеленной на прямые продажи. WeKanShop является локальным бизнес каталогом прямых продаж, управляемый маленькой городской газетой Ottawa Herald в Канзасе.
Ежедневные предложения
Бизнес основанный на продаже ежедневных дискаунтов (сделки со скидками) для фирм на подъеме с крупными проектами типа Groupon и Living Social
Но региональные игроки также могут достичь успеха, как пример еще одна из моих бывших газет Omaha World-Herald в этом году запустила проект Daily Deal Omaha. Это бизнес основанный на сделках, где у вас нет предварительного списка и возможности ручной выборки.
Социальные сети
Предприниматели активно изучающие возможности социальных сетей видят значение социальных медиа для новостей и бизнеса. Журналисты-предприниматели должны относиться к социальным сетям как к источнику дохода. Например, вы могли бы воспользоваться Facebook ads вместо того чтобы размещать рекламу на вашем сайте? Подумайте, а не могли бы вы управлять аккаунтом «Twitter предложения», подталкивая местные предприятия для создания твитов о своих акциях?
Обучения и консалтинг
Мой первый опыт в предпринимательскую журналистскую деятельность был как freelance trainer. Традиционно агентства новостей не тратят много денег на обучение, но если вы опытный пользователь цифровых технологий, в частности, вы можете дополнить свой рабочий день или начать новый бизнес ведением семинаров. Я был в состоянии выстроить достаточно плотный график ведения тренингов, чтобы превратить его в полный рабочий день с American Press Institut в 2005г., сейчас это уже сложнее. Я знаю несколько журналистов, которые проводят тренинги полный рабочий день, хотя сейчас я думаю, что большинство из них уже сочетает обучение с некоторыми другими источниками дохода. Аналогичным образом, если у вас есть ценные навыки и знания, и вы их эффективно применяете на рынке, консалтинг может дополнить ваш полный рабочий день, или стать одним дополнительным источником дохода.
Продажа контента
Зарабатывать на жизнь в качестве внештатного контент-поставщика трудно и сложно, хотя я знаю людей, которые делают это. Внештатная работа также может быть дополнительным доходом для предпринимателя который пытается вести бизнес пользуясь несколькими источниками дохода. Предприниматель, который распоряжается контентом на основном месте работы должен изыскивать возможности для продажи контента в другого типа медиа источники.
Предоставление услуг для других видов средств массовой информации
Если вы разрабатываете ценный инструмент для потребителей, считаете ли вы возможным, иметь дополнительным (или даже основным) бизнесом продажу этого инструмента для других медиа источников. Бизнес таких предприятий как Serra Media и PaperG служит веб-издателям.
Производство контента в качестве службы
Как я уже писал недавно в обсуждении возможных новых бизнес-моделей для новостных организаций или отдельных журналистов как можно построить бизнес, который будет включать профессионально качественные жизненные истории, начиная от серийного написания некрологов и заканчивая книгами.
Данные
Дэн Коновер объясняет некоторые возможности для доходов от данных, и мой доклад Be the Answer для Newspaper Next возможно объясняет больше. (*прим.: суть статьи Дэн Коновера в том, что если новости накапливать как четко структурированную в базе данных информацию с заполненными свойствами и с множеством связей по именам, датам, событиям, координатам и пр. то стоимость её резко повышается).
Пожертвования
Kachingle предлагает инструмент для журналистов-предпринимателей по периодическому сбору взносов от сторонников и доброжелателей, как делает Крейг Сильверман на своем Regret the Error.
*прим — примечание переводчика.
Я перевел первую часть статьи написанную Стивом Баттри (Steve Buttry) в его блоге 31 октября 2010г.
Это мой первый опыт публичного перевода. Сначала я переводил её для себя, но затем решил поделиться.
Возможно, что некоторые определения переведены не достаточно точно, прошу прощения, я пытался передать смысл
Особенно долго ломал голову над словосочетанием Entrepreneurial journalists, не могу для неё подобрать устоявшуюся форму.
Steve Buttry
Место работы: Director of Community Engagement at TBD (TBD.com — СМИ округа Вашингтон)
Его персональный блог. Стив в facebook и на LinkEdin
