Как монетизировать стартап

[@super]

Итог правильный подвели. 37signals пишут в Rework, что бизнес без чёткого понимания источников прибыли — не более чем хобби.

[@openkazan]

а чаще вообще ничего не выходит…

[@Neznamov]

может вы путаете «да, я хочу зарабатывать на платных аккаунтах, потому что они офигенные в моем сервисе» и построение схемы получения прибыли, после которого выясняется, что сервис вообще малоинтересен, премиум-аккаунт нужен не более 0,5% посетителей, а получаемая прибыль, даже с ростом конверсии до 5% не хватает на масло на хлеб)

последнее, как водиться даже в интернет-магазинах (ресурс с ясной схемой монетизации), выявляется у 80% стартаперов

[@Corrado]

Выходит фейсбук, твиттер (особенно) — хобби? или я что-то пропустил и там четко понимают источники прибыли?

[@super]

Да, они начинались как хобби.

[@Corrado]

Неважно как они начинались, важно, что они не знали как себя монетизировать даже когда их начали финансировать как коммерческие проекты.

[@s2d]

Интересная идея, но нужно подумать о том, чтобы не было наебок. Например, зашел на цирк дю солей, пишут что кидок.
Либо самим вручную проверять, чтобы допустить объявление на сайт, либо кнопка «Пожаловаться».

[@Gangsta]

Ценность сервиса падает, когда там появляются барыги. В тот же самый цирк, о котором вы упомянули, кто-то продает билеты на постоянной основе. Я не стану покупать такой билет, потому что могу купить его в другом месте.

[@Quiz]

Вопрос — а если это предложение выгоднее, чем «в другом месте»?

[@Volgarastraport]

Вы что легализовали спекуляцию билетами?

[@shishkin_24ttl]

Мы ее частично перенесли в онлайн

[@seorez]

ну будем молиться за ваш стартап, чтоб билеты на значимые события не стали именными :)

[@Irokez]

Почему нельзя монетизировать через покупку билета через сайт (ваш первый вариант), а доставка пусть остается как есть сейчас?

[@jimmi]

Как раз несогласен с таким выражением что если не знаешь как монетизировать, то не стоит начинать проект. В истории много проектов которые их создатели без понятия как монетизировать, к примеру тот же youtube… на момент создание было хобби, но как продали то не знали что делать с деньгами. С вконтакта тоже сначала не знали как получить денежку и со временем пробовали и пробовали кучу разных способов как бы её получить. И таких примеров предостаточно.

Стоит начинать то что в теории будет популярно и будет решать чьи-то проблемы.
Естественно узко-специализирующийся сервис без монетизации не выживет. В этом случае если даже в планах нету набора аудитории а выживание сервиса планируеться на основе каких-то платных фич то без заранее продуманной денежно приносящей схемы стартовать никак нельзя.

[@Elegar]

а разве ютуб уже вышел на окупаемость?

[@Setti]

тот же youtube… на момент создание было хобби

уволились с работы, закупили технику, сняли офис… Ничего себе хобби!

[@Zubchick]

хорошо что создатели трубы не знали о том что им не надо было начинать делать свой проект.

[@seokemerovo]

+ Facebook

[@lasthero]

Так ютуб и сейчас приносит громадные убытки гуглу (что-то около миллиона в день(?)). Другое дело, что гугл готов нести эти прямые убытки, но получать выгоду косвенно.

[@dmbreaker]

На вашей стороне youtube, Facebook, ну и еще с десяток проектов.
На противоположной стороне десятки тысяч неудачных проектов.
Это уже попахивает лотереей, рискнуть конечно можно, но шансы мизерны.

[@AKarlov]

отличный пост, ребята! Стартап без цели заработать — это не более, чем хобби.
P.S. бизнес модель может меняться десятки раз, но понимание того, что это должно приносить деньги должно быть всегда.

[@Ras_Dan]

Не превратится ли сервис с площадку спекулянтов?

[@shishkin_24ttl]

Думаю что нет, т. к. в России нет понятия «Sold out», на сайт будут ходить за дешевыми билетами

[@Ras_Dan]

Я не знаю, что такое понятие sold out, но вот видели у театров стоят спекулянты и по бешенным ценам толкают билеты? Могут точно также разместиться.

п.с.: минус не мой )

[@Kizimov]

У вас билеты на Rolling Stones просрочены :)

[@tutmark]

В России таких сервисов стало так много, что уже необходим агрегатор, который пробует сделать уже не одна команда

Что значит «пробует сделать»? Упомянутый Купонатор с августа работает, а с сентября уже полноценный агрегатор.

[@shishkin_24ttl]

Имелось ввиду много команд делают агрегаторы

[@tutmark]

Ясно. Как в анекдоте:
-Меня вчера хотели побить.
-Откуда знаешь, что хотели?
-Если б не хотели, не побили бы.

[@Dr_Logic]

Сделайте размещение билета платным.
Я буду с удовольствием платить 50 рэ чтобы продать тур в чехию — на 500 бачей.
Никаких украшательств, просто платное размещение — барыги тоже поймут.
То есть вместо 5% окцчите 100. Эти 5% могут платить не 50 а 100 рублей

А дальше оплата — электронной валютой или счет в киви терминал.

[@shishkin_24ttl]

Мы думали об этом, но если сделать все билеты платными, то их будет очень мало, а когда мало контента посетителей тоже мало.

[@Mozart]

У вас и сейчас вроде их немного. Развивайтесь, пусть для начала билеты начнут хорошо продаваться. Когда станет нормальный поток — картина должна хоть как стать яснее.

[@tripiz]

Сделайте именно постинг билетов платным, но не дорогим и удобным — например через смс.
Постишь билет, вбиваешь данные, смс — и оно в базе. То есть по модели объявлений. Или сделать VIP-рейтинг дающий преимущество вывода в списке тех билетов, которые проплачены продавцом. На сумму целесообразную им самим.

[@Snipe]

Как вариант — один билет в неделю можно опубликовать бесплатно.
Если человек публикует больше и чаще, скорее всего у него это уже почти бизнес. С него можно брать или процент от указанной цены билета (до определенного момента) или просто фиксированную сумму при размещении объявления.
Ищите скупщиков, раскручивайте сервис, показывайте им, что у вас выгодно продавать. =)

Мы когда стенд делали на выставке, человек подходил, который скупал пригласительные билеты. Могу покопаться в залежах, вроде оставалась его визитка. Если вам это интересно.

[@overbeat]

Публиковать надо билеты бесплатно, а брать деньги с состоявшейся сделки. Иначе люди будут терять деньги два раза, если билет не продастся.

[@Dr_Logic]

Это как раз будет сдерживать спекулянтов выкладывающих по 500 предложений. Разве нет? А мне вот все равно при стоимости билета от 2000 потратить еще 50 но с шансом отбить 1950.

[@vadimdne]

Попробуйте изменить ваш сервис так, чтобы вероятность потратить деньги и НЕ продать билет была равна нулю. Сделайте размещение билета платным и гарантируйте возврат денег в случае непродажи, например.

[@shishkin_24ttl]

Как отследить продан билет или нет, положиться на честность продавца?

[@vadimdne]

думайте над реализацией. но менять надо сервис, а не схему монетизации. покупать шанс на продажу билета будут немногие, сами понимаете. гарантию продажи — гораздо более охотно

[@Snipe]

Покупателям давать плюшки за подтверждение покупки.
В итоге все будет упираться в спор между покупателем и продавцом, один будет говорить что купил, второй, что не продал. Но конфликт, как минимум уже будет обозначен. %)

[@eXistanze]

Насчет третьей схемы. Вы предлагайте потенциальным партнерам не еще один канал продаж билетов, на котором они к тому же будут терять прибыль, а решение проблемы. Например, проблема может быть большом количестве непроданных билетов за 1-2 дня до мероприятия. В этом случае организатор с большей вероятностью пойдет на сотрудничество. У него выбор: или продать дешево или не продать совсем. И ваше предложением будет звучать например как «Не можете продать билеты, а мероприятие уже завтра? Мы вам поможем!» И организаторы будут всегда иметь вас в виду в качестве запасного варианта.

[@shishkin_24ttl]

С этим предложением мы и подходили к некоторым организаторам и площадкам, на что они ответили, что принципиально не снижают цену, даже если зал не заполнен. Они говорят —«Такая политика компании»

[@nuzni]

Да, люди просекут и будут покупать только в последний день и только по низшей цене) Это решит проблему покупателей но создат проблему организаторам )

[@dmbreaker]

Но есть одно «но»: в последний день есть шанс не купить вообще никакого билета, если всё быстро раскупят до вас.

[@Ras_Dan]

тогда половина гостей будет чувствовать себя обманутыми. не картошкой же торгуют )

[@alehano]

Можно попробовать такую схему — если человек хочет купить билет, он платит небольшую денюжку чтобы посмотреть данные продавца, чтобы связаться с ним и выкупить билет.
Но тут проблема — продавец уже может сбагрить билет кому-то (например, другу) или вообще не выходить на связь. В этом случае сервис должен, после проверки этого факта, возвращать деньги покупателю.

[@dom1n1k]

4 билета на «Золотой граммофон» — 96 тысяч?.. Круто.

[@Digis]

А как можно обеспечить безопасность продажи электронных билетов?

[@shishkin_24ttl]

Не понял вопрос

[@maxk]

Не знаю как там насчет прибыли но сервис крутой.

[@donanykey]

Сервис хороший, в избранное.

Не нравится только обилие негативных комментариев о кидалове.
Какой-то гарант или арбитраж что-ли докрутить

Или сделать регистрацию по приглашениям на какое-то время, чтобы возможный негатив был исключением, а не правилом

[@dom1n1k]

И вот, кстати, этот гарант и может брать за свои услуги комиссию.

[@gorets]

Ваш бизнес основан на том что кто-то другой при помощи вашей площадки пытается кому-то третьему продать билет.

Мне кажется что вы должны акцентировать внимание только и только на продавцах и предоставлять им большой набор бесплатных сервисов и уникальные платные сервисы! Как я понял вы именно к этому и пришли!

[@dexta2k]

Думаю в бСССР, этот бизнес может быть только оффлайновым ввиду того что нормальную электронную коммерцию там(бСССР) развить достаточно тяжело

[@Hest]

можно исправить на Белоруссию на Беларусь?

[@OgreSwamp]

А вы когда-нибудь задумывались отпроекте без спекулянтов? У нас в Ирландии есть простенький форум toutless.com, у которого достаточно высокая посещаемость. Учитывая, что население в Ирландии в 3 раза меньше официальной статистике по Москве, думаю у сайт без спекулянтов в Москве (России/СНГ) был бы достаточно популярен.
Можно предложить услугу «горячее объявление» за 100р возвратом заплаченых денег в случае неудачи. Реализовать более менее честные торги можно посредством комментариев. Контактные данные продавца изначально не давать и делиться ими с покупателем только если продавец согласен на сделку и нажал соответстующий линк у нужного комментария. Как-то так. Естественно запретить правилами делиться контактными данными в комментах и отслеживать это каким-нить роботом.

[@Supoved]

Да, монетизации подобного сервиса не простая задачка. Вот мои мысли:

Из ваших слов следует, что у проекта две стороны — рассматривать монетизацию каждой нужно отдельно.
1. Это спекулянты — тут ситуация очень тяжелая и простого решения я не вижу.
2. Это отказники, те кто не могут пойти на спектакль, концерт или поехать отдохнуть, но хотели бы вернуть деньги, а обычным способом это сделать нереально.

У второй группы проблема видна отчетливо и именно на ней и можно зарабатывать.
Они готовы сделать значительную скидку + у них нет времени заниматься продажами.

Размещаете билет в каталоге красиво оформляете. Посетитель заходит находит билет платит вам денюжку 50-100-200-500 рублей. Столько сколько вы хотите за свой сервис. Вы сообщаете информацию о продавце. Контролируете завершение сделки через телефон. Если сделка не состоялась по вине продавца возвращаете деньги — комиссия оператора(или целиком если хотите инвестировать в лояльность).

В принцепе примерно по такой схеме можно работать и со спекулянтами. Но там результативность ниже.

Основное правило, пользователи должны видеть сами билеты и информацию о них, но ни о тех кто продает.

Удачи!