Comments 13
Очередная компания для которой cloud это лишь модное слово.
Что значит n$ за m минут?
Минуты чего? Процессорного времени?
Как тогда учитывается память\сеть\диски?
Минуты чего? Процессорного времени?
Как тогда учитывается память\сеть\диски?
n$ — это абонентская плата. В нее входит некоторое количество минут разговора.
Другими словами, заплатив n$, клиент получает m минут включенного разговора.
А вообще вся информация в простой и понятной форме есть на сайте сервиса
Другими словами, заплатив n$, клиент получает m минут включенного разговора.
А вообще вся информация в простой и понятной форме есть на сайте сервиса
Полезный и нужный сервис. Молодцы.
Очень интересная статья, с нетерпением буду ждать продолжения по поводу того, как вы масштабируете эту модель продаж, обеспечиваете достаточный поток лидов, чтобы какие-то становились вашими клиентами.
Интересно еще вот что:
1). насколько большие уступки вы делаете или готовы делать для таких клиентов как S7, чтобы они согласились работать с вами? Готовы ли вы толстому клиенту (лишь бы он согласился) предоставить услугу бесплатно, или расширенный бесплатный период, или большую скидку, или, например, postpaid оплату? Или вы всё же как правило идете на принцип, что ничего бесплатно не делать?
2). что по вашему опыту является основными барьерами у больших компаний для работы с начинающими сервисами типа вашего? Ну, например, «не хотим быть первыми, чтобы отлавливать баги в вашем продукте», «не хотим тратить время на установку непонятного скрипта, программист занят, больше некому», «не верим в стабильность вашей компании: вдруг вы завтра обанкротитесь», «в принципе неплохо, но надо чтобы интеграцию одобрили 100500 наших специалистов, подождите пару месяцев» и т.п.?
Интересно еще вот что:
1). насколько большие уступки вы делаете или готовы делать для таких клиентов как S7, чтобы они согласились работать с вами? Готовы ли вы толстому клиенту (лишь бы он согласился) предоставить услугу бесплатно, или расширенный бесплатный период, или большую скидку, или, например, postpaid оплату? Или вы всё же как правило идете на принцип, что ничего бесплатно не делать?
2). что по вашему опыту является основными барьерами у больших компаний для работы с начинающими сервисами типа вашего? Ну, например, «не хотим быть первыми, чтобы отлавливать баги в вашем продукте», «не хотим тратить время на установку непонятного скрипта, программист занят, больше некому», «не верим в стабильность вашей компании: вдруг вы завтра обанкротитесь», «в принципе неплохо, но надо чтобы интеграцию одобрили 100500 наших специалистов, подождите пару месяцев» и т.п.?
1). В целом для больших компаний (таких как S7 или СберБанк) мы предлагаем расширенный набор функций. Суда входят специфические метрики разного рода кастомизация внешнего вида и т д. Как правило для подобных учреждений цена в 1-3$ долларов в месяц не ощутима. Если услуга приносит им реальный доход (и это не обязательно деньги, многие ставят такую услугу ради того, чтобы шагать в ногу с прогрессом), соглашаются без проблем.
2). Барьеров много и они разные для каждой компании. Все зависит от человека, принимающего решение. Большие компании долго согласовывают договор и боятся, что сервис поствит под вопрос их безопасность (что бы это не значило). Маленькие же пытаются сэкономить каждую копейку (для них сервис — это способ заработать больше, а не некая инвестиция в развитие). Первыми быть действительно никто не хочет :) Но благо на данном этапе у нас уже есть несколько крупных клиентов. Те, что по меньше подтягиваются сами собой.
2). Барьеров много и они разные для каждой компании. Все зависит от человека, принимающего решение. Большие компании долго согласовывают договор и боятся, что сервис поствит под вопрос их безопасность (что бы это не значило). Маленькие же пытаются сэкономить каждую копейку (для них сервис — это способ заработать больше, а не некая инвестиция в развитие). Первыми быть действительно никто не хочет :) Но благо на данном этапе у нас уже есть несколько крупных клиентов. Те, что по меньше подтягиваются сами собой.
Не секрет :) Мы не пользуемся контекстной рекламой. Была одна попытка поставить рекламу в поисковики по запросам типа «click-to-call» или «звонок с сайта», но так как услуга новая (и по большому счету у нас нет конкурентов, которых надо стараться обойти в поисковиках), ее никто не ищет. О ней мало кто знает. Более того проблема адаптации пользователей — одна из самых насущных на данный момент. Многие, видя кнопку «звонок с сайта» не верят, что можно нажать на нее и позвонить.
Пока люди привыкнут — пройдет некоторое время.
Пока люди привыкнут — пройдет некоторое время.
В чем принципиальное отличие от click-to-call и/или аналогичного вашему сервису от Skype?
Различие в том, что сервиса, позволяющего звонить с сайта по клику я вообще не нашел. Ни одного.
Заметьте речь не идет о callback услугах.
Наш сервис реализован на флеше, что означает, что подавляющее большинство пользователей сможет пользоваться им без установки какого либо ПО.
Отличие от скайпа в том, что скайп не является web решением. Его (skype) надо ставить, а нашу услугу не надо.
Кроме того мы даем большое количество дополнительных функций, таких как статистика кто и откуда звонил, сколько времени и так далее. Помимо этого у нас есть голосовая почта, переадресация на много номеров сразу (кто первый возьмет трубку), привязка кнопки к домену, блокирование звонков из определенных стран, рабочие часы (когда можно звонить) и многое другое.
Заметьте речь не идет о callback услугах.
Наш сервис реализован на флеше, что означает, что подавляющее большинство пользователей сможет пользоваться им без установки какого либо ПО.
Отличие от скайпа в том, что скайп не является web решением. Его (skype) надо ставить, а нашу услугу не надо.
Кроме того мы даем большое количество дополнительных функций, таких как статистика кто и откуда звонил, сколько времени и так далее. Помимо этого у нас есть голосовая почта, переадресация на много номеров сразу (кто первый возьмет трубку), привязка кнопки к домену, блокирование звонков из определенных стран, рабочие часы (когда можно звонить) и многое другое.
Sign up to leave a comment.
Развитие продаж cloud-сервиса. Первый опыт