Comments 28
Интересные методы. Спасибо!
От себя добавлю небольшой список, помогающий составить скелет бизнес-плана:
1. Продукт.
• Что за продукт/услуга?
• Какие потребности он удовлетворяет?
• Когда должен выйти на рынок?
• Как именно продукт удовлетворит потребности?
• Цена, объем продаж и т.д.
• Какие группы потребителей купят этот товар или услугу?
2. Цена
• По чем будем продавать?
• Почему цена будет именно такая?
• Сколько времени эта цена будет актуальна и жизнеспособна?
• Как цена будет изменяться со временем?
• Какой будет планируемый объем продаж и маржа?
• Будут ли разные цены для разных покупателей?
3. Место
• Каналы распространения
• Почему следует использовать именно эти каналы?
• Как именно мы войдем в эти каналы распространения?
• Какова стоимость и отдача каждого канала?
4. Реклама/маркетинг
• Какие виды рекламы будут использованы?
• Почему именно эти виды?
• Временные рамки рекламы
• Стоимость и отдача каждого вида рекламы
• Будет ли разная реклама для разных групп?
5. Конкуренты
• Количественный и качественный анализ конкурентов
6. Общие вопросы
• Название проекта
• Основные участники
• Источники финансирования
7. SWOT анализ проекта.
От себя добавлю небольшой список, помогающий составить скелет бизнес-плана:
1. Продукт.
• Что за продукт/услуга?
• Какие потребности он удовлетворяет?
• Когда должен выйти на рынок?
• Как именно продукт удовлетворит потребности?
• Цена, объем продаж и т.д.
• Какие группы потребителей купят этот товар или услугу?
2. Цена
• По чем будем продавать?
• Почему цена будет именно такая?
• Сколько времени эта цена будет актуальна и жизнеспособна?
• Как цена будет изменяться со временем?
• Какой будет планируемый объем продаж и маржа?
• Будут ли разные цены для разных покупателей?
3. Место
• Каналы распространения
• Почему следует использовать именно эти каналы?
• Как именно мы войдем в эти каналы распространения?
• Какова стоимость и отдача каждого канала?
4. Реклама/маркетинг
• Какие виды рекламы будут использованы?
• Почему именно эти виды?
• Временные рамки рекламы
• Стоимость и отдача каждого вида рекламы
• Будет ли разная реклама для разных групп?
5. Конкуренты
• Количественный и качественный анализ конкурентов
6. Общие вопросы
• Название проекта
• Основные участники
• Источники финансирования
7. SWOT анализ проекта.
спасибо! Мне кажется, особенно для IT стартапов, команде и опыту участников должен быть выделен отдельный блок в скелете
Супер!
По-моему, это каркас куда более толковый, чем исходная статья. Просто потому, что состоит из конкретных вопросов, на которые только и нужно, что дать не менее конкретный ответ.
А вот статья содержит «полуответы»-упрощения: например, тот же SWOT просто как описание положения не дает ровным счетом ни-че-го. Ну, есть у меня, допустим, патент на изобретение — но это же ничего, вообще ничего не говорит о том, каковы мои шансы этим патентом реально воспользоваться! А строить хотя бы базовые четыре блока направлений действий (S-O, S-T, W-O, W-T) — это уже оказалось за рамками статьи. Так что — спасибо за дельный комментарий!
А вот статья содержит «полуответы»-упрощения: например, тот же SWOT просто как описание положения не дает ровным счетом ни-че-го. Ну, есть у меня, допустим, патент на изобретение — но это же ничего, вообще ничего не говорит о том, каковы мои шансы этим патентом реально воспользоваться! А строить хотя бы базовые четыре блока направлений действий (S-O, S-T, W-O, W-T) — это уже оказалось за рамками статьи. Так что — спасибо за дельный комментарий!
Эти методики для тех, кто уже представляет себе цели и задачи, но и хочет зафиксировать их на бумаге, для более полного осмысления. А оценка по scorecard позволяет увидеть слабые и сильные стороны задумки еще до момента ее реализации.
Скажите, а как можно составить бизнес-план, если нет монетизации?
Что есть проект, который предполагает быть популярным за счет бесплатности.
Что есть проект, который предполагает быть популярным за счет бесплатности.
но в любом случае ведь есть каналы распространения, есть определенная ценность продукта/сервиса? Я так понимаю что если проект людям отдает бесплатно, но взамен вообще ничего не берет и никогда не планирует — значит это благотворительный проект.
тогда наверно нужно создать план по привлечению инвесторов. Ведь все равно на какие-то средства проект должен существовать. А это либо вопрос самоокупаемости, либо тех, кто готов оплачивать эту бесплатность.
впрочем, может быть вариант, когда для создателя это хобби, в которое он готов вкладываться просто так.
впрочем, может быть вариант, когда для создателя это хобби, в которое он готов вкладываться просто так.
Вот про канву было бы интересно подробнее. Все остальное — стандартные менеджерские инструменты, а канва — это весьма новое, причем от одного из «гуру» в бизнес-моделях.
Да, канва это удобный инструмент, в принципе, это просто более расширенная версия SWOT анализа.
Есть свежая книга (на англ) Running Lean HQ by Ash Maurya, там с практической точки описано использование канвы, сейчас вроде бы можно «оплатить» твитом.
Оригинальная книга Business Model Generation, к сожалению, продается пока только в бумажном виде. Но есть презентации на SlideShare:
Есть свежая книга (на англ) Running Lean HQ by Ash Maurya, там с практической точки описано использование канвы, сейчас вроде бы можно «оплатить» твитом.
Оригинальная книга Business Model Generation, к сожалению, продается пока только в бумажном виде. Но есть презентации на SlideShare:
Мне кажется, сам факт заполнения такой таблицы помогает самому лучше разобраться в проекте. Структурирует мысли.
Для начала есть такой критерий бизнес пригодности, это удовлетворение существующих потребностей и на вопрос: как будем зарабатывать, должен следовать краткий и лаконичный ответ.
ух, сразу вспомнился стратегический менеджмент, который вела злосная предовательница, но довольно хорошо его знала.
ИМХЛ, если проект делается/планируется командой, то обязательно проводите мозговой штурм и желательно излогать даже очень «глупые» придположения на первый взгляд, так как потом, в ходе «разборки» мыслей они преобретают немного «другой оттенок»
ИМХЛ, если проект делается/планируется командой, то обязательно проводите мозговой штурм и желательно излогать даже очень «глупые» придположения на первый взгляд, так как потом, в ходе «разборки» мыслей они преобретают немного «другой оттенок»
Пока пишется бизнес-план стартапа, исследуется и наблюдается рынок, скорее всего, аналогичная идея уже реализуется другой командой
Ссори, это цитата. Составление бизнес плана и анализ – занимает целую вечность? Это же завод же по изготовлению грелок для пупка
может занять и целую вечность, если писать бизнес план по всем правилам самостоятельно от и до и плюс провести качественные маркетинговые исследования (своими руками, а не на заказ — это обычно достаточно дорого).
не вечност, но пара месяцев может уйти, если заниматься анализом, расчетами, прототипированием для получения реальных цифр на живых пользователях и т.д.
Extreme short bussines plan: Bullshit. Yes/No?
Интересно, как защитить себя от нечестных инвесторов, которые взяли твой БП почитать и быстро сколотили команду? Ведь вы пишите БП, денег нет, проекта нет, ТМ тоже нет…
от этого, к сожалению, никто не застрахован, но реальных таких случаев не знаю — по крайней мере с такими «мини» бизнес-планами.
никак, инвестору это просто не нужно. Вы для него человек, заинтересованный идеей и готовый ее воплощать, если он будет собирать команду, он станет таким человеком сам, а это куча гемороя и прочих радостей ведения стартапа. инвестору это нах не надо.
Говоря про SWOT и строя табличку, где планируется разделять факторы, автор опустил важное дополнение: изнутри эти факторы исходят или приходят извне; от них наблюдается положительный или отрицательный влияние. Вот как эта табличка выглядит в статье с Википедии: ru.wikipedia.org/wiki/SWOT-анализ
Для Innovators Scorecard есть удобная ссылка bizthoughts.mikelee.org/business-idea-evaluation-with-the-innovators-scorecard.html — там и калькулятор, и какая-никакая расшифровка.
Sign up to leave a comment.
Что делать, если некогда писать бизнес-план