19 сентября я запустил опрос среди разработчиков игр для iOS с целью получить статистику по доходам как можно большего числа из них. Стояла задача сформировать реалистичную картину сегодняшнего состояния рынка и поделится этой информацией с сообществом. Меня к этому подвигло обилие статей, описывающих ситуацию в крайностях: “Разработчик сколотил миллионы на iOS играх!” или же “Игра заработала $0 в App Store”.

С мыслью получить объективное состояние дел, 19 сентября 2011 года я запустил семидневный опрос, в котором приняло участие 252 разработчика.

Однако, перед тем, как поделится данными, несколько слов о методологии и погрешностях.

Методология


Исследование проводилось с использованием онлайн-сервиса SurveyMonkey и состояло из 8 вопросов. Первые два из них были о типе разработчика и количестве людей в команде. Следующие три вопроса были об играх, выпущенных разработчиком за все время и том, какую прибыль они принесли. Последние три вопроса — об играх, выпущенных за последние 12 месяцев.

Предложение принять участие в исследовании было размещено на следующих ресурсах:
  • twitter
  • facebook
  • Google+
  • 148Apps.biz
  • Reddit
  • форумы TouchArcade
  • форумы iPhoneDevSDK
  • форумы cocos2d
  • форумы Unity

Целью было привлечь как можно большее число активных разработчиков игр для iOS. Исследование завершилось 26 сентября 2011 года в полночь. Стоит также отметить, что перед началом опроса я пообещал что:
  • исследование не будет собирать никаких персональных данных
  • данные будут представлены в совокупности, “сырые” данные не будут опубликованы

Ошибки и погрешности


Примечание: я не претендую на статистическую достоверность представленных данных. Существует вероятность, что выборка не является репрезентативной, или что я неосознанно внес погрешность в результаты тем, как я сформулировал вопросы. Я не являюсь профессиональным статистиком, поэтому не рассматривайте эти данные как истину в последней инстанции. Чуть подробнее об этом ниже.

Выборка

Поскольку исследование было полностью добровольным, и я не располагаю информацией о демографии iOS-разработчиков, я не могу, как я уже отметил, оценить репрезентативность выборки. Кроме того, из-за способа, которым я собирал данные, принявшие участие в опросе разработчики — активные участники сообщества и активно работают над играми. Поэтому есть основания предполагать, что цифры, которые мы видим здесь несколько выше, чем в целом по App Store. Однако я не располагаю данными, подтверждающими или опровергающими эту догадку.

Данные за 12 месяцев

Одна из вещей, которую я хотел узнать — это как последние 12 месяцев выглядели для разработчиков игр в App Store. Однако, те вопросы, которые я сформулировал, немного запутали респондентов. Я намеревался узнать, сколько заработали игры, выпущенные именно за последн��е 12 месяцев, но много разработчиков предоставили прибыль со всех своих игр за эти 12 месяцев, независимо от того, когда те были выпущены. Это сделало данные непригодными для тех целей, которые я ставил изначально. Кроме того, много людей не поняло инструкции к двум вопросам, где нужно было отдельно указать прибыль от прямых продаж и внереализационные доходы. Как вы увидите, кое-какую статистику я всеже получил, однако не всю, что планировал.

Другое

Есть, без сомнения, другие источники ошибок и погрешностей в данных. Главное помнить, что эти цифры не являются точными на 100%, но, тем не менее, дают представление о рынке игр для App Store.

Результаты


Опрос проводился 7 дней, приняло участие 252 разработчика.

Общие вопросы

Первые 2 вопроса ставили целью получить общую информацию об отвечающем.

Как видно из Рисунка 1, только ⅓ респондентов работают в режиме полной занятости. Чуть больше половины работают либо с частичной занятостью, либо делают игры в качестве хобби, либо студенты.



На вопрос о том, сколько человек состоит в команде, половина респондентов ответила, что работают сами на себя. Сюрпризом было узнать процент людей, работающих на компании размером от 10 человек и более. Тем не менее, 93% респондентов работают в команде из 5 и менее человек (см. Рисунок 2).



Прибыль за все время

Следующие 3 вопроса касались информации о количестве игр и прибыли с них за все время:
  • количество игр у разработчика в App Store
  • как давно эти игры размещены в App Store
  • прибыль со всех игр за все время

Используя эти данные можно получить интересные результаты. Сначала давайте взглянем на прибыль за все время (Рисунок 3). Одно из любопытных наблюдений — экспоненциальный характер графика. По нему четко видно, что большинство разработчиков не получают больших денег, продавая игры в App Store, и в то же время небольшое количество делает отличные деньги.



Я отметил на графике среднее арифметическое и медиану. Медиана важна, т.к. чрезвычайно высокие доходы небольшого числа разработчиков значительно отклоняют величину среднего арифметического, посмотрев на которое можно ошибочно заключить, что прибыль среднего разработчика равна $165,000. Медиана же свидетельствует о другом. Она делит разработчиков на две равных части, и мы видим, что прибыль 50% разработчиков составляет менее $3000, другие же 50% заработали больше этой суммы. Причина, по которой среднее арифметическое и медиана так разнятся, в том, что среднеквадратическое отклонение составляет 639,966. Такая высокая величина свидетельствует о том, что среднее арифметическое не репрезентативно в нашей ситуации. Поэтому в дальнейшем я буду использовать в графиках именно медиану.

Также на графике можно наблюдать, например, что если бы вы были в 75 процентиле, вы бы заработали около $30,000. Это значит, что только 25% разработчиков заработали более $30,000 за все время. Аналогично мы видим, что прибыль 25% разработчиков составила менее $200.

Посмотрим на Рисунок 4. Обратите внимание, что горизонтальная ось использует логарифмическую шкалу вместо линейной. Данные о доходах разбиты на группы (каждая последующая группа в 10 раз больше предыдущей). Из графика видно, что около 25% разработчиков заработали от $1,000 до $10.000 в App Store. Что впечатляет, у 4% опрошенных (10 респондентов) заработок составил более $1,000,000!

Примечание: на Рисунке 4 вы видите дублирование на границах диапазонов (напр. 1-10, 10-100 и т.д.). Это сделано только для надписей, чтобы их было удобнее читать. По факту данные разделены на группы (10n)-(10n+1 — 1), т.е. 1-9, 10-99 и т.д.



Упомянутые выше 4% миллионеров заставили меня задуматься над тем, в каком соотношении доходы распределены между разработчиками. Т.е. какой процент прибыли принадлежит какому проценту разработчиков (см. Рисунок 5). Я был удивлен, обнаружив, что 97% всей прибыли от продажи игр в App Store принадлежит 20% разработчиков. А более ⅓ всех денег идет верхнему 1% разработчиков. Нижние 80% разработчиков игр получают только 3% от прибыли.



Далее я решил проследить зависимость величины заработков от типа разработчика (см. Рисунок 6). Вертикальная ось показывае�� медиану прибыли за все время. Как и ожидалось, разработчики, для которых мобильные игры — это основной заработок и разработчики, представляющие компании, специализирующиеся на iOS-разработке зарабатывают больше. Обратите внимание, что т.к. вертикальная шкала — логарифмическая, разница между первым и вторым столбиком составляет 30 раз. Это не значит, что если вы перейдете с частичной занятости на полную, то вы начнете зарабатывать в 30 раз больше, но тем не менее, данные полученные от респондентов таковы.



Далее я хотел узнать зависимость цифры прибыли от количества человек в команде (см. Рисунок 7). Опять же, вертикальная шкала — логарифмическая.



Примечание: медиана прибыли компаний с 10 и более людьми может быть не совсем точна в силу немногочисленности респондентов из этой категории. Тем не менее видно, что одиночки в среднем зарабатывают меньше всех.

Но потом я предположил, что более крупные команды могут просто выпускать больше игр и за счет этого получать больше прибыли. Чтобы проверить это, я поделил прибыль на количество выпущенных игр и на количество месяцев, в течение которых разработчик продает игры в App Store.

На Рисунке 7б показана зависимость медианы прибыли за месяц за одну игру от числа человек в команде.



Как можно заметить, вид графика фактически не изменился по сравнению с Рисунком 7. Из этого можно сделать вывод, что игры, создаваемые командами, как правило приносят больше прибыли, нежели игры, создаваемые одиночками. Предположу, что это связано с тем, что первые создают более технически интересные и более проработанные игры за счет количества человек, вовлеченных в процесс улучшения игры.

Наконец, было интересно узнать, увеличивается ли прибыль с каждой новой игры, по мере того как разработчик становится более опытным. Пытаясь ответить на этот вопрос, я поделил для каждого разработчика его прибыль за все время на количество игр, затем вычислил медиану в зависимости от количества выпущенных игр (см. Рисунок 8). Видна тенденция, что, с течением времени выпускаемые игры в среднем зарабатывают больше предыдущих. Это должно вас взбодрить, если ваша первая игра провалилась. Не расстраивайтесь, ведь 50% ра��работчиков со своей первой игры заработали менее $500. Но, как правило, чем больше игр они выпускали, тем больше была прибыль с каждой новой игры. Как говорится, упорство и труд все перетрут.



Прибыль за последние 12 месяцев


Из ответов на 3 последних вопроса предполагалось получить информацию о прибыли с приложений, которые были выпущены в последние 12 месяцев. Однако, поскольку многие респонденты предоставили прибыль за последние 12 месяцев со всех своих игр, независимо от даты выпуска, я не смог сделать все те выводы, которые хотел изначально. Тем не менее, кое-какую информацию я всеже получил.

На Рисунке 9 мы видим график прибыли с каждой отдельно взятой игры за последние 12 месяцев. Учитывались 382 игры, которые принесли прибыль путем прямых продаж (включая In-App Purchases). Видно, что кривая графика похожа на график продаж за все время, она также носит экспоненциальный характер. И опять мы видим, значительную разницу между средним арифметическим и медианой.

Можно наблюдать, что средняя игра заработала $1,100 за последние 12 месяцев. Это значит, что 50% игр принесли своим создателям больше этой суммы, а 50% — меньше. 25% игр заработали менее $140, а 25% более $10,675.



И наконец, Рисунок 10 показывает внереализационную прибыль, полученную с 85 игр. Имеется в виду прибыль от размещения рекламы, партнерских ссылок, продажи побочных товаров и т.п. Хорошо видно, что цифры в крайней правой области значительно ниже, чем на предыдущем графике. Однако, в середине графика цифры даже несколько превышают соответствующие суммы, полученные от прямых продаж.

Это значит, что такие вещи как размещение рекламы, партнерских ссылок и применение других способов получения внереализацонооых доходов могут принести хорошие деньги, чем некоторые разработчики успешно и пользуются.



Заключение


Фуф! Мне пришлось обработать большой объем данных и спасибо за то, что дочитали до этого момента. Я извиняюсь, что не смог получить более точные данные касательно последних 12 месяцев, мне стоило сформулировать вопросы иначе.

Надеюсь, полученные результаты пролили немного света на рынок разработки игр для App Store и будут полезны как новичкам, так и более опытным игроделам. Очевидно, что большие деньги все же можно заработать, хоть это и не просто. Как подтверждает статистика, чем больше игр вы делаете, тем лучше вы становитесь. И напоследок хочу поблагодарить всех тех, кто принимал участие в этом исследовании.