Хабр Курсы для всех
РЕКЛАМА
Практикум, Хекслет, SkyPro, авторские курсы — собрали всех и попросили скидки. Осталось выбрать!
Хабр доступен 24/7 благодаря поддержке друзей
Комментарии 31
Кстати, некоторые пункты коробят в вашей заявочной форме. Например,
Нафига вам вообще это? Вы же оцениваете заявку, вот и парьтесь сами поиском этих цифр. Я уж умолчю про мировой рынок.
Чтобы просто прикинуть насколько стартапер дерзкий и адекватный, достаточно суммы, которую он хочет.
И то 90% времени это будет сумма с потолка, если только он уже не сделал 1 точно такой же стартап в точно такой же нише.
рынок инструментов онлайн-бронирования в мире составляет N миллиардов долларов, в следующие 5 лет рынок вырастет на M процентов.
Нафига вам вообще это? Вы же оцениваете заявку, вот и парьтесь сами поиском этих цифр. Я уж умолчю про мировой рынок.
Детализируйте, на что именно вам нужны эти деньги (XXX на разработку, XXX на операционные расходы, XXX на маркетинг). Будьте точны.
Чтобы просто прикинуть насколько стартапер дерзкий и адекватный, достаточно суммы, которую он хочет.
И то 90% времени это будет сумма с потолка, если только он уже не сделал 1 точно такой же стартап в точно такой же нише.
1) стартапер должен а) представлять рынок, на который целится и б) показать инвестору, что он его представляет. кроме того, оставлять первичную оценку рынка инвестору — излишний оптимизм =) если его заинтересуют цифры, он сделает анализ и проверит, но общее понимание должно появиться у него после просмотра презентации.
2) стартапер, опять же, должен преставлять порядок сумм, которые предназначены для основных, сформулированных в самом общем виде статей расходов. именно это и показывает его адекватность.
3) я так уверенно пишу «должен», потому что когда человеку, у которого есть только идея и нет ни малейшего понимания рынка и распределения расходов (а такая ситуация возможна только на стадии идеи, мало-мальски запущенному проекту не надо объяснять необходимость описания рынка и статей расходов); так вот, когда такому человеку дадут серьёзное финансирование — это будет доселе небывалый прецедент, и мы первые порадуемся и за человека, и за инвестора, который может так смело рисковать своими деньгами
2) стартапер, опять же, должен преставлять порядок сумм, которые предназначены для основных, сформулированных в самом общем виде статей расходов. именно это и показывает его адекватность.
3) я так уверенно пишу «должен», потому что когда человеку, у которого есть только идея и нет ни малейшего понимания рынка и распределения расходов (а такая ситуация возможна только на стадии идеи, мало-мальски запущенному проекту не надо объяснять необходимость описания рынка и статей расходов); так вот, когда такому человеку дадут серьёзное финансирование — это будет доселе небывалый прецедент, и мы первые порадуемся и за человека, и за инвестора, который может так смело рисковать своими деньгами
Вы когда-нибудь заполняли форму в Ycombinator? Если смотрели, то знаете, что там фокус идет на людей, их увлечения, достижения, иными словами — вытянут ли они этот стартап и не развалится ли их команда по дороге. Довольно большая часть команд (о, ужас, как же прогнозы роста!) меняет идею по дороге — и это все равно работает.
А у вас — объемы рынков, проценты, расходы на XXX и на YYY. Ну, вы уловили разницу в подходах, да?
А у вас — объемы рынков, проценты, расходы на XXX и на YYY. Ну, вы уловили разницу в подходах, да?
Ycombinator — молодцы, с этим никто не спорит. а то, что описано в тексте, — личное мнение Всеволода, основанное на его опыте и наблюдениях. вы вольны с ним не соглашаться, но зачем же отказывать ему в праве на существование. улавливаете подход?
Ну так и объемы денег отличаются. У Грэхема $18k в среднем как говорится у них на сайте
У Владимировской $150k.
Если же нужны $1 млн (Руна, Алмаз, Софтлайн, Интел) то требования будут еще жестче
У Владимировской $150k.
Если же нужны $1 млн (Руна, Алмаз, Софтлайн, Интел) то требования будут еще жестче
Вы ошибаетесь, Юрий Мильнер дает каждому YC стартапу 150K.
И YC при этом берет где-то 5%, а эта дама хочет 40%, чувствуете разницу?
И YC при этом берет где-то 5%, а эта дама хочет 40%, чувствуете разницу?
Ну значит у меня старая информация. Не подскажите источник по данной цифре?
Откройте главную страницу и всмотритесь.
Нет, это то я вижу. Я имею ввиду 6%.
Это почти общеизвестный факт, но есть в FAQ
Вы либо пытаетесь составить свою реальность из разрозненных кусков, либо неумело манипулируете фактами. Потому что чуть выше описан объем инвестиций за 6%, а долю за $150k я пока нигде не видел в официальных источниках.
How much do you invest?
Usually $11,000 + $3000 per founder. So $17,000 for two founders, $20,000 for three or more. Occasionally we invest more. The goal is usually to give you enough money to build an impressive prototype or version 1, which you can then use to get further funding.
What does Y Combinator get out of this?
Stock in the startup, from 2-10% of it. Usually 6 or 7%.
How much do you invest?
Usually $11,000 + $3000 per founder. So $17,000 for two founders, $20,000 for three or more. Occasionally we invest more. The goal is usually to give you enough money to build an impressive prototype or version 1, which you can then use to get further funding.
What does Y Combinator get out of this?
Stock in the startup, from 2-10% of it. Usually 6 or 7%.
Ну, Вы действительно отстали от жизни, Максим. Это было на Хабре и довольно давно. Вы и не увидите нигде долю за 150K, потому как она нефиксирована и зависит от оценки компании на след. раунде инвестирования. Хороших выходных.
С подходом «вы же оцениваете заявку вот и парьтесь» денег вы вряд-ли получите.
По этому поводу рекомендую прочесть книгу Как привлечь зарубежные инвестиции. Хорошо ставит точки над i.
По этому поводу рекомендую прочесть книгу Как привлечь зарубежные инвестиции. Хорошо ставит точки над i.
Спасибо, конечно, но я предпочитаю практику теории. Вам книжка помогла что-то привлечь? Я в целом согласен насчет оценки рынка как такового и т.п., но мне кажется, что для инкубатора ранней стадии — это перебор.
Дело ваше ) Но будет свободное время — обязательно прочтите.
Не важно ранняя стадия или энный раунд финансирования — по правилам игры на рынке Due diligence предоставляет тот кому нужны инвестиции.
Тем более обратите внимание на схему работы фарминерс — у них достаточно плотный поток проектов, и банально не хватит сил разбираться во всех.
Не важно ранняя стадия или энный раунд финансирования — по правилам игры на рынке Due diligence предоставляет тот кому нужны инвестиции.
Тем более обратите внимание на схему работы фарминерс — у них достаточно плотный поток проектов, и банально не хватит сил разбираться во всех.
Статья из серии «Вредные советы».
почему же?
Потому что ни одной из таких копи-паст презентаций не суждено привлечь внимание скучающего инвестора, для которого все эти ужасно важные пункты превратились в однообразный «коричневый шум». Главное — искра, она либо есть, либо её нет, не смотря на всю, высосанную из пальца аналитику.
Т.е. Вам инвесторы рассказывают что хотят видеть а Вы говорите что им это неинтересно и им нужно совершенно другое? :)
Среди инвесторов, и тем более, среди околоинвесторского планктона, немало горе-экспертов: прожженных формалистов, трусов, просто не очень умных людей. Подобное справедливо, в принципе, для любой социальной или профессиональной группы, включая стартаперов. Так вот, для тех, кто в остатке, важно услышать не то, что ожидаемо (типовое бла-бла-бла), а что-то новое, заставляющее заинтересованно нахмуриться и сосредоточиться. Нахрен все правила, к великому можно прийти только против течения. Ну конечно, если Вы готовы довольствоваться малым — продолжайте жить по чужой инструкции.
«Просто некоторые старятся раньше, чем успевают начать взрослеть.» Борис Гребенщиков
Нонконформизм это здорово, но все должно быть в меру.
Нонконформизм это здорово, но все должно быть в меру.
Простите, возможно я был не вполне корректен, я не конкретно Вас имел в виду в последнем предложении. Взросление и нонконформизм тут абсолютно не причем, вместе с Гребенщиковым. Просто наш мир так устроен, что любая попытка изменить что-то в глобальном масштабе встречает сопротивление практически всех составных частей любой устойчивой среды. Приведу еще одну метафору: можно двигаться в общем потоке и стоять в пробке, а можно объехать пробку дворами, или нарушить правила и всех обогнать. Это вопрос оценки целесообразности, который в контексте гиперуспешного бизнеса (в любой отрасли, на любой стадии) всегда стоит на первом плане.
Да, разумеется, в оценке целесообразности.
Если вернуться к изначальному вопросу — есть формализованные в какой-то мере требования инвесторов. Нужны инвестиции — играешь по их правилам. Не нужны — можно писать все что угодно.
Я еще скажу что у инвесторов требования не сильно завышенные. Я когда занимался продажей и поставкой огнеупорных материалов на металлургические заводы — там требования были гораздо жестче и доказывать приходилось на порядок больше ;)
Если вернуться к изначальному вопросу — есть формализованные в какой-то мере требования инвесторов. Нужны инвестиции — играешь по их правилам. Не нужны — можно писать все что угодно.
Я еще скажу что у инвесторов требования не сильно завышенные. Я когда занимался продажей и поставкой огнеупорных материалов на металлургические заводы — там требования были гораздо жестче и доказывать приходилось на порядок больше ;)
Мне, как человеку долго пытавшемуся получить инвестиции играя по правилам, и получившему их сразу, как только я по ним играть перестал — трудно с Вами согласиться. Хотя эти наши разногласия к лучшему, по описанным мною выше, причинам. Каждому свое.
И да, у меня создалось впечатление, что Вы не поняли о чем я: вовсе не о завышенности требований и трудностях их соблюдения, а о том, что эти требования нельзя воспринимать как прямое руководство к действию, только как материал для анализа и последующих выводов.
Стартапер должен показать суммы в расчете на период(квартал/полугодие/год).
как пример:
— на ЗП(тех.отдел) = 100кк (5 человек по 20кк в год)
— на Маркетинг = 200кк (услуги агентства + специалист на ЗП в год)
— на Оборудование(компы, сервера, офис) = 50кк (Аренда в год + стоимость оборудования единоразово)
… + другие статьи расходов.
— Все эти деньги считаются легко.
Как вообще не зная суммы требуемых затрат можно искать деньги?
как пример:
— на ЗП(тех.отдел) = 100кк (5 человек по 20кк в год)
— на Маркетинг = 200кк (услуги агентства + специалист на ЗП в год)
— на Оборудование(компы, сервера, офис) = 50кк (Аренда в год + стоимость оборудования единоразово)
… + другие статьи расходов.
— Все эти деньги считаются легко.
Как вообще не зная суммы требуемых затрат можно искать деньги?
Это пример схемы расчета затрат, не более того
Зарегистрируйтесь на Хабре, чтобы оставить комментарий
Как составить презентацию проекта (pitch book)