Наткнулась намедни на статью Игоря Сухинина по поводу стоимости веб-разработок. И аж несколько дней затронутая автором тема прыгала, скакала и корчила рожи, не давая о себе забыть. И все это ради того, чтобы я наконец-то вспомнила про уже запылившийся на полке диск.
На диске одна питерская компания (кому-то, наверняка, знакомая — Юмисофт) делится соображениями по поводу настоящего и будущего рынка сайтостроения. Покатавшись по городам и весям, ребята ужаснулись: в регионах веб-разработка в полной… упадке. Почесали репу и решили разобраться, что к чему и почём.
Итак, здесь я расскажу только о самых значимых, на мой взгляд, моментах исследования и отвечу на обозначенный в теме вопрос. Буду рада, если и вы поделитесь своими соображениями.
А для того, чтобы моя статья не стала субъективной, и для того, чтобы подкрепить или опровергнуть исследование реальными данными, я попросила своего друга из Чебоксар, Павла Никифорова, прокомментировать мои выводы (он уже более 7 лет работает как фрилансер, а последние 2 года непосредственно делает сайты, открыв свою небольшую дизайн-студию «BAS»).
В отчете сообщается, что 47% веб-студий в регионах создают сайты в ценовой категории до 30 000 руб., 39% — по цене от 30 000 до 90 000 руб. С фрилансерами в регионах России дело обстоит еще хуже – 49% из них создают сайты по цене от 10 до 30 тысяч рублей, а 39% и вовсе до 10 000 руб. В столицах стоимость аналогичной работы выше в 2-3 раза.
Подводя промежуточный итог, отмечу, что низкая стоимость разработки сайтов в регионах в большой мере объясняется тем, что заказчики этих услуг еще психологически не пришли к осознанию их реальной стоимости. То бишь, региональный заказчик не понимает, из чего складывается стоимость услуги по созданию сайта. Надо отдать должное н��которым региональным бизнесменам, которые обжегшись на первом опыте заказа сайта по принципу «дешево и сердито, чтобы было» начинают воспринимать сайт как реальный коммерческий инструмент. Они серьезнее подходят к выбору подрядчика и размеру инвестиций в создание сайта, поэтому задача разработчика – повышать уровень своей квалификации, помогая заказчику в реализации этих целей.
К 2009 году грядут перемены. Количество предложений в ценовом диапазоне от 90 до 150 тыс. руб. и от 150 тыс. до 500 тыс. руб. Это касается столиц. Региональные разработчики же должны перейти в следующую для них ценовую категорию – услуги студий должны стоить от 30 до 90 тыс. рублей у, и от 10 до 30 тыс. рублей у фрилансеров.
Гораздо более любопытна следующая часть исследования. Оказывается, что доля CMS в стоимости услуги по созданию сайта составляет от 30% до 50%. При этом, сбалансированная стоимость CMS как инструментария не должна превышать 20-30% от стоимости всей услуги. Мало того, сейчас региональные разработчики зарабатывают не на своих услугах, а на перепродаже самой CMS. Они покупают ее с партнерской скидкой 50%, а продают по начальной цене. Их заработок – это оставшаяся разница. Я соглашусь с авторами исследования: в такой ситуации бизнес становится тупиковым. Разработчик жестко привязан к бренду CMS, он не создает добавочную стоимость за счет оказания своих услуг, а значит, у него нет возможностей для развития собственного бизнеса. В этой ситуации у него нет возможности повысить качество своих услуг.
Другой перспективой развития для региональных разработчиков может стать взаимодействие со столичными компаниями. На фоне дефицита IT-кадров, многие московские и петербургские разработчики готовы отдавать имеющиеся заказы на аутсорсинг в регионы. При такой схеме более низкая стоимость услуг в регионах является конкурентным преимуществом, но качество выполнения должно быть на уровне столиц.
Собственно, к чему все это. Возвращаюсь к статье Игоря Сухинина. Игорь говорит о неграмотности заказчика. Получается, что это не частный случай, а современная реальность. НО: сами разработчики делают что-то, чтобы повысить свой авторитет и больше зарабатывать? Как иначе можно говорить о том, чт��бы заказчики больше платили и адекватно реагировали на шестизначные цифры? А небольшие «студии-на-дому»? Они тоже не претендуют на реальный бизнес. Ведь какой смысл им учиться, делать больше, если заказчик не готов к этому? Они продолжают сидеть на уровне «работы на дому».
Что нужно сделать, чтобы веб-разработка, перспективное, динамичное направление, стало таковым? А не существовало как хобби для старшеклассников? И как бороться с заказчиками, которые что сих пор считают, что сайт – это 10 страниц, которые пишутся в блокноте?
На диске одна питерская компания (кому-то, наверняка, знакомая — Юмисофт) делится соображениями по поводу настоящего и будущего рынка сайтостроения. Покатавшись по городам и весям, ребята ужаснулись: в регионах веб-разработка в полной… упадке. Почесали репу и решили разобраться, что к чему и почём.
Итак, здесь я расскажу только о самых значимых, на мой взгляд, моментах исследования и отвечу на обозначенный в теме вопрос. Буду рада, если и вы поделитесь своими соображениями.
А для того, чтобы моя статья не стала субъективной, и для того, чтобы подкрепить или опровергнуть исследование реальными данными, я попросила своего друга из Чебоксар, Павла Никифорова, прокомментировать мои выводы (он уже более 7 лет работает как фрилансер, а последние 2 года непосредственно делает сайты, открыв свою небольшую дизайн-студию «BAS»).
Так сколько же стоит?
В отчете сообщается, что 47% веб-студий в регионах создают сайты в ценовой категории до 30 000 руб., 39% — по цене от 30 000 до 90 000 руб. С фрилансерами в регионах России дело обстоит еще хуже – 49% из них создают сайты по цене от 10 до 30 тысяч рублей, а 39% и вовсе до 10 000 руб. В столицах стоимость аналогичной работы выше в 2-3 раза.
— Паша, насколько ты можешь опровергнуть или подтвердить эти цифры?
— Глядя на эти данные, я вижу в них отражение своего мнения. Хотя есть и очень высококвалифицированные фрилансеры в регионах, чьи услуги далеко не дешево стоят. Они даже могут работать только на европейский рынок (это сейчас очень интересная перспектива). У нас в Чебоксарах таких 5-6 С некоторыми из них знаком.
— Какие расценки были на работу 2-3 года назад, какие сейчас?
— Расценки студий сказать не могу, привык работать, не озираясь на цены коллег. 3 года назад я делал пару сайтов как фрилансер за 10 000 рублей каждый. А вот 2 года назад начал работать по другим ценам и по другому принципу (работа в команде) и стоимость проектов возросла. Первый совместный с фотографом проект мы сделали за 15 000 рублей, что бы было, что показывать клиентам (портфолио из одной хорошей работы – тоже портфолио). Потом более сложный, уже за 50 000 рублей. Оба сайта сделали на флеш.
Подводя промежуточный итог, отмечу, что низкая стоимость разработки сайтов в регионах в большой мере объясняется тем, что заказчики этих услуг еще психологически не пришли к осознанию их реальной стоимости. То бишь, региональный заказчик не понимает, из чего складывается стоимость услуги по созданию сайта. Надо отдать должное н��которым региональным бизнесменам, которые обжегшись на первом опыте заказа сайта по принципу «дешево и сердито, чтобы было» начинают воспринимать сайт как реальный коммерческий инструмент. Они серьезнее подходят к выбору подрядчика и размеру инвестиций в создание сайта, поэтому задача разработчика – повышать уровень своей квалификации, помогая заказчику в реализации этих целей.
К 2009 году грядут перемены. Количество предложений в ценовом диапазоне от 90 до 150 тыс. руб. и от 150 тыс. до 500 тыс. руб. Это касается столиц. Региональные разработчики же должны перейти в следующую для них ценовую категорию – услуги студий должны стоить от 30 до 90 тыс. рублей у, и от 10 до 30 тыс. рублей у фрилансеров.
— Паша, согласен ли ты с такими тенденциями? Есть ли движение в сторону увеличение стоимости? Что этому способствует?
— Фрилансеры тоже бывают разные. Есть фрилансеры, которые делают работу далеко не дешевле студий и делают это оправданно. Я работаю в регионе и, на сегодняшний день, с суммами от 30 до 150 тысяч рублей. Увеличению стоимости сопутствует рост цен на все (попросту, инфляция), соответственно, и зарплату команды тоже нужно повышать. И второй пункт — портфолио. Если портфолио увеличивается и улучшается, то и цены повышать можно, я считаю.
CMS и веб-разработка
Гораздо более любопытна следующая часть исследования. Оказывается, что доля CMS в стоимости услуги по созданию сайта составляет от 30% до 50%. При этом, сбалансированная стоимость CMS как инструментария не должна превышать 20-30% от стоимости всей услуги. Мало того, сейчас региональные разработчики зарабатывают не на своих услугах, а на перепродаже самой CMS. Они покупают ее с партнерской скидкой 50%, а продают по начальной цене. Их заработок – это оставшаяся разница. Я соглашусь с авторами исследования: в такой ситуации бизнес становится тупиковым. Разработчик жестко привязан к бренду CMS, он не создает добавочную стоимость за счет оказания своих услуг, а значит, у него нет возможностей для развития собственного бизнеса. В этой ситуации у него нет возможности повысить качество своих услуг.
— Что ты скажешь по поводу этих цифр? Какова стоимость CMS в твоей работе?
— Не всегда можно оценить стоимость движка в процентах, удобнее составить таблицу, которая тоже будет не совсем правдивой, если честно.
Сайт визитка: стоимость движка в работе – 10-15%
Интернет-магазин: стоимость движка 25-30%
Корпоративный сайт: стоимость движка 30%
Это соотношение для разработчика, а не заказчика, цены приведены с учетом моих партнерских скидок. Но цены на системы управления сайтом если и будут меняться, то только в высшую сторону. В этом случае веб-разработчику нужно не только оптимизировать свои затраты за счет выбора более доступного продукта, но и повышать общую стоимость своих услуг за счет повышения качества и удовлетворения потребностей заказчика с точки зрения коммерческой эффективности сайта.
Другой перспективой развития для региональных разработчиков может стать взаимодействие со столичными компаниями. На фоне дефицита IT-кадров, многие московские и петербургские разработчики готовы отдавать имеющиеся заказы на аутсорсинг в регионы. При такой схеме более низкая стоимость услуг в регионах является конкурентным преимуществом, но качество выполнения должно быть на уровне столиц.
— Паша, скажи, много в твоем списке заказчиков из Питера и Москвы? И сколько заказчиков из регионов?
— Да, наверное, большинство из Питера и Москвы. Из Чебоксар (тут я живу) тоже есть заказчики, но работать с местным клиентами сложнее, т.к. для регионов все же сумма свыше 30 000 рублей считается большой и требования очень жесткие и не всегда оправданные.
— При оценке стоимости своих работ, учитываешь ли ты, откуда пришел к тебе заказчик?
— Я не смотрю на регион, больше пытаюсь прогнозировать сложности, которые могут возникнуть. Здесь приходится быть психологом. Есть заказчики из небольших компаний, а есть «корпоративщики», так вот с «корпоративщиками» работать сложнее и переделок очень много, соответственно и цена выше для таких клиентов.
Собственно, к чему все это. Возвращаюсь к статье Игоря Сухинина. Игорь говорит о неграмотности заказчика. Получается, что это не частный случай, а современная реальность. НО: сами разработчики делают что-то, чтобы повысить свой авторитет и больше зарабатывать? Как иначе можно говорить о том, чт��бы заказчики больше платили и адекватно реагировали на шестизначные цифры? А небольшие «студии-на-дому»? Они тоже не претендуют на реальный бизнес. Ведь какой смысл им учиться, делать больше, если заказчик не готов к этому? Они продолжают сидеть на уровне «работы на дому».
Что нужно сделать, чтобы веб-разработка, перспективное, динамичное направление, стало таковым? А не существовало как хобби для старшеклассников? И как бороться с заказчиками, которые что сих пор считают, что сайт – это 10 страниц, которые пишутся в блокноте?
