(Навеяно статьей «Способы «завлечения» пользователей на ресурс».)
О чем статья, думаю, понятно из ее названия. Я же захотел рассказать о реальном проекте, в котором идеально реализованы несколько способов, перечисленных в статье.
Есть фирма, одно из подразделений которой выпускает всевозможные типы йогуртов. Фирма давно уже сориентировалась и позиционирует свои продукты, как продукты здорового образа жизни, худобы и вообще счастья. Поэтому с ее коробочек на нас смотрят стройные, красивые, улыбающиеся леди и господа, а также счастливые, смеющиеся дети.
В какой-то момент маркетологи фирмы придумывают очередной ход для очередного продвижения ее продукции. Фирма объявляет конкурс: «Займи место на упаковке нашего продукта». Для подачи заявок на конкурс определили достаточно большой срок. Такой, чтобы вирус успел охватить как можно большую популяцию. Для участия в конкурсе требуется оформить анкету и закачать снимки себя, своих близких, друзей и знакомых на сайте компании. Победителем станет тот, кто получить наибольшее число голосов, отданных за его фотографию.
Далеко за примерами ходить не будем. Лично мне уже дважды за сегодня напомнили о необходимости проголосовать. Думаю, моя семья — не исключение: интернет есть у многих (у очень многих), йогурты кушают практически все, славы жаждет большинство. К компьютерам были призваны все члены семей участвующих, дальние и близкие родственники, коллеги и подчиненные. Сколько из них стало новыми участниками, сказать трудно. На момент написания этой заметки (срок подачи заявок еще далеко не завершен) количество страниц с фотографиями составляло… 3998(!). На каждой страничке фото 8 участников. Итого — почти 32 тысячи участников и прием заявок продолжается.
Кто-то может подумать «фига-се!». А я думаю, что шансы есть. Поскольку полагаю, что достаточно большое количество приславших фотографии не прислали отдельно факс (!) с отказом от финансовых претензий и разрешением фирме использовать фотографию по ее усмотрению. Может, я наивен, а все потребители настолько ушлые, что всегда читают информацию к сведению, напечатанную мелким шрифтом в подвале рекламного объявления?..
Типичная лотерея. Зачем же в ней участвовать? Прежде всего, победить — это всегда круто. Неважно, скачешь ли ты в мешке в забеге на длинную дистанцию с барьерами, или же кушаешь сэндвичи на время. Я слышал, есть люди, которые соревнуются в количестве и размере пожертвований. Жаль я с такими не знаком.
Во-вторых, «выстреливает» еще одна задумка маркетологов. Те, чей факс уже обработали, получают возможность найти на сайте образец товара со своей (!) фотографией. Не просто образец. А классный трехмерный объект. Который можно покрутить, посмотреть со всех сторон, сделать пару «снимков». Мамочки будут ходить на сайт по два-три раза в день, чтобы посмотреть на свое чадо на упаковке йогурта и смахнуть слезу умиления. Коллеги мамочек будут привлечены к обсуждению достоинств (в основном, своих) и недостатков (в основном, чужих) фотографий и моделей. Мужская часть населения станет хвастаться своими подругами/отпрысками, а заодно обсуждать с сослуживцами достоинства блондинки с упаковки йогурта и рыженькой с бутылки кефира.
Можно смело предположить, что каждый участник «приведет» на сайт, как минимум, 3-4 человек. Ежедневно. Сто тысяч зрителей по одному рублю… Это будет… Это будет… Грубо, это будет 100 тысяч уников в день. Глаза которых зафиксируют эмблему компании на фоне счастливых лиц близких и не очень близких людей. Специалисты по рекламе меня могут поправить, но, по-моему, это называется «Создание долгосрочного положительного образа».
Я только что заглянул в холодильник. Как думаете, йогуртов и напитков какой фирмы в нем больше всего? Еще совсем недавно мы отдавали предпочтение их конкурентам.
Итого. При весьма незначительных затратах фирма получает:
Клиент тоже не в накладе:
Кстати, по поводу последнего пункта. Никакая компания не поможет, если товар некачественный.… В этом месте я уже начал было разворачивать подробное разъяснение своего утверждения. А потом сообразил, что сказать-то хотел совсем не про это.
Сказать я хотел про то, почему помещаю эту статью в «стартапы». Как было сказано, затраты «незначительные». Но как говорит один мой знакомый: «Я эти ваши незначительные осадки уже два дня из дома вычерпываю».
Организация такого рода мероприятий может оказаться не под силу одной, пусть даже и крупной, фирме. Требуется объединение нескольких игроков для проведения одной совместной акции. Скажем: фирма-производитель + портал (информационный спонсор) + социальная сеть + фото-сервис. Или: местная телестанция + видеосервис + подкасты для прослушивания претендентов, например. Список и варианты — бесконечны. Каждый такой набор участников — стартап. При этом, каждый решает свои задачи, каждый добивается своих целей, все вместе ублажают (обхаживают) клиента. Предоставляя ему непересекающийся набор товаров и услуг. Получается, все в выигрыше? Похоже, на то. И клиенты, и торговцы. Винтувин в действии.
Главное, по-моему, не облажаться: не делать подобные кампании, разыгрывая пудреницу на виртуальном конкурсе «мисс города» и используя кривые хостинги и неработающие сервисы. Делайте это красиво. У меня на сайте лежит реклама Jeep. Она там не потому, что я хочу его купить. И не потому, что Jeep — это круто. Я поместил ее потому, что она безумно красивая и веселая.
А есть ли в таком раскладе проигравшие? Безусловно. Это конкуренты фирмы, которые решили остановиться в продвижении своих товаров и услуг на раздаче листовок в переходе и плакатах во всю стену многоэтажного дома. Они же за это заплатили кучу денег. Только не учли, что времена меняются. Web 2.0 пришел. Вчера.
О чем статья, думаю, понятно из ее названия. Я же захотел рассказать о реальном проекте, в котором идеально реализованы несколько способов, перечисленных в статье.
Есть фирма, одно из подразделений которой выпускает всевозможные типы йогуртов. Фирма давно уже сориентировалась и позиционирует свои продукты, как продукты здорового образа жизни, худобы и вообще счастья. Поэтому с ее коробочек на нас смотрят стройные, красивые, улыбающиеся леди и господа, а также счастливые, смеющиеся дети.
В какой-то момент маркетологи фирмы придумывают очередной ход для очередного продвижения ее продукции. Фирма объявляет конкурс: «Займи место на упаковке нашего продукта». Для подачи заявок на конкурс определили достаточно большой срок. Такой, чтобы вирус успел охватить как можно большую популяцию. Для участия в конкурсе требуется оформить анкету и закачать снимки себя, своих близких, друзей и знакомых на сайте компании. Победителем станет тот, кто получить наибольшее число голосов, отданных за его фотографию.
Далеко за примерами ходить не будем. Лично мне уже дважды за сегодня напомнили о необходимости проголосовать. Думаю, моя семья — не исключение: интернет есть у многих (у очень многих), йогурты кушают практически все, славы жаждет большинство. К компьютерам были призваны все члены семей участвующих, дальние и близкие родственники, коллеги и подчиненные. Сколько из них стало новыми участниками, сказать трудно. На момент написания этой заметки (срок подачи заявок еще далеко не завершен) количество страниц с фотографиями составляло… 3998(!). На каждой страничке фото 8 участников. Итого — почти 32 тысячи участников и прием заявок продолжается.
Кто-то может подумать «фига-се!». А я думаю, что шансы есть. Поскольку полагаю, что достаточно большое количество приславших фотографии не прислали отдельно факс (!) с отказом от финансовых претензий и разрешением фирме использовать фотографию по ее усмотрению. Может, я наивен, а все потребители настолько ушлые, что всегда читают информацию к сведению, напечатанную мелким шрифтом в подвале рекламного объявления?..
Типичная лотерея. Зачем же в ней участвовать? Прежде всего, победить — это всегда круто. Неважно, скачешь ли ты в мешке в забеге на длинную дистанцию с барьерами, или же кушаешь сэндвичи на время. Я слышал, есть люди, которые соревнуются в количестве и размере пожертвований. Жаль я с такими не знаком.
Во-вторых, «выстреливает» еще одна задумка маркетологов. Те, чей факс уже обработали, получают возможность найти на сайте образец товара со своей (!) фотографией. Не просто образец. А классный трехмерный объект. Который можно покрутить, посмотреть со всех сторон, сделать пару «снимков». Мамочки будут ходить на сайт по два-три раза в день, чтобы посмотреть на свое чадо на упаковке йогурта и смахнуть слезу умиления. Коллеги мамочек будут привлечены к обсуждению достоинств (в основном, своих) и недостатков (в основном, чужих) фотографий и моделей. Мужская часть населения станет хвастаться своими подругами/отпрысками, а заодно обсуждать с сослуживцами достоинства блондинки с упаковки йогурта и рыженькой с бутылки кефира.
Можно смело предположить, что каждый участник «приведет» на сайт, как минимум, 3-4 человек. Ежедневно. Сто тысяч зрителей по одному рублю… Это будет… Это будет… Грубо, это будет 100 тысяч уников в день. Глаза которых зафиксируют эмблему компании на фоне счастливых лиц близких и не очень близких людей. Специалисты по рекламе меня могут поправить, но, по-моему, это называется «Создание долгосрочного положительного образа».
Я только что заглянул в холодильник. Как думаете, йогуртов и напитков какой фирмы в нем больше всего? Еще совсем недавно мы отдавали предпочтение их конкурентам.
Итого. При весьма незначительных затратах фирма получает:
- Положительный имидж.
- Постоянных клиентов.
- Народный товар.
- Увеличение продаж.
- Отлаженный механизм проведения конкурсов. Для запуска очередного потребуется только первоначальная инъекция в средствах массовой информации.
Клиент тоже не в накладе:
- Развлекся.
- В случае чуда — выиграл. А нет, так хоть лотерейный билет купил. Причем, задешево. Подумаешь, потратил совсем немного своего времени.
- Себя широкой общественности показал, на других посмотрел.
- На фоне мрачных будней увидел море радостных лиц.
- В очередной раз почувствовал себя избирателем, вершащим судьбу мира, и немножко — избранником.
- Использовал качественный товар.
Кстати, по поводу последнего пункта. Никакая компания не поможет, если товар некачественный.… В этом месте я уже начал было разворачивать подробное разъяснение своего утверждения. А потом сообразил, что сказать-то хотел совсем не про это.
Сказать я хотел про то, почему помещаю эту статью в «стартапы». Как было сказано, затраты «незначительные». Но как говорит один мой знакомый: «Я эти ваши незначительные осадки уже два дня из дома вычерпываю».
Организация такого рода мероприятий может оказаться не под силу одной, пусть даже и крупной, фирме. Требуется объединение нескольких игроков для проведения одной совместной акции. Скажем: фирма-производитель + портал (информационный спонсор) + социальная сеть + фото-сервис. Или: местная телестанция + видеосервис + подкасты для прослушивания претендентов, например. Список и варианты — бесконечны. Каждый такой набор участников — стартап. При этом, каждый решает свои задачи, каждый добивается своих целей, все вместе ублажают (обхаживают) клиента. Предоставляя ему непересекающийся набор товаров и услуг. Получается, все в выигрыше? Похоже, на то. И клиенты, и торговцы. Винтувин в действии.
Главное, по-моему, не облажаться: не делать подобные кампании, разыгрывая пудреницу на виртуальном конкурсе «мисс города» и используя кривые хостинги и неработающие сервисы. Делайте это красиво. У меня на сайте лежит реклама Jeep. Она там не потому, что я хочу его купить. И не потому, что Jeep — это круто. Я поместил ее потому, что она безумно красивая и веселая.
А есть ли в таком раскладе проигравшие? Безусловно. Это конкуренты фирмы, которые решили остановиться в продвижении своих товаров и услуг на раздаче листовок в переходе и плакатах во всю стену многоэтажного дома. Они же за это заплатили кучу денег. Только не учли, что времена меняются. Web 2.0 пришел. Вчера.
