Введение
Всем привет! Меня зовут Константин, я автор нескольких модулей для системы управления сайтами ImageCMS. Года четыре назад я ещё не понимал, как работает MVC, ООП, не мог поставить с нуля какой-либо php-фреймворк. Но познакомившись с системой ImageCMS (тогда ещё версия 1.6 или 1.9), я разобрался во всём этом и следующие три года работал только с этой системой, сделав больше 60 проектов на базовой версии этой CMS.
По ходу работы с системой мне не хватало некоторого функционала, в частности, в коробке системы не было конструктора форм. Наверное, с моей стороны стоило бы сказать разработчикам спасибо за это. Потому что именно этот факт заставил меня начать изучать написание модулей для этой CMS и, соответственно, всех тонкостей ООП и MVC.
За три года накопилось больше 5 модулей, которые я разрабатывал для собственных нужд:
- xForm — модуль конструирования форм;
- Cart — модуль корзина товаров с заказами;
- Rating — оценка материалов;
- Add — модуль добавления материалов пользователями;
- Click — модуль управления слайдшоу и подсчёт кликов по баннерам.
Когда я увидел, что на форуме есть спрос на эти вещи, решил, что пора поднимать не только карму на форуме, но и восполнять временные затраты на разработку модулей.
Первые продажи
Цены на модули я установил достаточно низкие, 300 рублей за штуку, а за xForm брал по 500 рублей. В месяц было 5-10 продаж и, как вы понимаете, для жителя Камчатки, где МРОТ был около 13 000 рублей (для сравнения — на Украине не больше 5000 рублей), средняя заплата 30 000-40 000 рублей, такой прибыток не давал шанса перейти на full-time разработку модулей и заниматься только ими.
Первой мыслью для увеличение продаж было создать систему защиты ключом для модулей. Так как многие используют модули на разных сайтах, можно привязывать ключи к доменам и делать до-продажи ключей для разных доменов. То есть после покупки модуля нужно было для каждого домена покупать ключ. На локал��е, соответственно, ключ не требовался, так что можно было легко тестировать.
Система до-продажи ключей увеличила денежный поток процентов на 20-30%, но ещё не давала возможности полностью перейти из стадии «мое хобби» в стадию «мой бизнес».
Пиратство
Тут же я столкнулся со взломом своих модулей и продажей их в открытую на форуме по заниженным ценам. Это было и больно и приятно одновременно. Но если честно, мне стало жалко не свои продажи, а тех людей, которые купят у него модуль, и потом не смогут обновиться, или получить качественную техподдержку. В конце концов, им придётся платить дважды. Поэтому я бросился их спасать, написал в техподдержку, разработчикам и админам форума, и пирата быстро заблокировали. Жалоб никто не подал, поэтому поехали дальше.
Подключаем маркетинг
Продажи шли сами-собой, количество ключей всё пополнялось в системе, но не было тех результатов, которых я ожидал. В сентябре 2013 года я прошёл курсы маркетинга в одной крутой тренинговой компании. Тогда я впервые структурировал знания, которые у меня были, и узнал о понятии Langing Page. Не смейтесь, на Камчатке только начинается эра посадочных страниц.
Тогда я решил полностью поменять стандартную схему продаж модулей для CMS, и самое, наверно, важное, это увеличить средний чек. Что я сделал?
Первое, я решил продавать не по одному модулю, а сразу все свои модули оптом. Такая оптовая продажа лишала меня возможности использовать ключи, но давала другие преимущества, а именно — увеличение среднего чека одной продажи.
Второе, я сделал посадочную страницу с ограниченным по времени предложением «Пять лучших платных модулей, всего за 990 рублей вместо 2500 в одном пакете!». Товаром локомотивом конечно же являлся модуль xForm, в основном покупали из-за этого модуля. Предложение было очень крутым, и выгодным.
Третье, нужно было автоматизировать продажи, то есть сделать их без моего участия. На помощь мне пришёл сервис АвтоОфис, который агрегировал платёжные системы, принимал платежи и выдавал товар потребителю.
И последнее, наверное, самое главное, это привлечение трафика. Я запустил таргетинг Вконтакте по группе ImageCMS, настроил Яндекс.Директ, Google.Adwords. Порылся в своей почте, куда мне обычно писали, когда хотели купить модули, собрал около 100 адресов моих клиентов и запустил рассылку. Написал на форуме об акции и на других площадках, где могла обитать моя целевая аудитория.
В итоге всех манипуляций я так и не получил тех результатов, на которые рассчитывал, но получил огромный опыт построения интернет-продаж, интернет-маркетинга. Мне удалось за сравнительно короткий срок получить чистой прибыли 12 000 рублей.
Я думаю, в такой нише, как модули для CMS, это неплохой результат. Надеюсь, вам пригодится мой опыт.
Спасибо за внимание.
