Comments 10
Покупатель при покупке не обладает теми знаниями которыми обладаетЯ думаю не только у меня, не раз возникали ситуации, когда вы на голову больше знаете про какую-нибудь электронику в магазине, чем продавец, который пытается ее вам продать
продавец. По умолчанию покупатель знает меньше, чем продавец, надеюсь в этом нет сомнения.
Тут целевая аудитори несколько иная. Хабр же.
А тут не только электронику.
У меня вообще по жизни позиция „Если ты покупаешь что-то в физическом магазине, ты обязан знать предметную область лучше продавца”, потому что иначе он стопроцентно впарит не ты вещь, которая тебе нужна, а ту, которую ему выгодно продать. И тут неважно, что ты покупаешь — утюг, ноутбук или автомобиль.
С другой стороны, если речь о корпоративных продажах (особенно в больших и очень больших корпорациях), то там закупки проводят люди крайне далёкие, как от предметной области, так и от будущих пользователей товара. В лучшем случае они попросят сформулировать требования и будут их применять в меру своего понимания.
Так что все, что автор тут пишет об уверенности и ответах на вопросы вполне справедливо — когда ничего не понимаешь в товаре, остается смотреть на личность продавца.
У меня вообще по жизни позиция „Если ты покупаешь что-то в физическом магазине, ты обязан знать предметную область лучше продавца”, потому что иначе он стопроцентно впарит не ты вещь, которая тебе нужна, а ту, которую ему выгодно продать. И тут неважно, что ты покупаешь — утюг, ноутбук или автомобиль.
С другой стороны, если речь о корпоративных продажах (особенно в больших и очень больших корпорациях), то там закупки проводят люди крайне далёкие, как от предметной области, так и от будущих пользователей товара. В лучшем случае они попросят сформулировать требования и будут их применять в меру своего понимания.
Так что все, что автор тут пишет об уверенности и ответах на вопросы вполне справедливо — когда ничего не понимаешь в товаре, остается смотреть на личность продавца.
С другой стороны, если речь о корпоративных продажах (особенно в больших и очень больших корпорациях), то там закупки проводят люди крайне далёкие, как от предметной области, так и от будущих пользователей товара.Возможно это в не-IT закупках. Но закупка IT закупает именно то что им нужно (и что сказали ITшники) а не то что впарят.
То же касается закупок для основной деятельности.
Иначе просто быть не может.
Но закупка IT закупает именно то что им нужно (и что сказали ITшники) а не то что впарят.Это что-то из научной фантастики.
То же касается закупок для основной деятельности.
Иначе просто быть не может.
В нашем реальном мире всё, как Rayslava описывает: корпоративный покупатель и продавец далеки от предметной области и нужд будущих пользователей.
А мне одному стало интересно, что вообще вот это делает на хабре?
По умолчанию покупатель знает меньше, чем продавец, надеюсь в этом нет сомнения.
Дальше можно не читать.
Стало интересно, какая же у вас ниша, если вы можете себе позволить на переговорах по пол часа проводить стадию «демонстрации независимости». По моему опыту часто на всю встречу целиком выделяют меньше времени.
Sign up to leave a comment.
Вскрываем мозг менеджеру по продажам. Как получить инвестиции, продать товар или услугу