В феврале прошлого года в Научном парке МГУ был открыт венчурный фонд, инвестирующий в Интернет-стартапы. Хочу рассказать вам о том, как мы работали и какой опыт вынесли.

Во-первых, как мы искали проекты. В самом начале было принято решение не пиариться и работать непублично (собственно, именно так работает множество инвестиционных фондов). Это было сделано с целью избежать притока неадекватных людей. Мы самостоятельно искали проекты, которые нам интересны, хедхантили и мотивировали людей, желающих уйти из крупной компании и поднимать свой проект.

Условия, на которых предоставлялись инвестиции, были различны и зависели от конкретной ситуации, а именно от таких факторов:

• Той стадии, на которой находился проект (идея, прототип, бета-версия).
• Команды (есть только менеджер, полная команда).
• Объема средств, который требовался на создание прототипа, запуск и первоначальную раскрутку (мы предоставляли $50к — $150к).
Кроме этого, естественно решение принималось после анализа проекта – объема потенциального рынка, бизнес-модели (на чем сервис планировал зарабатывать), востребованности такого сервиса среди пользователей (на основе зарубежного опыта, анкет и здравого смысла).

Вообще, для того, чтобы привлечь инвестиции, нужно учитывать несколько вещей. Во-первых, инвестиционные фонды не воруют идеи. Гораздо важнее найти команду, которая сможет поднять проект. А вот если вы придете и скажете, что не готовы делиться идеей своего проекта, с вами долго разговаривать не будут. Во-вторых, если вы хотите получить деньги на проект, готовьтесь поделиться долей в бизнесе (какой конкретно – зависит от принципов работы фонда). В-третьих, не стоит закладывать себе большие зарплаты, мотивируя это тем, что такую сумму вы могли бы зарабатывать в такой-то компании. В первую очередь вы совладелец бизнеса, и вас не нанимают на работу. Ну и конечно, не стоит рассчитывать на cash out, это возможно только на поздней стадии развития проекта.
В итоге, за год было проинвестировано несколько проектов, из них в открытом доступе на данный момент только mooteam.ru, последние 2 месяца я полностью занимаюсь именно им.

Итак, мои выводы:

Успех проекта на 90% зависит от менеджмента проекта, остальные 10% — удача, идея и прочее.
Для успеха мало сделать технически хорошо сервис, нужно понимать каким образом вы будете его раскручивать до тех пор, пока посещаемость сама начнет расти. Впрочем, это работает только с проектами с некоторой социальной составляющей, многие сервисы требуют постоянного притока пользователей – нужно понимать какими методами это будет достигаться.
Не стоит слишком углубляться в оперативное управление, надо иногда смотреть на проект с точки зрения проработки/корректировки стратегии.

Надеюсь, кому-нибудь это окажется полезным, с удовольствием отвечу на все вопросы.

Если вы хотите привлечь инвестиции