Comments 2
«чтобы клиент согласился потратить на нашего менеджера по продажам 30-60 минут»?
Это фантастика (с)
Нет, процессы продажи у всех разные конечно но тянуть кота за яйца не надо — если клиенту в принципе интересно то, что предлагается в продолжение разговора ему должно быть выслано предварительное КП исходя из выясненных опять же в процессе звонка начальных вводных о потребностях.
И второй звонок уже идет по по КП, но это не 30-60 минут. Урвать у директора пол часа сразу — это негуманно :) Надо эффективнее общаться :)
Это фантастика (с)
Нет, процессы продажи у всех разные конечно но тянуть кота за яйца не надо — если клиенту в принципе интересно то, что предлагается в продолжение разговора ему должно быть выслано предварительное КП исходя из выясненных опять же в процессе звонка начальных вводных о потребностях.
И второй звонок уже идет по по КП, но это не 30-60 минут. Урвать у директора пол часа сразу — это негуманно :) Надо эффективнее общаться :)
В статье приведен хороший пример для иллюстрации холодного звонка, но ответ на вопрос, вынесенный в заголовок, сформулирован слишком сжато. К тому же мне кажется, что длина скрипта измеряется не в страницах, а в количестве реплик или в количестве минут разговора.
Sign up to leave a comment.
Какой длины должен быть скрипт «холодного обзвона»