Как составить список тех избирателей, которых нужно посетить обязательно.

Предположим, в вашем избирательном округе живет 320 000 постоянных жителей в 100 000 домах. Сомневаюсь, что у вас достаточно волонтеров, чтобы зайти в каждый из этих домов. К тому же, только 70 000 из всех этих жителей – члены вашей партии, и только от 25 000 из них можно ожидать голосования на праймериз. Эти 25 000 живут примерно в 15 000 отдельных домах (цифры не высосаны из пальца, а основаны на статистических исследованиях). Имеющиеся у вас 100 волонтеров и один неутомимый кандидат смогут обойти эти 15 000 домов только в том случае, если будут знать точно, какие дома нужно посетить обязательно. К счастью, существуют способы, позволяющие это узнать.

Все взрослое население Соединенных Штатов можно разделить на три группы: на тех, кто голосует на праймериз (и, естественно, на основных выборах), на тех, кто голосует только на основных выборах, и на тех, кто вообще голосовать не ходит. (Процентное соотношение этих групп слегка колеблется, в зависимости от того, имеем ли мы в виду выборы в городскую власть, или выборы уровня штата и всей страны, но этим изменением можно пренебречь, принципы остаются теми же). Все дело в том, что, слегка изменяясь в численности, эти группы в целом остаются состоящими из одних и тех же типов избирателей. То есть, граждане, проголосовавшие на одних праймериз, почти наверняка голосуют на всех праймериз, если обстоятельства позволяют им это сделать.

Во многих, или даже большинстве штатов, есть обычай на выходе из избирательного участка развешивать списки зарегистрированных на участке избирателей, с пометками кто из них проголосовал. После окончания выборов эти списки оставляют висеть еще неделю. Скопировав их, вы можете получить основу для вашего списка потенциальных избирателей. Конечно, вручную переписывать вывешенные списки – долго и утомительно, для этого есть пути и получше. Насколько мне известно, во всех штатах каждый голосующий ставит свою подпись в специальном журнале. Эти журналы потом передаются регистратору избирателей, городскому чиновнику, или другому ответственному за ведение списков избирателей официальному лицу, у которого они потом и находятся некоторое время, в зависимости от местных законов и обычаев. Это делается для того, чтобы предъявить их как доказательство в случае возникновения вопросов о легитимности выборов.

Возможно, закон вашего штата разрешает вам получить эти записи. Но, вне зависимости от положений закона, найдя человека, у которого они находятся, вы можете его уговорить их вам показать, придя к нему с улыбкой на лице, и проявив обаяние. Только добивайтесь этого как услуги с его стороны, а не как реализации вашего законного права. После получения доступа к записям, двое человек, один из которых читает подписи, а другой – ставит галочки в списке избирателей, за два-четыре дня могут составить список проголосовавших для целого конгрессменского округа. После этого, упорядоченный по алфавиту список надо переписать в картотеку избирателей, и начать использовать везде, где необходимо. Эту работу надо сделать до того, как началась предвыборная кампания, и ее успешное выполнение – один из залогов выигрыша кампании, еще до начала предвыборной гонки.

Вам, конечно же, понадобятся также списки всех зарегистрированных в вашем округе избирателей. Нужно будет три-четыре комплекта эти списков, и их получение может оказаться накладным для вашего бюджета. Однако, у того у кого хранятся списки проголосовавших, нередко можно найти и бесплатные комплекты списков зарегистрированных избирателей. Или же вы сможете достать их через типографию, где они печатались. Как правило, самый простой способ достать что угодно – это узнать у кого оно может находиться, пойти прямо к нему, и обратиться к нему с просьбой снабдить им вас бесплатно. Этот способ применим всегда и всюду – от просьбы закурить, до просьбы пожертвовать миллион долларов, и он совершенно необходим в политике. Даже если вам не удастся бесплатно получить списки избирателей, наверняка вы сможете таким образом заполучить офис в безвозмездную аренду, разместить в газете бесплатную рекламу, и бесплатно напечатать ваши листовки.

Когда у вас будет готов список избирателей, голосовавших на праймериз, ваш кандидат и ваши агитаторы начинают работу: кандидат посещает избирателей по списку, а агитаторы – обзванивают перечисленных в нем избирателей, а затем, если у них останется время – начнут обзванивать прочих приписанных к вашей партии избирателей в вашем округе. Агитаторы должны постоянно обновлять картотеку избирателей, убирая карточки тех, кто переехал, и, добавляя переехавших в ваш округ, по мере обнаружения таковых. В дополнении к телефонным звонкам, каждый агитатор должен постараться наладить канал получения информации о новых переехавших на его участок избирателях. Такую информацию может, например, давать местный почтальон, хотя почтовые правила и относятся весьма неодобрительно к раскрытию сотрудниками почты информации об обслуживаемых клиентах.

Вместо почтальона можно также подружиться с местными полицейскими, молочником, или доставляющими из магазинов товары посыльными. Источниками необходимой вам информации могут быть также торговцы недвижимостью и службы переезда и складирования. Хороший агитатор без особых усилий всегда довольно точно знает, на какой процент голосов стоит рассчитывать во время проведения праймериз на его избирательном участке и каков может быть их результат. И даже то, на голоса кого именно из избирателей участка может рассчитывать ваш кандидат, кто из избирателей приедет голосовать сам, а кого на место голосования надо отвезти. Потому что пачка карточек, которую вы ему вручили в самом начале его работы, содержит все необходимые сведения об избирателях, которых он будет посещать, и помогает ему сразу же начать действовать не хуже любого профессионального сборщика голосов.

Только проследите за тем, чтобы количество порученных вашему волонтеру избирателей не было чрезмерным, чтобы ему хватило на их обход уделяемого им политике времени. Волонтерская организация в округе всегда распределена неравномерно: на некоторых избирательных участках не будет жить никого из ваших волонтеров. Но не пытайтесь прислать туда волонтеров с других участков (кроме тех случаев, когда в день выборов избирателя надо привезти на избирательный пункт). Обход таких участков лучше доверить кандидату, сосредотачиваясь на самых плотно заселенных из них. Кандидат сможет добыть больше голосов, нежели кто либо из ваших агитаторов за такое же время. И к тому же, у него есть шансы завербовать новых волонтеров в вашу команду. А в день выборов пошлите своих людей, чтобы они доставили на избирательный пункт избирателей, голоса которых добыл ваш кандидат, даже если вашу команду для этого придется сильно рассредоточить.

Глава 9 Важные моменты и типичные ошибки

Вашим волонтерам не стоит заниматься массовой раздачей агитационных листовок, потраченное на это время лучше использовать для обхода избирателей. Если вы считаете, что можете себе позволить пользоваться для агитации такими безадресными методами, как раздача листовок, наймите для этого профессионалов. Для снижения затрат на оплату их услуг, можно скооперироваться с другим заказчиком которому требуется массовое распространение материалов, например, с местной газетой, или рекламным агентством

К вам будет приходить много сочувствующих вашей кампании, не желающих, или не могущих заниматься обходом избирателей. Займите их другими делами, ведь у вас всегда найдется много рутинной работы, которую надо сделать – рассылка писем, копирование документов, подготовка списков избирателей, и так далее. Станьте чуточку рабовладельцем – раз эти люди здесь, значит, они хотят вам помочь. Так что загрузите их делом и они, или начнут работать, или оставят вас в покое.

Немало людей по телефону позовет кандидата к себе в гости, а если кандидат занят, то пригласят уже лично вас. Неважно, чем они объясняют свои приглашения, всем им нужно только одно – деньги или пост в правительстве. Обходитесь с ними предельно вежливо, и проследите, чтобы ваш кандидат сам к ним случайно не зашел. Объясните этим людям, что нехватка времени не позволяет принять приглашение, и сами пригласите их в гости – к себе в офис. Большинство из них, конечно же, не явится, и думаю, что это вас устроит.

К вам может заявиться мистер Влиятельная Фигура, закадычный друг Судьи Какого-то, и знакомый с губернатором Таким-то, якобы когда-то практически обеспечив ему победу на выборах. Он скажет, что ваш кандидат ему полностью доверяет, и что может научить вас правильно вести предвыборную кампанию. Для этого ему нужен в вашем офисе всего лишь стол, личный секретарь и телефон. Если вы попадетесь на его удочку и начнете слушать его советы, то он снисходительно раскритикует ваши методы ведения кампании, а размер бюджета вашей кампании и вовсе обойдет презрительным молчанием. Поручите ему «ответственную работу» в своем предвыборном штабе – пусть наклеивает марки на конверты, или занимается другим таким же рутинным делом. В конце концов, он уйдет от вас и нажалуется кандидату. Возможно, это даже вызовет ссору между вами и кандидатом, потому что мистер Влиятельная Фигура действительно может оказаться его старым приятелем, и одним из тех, кому он очень доверяет. Объясните своему кандидату, что если этот человек хочет участвовать в управлении его кампанией, то должен, или собрать свой фонд кампании, нанять свои офисы, и найти своих сотрудников, или же сменить вас на посту управляющего кампанией. Третьего – не дано. Вы взялись вести эту кампанию, и потому именно на вас возложена вся полнота власти, и никак иначе. Кандидат с вами согласится. Если же нет, то вы всегда можете уйти в отставку.
Но я думаю, этого не случится. А отвергнутый вами субъект начнет всем рассказывать, что незадачливый мистер Честняга обречен проиграть выборы, потому, что вверил свою политическую карьеру дилетанту. И это – хорошо, потому что усыпляет бдительность ваших соперников, не мешая вам работать.

Также, вы рано или поздно встретитесь с такими персонажами, как Сумасшедший, Источник Проблем и Усталый Либерал. И если с первыми двумя типами все понятно – просто удалите их из офиса как можно скорее, то, с третьим типом следует обращаться по-другому. Он, подобен много раз бывавшей замужем женщине, и варится в политике так долго, что для него поблекла вся ее новизна. Он знает слабости человеческой натуры, и, пожалуй, это все, что он знает. Конечно, он был бы рад, если бы вы победили на выборах, но только знает, что вы не победите. А, впрочем, какая разница? Честняга – отличный парень, и он хотел бы его поддержать – своими связями и богатым опытом ведения кампаний, в общем – поможет, чем может. Этого субъекта также усадите наклеивать марки. Через пару дней такой работы, он удалится обратно в свою башню из слоновой кости, уступив арену политических битв новому поколению.

Назойливость посетителей еще доведет вас до ручки. Ваше терпение будут испытывать не только волонтеры, желающие заниматься чем угодно, кроме настоящей работы. Вас будут отвлекать от работы разные инициативные группы, субъекты, предлагающие заключить сомнительные политические сделки, вы будете изумлены разнообразием используемых против вас грязных политических трюков – от срывания ваших афиш, до публикации совершеннейшей лжи, фабрикации фальшивого компромата и организации провокаций. Невзирая на все, сохраняйте рабочий настрой. Все эти проблемы перевешиваются бесценным опытом работы в группе увлеченных и неутомимых энтузиастов. Даже если вы проиграете выборы, все эти хлопоты стоит пережить ради такого бесценного опыта.

Реклама

В этом вопросе лучше всего прибегнуть к помощи профессионалов, если вы можете себе позволить их нанять. Чтобы работать в этой сфере, надо отдаваться ей полностью. Даже если бы я в ней хорошо разбирался (а я не разбираюсь), описанием только азов рекламного дела, я бы заполнил весь объём этой книги. Если вы не нашли профессионала, и вынуждены организовывать рекламу сами, я дам вам несколько путеводных принципов, которые помогут избежать многих фатальных ошибок.

Используйте одну и ту же фотографию вашего кандидата на всех ваших агитационных материалах, сделав ее вашим брендом. Эту фотографию не позволяйте выбирать кандидату, или его жене. Вместо этого примите коллективное решение какую фотографию использовать, исходя из ее эффективности для агитации, а не из соображений красоты, сходства или аккуратности.

Будучи во всем последовательным, поддержите профсоюз печатников, печатая вашу печатную продукцию в их типографиях, и обязательно ставьте логотип профсоюза печатников на всем, что печатаете, включая фирменные бланки, конверты, и листовки с портретом кандидата. Если через вашего спонсора вы имеете возможность напечатать все это в типографии, не принадлежащей к профсоюзу, сначала решите, как это воспримут избиратели, и соотносится ли это с политическими взглядами вашего кандидата. И если вы – убежденный сторонник профсоюзов, то, конечно, знаете как вам поступить.

Большие (так называемые 24-листные) плакаты публикой всегда воспринимаются как признак полномасштабной и хорошо финансируемой кампании. Между тем, не так уж они и дороги. Хотя, все же, лучше их вам не использовать, потому что они придадут вашей кампании привкус профессиональной политики. Рекламные агентства также предлагают рекламные места на щитах поменьше – 6-листных и 3-листных, они дешевле и эффективнее. На период последнего перед выборами месяца покрыть город рекламой на таких щитах может себе позволить даже самый небогатый предвыборный штаб. А до последнего месяца эта реклама все равно не нужна.

При размещении рекламы на щитах, возникает оптическая иллюзия, причины которой я не понимаю, но которая требует оставлять в плакате на щите меньше пустого пространства, чем у такого же изображения на печатной странице. Если этого не сделать, то выглядящая превосходно в печатном формате компоновка изображения, на большом щите будет выглядеть вяло и анемично. Поэтому используйте более крупные буквы и заполняйте на щите больше свободного места. А еще лучше – поручите эту работу профессионалу.

Не пытайтесь уместить на ваших листовках много информации. Сделайте их содержание кратким, а потом – еще более кратким.

Никогда не упоминайте имя вашего соперника, ни в своей рекламе, ни в агитационной литературе. Своих агитаторов также обучите никогда не упоминать его имя, пусть они называют его «оппозиционный кандидат», если уж приходится упомянуть о нем. И вашему кандидату не позволяйте упоминать имя соперника, даже если он о нем вынужден говорить.

Если ваш округ достаточно крупный, чтобы иметь свою радиостанцию с многочисленной местной аудиторией, можно купить у них эфирное время для коротких рекламных блоков в дневной программе. Сделайте несколько коротких (от пяти до десяти секунд), разных рекламных блоков, все они должны быть простыми и доходчивыми. Немного подумав над текстом, можно добиться упоминания в них имени вашего кандидата до трех раз – на десятисекундный блок. Вот вам простейший пример: «Внимание, сообщение от Джонатана Честняги. Мистер Честняга призывает вас в следующий вторник проголосовать на праймериз – Джонатан Честняга, кандидат в Конгресс». Только не делайте эти блоки чересчур частными и назойливыми.

Главная цель любой политической рекламы – не переубедить избирателей, а постоянным повторением закрепить имя и организацию кандидата в подсознании избирателей. Вторая по важности цель рекламы – дать понять вашим сторонникам, что они не одиноки в своей приверженности, и подбодрить их. В отличие от обхода избирателей, реклама на щитах и по радио приносит очень мало пользы, в плане прямого привлечения голосов. Но зато, благодаря этой рекламе, ваши сторонники наглядно видят, что вы и в самом деле ведете предвыборную кампанию. Они видят плакаты, слышат радиорекламу, и это греет им душу. Кем бы они ни были – вашими агитаторами, или простыми избирателями, решившими голосовать за вашего кандидата, они говорят себе: «Похоже, кампания у нас неплохо продвигается – пожалуй, мы можем и выиграть выборы!». И повторюсь еще раз: рекламная агитации не принесет много избирательных голосов, разве только голоса тех, кто клюет на все новое, громкое и яркое, вроде циркового шествия. Но зато вся эта шумиха наглядно покажет, что вы не бездействуете и воодушевит ваших сторонников.

Размещение рекламы в газетах заметно влияет на то, в каком ключе эти газеты будут писать о вашем кандидате, это относится даже к большинству столичных изданий. В небольших местных газетах, выходящих один-два раза в неделю, лучше размещать, не заказные статьи, а рекламу, покупая рекламные блоки среднего размера,. Если редактор такой газеты хорошо к вам относится, то он может выделить для вас рекламное место и бесплатно, при условии, что вы никому об этом не расскажете, ведь рекламу других кандидатов он помещает на платной основе.

Редакторы и сотрудники газеты помогут вам скомпоновать рекламный блок и подготовить заказную статью, даже если сами не являются сторонниками вашего кандидата. Главное – хорошо их об этом попросить, и не мешать помогать, говоря, что вы и сами все знаете. Если они начинают с фразы: «Честно говоря, тут у вас все надо переделать», то вы должны радоваться, потому, что сейчас получите бесплатный практический совет от профессионала. Должен заметить, что люди, как правило, уважают и ценят тех, кому они помогли, это встречается чаще, чем благодарность.

Размещение больших рекламных блоков в местных газетах зачастую является более дешевым способом оповестить о себе местную аудиторию, чем массовая раздача листовок. Под «большими» я имею в виду блоки шириной до двух газетных колонок и высотой до половины страницы. Если у вас есть лишние деньги, то вместо того, чтобы увеличить размер рекламного блока, лучше повторите его в нескольких последующих выпусках газеты.

Равномерно распределяйте газетную рекламу по всем окружным изданиям, кроме тех, которые активно выступают против вас. Хотя, если это позволит вам достучаться до неохваченной вами части аудитории, то мудро будет дать рекламу и туда. Однако не увлекайтесь: газетная реклама может опустошить ваш бюджет, а эффект от нее довольно сомнителен, и совсем не так заметен, как уверяют сами газетчики. Вспомните, что Рузвельт выигрывал выборы четыре раза, при том, что мнение 90% прессы было против него. Не забывайте об этом, даже если вы – республиканец, и не позволяйте никому задурить вам голову, убедив вас построить свою кампанию на рекламе в газетах. Масштабная газетная рекламная кампания может ввести вас в заблуждение, заставив думать, что вы побеждаете, в то время, тогда как на самом деле вы терпите поражение (как исследовать предвыборную ситуацию в округе – смотрите ниже). Выиграть же вы можете даже в том случае, если против вас все настроены газеты вашего округа.

Для рекламы очень хорошо подходят наклейки на автомобили, они дешевы в изготовлении и показывают именно личные политические пристрастия владельца автомобиля. Еще лучше и еще дешевле наклейки на бамперы, которые к тому же можно изготовить в домашних условиях методом трафаретной печати, которой вы можете научиться в любой мастерской по изготовлению рекламных растяжек. Но даже заказные наклейки для бамперов достаточно дешевы, и вдобавок снабжены зажимами для прикрепления к бамперу. Самодельные же наклейки можно крепить к бамперу широкими резиновыми лентами или веревками. Это отличный вид рекламы: надписи на них читают все, кто их увидит, чего нельзя сказать о щитовой рекламе. Пусть, как минимум, ваши агитаторы повесят такие наклейки на передние и задние бамперы своих автомобилей.

Обходя избирателей, ваши агитаторы могут, не тратя лишнего времени, заодно расклеить по всему округу рекламные афиши – они бывают в формате листа, в половину, и в четверть листа. Местные законы нередко запрещают расклейку объявлений, но, как правило, на деле эти законы никто не соблюдает.

И все-таки, для проведения рекламной кампании лучше постарайтесь нанять профессионала, пусть даже на полставки, или на сдельной оплате.

Внутрипартийные отношения

Во время праймериз вашим соперником будет Джек Надежда, ваш коллега по партии. Никогда не забывайте, что после праймериз вам понадобится поддержка всех фракций вашей партии, и не позволяйте вашим сторонникам забыть об этом.

Отношения с соперником по праймериз – это очень тонкая тема, особенно, в волонтерских организациях, в которых многие ваши сторонники – простодушные идеалисты, мыслящие в черно-белых категориях. Они уверены в том, что Джек Надежда – настоящий Враг с большой буквы, и в пылу политической борьбы могут выйти за рамки правил хорошего тона в своем поведении по отношению к сопернику. То же самое может случиться и со сторонниками вашего соперника. Развиваясь по принципу «око за око», ситуация может совсем выйти из-под контроля, расколов вашу партию на два лагеря, что сделает невозможной победу вашего кандидата на финальных выборах. Поскольку сама по себе победа на праймериз не имеет для вас никакого значения, являясь лишь средством для победы на выборах, вы должны любой ценой предотвратить такое развитие событий.

Начаться все это может с совершенно разумного плана: вести свою кампанию, стараться делать это хорошо, и не обращать никакого внимания на кампанию соперника. Но однажды может наступить день, когда кто-то сорвет несколько ваших плакатов, или на вашем заседании появятся несколько смутьянов из соперничающего лагеря, и ваши пылкие сторонники в своем благородном негодовании поторопятся воздать соперникам должную месть. Своим неподобающим поведением, они могут в одни сутки пустить всю вашу работу насмарку, в искреннем убеждении, что помогают своему кандидату.

Даже если ваш соперник не совсем чист на руку, и провокации организовал именно он (что весьма сомнительно!), вы должны предотвратить любую месть соперникам. Плакаты могли быть сорваны членами оппозиционной партии, а не сторонниками Джека Надежды. Вполне возможно даже, что соперничающая партия внедрила к вам и к сопернику своих агентов, с заданием любой ценой спровоцировать раскол в рядах вашей партии.

Для предотвращения всего этого я знаю два действенных метода, а вы можете придумать и другие. Первый из них – и вы, и ваш кандидат, должны постоянно твердить своим соратникам, что, вместе со всем партийным списком, вы поддержите и мистера Надежду, в том случае, если партия выдвинет его. Объясните своим сторонникам, что причина такой решимости – сама суть демократического процесса, состоящего в борьбе за доминирование между группами, где решение большинства воспринимается с пониманием остальными, объединяющимися с ними в еще большие группы, способные вести еще более масштабную борьбу.

Таким образом, сегодняшние ваши конкуренты завтра станут вашими союзниками в борьбе с вашим общим соперником. Напомните, что если ваш кандидат будет избран в Конгресс, то он будет там работать на благо страны бок о бок с конгрессменами от обеих партий. Для демократических организаций нет ничего более разрушительного, чем ожесточенная ненависть между их внутренними группировками. В Англии есть хороший термин – «лояльная оппозиция Его Величества», означающий, что оппозиция несет в себе конструктивное начало, а не является каким-то вечно огрызающимся изгоем.

Еще более мудрый способ избежать ненависти между фракциями – познакомить их между собой: трудно невзлюбить человека, с которым ты хорошо знаком, если только он – не откровенный негодяй. Предвыборная кампания праймериз – очень подходящее время, для того, чтобы ввести в обычай вечеринки с участием всех местных представителей партии. Это могут быть танцевальные вечера, или званые завтраки, обеды, или ужины, организовать которые еще легче. В вашем округе наверняка найдутся рестораны с банкетными залами на любой размер и кошелек. Типичный владелец ресторана будет только рад организовать групповую трапезу, не взимая заранее предоплаты, а собрав за один вечер с большой группы больше, чем с отдельных посетителей за такой же вечер. Особенно, когда вы ему скажете, как много народу у него соберется. Думаю, поискав в ваших окрестностях, вам будет нетрудно найти такой ресторан. (Не забудьте организовать на передаваемом среди ваших гостей блюде сбор чаевых для официантов, обделять которых – плохо не только в политическом, но и в нравственном плане).

В округе, в котором я когда-то занимался политикой, мы, в течение многих лет собирались за воскресным завтраком. Обычно, этот завтрак проходил раз в месяц, а в преддверии выборов – чуть чаще. Начало этому обычаю было положено рядовыми партийцами, почувствовавшими потребность в сплочении партийных рядов, но мероприятие обычно организовывал районный партийный комитет: гармония в партийных рядах нужна всем – от низов, до верхов. «Да благословен будет миротворец, ибо узрит он пришествие своей партии к власти!».
Воскресное утро было выбрано потому, что это время устраивало практически всех. Думаю, в вашем случае, воскресное утро также будет наиболее удачным выбором – потому что католики успевают сходить на воскресную службу до завтрака, иудаисты проведут службу в вечер пятницы, а те из протестантов, кто регулярно посещает церковь, пропустят всего одну службу в месяц, и, к тому же, могут сходить в этот день на вечернюю службу. И никто не нарушит Саббат (кстати, в Евангелии от Луки есть превосходное место по этому поводу: «Тогда сказал им Иисус: спрошу Я вас: что должно делать в субботу? добро, или зло? спасти душу, или погубить?»).

При проведении такого завтрака во время праймериз-кампании, хороший председатель такого собрания должен проследить, чтобы присутствующие не разбивались по фракциям объявив: «Мы здесь собрались для того, чтобы обрести новых знакомых, а не разбрестись по своим компаниям. По-моему, вон там я вижу собравшуюся отдельно от всех группу Шеннона, а вон там – полный состав предвыборного штаба Вайса. Мальчики и девочки, не разбредайтесь по компаниям, давайте все посмотрим, как поживает другая половина нашей партии. Давайте-давайте! Джо, меняйся местами с миссис Росс, бери с собой свою тарелку и бокал. Берт, помоги мне, возьми каждого второго из своих ребят, и пересади их сюда». Когда все они наконец пересядут, им это начнет нравиться. Трудно ненавидеть человека, с которым ешь, и перекидываешься анекдотами.

Моей жене однажды довелось стать решающим фактором победы кандидата в губернаторы на выборах. Ее секретное оружие заряжалось чайной сдобой, состоя из набора алюминиевых форм для кексов, пятидесятиграммовой пачки чая (которой хватало как раз на неделю), и стопки отпечатанных приглашений. Чаепитие было лишь поводом собраться: гости выпивали в среднем по одной чашке чая и съедали два-три печенья. Влияние этих чаепитий на губернаторские выборы стало случайным побочным эффектом, главной их целью было сохранение гармонии в отделении партии нашего довольно небольшого округа. Однако, во время чаепитий, в нашей гостиной собирались ключевые сотрудники из окружения основных соперников. Собирались для того, чтобы мило пообщаться, и понять, что агитаторы из лагеря соперников, оказывается, не такие уж и плохие ребята!

А потом случилось так, что кампания кандидата, которого мы поддерживали, провалилась, а в партии к тому моменту наметился серьезный раскол между лагерями кандидатов на выдвижение в губернаторы. Раскол удалось предотвратить именно потому, что ключевые фигуры с обеих сторон были знакомы между собой и доверяли друг другу. Я не настаиваю на том, что именно мы с женой, с помощью чая и печенья, выбрали губернатора, это не так. Но мы создали необходимые для этого условия, в нужном месте и в нужное время подтолкнули начавшую буксовать партийную повозку. Вы можете устроить что-то подобное нашему чаепитию, изменяя детали по ситуации, но сам принцип останется тем же.

Не стоит использовать алкоголь для создания неформальной атмосферы. Оставляя в стороне вопросы морали, скажу только, что спиртные напитки слишком дороги для типичного волонтера. Я помню, как один политик-Демократ рассказывал мне о том, что председатель комитета партии его района был приглашен на званый ужин к председателю национального комитета партии, Джиму Фарли, однако, не задержался там надолго, а ушел домой и лег спать пораньше. Другой же местный политик протусовался на мероприятии всю ночь. Как вы думаете – вопрошал мой собеседник, кто из них произвел лучшее впечатление на председателя национального комитета – рано ушедший домой скучный трезвенник, или компанейский парень, просидевший с боссом всю ночь, куря с ним, выпивая, и обмениваясь анекдотами Очевидно, как на этот вопрос ответил бы мой собеседник, но я с ним не согласен. Насколько мне известно, мистер Фарли был человеком, совершенно не пьющим, не курящим, и предпочитавшим здоровый сон всяким буйным пирушкам. Избиратели, голоса, которых можно получить исключетельно за алкогольным коктейлем, так редки, что не заслуживают вашего внимания. Я говорю так не потому, что являюсь сторонником запрета алкогольных напитков, а исключительно из практических соображений. Слишком много политиков пьют слишком часто, только потому, что считают такой образ жизни необходимым для своей политической карьеры – вместо того, чтобы признаться себе, что это всего лишь потакание их собственному пристрастию к алкоголю, помогающему им расслабиться и успокоить нервы. Я видел, как немало многообещающих политических карьер было разрушено неосторожными словами, вырывающимися обычно после третьей рюмки спиртного. Пейте, если вам так уж это нравится, но только не обманывайте себя: из-за выпивки вы потеряете избирательных голосов больше, чем приобретете с ее помощью, если только вы не один из тех пьющих, но при этом успешных политиков, умению которых я вас обучить не смогу.

Разведка и срыв заседаний соперников

Посылать своих разведчиков на публичные заседания соперников – вполне легитимно и полезно. А вот если вы захотите сорвать соперникам заседание, то действовать тут нужно очень аккуратно, потому что это чревато таким же ответом от соперников. Срывать заседания может понадобиться, если ваши соперники прибегают к прямой лжи против вас. Провести разведку очень просто: вашему агенту понадобится всего лишь слушать и запоминать. Срыв же заседаний – это целое искусство. Посылайте с таким заданием только женщин, причем, женщин остроумных, умеющих говорить на публике, и рассуждать здраво даже в напряженных ситуациях. Наверняка, в ваших рядах найдется несколько таких дам. Желательно, также, чтобы эта женщина была, либо молодой и красивой, либо зрелой особой материнского типа, вроде тех, что состоят в организации Дочерей Американской Революции. Хорошо бы еще, чтобы она была миниатюрной, но если таковой и не найдется, то этот момент не так уж важен.

Пусть ваша сотрудница оденется в свое самое лучшее платье, и усядется примерно в середине зала, где проводится заседание (передние и задние ряды – излюбленные места срывающих заседания профессионалов, вам же нужно, чтобы ваша диверсантка выглядела обычным посетителем). Во время заседания ей нужно помалкивать, до тех пор, пока с трибуны не начнут излагать ложь, которую надо опровергнуть. И тогда она встает и обращается к председателю собрания со следующими словами:
«-У меня возражение по порядку проведения заседания».
Председатель на это реагирует примерно такой фразой:
«-Мадам, излагайте свое возражение».
-«Только что высказанное докладчиком утверждение неверно. Я шокирована тем, что слышу такие измышления в предвыборной кампании мистера Надежды. Я уверена, что эти высказывания не были с ним согласованы». Если же докладчик – и есть мистер Надежда, тогда пусть фраза будет такой: «Я знаю, что мистер Надежда не сказал бы этого, если бы ему были известны точные факты. Уверена, что кто-то в своих интересах умышленно ввел его в заблуждение».

В течение всей этой словесной стычки, ваша диверсантка должна убедить собрание, что искренне считает, что, и председатель, и кандидат, по-видимому, являются невинными овечками, не подозревающими, что только что сказанное с трибуны является ложью. Кроме того, ей надо постараться избежать вопросов насчет того, кого она поддерживает, и сыграть обычного сознательного гражданина, приверженца Правды.

Можно надеяться, что после такого выступления, председатель будет раздражен и лишит ее права выступать, после чего ей остается только встать и удалиться в величественном негодовании. Миссия успешно выполнена, и те из избирателей, кто склонялся к поддержке Надежды, теперь уверены, что он замешан в чем-то темном, иначе бы он дал возможность выступить той маленькой леди. Даже кое у кого из организации Надежды появятся грызущие их сомнения: большинство людей не любят лжи и других нечестных приемов.

Председатель заседания может и разрешить выступить вашей леди. В таком случае, ей необходимо высказаться исключительно корректно, сдержав свое негодование, и не высказываясь против упомянутой лжи, и того не названного, кто внедрил эту ложь в кампанию незадачливого мистера Надежды. Вместо всего этого, ваша леди должна точно и кратко изложить собранию истинные факты, охарактеризовать их, и обратиться к ведущим собрания с требованиями, сформулированными таким образом, что у соперников останутся только два одинаково неприятных выхода: либо согласиться с фактами, либо назвать только что выступившее нежное красивое и воздушное существо отъявленным лжецом. Да, это ловушка, и я знаю точно, что она прекрасно работает, потому что сам присутствовал при подобном, а может быть, «читал об этом в архивах», или «интересовался результатами выборов после подобных прецедентов, проследив их влияние на исход голосования»

После того, как соперники выйдут из неловкой ситуации одним из описанных далее способов, ваша агентесса может действовать по своему усмотрению. Если она достаточно умна, для того, чтобы ее послали на такое ответственное задание, то она достойно выйдет из положения.

Вы и сами должны быть готовы встретиться с такими приемами. Но пытающиеся сорвать ваши заседания субъекты, в отличие от вашего тренированного суперагента, скорее всего, будут неумны, неспособны держать себя в руках, высокомерны, и, вероятно не будут являться ничьими засланцами, выступая от своего имени. Имея с ними дело, попробуйте применить следующий прием: «Не могли бы вы назвать свое имя и адрес, чтобы мы знали, с кем имеем дело?» Потом сделайте паузу, и до того, как он опомнится продолжайте: «Нам плохо вас слышно, не могли бы вы пройти к трибуне и оттуда обратиться к нам? Мы за свободу слова, если у вас есть что сказать, то мы готовы вас выслушать».

Есть немало шансов на то, что возмутитель спокойствия своим же выступлением себя дискредитирует. В любом случае, этот прием даст время вашему докладчику обдумать линию своей ответной речи, или же отмести все обвинения величественным жестом, смягченным дипломатическими заверениями о том, что возражающий, вероятно, искренне уверен в том, что он говорит. Ваш докладчик не делает никаких возражений до тех пор, пока возражающий не закончит и не удалится с трибуны. Вежливо поблагодарите его, и переспросите, полностью ли он закончил свое выступление (и если он попробует потом выступить повторно, то вас поддержит все собрание, когда вы лишите его слова). А после этого на всю катушку включайте свои возражения.

Суть этого приема в том, чтобы позволить возражающему говорить сколько ему угодно, и надеяться, что его речь будет скучной, занудной, и неприятной собранию. Даже если возражающий окажется умным и убедительным оратором, поступив так, как я вам сказал, вы сделаете все для минимизации возможного ущерба. Возражающие, присланные вашими соперниками, или другими инициативными группами, а особенно – коммунистами, могут создать проблемы другого рода, не оспаривая ваши положения, а задавая провокационные вопросы, в духе «Перестали ли вы бить свою жену», «Осуждаете вы или нет приговор шести невинных людей к тюремному заключению по делу Мидгриффа», «Считаете ли вы, что Управлению по делам ветеранов следует и далее позволять превращать в фарс благие намерения по предоставлению жилья ветеранам, спонсируя сомнительные проекты строительных компаний».

Нередко такие вопросы не имеют никакого отношения к теме вашего выступления. Я видел, например, как на выборах в городское правление требовали ответа на головоломные вопросы из сферы международных отношений, на национальных выборах поднимались вопросы уровня штата, а кандидатов в судьи спрашивали о чисто административных, или законодательных проблемах.

В случае, если выступающий, которому задают такие вопросы – не кандидат, а сам кандидат на собрании не присутствует, то лучшим ответом на неудобный вопрос будет такой ответ: «Знаете, я никогда не обсуждал эту проблему с мистером Честнягой, так что не могу ответить за него». Не будете ли вы так любезны задать ему свой вопрос в письменном виде, не забыв указать свое имя и адрес, я позабочусь о том, чтобы он ответил вам персонально. Когда это уместно, вы можете добавить: «К тому же, вопрос не относится к нашей кампании, поскольку на той должность, на которую претендует мистер Честняга, он будет решать совсем другие проблемы, нежели те, о которых вы говорили. Но все же, мистер Честняга считает, что избиратели должны иметь возможность узнать о нем все, даже то, какой зубной пастой он чистит зубы, если это кому-то интересно. Так что я уверен, несмотря на всю свою занятость, он выделит время, чтобы вникнуть в эту проблему и ответить на ваш вопрос.

Если же выступающий – сам мистер Честняга, то он должен ответить вопрошающему лично. Если вопрос имеет отношение к выборной должности, на которую выдвигается кандидат, то игнорировать вопрос нельзя, даже если он такой же острый, как хорошо наточенный нож. Если же вопрос к должности не относится, то кандидат, скорее всего, и не знает всех деталей затронутой проблемы. Тогда он может попросить спрашивающего встретиться с ним дополнительно, для обсуждения затронутой проблемы, назначив дату встречи прямо с трибуны. На встрече кандидат может взять дополнительное время на изучение проблемы, поскольку не готов положиться на сведения, полученные по этому вопросу от собеседника, так же, как полагается на достоверность текста Евангелия.

Здесь я хотел бы провести тонкую, но явную грань между ловким уклонением от ответа на заданный вопрос и разумной осторожностью избегания бесполезных, не относящихся к делу дискуссий. На свете есть так много тем для обсуждения и столько различных мнений по ним, что, даже у двух близких и придерживающихся сходных мнений людей, всегда найдется повод для спора, как только они начнут обсуждать вопросы, по которым их мнение слегка расходятся. На этой истине основаны все политические провокации, построенные на обсуждении посторонних, не относящихся к делу вопросов, таких как: считаете ли вы приличным то, что женщины на Бали ходят по улице обнаженным торсом? Каким бы ни было ваше мнение по этому поводу, какое оно имеет отношение к тому, насколько хорошо вы будете работать на посту руководителя местного налогового ведомства? Провокационный вопрос задан лишь для того, чтобы публично выставить отвечающего в невыгодном свете. С другой стороны, этот вопрос может и не быть посторонним, например, в случае, если вы избираетесь на должность главы ведомства киноцензуры.

Есть много вопросов, по которым люди расходятся во мнениях, даже будучи в одной партии – такие, как запрещение чего-либо, прием беженцев, контроль рождаемости, вивисекция, смертная казнь, национализация предприятий, деятельность ООН, воинская повинность, разрешение трудовых споров, и так далее, до бесконечности. В зависимости от того, баллотируетесь ли вы в законодательные органы, местную власть, в конгресс, в мировые судьи, в инспекторы образовательной системы, на пост шерифа, или налогового инспектора, вопросы, по которым можно оценить степень вашей профпригодности для должности, сильно варьируются. Но, поскольку, свои собственные взгляды вы когда-то приняли единогласным большинством своего единственного голоса, я думаю, вполне легитимно избегать обсуждения вопросов, не относящихся к должности, на которую вы баллотируетесь. Только не ошибитесь с определением круга этих вопросов: сфера обязанностей законодателей, судей, исполнительных директоров – исключительно широка, в то время, как на некоторых других постах сфера обязанностей очень ограничена.

Часть 1, где есть ссылки на все остальные части

Перевод отрывков из книги Роберта Хайнлайна «Заберите себе правительство» — часть 23