Статья Michael Cerda о том, чего не стоит забывать на этапе создания стартапа.
Уровень подготовки читателя: низкий — средний.
Вот список вещей, которые вы должны иметь в виду на ранних стадиях создания стартапа, составленный по мотивам набитых шишек.
Продукт: ваш продукт должен быть обезболивающим, а не витаминами.
Убедитесь, что он решает проблемы или удовлетворяет потребности. Он не должен быть чем-то, необходимость чего вам каждый раз приходится объяснять, ссылаясь на какие-нибудь основные тренды рынка. Продукт должен быть очевиден и должен описываться одним предложением. Если у вас не так — вы проиграли еще не начав.
Убедитесь, что ваша целевая аудитория может быстро и легко с точки зрения юзабилити погрузиться в процесс опробования. Позаботьтесь о том, чтобы работа с продуктом давала мгновенное вознаграждение, вызывала привязанность и желание вернуться за новыми впечатлениями. Избегайте изменяющегося ценообразования, напрямую зависящего от использования каждой функции продукта (хотя и не стоит понимать это слишком буквально).
Маркетинг: встройте маркетинг в свой продукт.
Термин «вирусный маркетинг» часто используется неверно. Людская молва это хорошо, но это не вирус. Вирус это что-то, что распространяется само по себе, поскольку оно используется или случается. Вспомните о человеке из вашего офиса, который «одарил» вас простудой прошлой зимой — вот это вирусность.
Избегайте оплаты за каждого нового клиента или, по крайней мере, сведите её к минимуму. Если одурачивать себя неестественными метриками, это скажется на вас. Тем не менее, поддерживайте небольшой маркетинговый бюджет на брендинг и PR; бдительность пригодится вам в переломный момент.
Финансы: отдавайте в аутсорсинг так долго, как сможете.
В первые дни это не критично, но должно учитываться. Бухгалтер на аутсорсинге испытывает гордость от прикрытия собственной задницы, используйте это. Если вы наняли кого-то на полный день слишком рано, вы рискуете получить мнение, что этот путь слишком консервативен на данном этапе для вашей компании
Тактически, будьте уверены что вы имеете краткий еженедельный отчет, включающий количество сотрудников, поток наличности, прогноз как на ближайшие месяцы, так и на то, когда закончатся деньги.
Развитие бизнеса/Продажи: не делайте этого до тех пор, пока продукт не будет готов к началу работы с партнерами. Готовность означает, что продукт находится в состоянии, при котором вы можете оперативно изменить продуктовые линейки. Старая пословица гласит: «Ваши партнеры могут любить вас до смерти». Так что выбирайте свои сражения грамотно, и будьте модульными настолько, насколько можете.
Учтите что 80% сделок по развитию бизнеса не достигают того уровня возврата, которого вы от них ожидаете. В танго участвуют двое, и каждый раз, когда вы боретесь со слоном, это никак не отражается на вашем счете. Если у вас компания с меняющимися возможностями партнерства, прекрасно — но предвидьте изменения в условиях сделки, особенно если вы так рано заключаете сделку со слоном, испытывающим вас. С другой стороны — правильный продукт, правильные партнеры и правильная сделка в правильное время могут привести вас в землю обетованную.
Операционная деятельность: арендуйте, а не покупайте.
Не пытайтесь в неё даже влазить, если это возможно. Поддерживайте расходы минимальными, а компанию — максимально экономной. Ищите наиболее благоприятные сделки и условия для начала деятельности из всех возможных, но не заключайте длительные соглашения. То, что сейчас выглядит хорошей скидкой, может не быть таковой в будущем. И вы не можете знать объемы чего-либо до тех пор, пока не начнете работать.
Команда: создавайте по потребностям, а не для вида.
Слишком часто инвесторы, партнеры, пресса и прочие имеют поверхностное восприятие команды. Громкие имена + известные логотипы = много головной боли.
Инвестирование: используйте правило «6-ти месяцев».
Если вы ищете финансирование шесть месяцев подряд и встречались с половиной Sand Hill Road, остановитесь, бросьте и бегите. Сложите эту палатку и разверните новую. Существует «период полураспада», по истечении которого вы рискуете оказаться ни с чем. Чем дольше вы ищите инвестирование, тем более «несвежим» вы его получаете. В добавок, на самом деле вы не хотите денег от фирм, которые находятся в самом низу вашего списка. Такова особая психология каждой инвестиционной сделки. Больше расскажу в следующий раз.
Этот перевод на Translated.by: translated.by/you/startup-hacks-an-early-stage-checklist
Этот перевод в блоге JumpIDEA: spring.jumpidea.com/2008/08/michael-cerda-startup-checklist.html
Оригинал текста: mashable.com/2008/08/06/startup-hacks-early-stage-checklist
Перевод выполнен по инициативе компании JumpIDEA.
Огромное спасибо за работу над переводом всем участникам!
И персональное спасибо: ikuznetsov2.moikrug.ru, Fenrir, babysas, vgusakov, sms, gribunin, maieutic, lightalloy, explanent.
P.S. Прошу высказаться всех подписчиков блога «Стартапы» стоит ли нам продолжать публикацию тематических переводов дальше.
Уровень подготовки читателя: низкий — средний.
Вот список вещей, которые вы должны иметь в виду на ранних стадиях создания стартапа, составленный по мотивам набитых шишек.
Продукт: ваш продукт должен быть обезболивающим, а не витаминами.
Убедитесь, что он решает проблемы или удовлетворяет потребности. Он не должен быть чем-то, необходимость чего вам каждый раз приходится объяснять, ссылаясь на какие-нибудь основные тренды рынка. Продукт должен быть очевиден и должен описываться одним предложением. Если у вас не так — вы проиграли еще не начав.
Убедитесь, что ваша целевая аудитория может быстро и легко с точки зрения юзабилити погрузиться в процесс опробования. Позаботьтесь о том, чтобы работа с продуктом давала мгновенное вознаграждение, вызывала привязанность и желание вернуться за новыми впечатлениями. Избегайте изменяющегося ценообразования, напрямую зависящего от использования каждой функции продукта (хотя и не стоит понимать это слишком буквально).
Маркетинг: встройте маркетинг в свой продукт.
Термин «вирусный маркетинг» часто используется неверно. Людская молва это хорошо, но это не вирус. Вирус это что-то, что распространяется само по себе, поскольку оно используется или случается. Вспомните о человеке из вашего офиса, который «одарил» вас простудой прошлой зимой — вот это вирусность.
Избегайте оплаты за каждого нового клиента или, по крайней мере, сведите её к минимуму. Если одурачивать себя неестественными метриками, это скажется на вас. Тем не менее, поддерживайте небольшой маркетинговый бюджет на брендинг и PR; бдительность пригодится вам в переломный момент.
Финансы: отдавайте в аутсорсинг так долго, как сможете.
В первые дни это не критично, но должно учитываться. Бухгалтер на аутсорсинге испытывает гордость от прикрытия собственной задницы, используйте это. Если вы наняли кого-то на полный день слишком рано, вы рискуете получить мнение, что этот путь слишком консервативен на данном этапе для вашей компании
Тактически, будьте уверены что вы имеете краткий еженедельный отчет, включающий количество сотрудников, поток наличности, прогноз как на ближайшие месяцы, так и на то, когда закончатся деньги.
Развитие бизнеса/Продажи: не делайте этого до тех пор, пока продукт не будет готов к началу работы с партнерами. Готовность означает, что продукт находится в состоянии, при котором вы можете оперативно изменить продуктовые линейки. Старая пословица гласит: «Ваши партнеры могут любить вас до смерти». Так что выбирайте свои сражения грамотно, и будьте модульными настолько, насколько можете.
Учтите что 80% сделок по развитию бизнеса не достигают того уровня возврата, которого вы от них ожидаете. В танго участвуют двое, и каждый раз, когда вы боретесь со слоном, это никак не отражается на вашем счете. Если у вас компания с меняющимися возможностями партнерства, прекрасно — но предвидьте изменения в условиях сделки, особенно если вы так рано заключаете сделку со слоном, испытывающим вас. С другой стороны — правильный продукт, правильные партнеры и правильная сделка в правильное время могут привести вас в землю обетованную.
Операционная деятельность: арендуйте, а не покупайте.
Не пытайтесь в неё даже влазить, если это возможно. Поддерживайте расходы минимальными, а компанию — максимально экономной. Ищите наиболее благоприятные сделки и условия для начала деятельности из всех возможных, но не заключайте длительные соглашения. То, что сейчас выглядит хорошей скидкой, может не быть таковой в будущем. И вы не можете знать объемы чего-либо до тех пор, пока не начнете работать.
Команда: создавайте по потребностям, а не для вида.
Слишком часто инвесторы, партнеры, пресса и прочие имеют поверхностное восприятие команды. Громкие имена + известные логотипы = много головной боли.
Инвестирование: используйте правило «6-ти месяцев».
Если вы ищете финансирование шесть месяцев подряд и встречались с половиной Sand Hill Road, остановитесь, бросьте и бегите. Сложите эту палатку и разверните новую. Существует «период полураспада», по истечении которого вы рискуете оказаться ни с чем. Чем дольше вы ищите инвестирование, тем более «несвежим» вы его получаете. В добавок, на самом деле вы не хотите денег от фирм, которые находятся в самом низу вашего списка. Такова особая психология каждой инвестиционной сделки. Больше расскажу в следующий раз.
Этот перевод на Translated.by: translated.by/you/startup-hacks-an-early-stage-checklist
Этот перевод в блоге JumpIDEA: spring.jumpidea.com/2008/08/michael-cerda-startup-checklist.html
Оригинал текста: mashable.com/2008/08/06/startup-hacks-early-stage-checklist
Перевод выполнен по инициативе компании JumpIDEA.
Огромное спасибо за работу над переводом всем участникам!
И персональное спасибо: ikuznetsov2.moikrug.ru, Fenrir, babysas, vgusakov, sms, gribunin, maieutic, lightalloy, explanent.
P.S. Прошу высказаться всех подписчиков блога «Стартапы» стоит ли нам продолжать публикацию тематических переводов дальше.
