Часть 1.
Введение
Краткий рассказ и несколько полезных практических советов для начинающих веб-дизайнеров фрилансеров, которые не знают, где набраться опыта, попробовать свои силы и просто денег подзаработать. Очень много моментов также полностью применимы и к деятельности программистов.
Попробую рассказать, о своём двухмесячном опыте работы (да-да, не густо, но парень я быстрый :) да и знающие люди советы давали).
Вообще elance.com — крупнейший и самый старый игрок на рынке бирж фриланса, вернее не совсем фриланса, а скорее аутсорса, так как на ней представлено очень много компаний средней величины и этим elance отличается, например, от российского freelance.ru И я думаю начинающему фрилансеру будет очень полезно там поработать и приобрести реальный опыт, отличный от опыта работы на российском рынке, со своими плюсами и минусами. Возможно кому-то просто стало тесно на freelance.ru, т.к. на оном дизайнеров как у меня волос на жопе, а заказов достаточно мало )
Дальше ��ного букв для тех, у кого пустые карманы и большое желание поработать фрилансером :)
Начало. О том как я докатился до такой жизни
После внезапного распада небольшой девелоперской компании, где я был управляющим и решал менеджерские и продуктоводные задачи, я остался совсем без средств к существованию. Особого выбору у меня не было, пришлось тряхнуть стариной и принять решение о переходе на фриланс в качестве веб-дизайнера.
Надо сказать, что за последние 3 года я дизайнил достаточно мало (буквально несколько проектов), но, тем не менее, скилл рос (прямые руки, они как вино – с годами становятся только лучше, даже если ничего не делать, изредка протирая их от пыли :) и я быстро собрал конкурентноспособный портфель, проконсультировался с друзьями достаточно давно работающими на elance и пошёл регистрироваться.
Ещё отмечу, что до этого у меня был непродолжительный опыт выполнения фриланс-заказов, но это никогда не было моим основным видом деятельности.
Скилл
Кратко о том, кто же может найти себе там работу и какие навыки у него должны быть.
Сгодится всё: дизайн, вёрстка, проектирование интерфейсов, программирование, англоязычный seo и копирайтинг.
Многих волнует вопрос английского — конечно, язык знать нужно, но особых требований к нему нет, т.е. многие заказчики вполне себе понимают, что они работают с иностранцами и английский не родной их язык.
В основном это письменное общение через сам сайт или емаил. Даже чат происходит достаточно редко, голосовое общение не практик��ется совсем или очень редко (по длительному опыту работы знакомых). Так что среднего уровня английского полученного в ВУЗе + лингво будет достаточно.
Регистрация
Всё просто — идём на elance.com и тратим 5 минут. Изначально можно попробовать free-версию, но работать с ней не получится — сможете кинуть только пару заявок-бидов на маленькие проекты, для «потренироваться». Так что лучше платную, 10$ в месяц, оплата по кредитке.
Описание, профайл
После регистрации нужно заполнить профайл провайдера услуг (сведения о себе) и контактную информацию. Сразу посоветую не вписывать свой телефон — а то у кого-нибудь из заказчиков хватит ума позвонить вам ночью :)
Ещё один важный момент — в описании сразу указывайте, что вы индивидуал, это достаточно важный ньюанс для многих небольших заказов и повышает вашу конкурентноспособность относительно компаний.
Не нужно писать всем приевшиеся текстовки о том, что «мы — супер компания с огромным опытом работы и успешным решениям задач в самых разных областях», лучше сконцентрируйте внимание клиента на вашей специализации (об этом чуть) и конкретных плюсах работы с вами.
Вставьте фото – думаю хороший ход для большей вашей персонализации.
Портфель и специализация
Портфель — имхо, это не та проблема над которой следует ломать голову, даже если у вас практически нет своих работ и это не должно препятствовать вашей работе.
Советы по размещению портфеля:
- Сделайте грамотную категоризацию. Старайтесь разделить все произведенные вами сайты на тематические категории. Что-то вроде – landing pages, стартапы, интерфейсы и веб-приложения, сайты на wordpress/joomla и просто категории недвижимость, медицина, финансы, адвокаты, личные сайты
- Держать скриншоты русскоязычных проектов – моветон и годится только на крайний случай. Лучше потратить время и вбить рыбу lorem ipsum вместо русских текстов
- Ограничений на кол-во картинок нет, но я бы рекомендовал несколько категорий по 3-5 работ, пускай будут самые лучшие. Навряд ли кто-то будет смотреть все ваши работы, поэтому будет обидно если сначала увидят самые говнистые :)
- Если же у вас совсем нет портфеля, то поищите где-нибудь на стороне :) Хотя я таким не занимался – ленивый, да и работ за несколько лет накопилось.
Итого: специализируйтесь! Специализаия должна проходить красной ниткой в вашем портфеле и профайле. Веб 2.0, UI, корпоративный дизайн, что ещё… Выберите себе конкретные направления и работайте только на них. Быть мастером на все руки не выгодно.
Конкуренты и участники
Очень много индийских контор, немного разбавленных представителями прочих не особо благополучных стран азии и латинской америки (все вместе зачастую пытаются маскироваться под американские или канадские компании).
Портфель – 95% полный шаблонный звиздец, но и цены соответствуюшие. Конкурировать ценой с индусами практически не реально, по крайней мере, даже для меня, с практически региональными расценками, это сложно.
Большинство компаний — унылое индусское говно :) — однотипное говнописание, однотипные generic-биды (заявки на проекты, с одинаковым текстом для всех проектов) и соответствующий результат работы. Хорошие заказчики это понимают и поэтому ищут других, отличных от этих, исполнителей. Это позволяет успешно бороться за заказы, при этом имея более высокие расценки и относительно небольшое количество отзывов.
Заказчики и заказы. Количество и качество заказов
В основном заказчик мелок и скуп. Работают как прямые заказчики (какая-нибудь техасская пиццерия :)) так и компании посредники. Очень много неадеквата, просящие сделать за <500$ супер интернет-магазин или отрисовать и сверстать гору страничек для веб-приложения. Причём покидают тебе ссылки на самые топовые примеры и попросят сделать ещё лучше. Уж не знаю, кого они там нанимают за такие деньги.
Более-менее привлекательные для меня заказы находятся в диапазоне $700-900. На данный момент для меня реально обрабатывать в месяц пару таких заказов, тратя часа по 4-5 в день на работу. Соответственно в месяц это гдето около $1500. Больше – сложно, надеюсь постепенно выйду на более высокий ценовой уровень.
Самый распространённый способ получать достойную оплату — это переход на постоянное сотрудничество с каким-либо из ваших хороших заказчиков, возможно в обход еланса (тут почти как в семейной жизни — хочешь регулярного секса, заведи какого-нить постоянного :)
Многие заказчики плохо понимают, что такое веб-дизайн и частенько в раздел «web-design» кидают комплексные заказы на разработку сайта с программированием (начиная от простой формы обратной связи и кончая серьёзными проектами).
Немного цифр:
в день публикуется около 50 новых проектов в разделе «web-design»
и ещё ощутимо больше проектов на разработку (applications development, web-programing)
— как видите заказов конь наделал ) надеюсь его старания не пропадут даром и для вас :)
Какие же бывают заказы
Главная проблема для дизайнеров в том, что заказы на крупные проекты, с которых можно получить нормальные деньги как правило идут в комплексе с программингом. Отдельных заказов на серьёзный дизайн, UI, вёрстку – крайне мало (те, что подходят мне появляются в кол-ве 1-2 в неделю, а это далеко не крупные). В основном всем требуются небольшие сайты на wordpress и joomla пахбаного качества и шаблонного вида.
Вообще, боюсь, что российского веб-дизайна там могут не понять :) но об этом я напишу отдельную обзорную статью на тему сравнения нашего и американского веб-дизайна, c картинками.
В отличии от рунета, на еланс много самых разнообразных заказов. Вот несколько направлений, которые наиболее часто попадались мне на глаза (возможно есть смысл специализироваться именно в них):
- Забахать сайт на wordpress/joomla (дизайн + интеграция с cms, работа с хостингом и контентом, очень часто требуется минимальные SEO навыки)
- Дизайн сайтов для небольших компаний или частников (преобладают адвокаты, врачи, финанисты, консультанты, риелторы)
- Отдельно отмечу разработку landing pages — у нас такого практически нет, а там – повсеместно.
- Разработка полного комплекта для небольшого стартапа или веб приложения (лого, дизайн главной, дизайн внутренних интерфейсов на нескольких страничках) – я специализируюсь именно на таких, как правило это $700-900.
- Доработка имеющихся говносайтов
- Html-вёрстка из psd картинки (достаточно редко, всё-таки вёрстка чаще идёт в комплекте с дизайном)
- Кастомизация готовых шаблонов (как темплейтмонстеровских так и от различных cms), разработка скинов.
- Достаточно много небольших заказов – разработка логотипа, разработка шаблонов для email (опять же, у нас такого нет, а там попадается часто)
Среди cms спрос есть спрос на Joomla, wordpress, реже drupal
E-commerce: magento, oscommerce
Цены на работу
Работа, как и везде оценивается либо почасовым рейтом либо фиксированной суммой за проект(практически все предпочитают работать с фиксированной оценкой).
Моя статистика по часовой оплате:
От 5$/h (прожжоные йоги, питающиеся энергией солнца) до 20$/h (просто спецы высокого уровня или неплохие компании). Причем, как ни странно, на различные технологии расценки практически одинаковые. Так очень хороший java и php-кодер будут стоить 15-20$/h, при том, что в моём регионе жавист получает больше в 1.5 раза и выше. Другое дело в том, что различные технологии и специализация обеспечивают доступ к проектам разного уровня.
Большинство же индусов-частников и очень мелких конторок это наверное 10-12$/h.
Средние компании — 15$/h (до 20$/h).
Я оцениваю себя в 12$/h. Начал с 9$, но приходилось объяснять низкую цену отсутствием репутации на елансе, так как многих низкая цена просто настораживает и не стоит опускать её совсем ниже плинтуса. После набора отзывов планирую поднять до 15.
При оценке, важно понимать, что это далеко не те часы, которые вы «работаете в офисе», для простоты предлагаю поделить 8 офисных на два, получим 4 часа в день активной работы + ещё какое-то время на переписку с заказчиков и составление новых бидов. Иначе бы я получал 12*8часов*25р.дней=2400$ в месяц, но до этого пока что далеко.
Заказы на дизайн с вёрсткой это зачастую <$500, иногда $500-1000, очень редко свыше $1000. нужно отметить, что шансов получить дорогой заказ иногда даже больше чем дешевый – индусы не слишком охотно кидают свои generic-биды в специфичные и более-менее дорогие заказы, зато слетаются как мухи на говно на самые дешевые. Поэтому, например, простому хтмл-верстальщику или шаблонному дизайнеру без какой-то изюминки будет сложно.
К удивлению для себя обнаружил, что ценовой диапазон большой части индусских бидов(заявок)
Составляет от трети до половины от максимального бюджета проекта, что очень дешево. Редко кто кидает бид выше чем бюджет. Я так делал и это получалось, но нужно четко объяснить, почему вы считаете эту цену минимально приемлимой и что заказчик за неё получит. Важна уверенность и аргументация.
Как правило мой бид составляет 4/5 от бюджета заказа (а иногда 2/3 или выше установленного). Ну и использую ценообразование как в магазинах (не 800, а $790. Не 650, а $645). Размер бидов на средние заказы на данный момент – 600-800.
Но вполне возможно, что можно зарабатывать хорошие деньги не стараясь получить крупный заказ, а наоборот, работая исключительно на мелких, но однотипых. Например, достаточно легко собрать себе портфель и позиционировать себя как изготовителя landing-pages или емаил-шаблонов, выполняя за пару дней недорогие заказы ($200-300). Нужно пробовать.
Я думаю, что на данный момент московские расценки на дизайн выше. Даже не так — в России дизайну сайта уделяют гораздо большее внимание, и закладывают больший процент от бюджета проекта. Соответственно больший спрос на дорогой красочный дизайн у хороших спецов. Поэтому еланс больше подходит либо для регионов, либо для тех, кто в силу специфики производимого дизайна и желаемых проектов не может найти что-то интересное в России. Другое дело программисты – на елансе много достаточно сложных, интересных и оплачиваемых проектов, тогда как у нас в основном штамповка говносайтов мелких компаний.
— Получилось достаточно много текста и чтобы не вызывать п��регруза в мозгах и болей в пальцах от прокрутки скролла, я решил вынести оставшийся текст в Часть2. В продолжении:
Составление правильных бидов с примерами
Выполнение проекта, бизнес-термзы, репутация и отзывы
Оплата и вывод средств
Стоимость участия на elance
и ещё пара полезных советов
пс:
Мой первый пост на хабре :) спасибо тем, кто подкинул вчера кармы.
Возможны небольшие неточности (думаю на хабре сидят люди с большим опытом работы на еланс и они смогут меня поправить), но тем не менее таков мой опыт.
upd:
Опубликована вторая часть статьи "Работа на elance для новичков. Часть2"
