Comments 62
У пользователя (не дебила на диване) выработался устойчивый рвотный рефлекс на туфту.
И на икспЭртов.
Хорошие методики для втюхивания и впаривания.
Не дай провидению допустить личный контакт с встречным вопросом. Шаблонный набор ВАУ! срабатывающий только один раз…
Не сказал бы, что феерическая. Банальная.
Но чушь, разумеется
Когда вижу подобный агрессивный маркетинг сразу срабатывает триггер — ищут дурачка чтобы всунуть какую-то лажу втридорога и доверие к продавцу и товару падает ниже нуля.
На ширпотребе который продают подобные «магазины на диване» может работает и не плохо, так как аудитория «простовата», но при попытках пропихивать подобным образом высокотехнологичный продукт можно получить совершенно обратный эффект.
Вообще говоря, я представляю себе людей, которые могут купить что-то по такой рекламе. Таких людей много, но они — тупые; и в силу своей тупости — бедные.
Я думаю, «Магазин на диване» живёт за счёт девушек с пониженной соц.ответственностью, которых содержат папики. Только тут могут сойтись непроходимая тупость и приличное количество денег.
Ну или ещё один вариант — тупые дети богатых родителей. Но это тоже редкость — я думаю, богатые родители натаскивают своих отпрысков хоть немного соображать.
Ох… Сколько же когнитивных искажений в одном комментарии)
1) Зачем экстраполировать свое отношение к рекламе на всех? Аудитория хабра и этих каналов не пересекается -> Ваше личное мнение о рекламе вообще безразлично для успеха этой рекламы.
2) Давайте порассуждаем, кто же есть ЦА. Мажоры и гламурные фифы, которых видите в качестве ЦА Вы, как правило, очень хорошо секут в брендах и дорогих вещах. И для них, как раз, одеться с такого магазина будет зашкваром, ибо обсмеют их друзья. Товары для кухни им тоже не сильно нужны, а, если и нужны, то есть брендовая техника. Да и люди, рожденные в 90х и позже, не сильно уважают телевизор.
А вот те, кто 45+, наоборот, привыкли, что телевизор — это надёжно, и там всякая шарага рекламироваться не будет. Плюс у них много времени, плюс нету врожденного нюха на зашквар, как у поколения интернета. Так что, моя ставка, что нет, не гламурные фифы и мажоры, а наши мамы и бабушки, увы
Зато состояние владелицы онлайн-казино Bet365 оценивается в 4,5 млрд долларов, а в год она зарабатывает по 300 млн, и с каждым годом все больше.
Рынок продукта и портрет аудитории — это вещи разные, смешивать их в одну кучу не имеет смысла.
Кстати, зря вы так о bet365. Они на этом рынке последние, кто ведёт себя корректно и пытается оставаться в первую очередь букмекером, а не игровым автоматом.
Да, на их сайте есть казино, но они не пытаются совать спортивным фанатам вонючий гемблинг в каждую щель, как это делают все их конкуренты без исключения, которые рассматривают ставки на спорт, как инструмент привлечения, и считают финальным этапом воронки загон в казино.
Ну почему, там иногда бывают интересные гаджеты, которые можно заказать по x/3 цене на али просто поиграться) Конструкцию выбрать только более надёжную, чтобы не сразу сломалось.
Что, и можно прогнать эту дичь клиенту лично, в лицо?
чем же хорош именно ваш продукт, чем он отличается от продукта конкурента
Только дело в том, что у терки конкурента те же четыре стороны и та же оранжевая ручка.
И утверждая, что именно оранжевая ручка выгодно отличает мою терку от конкурентных, как это делают на телемагазинах, это по сути обман чистой воды.
А разработчики часто порядочные люди и стыдятся говорить такой чушью. К тому же, покупатели софта/оборудования очень даже не лохи и так просто "Ух ты! Круто!" тоже не говорят.
Обман не в оранжевости ручки, а в том что это "выгодно отличает его от продукта конкурента".
В этом суть качественного обмана — что бы нашлись те, кто назовет обман субъективной категорией.
Вы скорее всего поняли, о чем речь. Но т.к. есть возможность сказать "ну, выгодно или нет — это субъективно", вы этой возможностью пользуетесь. И вроде как все всё понимают, но и возразить вам нельзя, не получится убедить вас, что оранжевость не является стоящим преимуществом.
Короче, у вас есть все задатки, что бы писать рекламные тексты для таких магазинов, если совесть позволит, конечно.
Мы предлагаем вам простое решение, это «МЭЙДЖИК-ТУЛЗОВИНА 3000».
С ней ваш код писаться в 9 раз легче!!!
9 из 10 айтишников выбирают МЭЙДЖИК-ТУЛЗОВИНУ!!!
По смешной цене всего за 9999 рублей!!!
А если вы закажете её прямо сейчас, то в подарок получите набор стикеров для нотубка и жидкость для вейпа!
Звоните, 8-800-555-35-35. Повторяем, 8-800-555-35-35, МЭЙДЖИК-ТУЛЗОВИНА 3000, количество товара ограничено (не является публичной аферой).
Ну, вы конечно утрируете, но кое-какое здравое зерно в этом есть. Вот работал я годами на VS, и меня все устраивало, попробовать тот же Райдер не тянуло, да и некогда было, при том, что у меня даже лицензия была на All products pack. А вот оказался бы рядом кто-то, кто сказал бы "Устали запускать две копии студии, чтобы отладить две программы одновременно? Попробуйте нашу МЭЙДЖИК IDE 2020...." — я бы может созрел попробовать гораздо раньше. Понятно, что для разработчиков форма подачи должна отличаться от ЦА магазина на диване, но идея в том, что потенциальный клиент может и не осознавать своей боли, и если вы можете ее устранить, надо ему об этом рассказать.
Выше уже тоже отметили, что просто вы — не ЦА данной рекламы. Раз ей пользуются, значит она эффективна.
Это как с бесячими всех предложениями подписаться на оповещения или оставить свой емейл при открытии каждого второго сайта. Да, меня она бесит. И моих друзей бесит. Но вот маркетологи говорят, что оно работает (даже на хабре встречались цифры, но сейчас чет не могу найти) — конверсии растут. Что как бы намекает, что личное мнение одного человека (меня или вас) может совершенно не соответствовать положению на рынке.
… высокотехнологичный продукт… современное оборудование или программное обеспечение… или промышленное оборудование...
ЦА вот этого всего будет хавать телемаркетинг? Вы серьёзно?
На рынке — благодаря как раз маркетолухам — очень много всякой ерунды творится, насколько это _тормозит_ продажи — можно только догадываться.
И не надо рассказывать, про то как у нас владелец бизнеса может рассказать о своих преимуществах.
Выглядит как-то по сказочному. Создать бизнес получилось. Создать товар, у которого есть преимущества — получилось. Рассказать о преимуществах товара — не получилось.
Так, может, нет никаких преимуществ, кроме бесплатной доставки? И нужен специалист, чтобы их придумать? Ручку зелёную красиво описать… ;)
На самом деле грамотно подать своё решение не всегда просто. Ты сам знаешь, что оно крутое и на голову выше остальных, а для сторонних людей это "ещё одна штука", решающая похожую проблему. Вот и выбираем фремворки по звёздочкам на гитхабе. А было бы сразу на главной в readme сравнение с другими, как-то проще выбор был бы.
Сколько покупателей довольны своим импульсивным решением?
Сколько хотели бы вернуть, но уже не могут?
Сколько купили, поигрались и отложили в сторону?
Еще важный аспект магазинов на диване — что он часто ориентирован на людей, тратящих не свои деньги. То есть возмущаться будет кто-то другой, не тот на кого нацелена реклама и кто нажал «купить». И очень важная часть «оптимизации» работы магазинов на диване — это уменьшить время на обдумывание, не дать включиться мозгу, тем более не дать возможность остальным членам семьи повлиять на выбор. Думать вредно, обсуждать вредно, покупай и отдавай деньги прямо сейчас!
Если стоит задача продать любой ценой, а потом суды, жалобы в потребнадзоры, игнор, футбол по саппортам — то конечно, очень полезный опыт, спору нет.
EDIT: Нашёл, называется rotary grater. И стоит копейки, если покупать в общеизвестном правильном месте.
Я сам такую заказал после рекламы в телемагазине. Изучил алиэкспресс, нашёл более добротные варианты из металла, а не пластика и довольно неплохая штука. А ещё швабру с механическии веником, тоже с али, похожую на рекламную модель.
Тут, конечно, лотерея. Помогает посмотреть материалы, конструкцию и отзывы, но это даже не 50% вероятности хорошего выбора. В случае неудачи можно открыть спор, а также цена тоже не очень большая, чтобы рискнуть.
Однажды я был на презентации сетевого оборудования. Докладчик показывал слайды презентации и говорил примерно так: «Вот магистральный коммутатор. Он имеет возможности, как у аналогичной модели HP, а стоит, как Compex». И вот так — обо всей продукции.
На кофе-брейке к нам присоединился руководитель докладчика и спросил, нравится ли нам презентация в исполнении их лучшего инженера. Я честно сказал, что докладчик из этого парня, как из дерьма — пуля, ибо квалификация инженера не делает его умелым рассказчиком.
После перерыва руководитель сам взял слово. Вот это был доклад! Мне кажется, что это была лучшая презентация, проведённая техническим специалистом. Я рекомендовал их продукцию к закупке и нисколько не ошибся.
Чтобы рассказывать о конкурентных преимуществах, они должны быть. То что тёрка стоит ровно это не преимущество, а стандарт
Странно, что вы, как маркетолог, нигде не написали, что всё это называется УТП (уникальное торговое предложение), и нет ничего удивительного в том, что магазин транслирует выгоды: "оранжевая ручка — легко заметить", "4 ножки — устойчивая" и тд.
Не обман, а идеальная презентация: чему мы можем научиться у «телемагазина на диване»?