На первом бесплатном семинаре для стартапщиков от проекта Egenius.ru (АВК-Медиа) lокладчики озвучили диаметрально противоположные принципы успешного запуска стартапа: за какой срок запускать проект (2 месяца или 2 года), откуда черпать источники идей (собственное творчество или адаптация западной модели), какие выбрать виды рекламы (дорогая традиционная или малобюджетная креативная) и др.
Тема семинара звучала как «Маркетинговый анализ идеи стартапа». Докладчиками выступили Олеся Батог, бизнес — девелопер в компании «Пронто-Медиа», руководитель проекта «Сайт IRR.ru» в регионах и Акопов Рубен, генеральный директор ООО «ГДЕЭТОТДОМ.РУ».
Источники идей
Олеся Батог: Идеи лучше всего заимствовать, брать рабочие модели из иностранного интернета. На Западе реализуется огромное количество успешных проектов, которые можно и нужно адаптировать к нашим реалиям. Взяв за основу уже проверенную идею, гораздо легче не только просчитать ее потенциал, но и убедить инвестора в ее прибыльности.
Рубен Акопов: Идеи нужно генерировать свои. Не нужно никого догонять, нужно изучать рынок и выявлять неудовлетворенные потребности, свободные ниши. Не нужно копировать Google – придумайте что-то свое, и, возможно, Вам удастся реализовать то, чего нет даже у них.
Маркетинговый анализ
Олеся Батог: Устоявшиеся методы оценки рынков, конкурентов и возможностей – это не главное. Одним из основных факторов успеха является желание достичь этого успеха. Если человек не готов брать на себя ответственность, развивать идею до победного конца – у него ничего не получится, какой бы благоприятной не была конъюнктура.
Рубен Акопов: Лишь на основании всестороннего и глубокого анализа можно понять, взорвет ли идея рынок, или пополнит ряды стартапов, не достигших успеха.
Срок реализации стартапа
Олеся Батог: У вас есть 2-3 месяца на реализацию идеи, не больше. Рынок стремительно меняется, и то, что вы придумали год назад, может оказаться уже неактуально. Интернет- проект живет около 4-х лет, поэтому 2 года делать стартап – это нонсенс.
Рубен Акопов: Мы занимались реализацией своего стартапа «Gdeetotdom.ru» около двух лет, серьезная раскутка пошла чуть более полугода назад, а сейчас мы только планируем выйти на точку безубыточности.
Конкурентная среда
Олеся Батог: Я люблю изучать конкурентов. Таким способом можно продумать собственную успешную стратегию. Конкуренты – это те, с кем вы можете соревноваться. А лидеры рынка – это ваши учителя, ваши возможные партнеры. Вы не можете считать конкурентом Yandex – вы можете (если очень постараетесь) заинтересовать их в качестве партнера.
Рубен Акопов: Конкуренты – это все сильные игроки рынка. Нужно стараться быть лучше их, придумывать услуги и сервисы, которых у них нет. Иначе ваша компания не будет развиваться.
Реклама
Олеся Батог: Мы живем в мире, переполненном рекламой. Давая дорогую, например, наружную, рекламу, вы увеличиваете рекламный шум, и практически не можете просчитать эффект (если таковой вообще будет). Лучше концентрироваться на креативной, узконаправленной, нестандартной рекламе.
Рубен Акопов: Мы тратим около 2-х миллионов долларов на рекламую кампанию, и считаем, что это оправданные затраты. Мы выходили на высококонкурентный рынок, где никто не хотел нас видеть и не воспринимал серьезно. С помощь. рекламы на радио нам удалось достичь отличных показателей по ежедневной посещаемости сайта, а с помощью наружной – показать серьезность нашего проекта для рекламодателей.
Интернет-проект это…
Олеся Батог: Мы все продаем воздух. Мы продаем имидж, продаем свои виртуальные проекты. Проекты в сфере интернет требуют огромных умственных и финансовых вложений, приносят реальные деньги, но ничего не производят.
Рубен Акопов: Мы не продаем воздух. Мы продаем рекламные места, мы продаем новых клиентов для наших рекламодателей. Мы продаем успешность их бизнеса.
Видео семинара и презентазии докладчиков здесь
P.S. На следующем семинаре мы обсудим проблему управления командой стартапа. Спикеры уточняются. На этот раз у нас будет нормальный звук на трансляции, хорошее отображение презентации на экране, а докладчики будут строго ограничены во времени. (В общем, учтем все ошибки первого семинара)
Тема семинара звучала как «Маркетинговый анализ идеи стартапа». Докладчиками выступили Олеся Батог, бизнес — девелопер в компании «Пронто-Медиа», руководитель проекта «Сайт IRR.ru» в регионах и Акопов Рубен, генеральный директор ООО «ГДЕЭТОТДОМ.РУ».
Источники идей
Олеся Батог: Идеи лучше всего заимствовать, брать рабочие модели из иностранного интернета. На Западе реализуется огромное количество успешных проектов, которые можно и нужно адаптировать к нашим реалиям. Взяв за основу уже проверенную идею, гораздо легче не только просчитать ее потенциал, но и убедить инвестора в ее прибыльности.
Рубен Акопов: Идеи нужно генерировать свои. Не нужно никого догонять, нужно изучать рынок и выявлять неудовлетворенные потребности, свободные ниши. Не нужно копировать Google – придумайте что-то свое, и, возможно, Вам удастся реализовать то, чего нет даже у них.
Маркетинговый анализ
Олеся Батог: Устоявшиеся методы оценки рынков, конкурентов и возможностей – это не главное. Одним из основных факторов успеха является желание достичь этого успеха. Если человек не готов брать на себя ответственность, развивать идею до победного конца – у него ничего не получится, какой бы благоприятной не была конъюнктура.
Рубен Акопов: Лишь на основании всестороннего и глубокого анализа можно понять, взорвет ли идея рынок, или пополнит ряды стартапов, не достигших успеха.
Срок реализации стартапа
Олеся Батог: У вас есть 2-3 месяца на реализацию идеи, не больше. Рынок стремительно меняется, и то, что вы придумали год назад, может оказаться уже неактуально. Интернет- проект живет около 4-х лет, поэтому 2 года делать стартап – это нонсенс.
Рубен Акопов: Мы занимались реализацией своего стартапа «Gdeetotdom.ru» около двух лет, серьезная раскутка пошла чуть более полугода назад, а сейчас мы только планируем выйти на точку безубыточности.
Конкурентная среда
Олеся Батог: Я люблю изучать конкурентов. Таким способом можно продумать собственную успешную стратегию. Конкуренты – это те, с кем вы можете соревноваться. А лидеры рынка – это ваши учителя, ваши возможные партнеры. Вы не можете считать конкурентом Yandex – вы можете (если очень постараетесь) заинтересовать их в качестве партнера.
Рубен Акопов: Конкуренты – это все сильные игроки рынка. Нужно стараться быть лучше их, придумывать услуги и сервисы, которых у них нет. Иначе ваша компания не будет развиваться.
Реклама
Олеся Батог: Мы живем в мире, переполненном рекламой. Давая дорогую, например, наружную, рекламу, вы увеличиваете рекламный шум, и практически не можете просчитать эффект (если таковой вообще будет). Лучше концентрироваться на креативной, узконаправленной, нестандартной рекламе.
Рубен Акопов: Мы тратим около 2-х миллионов долларов на рекламую кампанию, и считаем, что это оправданные затраты. Мы выходили на высококонкурентный рынок, где никто не хотел нас видеть и не воспринимал серьезно. С помощь. рекламы на радио нам удалось достичь отличных показателей по ежедневной посещаемости сайта, а с помощью наружной – показать серьезность нашего проекта для рекламодателей.
Интернет-проект это…
Олеся Батог: Мы все продаем воздух. Мы продаем имидж, продаем свои виртуальные проекты. Проекты в сфере интернет требуют огромных умственных и финансовых вложений, приносят реальные деньги, но ничего не производят.
Рубен Акопов: Мы не продаем воздух. Мы продаем рекламные места, мы продаем новых клиентов для наших рекламодателей. Мы продаем успешность их бизнеса.
Видео семинара и презентазии докладчиков здесь
P.S. На следующем семинаре мы обсудим проблему управления командой стартапа. Спикеры уточняются. На этот раз у нас будет нормальный звук на трансляции, хорошее отображение презентации на экране, а докладчики будут строго ограничены во времени. (В общем, учтем все ошибки первого семинара)
