Comments 7
Остро не хватает ссылок на источники. Откуда был взят материал. Без ссылок статья не полная.
Legal, legal, legal...
Удачный пример — «Rexona действует до 48 часов».
Только вот как минимум рекламист может влететь на штраф за жонглирование неподтверждёнными данными. Мало всунуть в рекламку цифру, её ещё очень желательно обосновать. В данном случае хоть каким-то подобием исследований.
«Если вам не понравится качество продукта, мы вернём вам деньги»
Ваши ретэйлеры то в курсе этого красочного потлача? Каковы условия возврата? Тут можно тоже очень хорошо так просесть по деньгам из-за легальной части.
Шаг 2 - Формирование портрета ЦА
...
Шаг 3 - Формирование гипотез
Шаг пропущен. Привязка этой ЦА к этим гипотезам. Вернее, выведение гипотез из ЦА. Или... вообще, зачем мы в течение двух предыдущих шагов с ЦА возились?
Метать гипотезы и только потом натягивать их на ЦА - по такому многошаговому процессу - дорогое удовольствие. Есть вещи, которые конкретные ЦА, например, никогда не делают / не интересуются / не понимают. Тут можно сэкономить.
И ещё такой момент, который меня очень сильно смутил.
На современном переполненном рынке УТП необходимо, чтобы просто конкурировать. Без него ваш продукт не выберут, а вы потратите ресурсы впустую.
На каком именно переполненном рынке?
На рынке аренды автокранов?
Домашней выпечки с доставкой на дом?
Жиж для вейпов?
Где-то достаточно просто заявить о наличии лицензии. Сами прибегут. Толпой.
Где-то даже этого не надо ибо монополия.
Где-то - родить узнаваемый брэнд и дать потребителю его распробовать.
Мало ли какие ухищрения можно применить для конкретного товара либо услуги.
Попытка насадить УТП на всё подряд приводит только к обострению скепсиса и баннерной слепоты у клиента.
Автор, я думаю стоит копнуть эту тему глубже. Не бойтесь начинать сначала!
А можно мне "Просто шампунь"? Не "успокаивающий", не "без сульфатов"... Просто "шампунь". Одна штука.
Он же - гель для душа.
Он же - хрень для мытья посуды. :))))))))))))
И поменьше выделывайтесь креатива для повседневных, бытовых вещей. Они должны быть ну вот совсем повседневными.
Как сформулировать Уникальное Торговое Предложение? Даже если вы не уникальны