Сначала о том, почему не стоит занижать свою зарплату на собеседовании
Недавно мой знакомый Project повысил свой ценник в резюме до 300+ тыс. руб. И ему сразу начали поступать интересные предложения от крупных компаний. Год назад мы с ним занимались планированием карьеры и стабилизацией самооценки. В итоге занятий он осознал свою ценность и уникальность, и уже 3й раз за год поднимает ценник и желаемую должность - и получает офферы. А ведь чуть больше года назад у него был руководитель, который повышал его только через шантаж увольнением. И его уникальный набор компетенций (бизнес-аналитик + архитектор + разработчик + …) был не востребован. Компании, в которой он работал, была нужна 1/3 от его способностей - и только за них они были готовы платить.
И так происходит со всеми, кто не понимает свою уникальность и ценность и находится не на своем месте.
А таких большинство. Поэтому кандидаты то неоправданно занижают, то завышают свой ценник.
Расскажу реальные кейсы из своей практики подбора (я была и Product Owner, и Project Manager, и TeamLead).
Однажды мы долго искали кандидата на роль бизнес-аналитика и руководителя проекта 2-в-1. Я была в отчаянии - все кандидаты хотели 240к. Но я бы их и на 100к не взяла - из-за несоответствия по ценностям и опыту.
И бюджет у меня 180.
И тут приходит девушка с хорошо оформленным резюме, горящими глазами, релевантным опытом и целями и бойкой самопрезентацией. Я в полном восторге, хочу делать оффер прям тут же. И думаю - сейчас она заломит зарплату 250+ - при таких-то компетенциях. Но она называет желаемые … 150. От шока дергаюсь. Девушка расценивает это как «много». И поспешно вставляет «Но я готова обсуждать и меньше, вы мне так понравились!» Рекрутер дежурно спасает ситуацию, пока я возвращаю себе невозмутимый вид. В тот же день делаем ей оффер на 150 + премия. Девушка в шоке и переспрашивает - это точно мне?
Конец у истории печальный - оффер она приняла, но через неделю отказалась в пользу другого. Не из-за денег.
И таких девушек и юношей я видела много.
И как раз занижают свою зарплату в основном достойные и идеально подходящие на конкретную роль кандидаты. Хотя на самом деле их очень долго искали и очень боятся потерять. И готовы платить и больше - но ведь они не просят…
Но есть и те, кто правда стоит так мало, как просит.
Я запретила рекрутерам показывать мне кандидатов с желаемой зарплатой менее 100к. Причина не в недостаточном опыте. А в том, что у них самооценка ниже плинтуса. Потухшие глаза и явное нежелание как-то напрягаться. Да, бывают исключения. Но я не готова тратить время на 100 собеседований в поисках самородка.
Я лучше заплачу 120 за амбиции и горящие глаза.
Были и такие, кто требовал 240 только потому что «такой сейчас рынок».
Разваливались в кресле, пытались врать, что уже есть оффер на 270…И начинали трястись от ужаса, когда я рассказывала про пул задач - потому что НЕ знали, как их решить. Сама я всегда получала зарплату выше рыночной. Потому что мои способности идеально подходили конкретной фирме. И мне за них платили, не взирая на то, что были кандидаты дешевле.
Вывод из этих историй такой.
Ваш ценник должен быть адекватен именно вашим сильным сторонам, опыту и потребностям конкретной компании.
Только там, где вы подходите как ключик к замочку по ценностям и опыту, вы будете получать выше рынка, не взирая на предыдущую зарплату и еще что-то.
А теперь о 7 способах, которые помогут вам определить вашу реальную стоимость на рынке труда
Помните, что на собеседовании нужно сразу продать себя максимально дорого!
Либо как минимум четко оговорить, при каких условиях и когда возможен пересмотры зарплаты до желаемого уровня. Иначе добиться повышения дохода, даже если выяснится, что вы получаете ниже рынка, будет ооочень сложно.
Способ 1. Анализ исследований зарплат
Например, свежее за 1 полугодие 2022 от Habr
https://habr.com/ru/article/679698/
Я не во все цифры верю, т. к. знаю кейсы с бОльшими зарплатами, особенно у СЕО, CIO, CTO.
В обзоре нет зарплат тимлидов и руководителей ИТ подразделений.
Способ 2. Изучение вакансий на hh, в Телеграмм каналах, у Алены Владимирской и в Линкедине
Рынок ИТ зарплат почти на всех позициях открытый, оклады указывают сразу,
редко встречаются разве что зарплаты руководителей подразделений.
Способ 3. Если вас интересует карьера за рубежом - рекомендую обзор зарплат на этих 2 сайтах
Способ 4. Мой лайфхак - изучение резюме сотрудников на аналогичных позициях или в нужных компаниях в открытом доступе hh.
Иногда везет и попадаются интересные, сильные резюме с обозначением желаемой зп.
Но это не показатель, что зарплата не завышена или занижена.
Способ 5. Калькулятор расчета базовой стоимости от Ричарда Борзова
Это условный алгоритм, по которому «кадровик» мыслен��о оценивает вашу стоимость при первой встрече.
Не является научным исследованием.
Зато хорошо объясняет, почему важно иметь дорогие часы и костюм, не оставлять свое резюме в открытом доступе и не соглашаться сразу на предложенное рекрутером время собеседования.
Подходит разве что для ТОП и Middle менеджеров. Точно не для разработчиков))
Способ 6. На каждом следующем собеседовании немного поднимать свой ценник и смотреть на реакцию рекрутера и менеджера
Разумеется, учитывая масштаб конкретной вакансии, и с понимание, что так можно поставить крест на оффере.
Способ 7. Самый точный - узнать у карьерного консультанта или рекрутера, который знает именно вашу сферу
Project Manager Проджект Менеджеру рознь - и по масштабу проектов, и по компетенциям, и по обязанностям.
Зарплаты в банках часто выше, чем в кителе - но тоже не всегда.
Только те, кто часто работает с кандидатами, могут оценить именно вашу стоимость по аналогам.
Иначе вы рискуете недополучить от 30% возможного оклада или затянуть поиски работы на пару месяцев из-за неадекватно завышенного ценника.
И напоследок - как планирую повышение своего дохода я:
✔️Сначала определяю, сколько хочу получать.
✔️Потом начинаю анализировать и мониторить рынок - где и за какие проекты можно столько получать? Сколько должна быть экономическая выгода для компании, чтобы мне столько заплатили (напомню, что я продакт, проджект, руководитель проектного офиса)?
✔️Определяю, какие компетенции мне нужно подтянуть, чтобы соответствовать такой позиции.
✔️Готовлюсь к новому уровню.
А как свою стоимость определяете вы?
Были ли у вас случаи, когда вы занижали свою стоимость? Или вам предлагали больше, чем вы просили?
Поделитесь в комментариях.
Екатерина Евстафьева,
коуч, консультант, наставник по карьере менеджеров в Digital и консалтинге.
Product, Project, PMO с 11 летним опытом, 40+ проектов и продуктов
Пишу о том, как легко и осознанно расти по карьере и доходу тут ? https://t.me/evstafevacareerclub
