Рассказ про то, как я потратил 2 недели, посетив все сайты фризон, расспросив с десяток посредников, и все для того, чтобы собрать все цифры в кучу и понять, как открыть бизнес в Дубае.
Мой переезд в Дубай случился спонтанно (за женой-экспатом) и, по сути, в роли домохозяина (для экономии средств, так как дети тут — дорогое удовольствие). Но, «предприниматель не бывает бывшим», поэтому хожу с широко раскрытыми глазами в поисках чем бы заняться. А еще, ряд моих клиентов на продвижении, узнав, что я переехал в Дубай, заинтересовались возможностью открыть здесь бизнес (удобный случай, чтобы я им все разузнал и ничего им за это не было).
Надеюсь, что это первая (и не последняя) статья из цикла и следующими будет «Реальный опыт открытия бизнеса в Дубае» и «Нужны ли посредники для открытия бизнеса в Дубае».
3 варианта бизнеса в Дубае
Оказывается, возможность открытия бизнеса в Дубае для иностранца не ограничивается только лишь свободной зоной, и можно (нужно) выбирать опцию под определенные нужды и типы ведения бизнеса.
Кратко пройдусь по типам и особенностям вариантов открытия бизнеса (тут я не профессионал, расскажу, как понял, если ошибаюсь - поправьте):
Фризона (предприятие свободной зоны)
То, ради чего сюда едет открывать компании большинство иностранцев (информация взята с сайта Министерства Экономики ОАЭ):
бизнес принадлежит тому, кто его открыл (гражданство не важно), и для открытия не нужен спонсор эмирати;
отсутствие налогооблажения и таможенных пошлин;
открыть можно как полноценную компанию (от одного акционера), так и филиал;
полноценный доступ к капиталу.
На территории ОАЭ действует более 40 свободных зон, из них 18 — в Дубае.
Кстати, на сайте Министерства можно посмотреть текущие свободные зоны, почитать про них, и отфильтровать под ту или иную деятельность (19 категорий, обратите внимание, что именно категорий, а не видов деятельности, которых значительно больше) вашей будущей компании.
Далее, уже можно перейти на сайт свободной зоны (вот, как пример, сайт DMCC) и подробнее все изучить.
Кстати, фризона сделает все то же самое, что и Посредник (кроме открытия банковского счета, про это разговор отдельный), но еще и предоставит различные плюшки. Нужно только присутствовать самому. К вопросу стоимости мы вернемся ниже.
Особенности: зарегистрированная компания может вести деятельность только вне территории ОАЭ или во фризоне. И, говорят, что для компании во фризоне сложнее открыть банковский счет, чем для компании в мейнленде.
Мейнленд (или оншор)
Если собираетесь работать на территории ОАЭ (или на территории ОАЭ и в другой стране), то нужно будет открывать оншорную компанию.
Тут будут свои особенности:
Налог 5% НДС при действии на территории ОАЭ;
Как минимум 2 (максимум 50) акционеров;
С 2021 года отменили обязательное требование наличия одного гражданина ОАЭ в составе акционеров для более 1000 видов деятельности (подробный разбор внесенных изменений на английском языке), там где требуется — стратегически важные для страны сферы (для некоторых сфер всё ещё требуется)
компания не может заниматься банковским делом или страхованием
Оффшор
Открывается как филиал уже существующей компании для упрощения международной торговли. Выгодно, чтобы получить:
налоговые льготы;
иностранный капитал;
мультивалютный счет.
Особенности: нужно каждый год сдавать финансовый отчет (проверенный сертифицированной аудиторской конторой) и проводить собрание акционеров.
Еще можно рассмотреть такой интересный вариант, как Фриланс (в нашем понимании индивидуальный предприниматель), но это тема достаточно обширная и пусть лучше это будет отдельная статья.
Итак, с видом компании определились — идем искать того, кто нам поможет открыть компанию.
Как найти посредника или бизнес по-дубайски
Самый простой и в тоже время сложный шаг.
Посредники с предложением открыть бизнес, банковский счет или сделать визу лезут «из всех щелей»: контекстная реклама, баннерная, спам в телеграм и на почту.
Но потом начинается русский (не знаю, может, это так жара действует на людей) бизнес по-дубайски:
ты нашел объявление (за которое, уверен, было уплачено);
пишешь человеку или оставляешь заявку на сайте;
тебя игнорят 2-3 дня;
отвечает в лучшем случае каждый третий.
Сначала я подумал, что мне просто не повезло, объявление не актуальное, сайт заброшен и перешел ко второму предложение, потом к третьему, четвертому… На пятом я был озадачен: мы же привыкли в России, что «мы перезвоним Вам в течение 20 секунд».
Ответ мне поступил в среднем через 2-3 дня. При этом, из 10 моих заявок в итоге ответило всего четыре (40 % тоже результат). К одним сначала даже хотел дойти ногами (офис у них недалеко от моего дома), но потом плюнул — если я им не интересен, то зачем мне терять время?
В общем, уже на этом этапе я задумался нужен ли мне посредник с таким отношением к клиенту (если мне приходится за ними «бегать» на этапе предложения, что же будет на этапе выполнения работы, когда я уже заплачу денег?)
Стоимость открытия и этапы
1) Условно «бизнес-план» и регистрация бизнеса
Важный этап, на котором как раз нужна консультация специалиста.
Дело в том, что в Эмиратах вся экономическая деятельность лицензируется. Видов деятельность очень много (более 1 000), все они имеют свои нюансы и тут легко ошибиться (даже не хочется думать, сколько потом стоит изменить Вид деятельности). Кроме того, фризоны специализируются на том или ином виде деятельности — это тоже нужно учитывать, чтобы зарегистрироваться в нужном месте (правда, тут проще — на сайте Министерства Экономики или на сайте фризоны можно почитать и понять подойдет она Вам или нет).
Кроме того, в зависимости от вида деятельности, зависят дальнейшие затраты, скажем, на офис:
Если Вам не нужен офис (нет сотрудников) или ведете бизнес в России, а в Дубае нужен только счет и адрес — Вам хватит варианта Flexi-desk (и это будет Ваш официальный регистрационный адрес)
Если все еще офис не нужен, но иногда какие-то встречи нужно провести — к Вашим услугам Ко-воркинг (тоже с адресом, но конечно, дороже)
Если нужно куда-то посадить сотрудника, чтобы приходили клиенты — уже нужен офис
Еще нужно подобрать как минимум 3 названия, из которого будут выбирать, подходящий Вам (кстати, с таким уже сталкивался в Беларуси, когда Горисполком выбирал, как будет называться моя ЧУП :-D )
В общем, данный этап можно пройти самому, но велик шанс ошибиться в лицензии и лучше, все-таки воспользоваться Посредником — они это сделают за 2-3 недели.
В среднем, комиссия Посредника обходится на данном этапе в 1 500 — 2 500 у.е.
Если честно, пока мне не понятно, можно ли сэкономить на оформлении лицензии, офиса, печати и т. п. - возможно, также цены завышают, так как данный этап значительно варьируется от предложения к предложению), но вот усредненное
Различные регистрационные мероприятия (утверждение имени, иммиграционная карта и т. п.) - 1 500 — 3 000 у.е.
Регистрационный адрес (например, без офиса) — порядка 2000 — 2 500 у.е.
Итак, общая стоимость (без стоимости лицензии, которая может стоить 1 000 у.е. или больше 60 000 у.е. - в зависимости от вида деятельности) регистрации получится в районе 5 000 — 8 000 у.е.
2) Получение визы и открытие личного банковского счета для владельца
На этом этапе можно заморочиться самому, конечно, потратив время, но значительно сэкономив по деньгам: если будете делать сами, то займет порядка месяца и потратите в р-не 1 000 — 1 500 у.е., если с Посредником — умножайте на 2 или 3, но за 2 недели
Тут подробно описывать не буду — тема обширная, на одну, а то и более статей.
3) Открытие банковского счета компании
Также можно самому, но времени может занять достаточно (наверное, самый непредсказуемый и долгий этап в процессе оформления)
Дело в том, что можно подавать сколько угодно раз в любые банки, но только в 1 банк за раз (нельзя устроить «ковровую бомбардировку»). При этом, отвечают достаточно медленно, надо признать, а могут отказать без объяснения причин.
Всего в Дубае порядка 20-ти банков, можно подавать по кругу (но только дождавшись официального отказа от предыдущего банка)
Посредник не гарантирует, что Вас зарегистрируют, но поможет правильно составить заявку (адаптировать бизнес-план под банк), а также, исходя из своего опыта, начать подавать в банки, которые чаще открывают счет под данный вид бизнеса.
Стоимость услуг посредников в открытие банковского счета 3 000 — 4 000 у.е.
4) Начинаем работать
Итоговая стоимость
Итак, суммируем расходы (без лицензии и с виртуальным офисом):
Вид расходов | Стоимость (в у.е.) | Стоимость посредника |
Регистрация фирмы | 1 500 - 2 500 | 1 500 - 2 500 |
Регистрационный адрес (виртуальный) | 2 000 - 2 500 | |
Виза + банковский счет для физ. лица | 1 000 - 1 500 | 2 000 - 4 500 |
Банковский счет фирмы | 3 000 - 4 000 | |
Итого: | 4 500 - 6 500 | 6 500 - 11 000 |
"Под ключ" от посредника | 11 000 - 17 500 | |
"Под ключ" от фризоны | 12 000 - 18 000 | |
Интересно, что стоимость услуг от Фризоны сопоставима со стоимостью услуг Посредника, но при этом, выглядит надежней + есть различные «плюшки» (какое-никакое место для работы, пакеты юридической поддержки и т. п.).
Если же заниматься самому, выглядит так, что времени займет на 3-4 месяца дольше (против 1-2 месяцев, которые обещают Посредники), но в 2-3 раза дешевле (смотрите сами, что для Вас дороже — время или 6-11 тыс. баксов)
Возможно, можно получить «золотую середину»: найти Посредника, который согласится за определенное вознаграждение не делать «под ключ», а помочь в выборе лицензии и подготовки документов для банков.
Если вам нравится о чем я пишу - буду благодарен за подписку на мой ТГ-канал Домохозяин в Дубае. Выкладываю статьи, не вошедшие по формату на Хабр (но есть на VC и Дзен), рассказываю, как выжить в Дубае, если у тебя нет яхты, бабломета и ламбо :)
