Comments 6
добрый день, подскажите пожалуйста клиентов вашей компании - какие у них результаты в этих точках при использовании только вашего софта? и есть ли у вас в команде кто нибудь с точки зрения работы в реальном бизнесе, поиска и открытии каких либо точек продаж (какой-нибудь Директор развития из реального бизнеса)? я правильно понял что вы предлагаете какое то решение по геопозицианированию какой либо точки продажи?
Такой подход используется в России уже давно, больше 10 лет. Все геомаркетинговые компании так и делают свои сервисы. Наиболее удачный кейс такого подхода - это X5 (Пятерочка).
Как правило для вычисления "среднего чека" (а это именно выходные цифры геомаркетинговой аналитики) используются накопленные данные по аналогичным точкам продаж сети, которая сама сеть и передаёт. Т.е. взаимодействие заказчика и исполнителя в этом бизнесе максимально тесное.
PS. В России достаточно мало геомаркетинговых компаний (на пальцах одной руки можно пересчитать). И считают они часто где закрывать точки надо, а не открывать новые :) Ну и все эти программы "Моя улица", которые в одночасье ломают все стройные расчеты и "геополитические" решения, за которыми следуют закрытия торговых центров и огромных сетей.
Андрей, а откуда инфа про Пятёрочку и 10 лет?
ну про последний абзац можно не упоминать, я очень старался избегать этого в своём первом сообщении, чтобы не скатиться в то, что всё бесполезно делать, потому что...)))
Их в 2016 году награждали даже за это, посмотрите вот Esri Business Summit 2016: X5 Retail Group
Геомаркетингу в России 20+ лет. Первые компании возникли в самом начале 2000 годов. Это не ноу-хау отнюдь. В России есть даже гос сервисы, позволяющие выбрать локацию для бизнеса на карте и получить по ней бизнес-план. И несколько коммерческих сервисов по подписке, при том, это всё на своих разработках, а не дилерство ПО. Хорошо, что их становится больше.
Просто из того, что я слышал, это слова сооснователя Х5, Дмитрия Потапенко. И с его слов (а оснований ему не верить нет) у него было несколько команд (и эти команды на вес золота, с ним многие и многие годы работают), которые занимались поиском помещений, потому что ГЕО сервисы не дают необходимой информации в полном объёме, кроме того, что здесь прошла толпа народу. Они сидят/стоят у предполагаемой точки и тупо целыми днями считают сколько прошло необходимых им людей (конкретно их клиентов) около объекта и вообще потенциально в паре кварталов, смотрят на объект, как он расположен, есть ли ступеньки при входе, где остановка транспорта и кучу всего прочего, что не получишь из таких систем (ну транспорт посмотреть можно, это да)
Да, была как-то публикация Потапенко на эту тему, но это было не про Х5. А его публикация была очень поверхностна и выдавала слабое знакомство с методами геомаркентинга. Ручной подсчет трафика, квартир, машин конечно до сих пор присутствует. Остальные методы могут быть даже не очень законными. :)
Все гораздо сложнее, а вот то, что Х5 прямо сказал, что благодаря ГИС он увеличил скорость поиска и открытия помещений, это да. У каждого ритейлера сетевого есть своя команда геомаркентинга, есть свои поставщики данных, своя методика и модели Хаффа.
Посмотрите по теме геомаркентинга на сайте GISGeo.org публикации и информацию о компаниях. Но тут на Хабре тоже есть интересные публикации по этой тематике.
Поиск локации для магазинов и другие истории