Comments 14
Все хорошо, но так и не понял. Получается можно нанять СЕОшника вместо контекстолога с тем же результатом?
Ну, если в общих чертах, то на базовом уровне, составить СЯ, и вычеркнуть из него наиболее "некоммерческие" ключи для РК, да может. Но там, как обычно есть "нюансы", и опыт. Так-то СЯ может вообще кто угодно составить... Вопрос в эффективности такого СЯ для РК...
Если не секрет что рекламировали (ниша) и какое гео? (Предполагаю что не РФ).
Если та тема, о которой речь идет в статье, то секрет, но там есть отдаленные намеки. не секрет ГЕО. в основном западная Европа (что меня удивило, но работал в команде и главные решения принимались сверху). Удивило даже не то, что контекст пошел на западную Европу, а что при довольно посредственном подходе к СЯ и самому РК (просто брали все запросы, до которых могли дотянуться, под них делали простенькие ВП сайты, на сайтах размещали контент оптимизированный под эти СЯ, на СЯ пускали контекстную, а всех потом дожимали ремаркетингом), сама РК показала впечатляющие результаты.
Но есть и обратная сторона, когда сколько то времени назад, попробовали толкнуть всякие бусты для ВоВ на США (даже какие-то конкретные штаты были, не помню подробностей, до короны ещё было), и там на много-много денег, на много-много тестов, пришло ровно 3 клиента, и то на самый первый вариант. Там что запомнилось. Что Контекст настраивал приглашенный специалист, который взял ровно 10% от РК, честно потратил остальные 90% на тесты, и больше не отвечал на сообщения. Собственно это тогда и побудило, посмотреть как вообще вся эта реклама работает, и за что были отданы деньги...
В статье все верно описали, но с рекламой как и любым процессом (типа разработки) нельзя один раз сделать и забыть - нужно постоянно что-то дорабатывать менять и т.п. Самое основное что нужно понять что есть Продукт (условно ваш Iphone) - Конвертор (ваш сайт, соцсеть или телеграм-канал) - и только потом уже Реклама (разных источников + в том числе ремаркетинг для дожима). Если где-то плохо в любом из этих 3х этапов - то результаты снижаются.
Есть перегретые рынки - например недвижимость.
Самое главное:
Бизнесмену желательно понимать LTV от клиента (например сколько денег клиент принесет за год). Условно тамада нашел молодоженов за 2000р за заявку а провел свадьбу за 20000р, ROI 900-1000% значит реклама выгодна. В среднем исходя из нескольких ниш в РФ для малого бизнеса нормальный показатель по контексту это 300-400%.
А у нас часто люди делают так - запустили рекламу, ой Галя вроде не работает! ) заявок мало или нет (причем сами даже не считают их).
безусловно вы правы. А ещё нужно учитывать холодный/горячий клиент. Измерять, какие источники, какие креативы, какие подходы дали больше лидов, где была выше конверсия лид/клиент. Править, потом мертворожденные рекламы отсекать, а тем, которые отработали лучше нарастить бюджет.
Но мне почему то кажется, что этим:
а. нужно заниматься на протяжении всей рекламной кампании.
Б. Нужно ориентироваться даже не по нише, а по своему собственному кейсу.
Т.е. никаких универсальных советов дать нельзя. даже в рамках сферы. здесь все максимально индивидуально.
А ещё есть оффлайн реклама, которую нужно брать в расчет, и то, что клиент может прийти когда мы его уже не учитываем в измерениях.
Кстати об офлайн рекламе, вы выглядите экспертом в продвижении, можете посоветовать что-то, почитать изучить? мне вот интересно, есть ли какая-то линейная зависимость (для локального бизнеса) от к примеру количества баннеров на дороге, относительно продаж "ну того же айфона". Было бы интересно сравнить статистику любой онлайн рекламы и офлайн.
Да оффлайн рекламу тоже можно мерить:
1) самый простой способ статический коллтрекинг (регистрируем номер) и его размещаем на данном баннере(группе баннеров)/листовке/рекламном канале.
Все что продали с этого канала записывается на канал.
2) для ритейла есть технологии подсчета покупателей (сколько в тц условно зашло людей) и еще много интересного, вплоть до таргетинга мимо проходящих людей).
Про коллтрекинг слышал, причем во времена когда были популярны мультилендинги. Слабо представляю его в сочетании с дорожными баннерами. Но саму идею (через листовки и рекламные каналы) уловил.
А вот про таргетинг проходящих мимо людей впервые слышу, это что-то вроде "обыкновенной промоакции"?.
Есть где-то информация в открытом доступе о всех этих офлайн штуках?
В любом случае большое спасибо за консультацию, уже натолкнули на мысли куда копать, и может даже где применять.
Еще раз 3 кита performance-рекламы
1) математика: доход с клиента (за период) > цена на привлечение на него потраченной (условно мобильный оператор накрутил вам баннеров - и теперь вы всю жизнь ему платите по 20$ в месяц, total customer value 20$ * 12 * 5 (лет например) = 1200$ (а привлек например за 10-20$). Profit!
Конкретно в моем текущем проекте я например знаю что средний клиент заплатит 140000р (при марже 20% - то есть примерно 28000р останется) значит привлечение клиента по цене 2000-3000р нас устроит точно). Все считается на текущих реальных клиентах.
2) Не жмотить денег на рекламу (нужно себя спрашивать сколько вложить в рекламу а не сколько потратить). При условии что вы знаете математику по пункту 1. Знаю много людей кто толчется на месте (по схеме ой мы работаем по сарафану, все эти ваши рекламы не работает - я в таком случае говорю что Coca Cola на рекламу тратит 1.5 млрд долларов а Вася Пупкин из Киржача работает по сарафану :)))
3) По поводу остального это уже нюансы чисто привлечения. В результате в конце месяца должен быть отчет примерно такое:
а) канал №1 Яндекс пришло столько то - оплатили столько то, цена заявки такая-то
б) канал №2 Гугл
в) канал №3 Авито ))
г) канал №3 Вася раздающий флаеры (ух нелюблю я эту макулатуру)
д) канал №4 Алена рекомендующая ваш сервис) - цена заявки такая-то
ё) канал №5 Телеграм или партнерка
И так далее. Все это опыт полученный в результате открутки, не одного млн рублей.
Контекстная реклама в 2000-2022: неделю назад вы купили крышку для унитаза. Возможно, вас также заинтересуют вот эти крышки для унитаза
Контекстная реклама в 2023: переезд из Европы в Россию
Контекстная реклама не работает. Говорю как конечный потребитель контекстной рекламы
Это ремаркетинг на вас не работает) потому что вы уже купили то, что искали. Моё отношение что к контекстной рекламе, что ещё к какой-то, тоже неоднозначное
Но, всякие штуки типа "работы с большой выборкой" показывают обратное.
Я бы назвал это "из пушки по воробьям", когда мы выкидываем рекламу чего-то, что видит 1000 человек, и 990 из них вы с нами, которые игнорируют рекламу (какая-бы релевантная она не была), а оставшиеся 10 человек обращают на неё внимание. И из этих 10-ти, 2 сделают покупку, из них один отобьет рекламу. Второй принесет какую-то прибыль... Цифры если что, условные...
Я уже 73 года в интернете (тут тоже условные цифры). Каждый раз, когда я пынькал на рекламу (3 или 3.5 раза, кажется), моим единственным мотиватором была мысль "не, это невозможно, что это делают это всерьёз"
Я стаюсь при своём мнении, в общем
Ну значит вы один из счастливчиков, на которых не действует реклама. Но давайте согласимся с тем, что если бы она не работала, то ею бы не пользовались.
Я вот, как пользователь тоже не верю в её эффективность, как минимум из-за того что я гуглю столько разной ерунды, что реклама не знает что мне показывать. Но увидев, как люди приходят на неё, причем кстати не всегда даже зависит от качества рекламы, главное её наличие.
Если бы ремаркетинг, который пытается впихнуть вам пылесосы не работал бы, его бы вряд-ли пытался интегрировать каждый второй маркетолог (другое дело в том, как он это интегрирует)
Ну и если бы контекстная реклама не работала, вряд-ли бы каждый локальный бизнес, выкупал бы позиции под своё Гео
Ну и плюс не стоит забывать, что основная задача рекламы, это не продать вам товар. А проинформировать о его существовании, чтобы вы в дальнейшем, если вам он понадобиться, вы знали где его найти
Контекстная реклама 2023: что это, настройка, ведение и обучение, или как я потратил 100500 денег, и что узнал