Comments 7
Проблема не в том, что "Люди не понимают, что вы продаете". А в том, "Люди не понимают, что они делают и для чего". Создатели делают продукт, который у них в голове. Они считают, что это очень классный и крутой продукт, что он поможет многим пользователям и так далее и тому подобное.
Когда создатели видят, что их продукт мало кто покупает, ошибочно полагают, что проблема в способе продажи, упаковке, ценностном предложении, продающих сайтах и так далее. Начинают формировать ценностные предложения. Но проблема как была так и осталась - сам продукт ничего ценного не дает пользователю.
Каждый продукт решает проблему и на мое мнение, начинать нужно именно с этого. Какую проблему будет решать будущий продукт? В чем измеряется проблема пользователя и как можно будет измерять ценность нового продукта? Каким образом новый продукт будет решать проблему пользователя? Кто этот человек и в какой ситуации он будет пользоваться продуктом? Сколько таких людей?
Как только создатели ответят на эти вопросы, они смогут сделать ценный продукт.
Вы пишите "Главная задача, которую можно решить с помощью Карты ценностного предложения — сформулировать ценность уже существующего продукта в первую очередь для себя"
Я полностью не согласен с таким подходом.
Ценностное предложение нужно формировать до создания продукта.
Создатели делают продукт, который у них в голове. Они считают, что это очень классный и крутой продукт, что он поможет многим пользователям и так далее и тому подобное.
Да.
Начинают формировать ценностные предложения. Но проблема как была так и осталась - сам продукт ничего ценного не дает пользователю.
Вот, чтобы дать ценное пользователям, и надо работать над ценностным предложением. Кажется, вы пытаетесь выкинуть "ценность" из "ценностного предложения".
Каждый продукт решает проблему и на мое мнение, начинать нужно именно с этого.
Да, и ценностное предложение отвечает в том числе на этот вопрос (и те, что у вас дальше). Можно посмотреть подробнее в статье, на которую я ссылаюсь в этой. Прикладываю картинку для затравки.
Вы пишите "Главная задача, которую можно решить с помощью Карты ценностного предложения — сформулировать ценность уже существующего продукта в первую очередь для себя"
Я полностью не согласен с таким подходом.
Ценностное предложение нужно формировать до создания продукта.
Может, и нужно, да вот только так мало кто делает. Сначала каким-то образом появляется идея продукта, причем так или иначе ценностное предложение в голове создателя как-то формируется. А вот дальше с ним надо что-то делать.
Возможно фраза "существующий продукт" сбивает, продукт может существовать только в голове создателя. Смысл в том, что он уже придуман, мы не используем методику для создания продуктов с нуля.
Добавлю цитату из методики:
"Мы не пробовали с помощью «Карты ценностного предложения» создавать новые продукты с нуля. Дело в том, что я не очень верю в синтетический путь создания новых продуктов, товаров и услуг. Чаще сначала появляются продукты, и уже потом их создатели думают, кому и как их продавать, для чего как раз требуется маркетинговая «упаковка». По этой причине мы используем описанную здесь методику для «упаковки» существующих продуктов.
В некоторых случаях, обладая определенной сноровкой при работе с методикой, можно дорабатывать существующие продукты. В процессе изучения и практики вы сами поймете, как это делается."
"Возможно фраза "существующий продукт" сбивает, продукт может существовать только в голове создателя. Смысл в том, что он уже придуман, мы не используем методику для создания продуктов с нуля."
Я понял именно так, что продукт уже есть. Тогда, в вашей методичке не хватает места о стадии продукта. Т.е. на какой стадии находится продукт, чтобы начать использовать вашу методичку? На стадии идеи, на стадии прототипирования, на стадии MVP, первого показа/продажи или когда продукт идет в массовую продажу.
"Сначала каким-то образом появляется идея продукта, причем так или иначе ценностное предложение в голове создателя как-то формируется."
Если создатель не обладает пониманием, что такое ценность, как ее измерять и так далее. То в голове пользователя формируется чушь, а не ценностное предложение. И по сути, вы работаете с теми, у кого эта чушь каким-то образом оказалась наиболее близка к нормальному ценностному предложению.
"Может, и нужно, да вот только так мало кто делает. " Но именно так и нужно делать. Если вы декларируете, что можно сделать что-то и только потом формировать ценностное предложение, то вы по сути говорите, что можно продать абсолютно любую вещь. И перекладываете ответственность за успех с создателя на маркетинг.
Тогда, в вашей методичке не хватает места о стадии продукта. Т.е. на какой стадии находится продукт, чтобы начать использовать вашу методичку?
На любой, так как ценностное предложение в принципе не выбито в граните, и над ним необходимо работать постоянно. Это стоит добавить в методичку, спасибо.
Если создатель не обладает пониманием, что такое ценность, как ее измерять и так далее. То в голове пользователя формируется чушь, а не ценностное предложение.
Да.
И по сути, вы работаете с теми, у кого эта чушь каким-то образом оказалась наиболее близка к нормальному ценностному предложению.
Нет. Они же могут над ним работать и дальше и переводить из состояния чуши в состояние сильного ценностного предложения.
Но именно так и нужно делать.
Но реальность такова, что так мало кто делает. Люди в принципе обращаются к таким методикам, когда у них уже что-то не получилось.
Если вы декларируете, что можно сделать что-то и только потом формировать ценностное предложение, то вы по сути говорите, что можно продать абсолютно любую вещь. И перекладываете ответственность за успех с создателя на маркетинг.
Не важно, можно так сделать или нет. Важно, что люди так в большинстве случаев делают, а мое отношение к этому не имеет значения.
Любите фидбэки? Ок.
Это всё в pdf есть? Ваше поабзацное «всплывание» текста с картинками вводит в транс пролистывания, а не помогает читать/понимать, уже через шесть минут всё становится похожим на забалтывание детей гамельнским крысоловом, а не на «смотри, Феоктист братан, это сложно, но я сейчас объясню простыми словами».
PDF пока есть только для базового короткого руководства. Его и другие pdf можно взять здесь https://vpm.rocketyze.com/x-6
Английские версии здесь https://valuepropositiontoolkit.com/downloads
Люди не понимают, что вы продаете. Давайте исправлять