Comments 7
Спасибо, есть над чем задуматься!
Могли бы показать пример успешной качественной презентации продукта? (Качественной, с точки зрения инвестора, я имею ввиду).
Презентации — обилие грусти.
Могли бы показать пример успешной качественной презентации продукта? (Качественной, с точки зрения инвестора, я имею ввиду).
Не уверен, что видео снималось, если да — выложу позже.
Что реально хочет увидеть инвестор:
а) Краткое и внятное изложение ключевых для понимания проекта моментов.
б) Вашу уверенность и глубокое понимание всех наюансов проекта: бизнес-модели, всех аспектов маркетинга, существующих рисков и ограничений. Либо столь же явное, осмысленное обозначение: у меня нет компетенций там и там, этот вопрос я намерен решить вот так.
а) Оценку реалистичности проекта.
г) Собственно предложение: что хотят от него и что за это предлагается.
Что реально хочет увидеть инвестор:
а) Краткое и внятное изложение ключевых для понимания проекта моментов.
б) Вашу уверенность и глубокое понимание всех наюансов проекта: бизнес-модели, всех аспектов маркетинга, существующих рисков и ограничений. Либо столь же явное, осмысленное обозначение: у меня нет компетенций там и там, этот вопрос я намерен решить вот так.
а) Оценку реалистичности проекта.
г) Собственно предложение: что хотят от него и что за это предлагается.
А что в проекте считается «ключевыми моментами»? Насколько я понимаю, эти вещи расходятся у стартаперов и инвестором — и это первый камень преткновения в понимании друг друга.
1. «Что это» — зачастую, буквально так: как это работает и зачем оно нужно. Если суть идеи не ясна за 3 слайда и 10 фраз — это провал.
2. Целевая аудитория — предельно четко. В идеале, первчиная, вторичная, плюс референтные группы.
3. Бизнес-модель: на чем и как ЭТО будет зарабатывать.
Это критичная часть, она должна прозвучать ASAP. Чуть позже должны прозвучать:
3. Сравнение с конкурентами.
4. Стратегические преимущества: почему это сложно скопировать быстро.
5. Модель дистрибьюции: как и где это будет продаваться.
5. Стратегия продвижения.
Плюс — какие-то специфические для понимания моменты (в одном из проектов, которые я осуществлял в прошлом, критичным моментом была технология работы с персоналом).
2. Целевая аудитория — предельно четко. В идеале, первчиная, вторичная, плюс референтные группы.
3. Бизнес-модель: на чем и как ЭТО будет зарабатывать.
Это критичная часть, она должна прозвучать ASAP. Чуть позже должны прозвучать:
3. Сравнение с конкурентами.
4. Стратегические преимущества: почему это сложно скопировать быстро.
5. Модель дистрибьюции: как и где это будет продаваться.
5. Стратегия продвижения.
Плюс — какие-то специфические для понимания моменты (в одном из проектов, которые я осуществлял в прошлом, критичным моментом была технология работы с персоналом).
Также для понимания нужно обозначить в цифрах ключевые характеристики рынка, на который проект ориентирован: объем, тенденции, средняя маржа, средний размер бизнеса, степень концентрации… все, что важно для понимания.
Sign up to leave a comment.
Мысли по горячим следам Minsk Startup Weekend'09