Comments 1
Попробуйте чуть подкрутить свой продукт, чтобы стрелять именно в свою ЦА. Причины, почему уходят заказчики или вы не беретесь выполнять заказ, могут быть несколько, да. Но проведите CustDev, поработайте с отказами поглубже, поищите корень причины.
Нашли подрядчика дешевле
Значит точно - не ваша ЦА. Либо вы не донесли но заказчика ценности (не цены) своего продукта. Если заказчик понимает ценность, он заплатит цену.
Проект больше не актуален
Попробуйте FOMO. Берите предоплату. Что угодно, чтобы заказчик сразу понимал - делаем здесь и сейчас или не делаем вообще. И не тратил свое время на вас.
он подразумевает субъективное нежелание с нами работать
Почему. Говорите с ним, спрашивайте у него - почему? И докручивайте свой продукт, ценностное предложение или уточняйте портрет ЦА
Заказчик не участвует в разработке
А вам шашечки или ехать? Договоритесь об этом на берегу. Обговорите KPI, промежуточные этапы. Можно по результатом первого малого этапа уже понять, что любовь прошла и завяли помидоры... Но оплата за этап получена. Вы добросовестно выполнили свою работу. Просто ITHappens
Заказчик не рассматривает наше мнение как компетентное
Почему? Откуда у него сложилось такое мнение? Посмотрите на себя его глазами. Проведите опрос. Может, дело вовсе не в заказчике?
По законодательству мы обязаны проверить нашего контрагента перед началом работы, чем мы и занимаемся. Фирма, чей представитель не внушает доверия, чьи финансовые показатели полностью утаиваются от налоговой, чьи судебные разбирательства постоянны – проходят мимо нас
Утверждение вроде бы верное, но анализ какой-то странный. Бизнес есть риск. Любой риск просчитывается. Что значит "не внушает доверия"? Кому? ФНС или вам? А что значит "внушает доверие"? Опять вопрос к ЦА.
Условия заказчика по работе не являются финансово выгодными
И тут снова про ЦА и продукт. Торговаться можно, да. Но должен быть win-win. Может быть подкрутить маркетинг, чтобы сразу отсеивать таких клиентов, которые мозг ваш любят, а деньги вам платить нет?
Отсутствует техническое задание
на 99,9% заказчик сам не знает, чего хочет. И даже если знает - помогите ему сформулировать. Пусть это будет не страшная фраза "разработка ТЗ", от которой они шарахаются. А, уточнение требований, например. Цена за ваши услуги чуть выше, а ценности больше. Вы говорите с заказчиком, он чувствует вашу заботу, а не ваше техническое превосходство над ним.
Как получили 137 лидов за год, а поработали только с десятью