Когда думаешь про столярную мастерскую, то рисуется идиллическая картина: чел в кожаном фартуке, с киянкой возле верстака. Реальность немного иная. Если любите запах опилок, если нравится, как фугованная доска выглядит, если хочется ее погладить – приходите в комментарии, мужики.
В 2018-м я открыл столярную мастерскую. Четыре года продавал столешницы, разделочные доски и полочки. Нанял 2-х сотрудников, бился с Авито, Озоном и демпингом, вышел на оборот 500к в месяц, но вернулся обратно в найм. И вот почему.
В статье расскажу: почему в стружкоотсосе нет ничего неприличного, какую кучу денег можно заработать на продаже разделочных досок и как я из ремесла попытался сделать бизнес.
Столярка “с нуля”
В январе 2018 года я снял помещение за 7500 ₽ в промзоне Самары. Дыру в стене закрыл гипсокартоном — 5000 ₽, поменял лампочки — 900 ₽ и на коленке сделал верстаки — 3500 ₽. Добрый владелец помещения не поставил мне отдельный счетчик на электричество, и моя коммуналка была включена в аренду.
![Весь ремонт мне вышел до 10 000 ₽. Использую минимум: малярка, раздевалка и склад материала. Весь ремонт мне вышел до 10 000 ₽. Использую минимум: малярка, раздевалка и склад материала.](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/561/706/379/5617063795954038cdc8ea1ce9bd9c7f.jpeg)
Инструмент и станки в столярку я покупал новыми. Закупал его 2 года, пока окончательно не ушел из найма в свой столярный бизнес
![Итого 400к. Сегодня ценник подрос, а часть брендов, ушли в параллельный импорт. Брал Dewalt, Bosch, Festool, Makita. Итого 400к. Сегодня ценник подрос, а часть брендов, ушли в параллельный импорт. Брал Dewalt, Bosch, Festool, Makita.](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/ba8/de5/dc3/ba8de5dc3aae66c38ee942c059151241.png)
Осторожно! На инструменте сделанном в Поднебесной вместо “Made in China” стали писать “Made in P.R.C” (“Made in PRC). Многие думали, что инструмент изготовлен в Южной Корее, на самом деле это Made in Peoples Republic of China.
Себестоимость разделочной доски, детской кроватки и скворечника
Расписал себестоимость без учета постоянных расходов, такие как аренда, коммуналка итп, эти цифры будут ниже.
Сначала, чтобы рассчитать цену продажи я просто умножал стоимость материалов на 4. Но после того как денег с заказов почти не оставалось, приступил к детальным расчетам. И это стало выглядеть так.
Себестоимость разделочной доски
![Мой подробный расчет себестоимости разделочной доски Мой подробный расчет себестоимости разделочной доски](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/a94/578/adb/a94578adb036c997ea536e2364021fb6.png)
Доска по материалам стоит недорого – 475 ₽ *за 40 на 30 см.
То есть полная прибыль с одной доски по материалам – 812 ₽, чистыми на руки.
Чтобы заработать эту кучу денег вам всего-то нужно иметь:
1. Распиловочный станок;
2. Фуговальный станок;
3. Торцовочная пила;
4. Рейсмус.
И провести ряд нехитрых манипуляций с деревом: отторцевать, отфуговать доску, распилить, отрейсмусовать, откалибровать детали перед склейкой, склеить, опять засунуть в рейсмус, фрезер, шлифовка.
А еще желательно приобрести стружкоотсос и пылесос, если не хотите погрязнуть в отходах производства.
По времени изготовления 1 доска – это: 40-50 мин работы
Если считать из расчета 2500 за 8 часов наемного сотрудника, то выходит 10 разделочных досок в смену, это +250 ₽ к себестоимости одной доски.
То есть 475 ₽ материалы и 250 ₽ работа = 725 ₽
Прибыли остается уже 562 ₽
Осталось заплатить налоги, коммуналку и аренду.
![Чтобы владельцу цеха получать зарплату своего же наемного сотрудника нужно продать от 150 изделий в месяц. А еще учесть, что на продажу и рекламу изделий тоже нужно закладывать деньги. Чтобы владельцу цеха получать зарплату своего же наемного сотрудника нужно продать от 150 изделий в месяц. А еще учесть, что на продажу и рекламу изделий тоже нужно закладывать деньги.](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/de8/ae5/9c7/de8ae59c7a4d6c4c22c531649a25644a.jpg)
Себестоимость детской кроватки
С кроваткой ситуация похожая, а ещё вам нужно получить разрешение на изготовление детских кроваток.
![Это мой подробный расчет себестоимости детской кроватки моего производства Это мой подробный расчет себестоимости детской кроватки моего производства](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/46a/670/a0f/46a670a0f49beb548bbb78f3a5ff5808.png)
А так получилось на выходе.
![Чтобы сделать такую кроватку у меня ушло 3 дня работы, порядка 20 часов. Чтобы сделать такую кроватку у меня ушло 3 дня работы, порядка 20 часов.](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/08e/c8d/411/08ec8d4117efd5b27a77d806cb8e0fba.png)
![А здесь себестоимость и других изделий, которые делал А здесь себестоимость и других изделий, которые делал](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/226/8fe/cf3/2268fecf3c07df283c7245e9125b6d83.png)
![Мольберт, скворечники и столешка моего производства Мольберт, скворечники и столешка моего производства](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/3a5/c33/d50/3a5c33d5030fe5892df4dcacf221052e.png)
А главный мой товар-успех на маркетплейсах – деревянные бруски для рукоделия. В действительности это отходы производства. Я прошел по цеху, набрал брусков 40 на 40, и разместил на Озон.
![Себестоимость по брускам – комплект из 2 брусков – 50 ₽. Упаковка – 10 ₽. Комиссия озона и Яндекса 200 ₽. Продажа – 590 ₽ за комплект. Себестоимость по брускам – комплект из 2 брусков – 50 ₽. Упаковка – 10 ₽. Комиссия озона и Яндекса 200 ₽. Продажа – 590 ₽ за комплект.](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/7a9/b88/ac5/7a9b88ac5fe263a57d71bec0d21c57d5.png)
В день продукции можно было сделать 50 комплектов на 30 тысяч рублей. Пускал все обрезки и остатки в последний рабочий день месяца.
![Я избавлялся от мусора и получал деньги Я избавлялся от мусора и получал деньги](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/c8c/081/868/c8c0818680459b181ef07d60e8e6cca8.png)
В марте продал обрезков на 50 000 ₽, но потом появилось много конкурентов, некоторые из них продавали такие обрезки по 200 ₽. за комплект. А летом все полностью встало.
Математика столярного бизнеса
Расходы переменные
Все расчеты сделал на моем среднем обороте с продаж – 200к
Сами доски, клей, масло выходят примерно 40% от продажной цены изделия.
То есть на доски – 80 000 ₽
При расчетах досок размер изделия умножается на коэффициент 1,5, он учитывает обрезки и сучки.
Доставка пиломатериалов – пользуюсь Яндекс такси грузовой. Весь материал, который я покупаю, могу привезти за 400-500 ₽
На доставку уходило около 4к
Сначала работал один, потом платил сотрудникам 2 500 за смену в 8 часов.
Зарплата сотрудников около 60к
Налоги: использовал самозанятость 4% при продаже физ. лицам, 6% при продаже юрлицам.
На налоги – 15 000 ₽
Итого при обороте 200к переменный расход = 80 000 + 4 000 + 60 000 + 15 000 = 159 000 ₽
Расходы постоянные
Аренда – 7 500 в месяц
Коммуналка – у меня входит в аренду, я тратил 4-6 квт
Фотографирование, размещение фото изделий в соц. сетях и на Авито, общение с любимыми клиентами – все сам.
Амортизация станков и инструмента закладывал 50к в год, это 4 200 в месяц.
Амортизацию считал по формуле:
Годовая амортизация = (стоимость основных средств – остаточная стоимость) / срок полезного использования активов.
У меня стоимость основных средств – около 400к
Ликвидационная цена порядка – 200к
Использовать оборудование можно 3-4 года.
Получается, амортизация равна: (400к - 200к)/4 = 50к в год.
UPD: Но когда я фактически стал распродавать свой инструмент и станки на Авито, то выходили те же деньги, за сколько я его и покупал, может быть, кроме станка ЧПУ, он потерял процентов 20. Поэтому амортизацию в финальных цифрах считать не буду.
На регулярный ремонт оборудования и расходники закладывал порядка 5 000 ₽ в месяц.
Итого в моем случае стационарные расходы составляли:
7500+5000 = 12 500 ₽
Доход
Пиковый оборот денег в моей столярке за 3 года был 500к
Средний оборот порядка 150-250к
Прибыль при обороте 200к
Прибыль = доходы – (расходы сдельный + расходы постоянные)
Моя прибыль при доходе в 200к была равна
200 000 – (159 000 + 12 500) = 28 500 ₽
Но надо оговориться, что эта сумма также оплачивала мою работу руками и головой, в течение минимум 80 часов в месяц.
Еще около 15 часов в месяц выделяла моя жена-архитектор, когда помогала мне с чертежами.
![У нас в семье пилю я, а любимая жена чертит У нас в семье пилю я, а любимая жена чертит](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/c0e/122/1d4/c0e1221d4c79a73a08908a574fe6e810.jpeg)
Самая большая прибыль, которую я забирал на руки со столярки – 80к, в остальном прибыльные месяцы съедали месяца плохие.
Последние 6 месяцев моего предпринимательства предприятие перекатывалось в районе нуля, а я проедал финансовые запасы, что при наличии жены и 2-х детей занятие неприятное.
Среднюю прибыль по году или за все время бизнеса просто не считал, думаю, это к лучшему.
До бизнеса я работал наемным директором торгового дома, моя зарплата была в 2 раза выше пиковых значений в столярке, а проблемы гораздо тривиальнее.
![](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/d86/656/3e8/d866563e829b31e97b2c1c9db4a78dbd.jpeg)
Окупаемость
Думаю, речь об окупаемости все-таки не идет, потому что бизнес держался на моем труде и я был вовлечен в процессе на 200%, но если считать средним доходом 50к в месяц, то примерно за год реально отработать вложенные средства в арендованную мастерскую.
Если, конечно, в это время питаться святым духом.
Итого: прибыль можно охарактеризовать моей любимой поговоркой «бухгалтерская прибыль, фактический убыток».
Кто мешает зарабатывать в столярке?
Сосны
Я, как новичок, хотел работать с качественным материалом. Брал дуб, бук. Грезил вишней и американским орехом. Я думал: наш потребитель ценит изделия из дерева, индивидуальность и качество мелкосерийного производства, а не китайский «ширпотреб». Но беда в том, что весь рынок пилит из сосны. Она гораздо хуже по качеству, но у нее есть главное преимущество массмаркета – она дешевая.
![Диаграмма твердости пиломатериалов по Бринеллю, измеряется в кг/мм2. Хуже сосны только ель Диаграмма твердости пиломатериалов по Бринеллю, измеряется в кг/мм2. Хуже сосны только ель](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/59a/6a9/5db/59a6a95db00a893d23a288db8dcd551f.jpg)
Сосна – очень мягкий материал, если вы наступите на ступеньку из сосны, на ней останется отпечаток вашей ноги.
Клиенты-рукоблудники
Люди уверены, что знают все лучше всех и ради 100 рублей экономии готовы спуститься в Вальгаллу.
Главный враг столяра – непонимание, что столешница не сделана из цельного куска дерева. Ведь если столешка просто слегка обработанный кусок доски, то какого черта наглые столяры хотят столько денег.
![На фото видны бруски, которые как раз находятся в состоянии склейки На фото видны бруски, которые как раз находятся в состоянии склейки](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/c7d/f7c/8ba/c7df7c8ba09d7765ba4f1ec110e02ff8.jpeg)
Многие не понимают, что просто кусок доски “выгнется” и его “скрутит”. А чтобы этого не произошло столяры должны эти доски распилить и заново склеить.
![На фото столешница, которую повело. На фото столешница, которую повело.](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/7e6/8aa/7dd/7e68aa7dd4ad7ee42c15b68f502eea9a.jpeg)
![Этот клиент понял как устроена деревообработка и через полгода все-таки заказал у меня нормальные ступени. Этот клиент понял как устроена деревообработка и через полгода все-таки заказал у меня нормальные ступени.](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/029/931/a80/029931a805ddc7c0690e61b12159453e.jpeg)
Крупняки
Эту схему применяют в общении с любыми поставщиками и вот когда на стороне поставщика вы, полностью ощущаете всю прелесть этого подхода. Крупные продавцы предлагают минимальную цену и обещают мифически огромный объем в воздухе.
Здравствуйте, мы хотим продавать вот такие деревянные столики. Давайте вы будете их делать нам подешевле, а мы продавать. На WB мы планируем их выставлять по 8000 ₽, у вас готовы покупать по 1500 ₽. Оптом.
Ну и что из этого, что себеc этого столика – 1200, а вам 300 ₽ за работу. Ну мы же много. Ничего страшного, что вы в день 3 шт только можете сделать, зато мы постоянно будем заказывать.
Оптовик
Сумасшедшие
Позвонил парень с просьбой изготовить ему мебельный щит 80х25 см из дуба. У меня оставалось немного обрезков, и я назвал ему небольшую цену в 1400 ₽. Человек, чуть не плача просил, чтобы я сделал ему в воскресенье. Ладно, думаю, надо людям на встречу идти и согласился. Запросил аванс в 200 ₽, а потом 6 часов я ждал этот транш, попутно получая комментарии в вайбере. С утра посыпались звонки. Хотя накануне человеку сказал, что изготовлю щит часам к 14:00.
![Естественно, перестал брать трубку, потому что парень не понимал, что мешает делать его же заказ. Естественно, перестал брать трубку, потому что парень не понимал, что мешает делать его же заказ.](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/d91/55e/3d1/d9155e3d183fae54720adef8cd744b67.jpg)
Наконец, в 14:10 отдаю заказ, но у него нет денег и жене дозвониться не может, а может отдать лишь 1000. Ладно говорю, 200 рублей позже отдашь. Клиент клянется в течение часа перевести. Тут вы, наверное, уже догадались.
Пишу. Приходит ответ с «наездом», якобы щит треснул, и пришлось его клеить и я должен сделать скидку. Говорю ок, пришли фото/ видео. Заказчик сначала обещает, потом пропадает, потом присылает голосовое, что некогда заниматься, и присылает остатки средств.
Доски от старой бани
Главное, что нужно знать, работая со знакомыми и по сарафану – не работать на давальческом материале. Это старое дерево, которое вам дают заказчики.
Легко напороться на гвоздь
много пороков в древесине: сучки, гниль
изгибы
Ко мне прибежал знакомый, от его разобранной бани осталось 3-4 метра дубовой доски. Попросил сделать из нее дубовый планкен толщиной, какая получится. Планкен – это разновидность доски, которой можно облицевать, например, новую баню.
Он предложил мне денег от души и сказал, что вытащил гвозди, которые нашел, я пожадничал и согласился. В итоге: гвоздей оказалось гораздо больше, а доска оказалась почти вся дугой и прогонять ее через фуганок не имело никакого смысла.
Я сообразил и поставил везде старые ножи и диски. Это спасло ситуацию.
![Количество “улова” на фото. Это не только гвозди, но и сломанное сверло. Старый пильный диск ушел на покой. Количество “улова” на фото. Это не только гвозди, но и сломанное сверло. Старый пильный диск ушел на покой.](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/b15/7d4/3ac/b157d43ac2d9a4091889d561e0284540.png)
Но, заказчик, был мил и оплатил все, что пострадало. В столярке, как в ресторане, – со своим нельзя!
Александр Святой
Мастерскую, которую я сейчас арендую, занимал столяр Александр, ребята за глаза называли его «Святым». Такое прозвище он получил за то, что продавал свои изделия гораздо дешевле рыночной стоимости. Мастер он хороший, но с ценами была просто беда. Двери, которые на рынке стоили по 8-10 тысяч, он делал за 5-6. Парень вкалывал по 12 часов в день и имел крайне измождённый вид. Все годы Александр ездил на разбитой четвёрке, а в итоге закрыл мастерскую и ушёл в наёмные работники.
На площадках вроде Авито, всегда вылезают кадры, которые делают, к примеру, столешницы на 30% дешевле остальных. Человек думает: “Сейчас я снижу цены, сломаю рынок и наберу клиентов”. Но клиенты за 3 копейки потом не соглашаются цену на 30% дороже, а ищут новых дурачков.
Я всегда называю цену, которая меня устраивает +5%, чтобы торговаться. Есть люди, которые в принципе без скидок не покупают товары.
Техника безопасности
Деревянная пыль забивает слизистые, и она канцерогенна, поэтому нужно запастись маской. Щепки летят в глаза, поэтому нужны защитные очки.
Но от всего тоже не уберечься. Одна заготовка вылетела из станка, и у меня до сих пор квадратный отпечаток бруска на животе.
Форс-мажоры
Каждая поломка оборудования – это не только деньги, это еще и куча времени. Поэтому если хотите заработать в столярке, лучше как следует разберитесь в ремонте сложного оборудования. Иначе 2 недели простоя вашего производства будут съедать всю прибыль и загонять в долги.
![На запросы по ремонту ЧПУ один не ответил, двое ответили то, что на скринах. На запросы по ремонту ЧПУ один не ответил, двое ответили то, что на скринах.](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/992/571/a29/992571a293339d09f30c505a79c7f9d6.png)
Экономика в бизнесе складывается, если вы:
Не болеете. Меня подставил индийский ковид, тогда сильно сорвал срок по заказу мольбертов, пришлось делать скидки.
Внимательно следите за сотрудниками. Работник не убирал стружки, и двигатель станка сгорел.
Всегда берете с собой измеритель влажности для проверки дерева, однажды я забыл это правило и купил материала у проверенного поставщика на 100 000 рублей, дерево треснуло и мне пришлось переделывать большой заказ на столешницы.
Не попадаете, например, на потопы.Те же мольберты стали жертвой наводнения, и я при помощи утюга в режиме «сухой пар» убирал разводы с фанеры.
![На фото промокшая фанера На фото промокшая фанера](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/fd8/682/980/fd8682980b902b983073f062e5713914.jpeg)
На себя или на дядю?
Я часто слышал, что бизнес это хорошие деньги, свой график и работа без начальника. Но на своем опыте я понял, что когда вы малый бизнесмен, ваш начальник – логика рынка. Вы не можете себе позволить отдохнуть или поваляться с ковидом, если хотите получить среднюю зарплату по региону. Вы должны пахать как проклятые, иначе конкуренты вас обойдут, и даже те небольшие деньги, которые вы получали, начнет получать кто-нибудь другой.
Конечно, вы можете работать кое-как и кое-что продавать, но тогда и денег в семью вы не принесете.
– Ваш начальник в своем бизнесе – это Авито, на котором постоянно найдется кадр, который будет работать себе в убыток, чтобы набрать клиентов.
– Ваш начальник – это Клиент, который за свои деньги хочет получить всё за копейки и желательно сразу.
Поэтому на основе моего опыта могу сказать, что идти в этот бизнес нужно не за свободой, не за отсутствием начальника и уж точно не ради денег.
Столярка как хобби – это отлично, здесь и правда нет сроков, начальника и конкуренции, есть запах опилок, приятная на ощупь доска, гордость за изделия, сделанные своими руками. Но для этого хобби у вас должна быть работа, после которой у вас останется время, силы и деньги, чтобы выделять его на хобби.
Титры
ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога “упал, поднялся” на основе интервью с владельцем столярной мастерской, который слишком известен, чтобы его имя называть вслух.
Я веду блог "упал, поднялся" с историями про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех. Истории на основе интервью с предпринимателями выходят раз в неделю.
Вы прочитаете: как фермер потратил 250 млн в деревне, как магазин в провинции кошмарили Смешарики, почему родная сестра бизнес-партнер стала «бывшей», как я открыл и развалил сеть ночных клубов, как технарь отреставрировал советский лагерь, но улетел в кассовый разрыв на 60 млн, почему на стрелке владелец сети квест-комнат решил просто помолчать, как я столкнулся с рэкетом Пикабу в 2023 году и другие истории.