ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога на основе интервью с основателем производства тандыров Николаем Гончаровым.
В 2021-м я решил замахнуться на собственное производство тандыров. Мы хотели сделать премиальный продукт, мой партнер любит BMW, и говорил:
Пусть все производят Жигули, а мы произведем чистокровных баварцев!
С такой визуализацией мы скинулись по 1,5 млн и начали подготовку своего производства тандыров.
![Это такой горшок весом 130 кг, где можно с кайфом пожарить шашлык или запечь лепешку. Это такой горшок весом 130 кг, где можно с кайфом пожарить шашлык или запечь лепешку.](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/cc1/612/26d/cc161226de3ff8df9b471a27b4949f08.png)
Я занялся бизнесом в 2010-м году. Пока не было воды в спортзале, мы с другом взяли у родителей по 120к и открыли в подвале копицентр. Потом мой папа выпил и взял кредит на 1,5 млн. Мама плакала по телефону, тогда нельзя было без потерь вернуть эти деньги. И я сказал, что 1,5 млн мне как раз пригодятся в бизнесе, а все платежи я возьму на себя. Тогда я купил широкоформатные принтеры.
Позднее я начал заниматься отопительными печами, но поставщик одного завода сказал:
Тебе не нужно заниматься отопительными печками, все деньги в банях
Я завез банные печи в гараж и начал продавать их через Авито, а потом открыл магазин в Батайске. И вот уже 10 лет я продаю все, где можно сжигать дрова. То есть налаживать производство я взялся уже что-то понимая в рознице. Мои магазины тогда делали 10-20 млн ₽ выручки.
Бизнес-план: производство тандыров
В ковид случился всплеск по тандырам. А в это время на всю Россию работало всего 4 производителя тандыров. Я позвонил одному – мне сказали: “срок отгрузки – 4 месяца”. Думаю: “да ну на фиг”, звоню в другой. Там говорят: “нам не нужны оптовики, мы и так не справляемся”.
Когда в 2-х оставшихся я услышал нечто подобное, я понял, что спрос по тандырам превышает предложение. И появилась мысль, что производить тандыры сейчас — отличный план, надежный, как.. ну вы поняли.
![График на основе данных сервиса Вордстат График на основе данных сервиса Вордстат](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/32e/989/d1f/32e989d1f7d787bee44abce934b232cd.png)
Продать 200 тандыров в месяц в рамках 140 миллионной страны казалось ерундой. У нас 89 регионов. И что мы не продадим по 2-3 тандыра в каждый регион? Да, продадим.
Мы с партнером видели, что некоторые группы товаров подминают под себя маркетплейсы, например, так произошло с аксессуарами для бани. И нам показалось, что розница сдохла, и зарабатывают теперь только производства. Чтобы принять окончательное решение, мы посмотрели отчетность производителей тандыров, и увидели там это:
![Я больше не знал рынка, где спрос настолько превышал предложение. Я больше не знал рынка, где спрос настолько превышал предложение.](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/b3f/d58/7a1/b3fd587a1f9784ec5e989529ca93eef2.jpeg)
Мы расписали наши ожидания по доходам и расходам, и выглядело это так:
![5,8 млн прибыли в месяц, то есть по 2,9 млн на партнера. На продаже печей я зарабатывал меньше. 5,8 млн прибыли в месяц, то есть по 2,9 млн на партнера. На продаже печей я зарабатывал меньше.](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/c90/50a/9fb/c9050a9fba5b22fa9087c72dc46518ee.png)
А вот как вышло на самом деле.
Насаживайте шашлычок на шампура, и приятного прочтения!
Производство тандыров с нуля
Прежде чем перейду к деньгам, расскажу что нужно, чтобы создать тандыр:
Сделать прототип-форму тандыра, которая выглядит как будущий тандыр.
![Слева – гипсовая мастер-модель тандыра. Справа она же стоит в опалубке. Туда будет залит гипс для создания формы Слева – гипсовая мастер-модель тандыра. Справа она же стоит в опалубке. Туда будет залит гипс для создания формы](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/a0c/b69/3b0/a0cb693b0f07bc99c3475286d9232c89.png)
![Так выглядит наша первая рабочая форма Так выглядит наша первая рабочая форма](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/073/dbf/95a/073dbf95ac10dabfe7fc6376a173cd72.jpeg)
2. Замешать смесь на основе глины для получения керамического сосуда
Ура, мы получили прототип, теперь нам нужно получить керамический сосуд. Для этого нам требуется: огнеупорная глина, тугоплавкая глина и шамот (испеченная и перемолотая глина).
![На фото – наша самодельная мешалка На фото – наша самодельная мешалка](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/866/8ec/bf5/8668ecbf50517da69dea88a41055e562.jpeg)
3. Смесь нужно перемолоть в экструдере
![Экструдер – это что-то вроде советской мясорубки. На выходе из экструдера выходит колбаска диаметром 150 мм. Экструдер – это что-то вроде советской мясорубки. На выходе из экструдера выходит колбаска диаметром 150 мм.](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/2cf/7e3/3cc/2cf7e33cca029b8fed48aab264eb0ea7.jpeg)
4. Набить прототип-форму полученной смесью.
![Это тяжелый ручной труд Это тяжелый ручной труд](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/5ca/66f/69f/5ca66f69f3892790f4b867f573aa818c.jpg)
5. Обработать на чистовую
Когда достаешь тандыр из формы, он не выглядит как тандыр, он безобразный. И девочки специальными шпательками и шкурочкой приводят его в порядок. Наносят или выдавливают узор, прорезают отверстия.
6. Поставить на сушку
![Сушка изделий занимает до трех недель Сушка изделий занимает до трех недель](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/e76/0bc/9bf/e760bc9bf694aa09da7b2dfae0b89ab9.jpeg)
7. Покрыть полученный сосуд глазурью
Глазурь – это не только про красоту, тандыр можно протирать, и он долго будет оставаться как новенький.
![На фото – сосуд перед покрытием. На фото – сосуд перед покрытием.](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/de2/4a0/38b/de24a038be10e00e84e08eef5c3019e7.jpeg)
8. Отправить покрашенный сосуд в печку.
![В одной печи можно выпекать сразу 4 тандыра В одной печи можно выпекать сразу 4 тандыра](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/f32/a1f/175/f32a1f175a0a40220c1e49976946c68c.jpeg)
9. Обвязать металлом
Тандыр остывает и уходит на участок металлообработки.
![Там горшок получает ножки, обвязку, решетку и т.п. Там горшок получает ножки, обвязку, решетку и т.п.](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/494/163/1a2/4941631a2afd738d3322daab57f09b23.jpeg)
10. Наслаждаться чудо-печкой
![](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/087/421/3f0/0874213f067c44c37cddd9f701b24ba1.jpeg)
В конце тандыр уходит на сборку. У нас это называлось дядя Витя. Дядя Витя ставил термометр, подматывал ручку кожей, красил термостойкой эмалью.
![Девушка на фото слева показывает 15 см. На фото справа огонь-горшок цвета “зеленый павлин”. Диаметр горла тандыра 26 см. Девушка на фото слева показывает 15 см. На фото справа огонь-горшок цвета “зеленый павлин”. Диаметр горла тандыра 26 см.](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/e8d/0e3/536/e8d0e3536549e5a303efeb48df0cd40d.png)
Проблемы у производства были на каждом этапе.
7 проблем производства тандыров
Проблема №1: шликерное литье
Сначала мы обратились за помощью к специально обученным разработчикам производства. Они предложили делать тандыры по технологии шликерное литье. То есть в форму заливаешь жидкую глину, она несколько минут стоит, и какая-то глина налипает на стенки. Ты вытаскиваешь пробку, чтобу спустить глину. Так делаешь несколько раз, пока не наберешь нужную толщину и отправляешь в сушку.
Но разработчик, как позже выяснилось, никогда не разрабатывал тандыры и допустил грубые ошибки. Он не знал, что шликерное литье подходит для посуды, но совершенно не подходит для изготовления крупных сосудов.
Когда жидкой глины много, она очень долго сохнет, и когда вода испаряется, сосуды получаются пористыми – там, где была вода, появляется пора.
А еще форма весит под 500 кг, и ты не можешь ее достать. Потому что вместо раскрытого угла разработчик нарисовал так называемый обратный угол.
![В формах все углы должны быть раскрытыми, чтобы ты мог вытащить, а если случается наоборот — ты туда залил гипс и не можешь достать. В формах все углы должны быть раскрытыми, чтобы ты мог вытащить, а если случается наоборот — ты туда залил гипс и не можешь достать.](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/f38/c58/d15/f38c58d15748b42c0d642b9244031128.jpg)
Стоимость ошибки – 450 000 разработчикам + бесполезное оборудование на 700 000 ₽ (из него мы использовали только компрессор)
Проблема №2: Женя-НЕ-технолог
Печь мы покупали у парня, которого мы звали Паша-Рома. Потому что парня зовут Паша, но для клиентов (например, для нас) он представлялся как Рома.
И вот Паша-Рома говорит, что на большом заводе тандыров в Уфе работает Женя-технолог, который планировал переезжать на юг. А мы как раз намучились с технологией производства, и выглядело такое заявление как подарок судьбы. Я говорю: познакомь.
Мы договариваемся с Женей, он приезжает к нам, мы снимаем квартиру, чуть ли не носим его на руках. Но оказалось, что Женя никакой не технолог: на том заводе он просто красил тандыры. Кто кого обманул, мы так и не поняли: Женя – Пашу-Рому и нас, или Паша-Рома вместе с Женей – нас.
Когда мы поняли, что Женю пора увольнять, у него случается инфаркт, и он тяжелее сигареты уже ничего поднять не мог. А Женя в Ростове один, у него 5 детей от 3-х жен, и ему надо платить алименты и кредит. Максимально сложный для увольнения кандидат. В итоге он уезжает из Ростова в Краснодар. К слову, о том, что Рома на самом деле Паша, мы узнали от Жени-НЕ-технолога.
Стоимость ошибки – порядка 1 млн ₽, так как почти 2 месяца мы производили в основном брак.
Проблема №3 – 3д модель
После мучений с шликерным литьем мы встречаем моего дядю.
Придурки, надо вам было 3д печатью напечатать прототип тандыра из пластика, и это будет вашей мастер-моделью.
Мы уходим в эту разработку.
![Было красиво, но в итоге пластиковые 3д модели раздавливало гипсом. Было красиво, но в итоге пластиковые 3д модели раздавливало гипсом.](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/cc3/ce9/bab/cc3ce9babf059dd1e9bc40a0bf84a094.jpeg)
Стоимость ошибки – еще порядка 500 000 ₽ на простои производства и печать формы
Проблема №4: снесли завод с глиной
Так как полученный сосуд отправляется на выпекание в печь при 800 градусах, важно, как он будет себя вести.
Мы покупали глину Донбасса в Славянске на Украине. После 24 февраля, через месяц этот завод сносят.
А любой форс-мажор с компонентами встает нам в изменение техпроцесса. То есть мы отточили нужные граммовки и температуры, а тут меняется компонент, и все по новой. Потому что разный состав смеси по-разному реагирует на выпекание в печи. Для нас, как для предпринимателей – это означает рост бракованных тандыров.
Проблема №5: дорогое сырье
Глину Донбасса мы заменили глиной из Свердловской области. Но стоило это очень дорого. 1 тонна – 12 000 ₽ + 8 000 ₽ – доставка. И только мы нашли все оптимальные соотношения, как я знакомлюсь с таким же героем, как и мы, который решил производить тандыры в Казани. Он ехал в Ростов из Казани за нашей глиной. Когда мы узнали, что глину он планировал купить за 880 ₽ за тонну, мы тут же бросились переделывать техпроцесс по новой. Спойлер: дешевая глина не подходила настолько, что иногда она даже взрывалась в печи.
![Оттуда выезжали не тандыры, а куски тандыров. Оттуда выезжали не тандыры, а куски тандыров.](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/80e/709/384/80e709384c7ff54057ba1bcac7b329f0.jpeg)
А каждый тест – это время: производство стоит, аренда капает. К примеру, вы проверяете гипотезу вроде: “а давайте добавим чуть-чуть песка”. Вы добавляете, 3 недели тандыр сушите, обжигаете, обвязываете металлом, и к испытаниям он готов только через месяц.
Но в итоге дешёвая глина увеличила спекаемость черепка и тандыры стали прочнее.
![А тут я немного не рассчитал с местом выгрузки глины, и ворота в цех было не закрыть. А тут я немного не рассчитал с местом выгрузки глины, и ворота в цех было не закрыть.](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/c59/f69/a5b/c59f69a5bfa63129e415a59ab485df40.jpeg)
Проблема №6: мы недооценили проблемность глазури
Во времена Жени-не-технолога мы стали делать тандыры, окрашенные глазурью, как тарелки.
Под глазурь мы полностью меняем производственный процесс, мы же хотим много зарабатывать, хотим премиальный продукт.
![Себестоимость глазури 1000 ₽, а вот продавать покрытые глазурью тандыры можно в 2 раза дороже. Себестоимость глазури 1000 ₽, а вот продавать покрытые глазурью тандыры можно в 2 раза дороже.](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/957/c9b/a40/957c9ba4086470fa947a7595cc901c2b.png)
Но мы не учли, что сделать просто тандыр – это 20% усилий, а сделать покрашенный тандыр – это еще плюс 80%.
![Если ты обжег неокрашенный сосуд: где-то маленький скольчик не видно, а если покрашен глазурью: все видно. Если ты обжег неокрашенный сосуд: где-то маленький скольчик не видно, а если покрашен глазурью: все видно.](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/d63/331/4aa/d633314aac9083785ae17d1c4b9029cc.png)
А еще в это время случается 24-е февраля, и глазурь, с которой мы работали, исчезает. Подобрать глазурь – это отдельная история. У глины и у керамической массы есть коэффициент термического расширения – она расширяется при нагревании, и эти коэффициенты у глины и глазури должны совпадать. Если они не совпадают, у тебя при обжиге глазурь расширяется в 2 раза, а черепок керамики в 4 и у тебя все лопается.
Проблема №7: дорогой обжиг
В керамике есть понятие утильный обжиг. То есть сначала сосуд ничем не красят и отправляют в печь. Потому что из глины выделяется куча всего: дым, пар. И только потом ее красят и второй раз отправляют в печку. Это называется политой обжиг.
Но когда у тебя 1 обжиг стоит 8 000 ₽ и сосуд такого размера – это просто нерентабельно, поэтому все, включая нас, делают это за 1 цикл. И это приводит к повышенному браку, потому что дым, который выделяется из глины, разрушает поверхность глазури.
Чем чаще обжиги, тем меньше стоит 1 обжиг, потому что ты выкатил печь на 300 градусов, вытащил тандырчики и на горячую заложил новую партию. То есть первый обжиг будет 12 000 ₽, а потом по 8 000 ₽. Если не давать ей остывать.
![Тест печи, температура 800 градусов Цельсия. Мы обжигали до 1 150°. На этой температуре печь внутри белая. Спустя 10 обжигов у этой красавицы обвалился свод. Тест печи, температура 800 градусов Цельсия. Мы обжигали до 1 150°. На этой температуре печь внутри белая. Спустя 10 обжигов у этой красавицы обвалился свод.](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/b52/f01/c52/b52f01c52e3e68d051fd6574cfb8da8e.jpeg)
Итого, все эти “эксперименты” нам обошлись в 4 660 000 ₽. А оборудование, которое в итоге использовалось на производстве, в 3 450 000 ₽.
![Так выглядели наши страдания в цифрах. Так выглядели наши страдания в цифрах.](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/b65/77b/227/b6577b227653206bedff97f77edeea4a.png)
Расходы производства тандыров
Аренда цеха – 70 000 ₽
Мы нашли помещение 380 кв.м, формально это Ростов-на-Дону, а так – поселок Кумженский. Это такие рыбацкие станицы, народ там живет хитрожопый: рыбаки, браконьеры. Хозяин этой базы, мужик из 90-х, некий Петрович.
– Вода есть?
– Есть
– А сливная яма есть?
– Есть
Но потом выясняется, что канализация принадлежит другим арендаторам. Они ее сами себе сделали, а Петрович к ним врезался.
Электричество есть, но трансформаторная станция наполовину с другой базой.
Вы только не рассказывайте, какую мощность потребляете, а то у меня проблемы будут.
Попросил Петрович
Потом мы поняли, что помещение для нас маленькое, но когда уже забазировались, быстро переехать было сложно, потому что тогда бы пришлось остановить процесс.
Коммуналка – 60 000 ₽
После выяснилось, что Петрович – мошенник на коммуналке. Мы уже месяц работаем, заходит Петрович, говорит:
Вывоз мусора – еще трешка! Только я договор с мусоровозами не заключаю, там чисто проезжает мусорка, а у меня там знакомый, я ему 500 ₽ наличкой за жбан плачу.
Еще через два дня:
За охрану еще 3к
А там алкаши, а не охранники. Они периодически приходили: “я же тоже жрать хочу, поднимите мне зарплату”. Давайте вы будете платить не по 3 000 ₽ за охрану, а по 5 000 ₽.
Потом Петрович начинает вешать на всех потери электричества. Кто-то ворует свет, и он раскидывает на всех. Например, у всех на счетчиках набежало 10 квт, а у Петровича на центральном счетчике – 12 квт, и он эти 2 квт раскидывает на остальных по количеству потребленной энергии. И мы, как самый большой потребитель, платили больше всех.
А у Петровича база полностью освещается, прожекторов миллион. Мы говорим:
Петрович, дак ты сам расходуешь 5 кВт
У нас электричество набегало в зависимости от числа обжигов. Один обжиг у нас обходился 8 000 ₽, то есть 120 кВт*час, а один обжиг идет 10 часов. 1 обжиг – это 4 тандыра, а мы делали 12, только на обжиги у нас уходило около 24 000 ₽.
Отдельно Петрович накидывал 7% ко всем платежам за коммуналку. Мы ему объясняли, что он наличку зачисляет на расчетник – это же не доход. Но Петрович не принимал эти аргументы.
Тогда мы начали следить за коммуналкой. И Петрович и там обманул.
Пацаны, у меня все посчитано
Потом проверяем на воде на 200 ₽ обманул, на электричестве, мы ему:
– Петрович, ну как так то?
– Ой-йой, запарился, ребята.
И у этого человека не было перекосов в нашу сторону. То есть все ошибки случайно были в его пользу. Если бы Петрович был просто разгильдяй, там забыл, тут нас обманул, там себя. Нет, всегда:
Ой-ой-ой, я не знал.
Мы прикидывали с другими арендаторами, что Петрович на таких схемах тысяч сто лишних делает.
В марте он собрал всех арендаторов и говорит:
Пацаны, все подорожало, аренда у меня будет в 2 раза дороже.
То есть наша аренда сразу 150 000 ₽. Что никак не укладывалось в итак плохо сходящуюся экономику. И мы съехали. Перед выездом с новыми арендаторами перемеряли помещение, а оно на 10 кв.м меньше.
Сырье – 160 000 ₽
Глина на 1 тандыр – 2 000 ₽
Краска/глазурь – 1 000 ₽
Но самое дорогое в тандыре – это металл.
![Итого металла в одном тандыре на 3 200 ₽. Итого металла в одном тандыре на 3 200 ₽.](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/430/bef/f0c/430beff0ce19a8b039a52c02fa35c4aa.png)
Боль тандыров с откидной крышкой — забыл крышку снять, и она разбилась.
![Обычно этот колпачок не зафиксирован Обычно этот колпачок не зафиксирован](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/71c/e31/17e/71ce3117e30239ef4a20663fea420eee.jpg)
И мы сделали механизм фиксации колпачка.
![Но себестоимость такого обвеса – 1 700 ₽. Позже мы облегчили этот этап болтиком – 35 ₽. Но себестоимость такого обвеса – 1 700 ₽. Позже мы облегчили этот этап болтиком – 35 ₽.](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/92f/4fc/2b9/92f4fc2b93dfe58792884b96ab6b236e.png)
Зарплаты – 420 000 ₽
Почти 50% стоимости тандыра – это труд. В среднем каждый сотрудник получал по 60 - 65 000 ₽ . Работало порядка 7 человек. Сейчас в Ростове труд сильно подорожал, так как люди из Ростова могут по 120-150 000 ₽ зарабатывать на стройках Мариуполя и Донецка.
На производстве много ручного труда: заполнить мешалку, перенести в экструдер, набить форму, пошкурить. И прежде чем закрыться, я считал автоматизацию. Потому что в итоге я понял, что получать прибыль с таким количеством ручного труда просто не получится. Побеждают те, которые могут позволить себе автоматизировать процесс.
К примеру, нужно поставить лазерную сварку, наполнять форму глиной не руками, а машиной, и т.п. У меня вышел набор в 12 млн ₽ на автоматизацию, но денег на нее не было.
А вот что не включено в расходы на зарплаты, так это зарплаты нас как организаторов. Хотя мы, бывало, и смесь мешали, и сосуды глиной набивали.
Не было расходов на отдел продаж и отдел маркетинга, я совмещал в себе обе позиции.
![Итого расходы из расчета на 12 тандыров составили 716 000 ₽ в месяц Итого расходы из расчета на 12 тандыров составили 716 000 ₽ в месяц](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/76d/250/a06/76d250a063638fcbbd96e96fd6835c4e.png)
А себестоимость одного тандыра на таком объеме выглядела так:
![Тандыр, который делали за 26 200 ₽, продать можно было за 50 000 ₽. Тандыр, который делали за 26 200 ₽, продать можно было за 50 000 ₽.](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/baf/d3b/b54/bafd3bb54a228dca81a72b15eb31bd80.png)
Доходы производства тандыров
За 3,5 года работы мы продали от силы 200 тандыров, примерно на 7 млн ₽.
Проблема продажи тандыров – там нет допродаж. Например, когда я, как продавец, продаю печи для бань, то могу продать печь с очень низкой наценкой. Свои деньги я заработаю на допродажах, печь – это только точка контакта с покупателей: тут я ему ковшик продам, тут плиточку для бани.
А в тандыре нечего допродавать, он и так уже укомплектован, вплоть до шампуров. Поэтому продавец тандыров хочет зарабатывать именно на тандыре.
Например, наш премиальный тандыр в розницу стоил 50 000 ₽. А его себестоимость – 26 200 ₽. Чтобы оптовик на этом заработал, он хочет скидку за опт в 40%, то есть он хочет взять тандыр за 30 000 ₽. И тогда на опте мы заработаем 3 800 ₽ на двоих. Из которых еще 7% улетит на налоги.
Но и на розницу нужно ставить адекватную цену, потому что есть конкуренция с другими производителями.
Брак
Когда наше детище, продукт нашего труда выходит с трещиной, мне хочется закрыть на это глаза: подумаешь, маленькая трещина, она ни на что, кроме эстетики, не влияет, все равно при протопке тандыр “дышит”, и при первой же появятся трещины.
Но когда я смотрю на наш премиальный тандыр как продавец, все это выглядит совсем по-другому.
![Мне на витрину не нужен тандыр с трещиной. Мне на витрину не нужен тандыр с трещиной.](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/273/bb0/93b/273bb093bff68d218b76fe4979ca5eab.jpeg)
Покупатель придет, я скажу ему: вот у меня есть эконом тандыры по 25 000 ₽, а есть премиальные по 50 000 ₽, но….. они с трещиной.
В итоге сначала тандыры с трещиной я продавал по цене эконома (25 000 ₽), лишь бы продать, а это как раз себестоимость этого тандыра без учета моей работы как продавца. Поэтому спустя несколько таких продаж тандыры с трещиной мы стали перемалывать в дробилке.
Если уничтожить тандыр после обжига – это попасть на 2 000 ₽ (эл-во в расчете на 1 тандыр) А если уничтожить до обжига, то попадешь только на труд, потому что глину измельчишь и обратно безотходно применишь. Но когда ты бракуешь тандыр — у тебя сыпется техпроцесс.
Конец спроса
А пока мы решали проблему высокой себестоимости, ковидный спрос на тандыры рушится.
![Если посмотреть Яндекс.Вордстат можно увидеть падение в 2,5 раза. Если посмотреть Яндекс.Вордстат можно увидеть падение в 2,5 раза.](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/aab/507/ad0/aab507ad0792ed7f4d7d65b9c5367c92.png)
И в первую очередь это ощутили не мы, а крупные производители. И они начинают долбить скидками, еще большими скидками и акциями для своих оптовиков. А наша и так несходившаяся экономика теряет всякую надежду сойтись.
Параллельно дорожает логистика, электричество, дальше пропадают компоненты, а цена на тандыры не меняется с 2021-го года.
Окупаемость производства тандыров
Проект длился 3,5 года – это 3 года вложений, собственноручного труда. Проблем с поставщиками и Петровичем (арендодателем, не магазином). И в итоге вместо 5,8 млн прибыли в месяц, за все время мы потратили 4,6 млн в оборудование и порядка 9 млн – это наш суммарный минус, который ушел на покрытие в основном аренды и зарплаты.
![Выдерживать такой убыток получилось благодаря второму бизнесу, но это было больно. Выдерживать такой убыток получилось благодаря второму бизнесу, но это было больно.](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/2bb/235/1e4/2bb2351e400b1a9ed2032de08d345492.png)
Можно было бы найти выход в организации своей розницы, но я как владелец 3-х офлайн магазинов и интернет-магазина понимаю, что наладить розницу это не намного легче, чем производство. И решать сразу 2 проблемы мы просто не потянем.
Я сказал партнеру, что больше не могу терять деньги, и мы стали определяться с продажей всего, что можно было продать. Оставили только 38 тандыров, и мастер-модели решили сохранить, мало ли у кого-то возникнет мысль снова вернуться к производству.
Выводы после 3,5 лет производства и 13 млн потраченных денег
Нужно делать стоп-лосс, как на бирже.
Стоп-лосс на биржевом языке — это поручение для брокера – автоматически продать акции, когда котировки упадут до определенного уровня. Своего рода ограничитель убытков.
Определение РБК
Мы планировали вложить 3 млн ₽ (по 1,5 млн ₽ на партнера). Но убытки постоянно росли, и в итоге это вылилось в потери более 13 млн ₽. Нам все время казалось, что еще чуть-чуть, и мы выйдем на прибыль. Мы понимали, что накопили огромный опыт и что мы понимаем, как сделать суперпродукт. Вот мы нашли оптимальные формы, вот разобрались с глазурью. Но вместо решенных проблем появлялись новые. А нас не отпускало экспериментаторство.
А надо было установить общий бюджет – 6 млн ₽ и договориться, что если не выходим в прибыль, то мы закрываемся.
2. Побеждает тот, у кого выше производительность труда
Мы все-таки работали в формате цеховиков, это, конечно, и не гараж, но ручного труда все равно было очень много. А ручной труд – это история в прошлом, побеждает тот, у кого выше производительность труда. Только станки, минимум участия людей, максимум выработки.
3. Меньше экспериментаторства, больше специалистов
Надо искать специалистов, и лучше бы мы на этапе анализа потратили 1 млн в разработку. Так бы мы поняли, что оборудования надо не на 3 млн, а на 20 млн, и вложить эти 20 млн, чтобы получить хорошую себестоимость. Чем, как в нашем случае, потерять 13 млн.
4. Не вписываться сразу в полный процесс производства
Можно было сначала брать готовые сосуды, а у себя только красить и обвязывать их металлом. Наладить этот процесс, наладить продажи и только потом переходить к своей керамике и т.п. А когда у тебя идет стадия проб и ошибок в каждом процессе, ты теряешь слишком много времени и денег.
5. Для продаж важен ассортимент
Мы долго делали только 1 вид тандыра, и это мешало продажам. Оптовикам нужно заставлять витрины, давать выбор. Им не нужна фура тандыров одного вида.
6. Не вписываться в партнерство 50 на 50
Двоевластие в компании — это беда. Гораздо проще, когда вы изначально договоритесь, за кем будет последнее слово. А когда у вас равноправие, вы замучаетесь все друг с другом согласовывать. Одному нравится минимализм, второму – тандыры с листиками и золотой обвязкой. В итоге компромиссы все равно приводят к недовольству.
7. Сначала подумать о каналах сбыта
Чтобы зарабатывать на опте, нужна очень хорошая себестоимость и объем, возможный только при автоматизации. Либо нужно иметь свою розницу, например, аудиторию ютуб-канала про рецепты на тандыре.
Титры
ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога «упал, поднялся» на основе интервью с основателем производства тандыров Николаем Гончаровым.
Я веду блог «упал, поднялся» с историями про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех.
Вы прочитаете: как я открыл и развалил сеть ночных клубов, как правильно склеить картон, чтобы продать его на маркетплейсах на 50 млн в год, как фермер потратил 250 млн в деревне, почему умирает производство пельменей в провинции, почему таксопарк на 300 водителей и 40 машин больше не бизнес, как технарь отреставрировал советский лагерь, но улетел в кассовый разрыв на 60 млн и другие истории.