Comments 11
Юнит-экономика - это ребрендированный управленческий учёт.
"на сколько надо увеличить клики чтобы выручка выросла на 10%"
.....
"на 10%"
.
Спасибо за пост!
Всегда думал, что описанное - это продуктовые метрики.
А юнит-экономика, это сколько мы зарабатываем с одного клиента/товара. Потому она и "юнит" (как в Старкрафте)
А вот чтобы посчитать "по-всякому" есть вот эти метрики
если честно бесит одна вещь, почти все используют какой-то свой набор аббревиатур и вариантов формул... начинаешь разбираться, выясняешь что некоторые вещи люди получают по разному, от сюда вопрос, когда называешь что-то туториалом и не раскрываешь в деталях как посчитал какие-то показатели в нем - это вызывает вопросы... а автор точно хорошо понимает о чем говорит?) или живет в своем уникальном контекстном UE пузыре?
Например вот тут у меня вопрос
ARPU = ARPC × C
как средняя выручка от всех посетителей получается из клиентов и конверсии клиента в покупку? клиент это уже результат посетителя и конверсии.
тут скорее ARPC = ARPU x СR1
ARPC средняя выручка с одного клиента (он уже стал клиентом уже сделал свой первый заказ и оплатил его, но в будущем кстати он может сделать возврат, но в метриках это все равно ARPC, просто часть из них может сделать возврат или попасть в отток, или "уснуть")
ARPU средняя выручка на одного привлеченного посетителя или инсталл (только часть из них сделает покупку)
СR1 конверсия в первую покупку
чаще всего CR1 и последующие отличаются... поэтому лучше отдельно смотреть на показатели тех, кто еще НЕ купил или купил первый раз и тех, кто стал постоянным (даже лояльным) покупателем.
Не знаю что такое "уникальный контекстный UE пузырь", тебе тут виднее думаю)
В остальном - смешанные эмоции от того, что ты прочитал преамбулу, которая вообще не несет в себе никакой логики, а лишь иронию, и написал столько возмущения и вопросов касательно нее =)
Но ничего не написал касательно основной части статьи в которой весь смысл и логика, которая начинается как раз таки ПОСЛЕ преамбулы и картинки.
Но спасибо за комменты в любом случае
и еще вот тут мне если честно до конца не понятно:
LTV = (AVp − VC × AVp) × RPR × Lifetime
ARPC = (AvP – COGS) × APC — 1s COGS
почему эти два аналога рядом
какая разница в контексте опыта автора у COGS и VC
почему RPR и APC одно и тоже тут находится рядом в соседних формулах и главное все без комментариев...
Юнит-экономика: база простыми словами с примерами