Показываю актуальные способы монетизации тг каналов и рассказываю как зарабатывать деньги в телеграм на продаже рекламы. В статье рассмотрим возможности заработка на реальных примерах. Разберем нюансы телеги вместе с Павлом Дуровым :)
Как заработать в Телеграм канале
Не так давно Павел Дуров анонсировал выплаты авторам контента. Они могут получить 50% от стоимости рекламы в своих тг каналах. Но в России это не работает.
![Последний раз Дуров раскидывался деньгами в 2012 году на Невском ;( Последний раз Дуров раскидывался деньгами в 2012 году на Невском ;(](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/e7d/e4c/139/e7de4c13998773a3ca60bd3323291dd0.png)
Как люди зарабатывают на тг-каналах в России, если коротко:
Привлекают подписчиков → вовлекают и удерживают их контентом → продают продукты и услуги → продают чужие продукты за партнерский процент → продают рекламу другим каналам и внешним рекламодателям → продают курсы и консультации → делают платный контент
Зарабатываем на продаже услуг и продуктов
Первый и самый очевидный способ заработка в Телеграме – продавать услуги в своем канале. Допустим вы юрист или владелец дизайн-студии, ведете блог о своей работе, отвечаете на вопросы клиентов и продаете услуги. Как на примере ниже.
![Разбавляйте экспертный контент продающими постами Разбавляйте экспертный контент продающими постами](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/634/511/47e/63451147e2e2bd8590cf5217fb2ec612.png)
Иногда нужно всего лишь написать о том, что вы продаете. Этого достаточно, если клиент вам доверяет.
Физические продукты продаются по такой же схеме.
![Например, хендмейд в Телеграме тоже отлично покупают Например, хендмейд в Телеграме тоже отлично покупают](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/316/db4/265/316db4265fe070968f880df95c0efc5d.png)
У меня на канале есть инструкция о том, как написать продающий пост для услуги «консультация», чтобы объяснить клиенту, почему у вас дорого.
Продажа продуктов через Webapps
Товары в Телеграм можно продавать через webapps. Клиенты покупают, не выходя за пределы мессенджера. Это удобно.
![Интернет-магазин внутри Телеграм Интернет-магазин внутри Телеграм](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/79e/415/edd/79e415edd45e3314db984a4354e10b43.png)
Вполне возможно в будущем мы увидим еще больше таких магазинов внутри Телеграм. Вот как это работает на примере автошколы, клиенты записываются на занятия с помощью бота:
Зарабатываем на продаже рекламы в тг канале
Один из наиболее простых способов заработка в телеграм‑канале — это реклама. Тут даже не нужна экспертность. Если вы собрали живую вовлеченную аудиторию, рекламодатели сами постучатся к вам. Однако в более узких экспертных нишах реклама продается дороже.
![Когда ведешь крупнейший экспертный блог в телеге Когда ведешь крупнейший экспертный блог в телеге](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/58f/309/6a6/58f3096a6c8e999b3278f80aab84d622.png)
Например, в моем канале 5000+ подписчиков — я пишу о том, как экспертам находить клиентов на свои услуги. Продала там рекламу за 15 000 рублей.
![Теперь у меня очередь на месяц вперед Теперь у меня очередь на месяц вперед](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/8cd/a0d/4c8/8cda0d4c8de8a1d6f3f0f6a82a0ba18a.png)
![Похоже пора повышать цену :) Похоже пора повышать цену :)](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/7b6/545/8e0/7b65458e087558c6ab936a4d403ac1c5.png)
Теперь давайте посмотрим на каналы с более широкой аудиторией. Для этого отправимся на биржу teletarget.
![Канал на 570к подписчиков с хорошим вовлечением, реклама стоит 70 000 рублей Канал на 570к подписчиков с хорошим вовлечением, реклама стоит 70 000 рублей](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/566/ead/c42/566eadc4237863b1191293633b41b020.png)
На этом канале примерно в сто раз больше подписчиков, чем у меня. Но реклама стоит всего в 4,5 раза дороже. А если посмотреть на блог, где подписчиков столько же? Найдем канал с примерно таким же вовлечением.
![Канал на 5к подписчиков, реклама стоит 490 рублей Канал на 5к подписчиков, реклама стоит 490 рублей](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/7d1/5ad/556/7d15ad556e48391735347f654124baf0.png)
Делаем вывод, что каналы с широкой тематикой продают рекламу значительно дешевле. Зато проще набрать подписчиков. Такой канал может создать любой человек и вести его самостоятельно или нанять автора. Например, таксист напишет о своих буднях, а повар поделится рецептами.
Как продавать рекламу в тг канале
Есть пять легальных способов продажи рекламы в Телеграме:
Рекламодатели пишут сами
Вы пишете рекламодателям
Размещать канал на бирже
Нанять менеджера по рекламе
Использовать монетизацию от Яндекса
Если у вас хороший уровень вовлечения, вам не придется искать клиентов на рекламу. Они напишут сами. Нужно будет только выбрать подходящих. Не советую продавать рекламу скамерам и сомнительным проектам, если не хотите потерять доверие аудитории.
Чтобы привлечь первых рекламодателей вы можете написать (внезапно!) о том, что продаете рекламу в канале.
![Напомните подписчикам о том, что продаете рекламу Напомните подписчикам о том, что продаете рекламу](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/b57/55b/7c2/b5755b7c28b140df6b297a1faee26227.png)
Если же рекламодатели приходят к вам раз в год, напишите им сами. Заранее подберите подходящие бренды и каналы, которым хотите продать рекламу.
Они должны подходить вам по теме или иметь достаточно массовый продукт. Например, банковские услуги или портреты на заказ можно рекламировать почти везде. А вот футбольный блог в канале про шахматы лучше не надо. Целевая аудитория должна совпадать.
Алгоритм поиска рекламодателей для телеграм канала
Найдите похожие каналы и подпишитесь на них.
Смотрите кому они продают рекламу и пробуйте связаться с этими проектами. Поищите похожие каналы в специальном разделе Телеграма.
![Находим похожие каналы Находим похожие каналы](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/4ea/1c6/145/4ea1c614591f837caad5cb3e97baafe2.png)
Теперь заходим в TGStat и там вбиваем название канала в поисковую строку. На экране появляется информация о канале — нажимаем на кнопочку «Статистика». Пример ниже.
![Нажимаем «Статистика» Нажимаем «Статистика»](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/23c/84b/2b8/23c84b2b8b1fda63638ef4cea6fa11c2.png)
Далее скролим вниз и нажимаем на «Эффективность рекламы». После чего вы увидите каналы, которые покупали рекламу у автора.
![Нажимаем на «Эффективность рекламы» Нажимаем на «Эффективность рекламы»](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/fac/5ff/826/fac5ff826a8b34ee257c493d050f19f4.png)
Затем жмем «Креатив» и читаем рекламный пост.
![Нажимаем «Креатив», проверяем пост и пишем потенциальному рекламодателю Нажимаем «Креатив», проверяем пост и пишем потенциальному рекламодателю](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/45d/8ce/7f6/45d8ce7f65697aa11813d08a7bb24ce5.png)
Но я думаю вы и сами примерно представляете, кому могли бы продать рекламу. Теперь давайте разберемся, что и как писать, чтобы вашим предложением заинтересовались.
Как писать рекламодателям
Для начала нужно оформить свой профиль, чтобы люди не думали, что вы мошенник. Описание и ссылка на канал. Обязательно закрепите свой канал в информации, чтобы сразу было понятно, кто владелец (скамеры не могут так сделать).
![Закрепите свой канал в описании, это повысит доверие к вам Закрепите свой канал в описании, это повысит доверие к вам](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/2c0/5e0/dd1/2c05e0dd17225f4712c5ec1f16053b72.png)
В описании канала оставьте ссылку на свой профиль, а также на профиль менеджеров, которым можно писать по поводу рекламы.
![В описании канала оставьте ссылку на свой профиль (з.ы в описании указано, что я не продаю рекламу, но люди всё равно пишут с предложениями) В описании канала оставьте ссылку на свой профиль (з.ы в описании указано, что я не продаю рекламу, но люди всё равно пишут с предложениями)](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/2b8/fc7/c59/2b8fc7c5912d1200c71ced631470694e.png)
После того, как оформите профиль и канал, можете писать рекламодателям. Не думаю, что стоит писать много, лучше коротко и ясно. Что-то в таком стиле:
Здравствуйте, есть два места на рекламу в моем канале на этой неделе. Сделаю скидку 20% на первое размещение. Статистика канала: https://tgstat.ru/channel/@smmolga/stat
Я владелец канала (смотрите ссылки в описании). Могу сама написать пост о вашем проекте.
8 000 рублей – 2 часа в топе, 24 часа на канале
20 000 рублей – 2 часа в топе, пост остается на месяц
20 000 рублей – 2 часа в топе, пост остается на месяц
Но чтобы не рисковать и не тратить драгоценное время лучше нанять себе менеджера по рекламе или помощника. Он будет сам искать рекламодателей и договариваться с ними. Такой менеджер берет 15–20% от стоимости рекламы, зато вы полностью делегируете задачу по продажам.
Чаще всего этот спец знает как работать с маркировкой рекламы. Ищите его на биржах фриланса, размещайте вакансии в чатах и тг каналах или спросите рекомендацию у коллег.
Еще вариант: поработать с рекламным агентством, которое будет размещать в вашем тг канале рекламу своих клиентов.
![Но кнопку бабло пока не допилили Но кнопку бабло пока не допилили](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/71a/953/1bf/71a9531bffc94fc6a9094914f01ce1a6.jpeg)
Монетизируйте тг канал на бирже
Тоже хороший способ делегировать поиск рекламодателей. Просто регистрируете канал на биржах и сидите на диване, ждете пока вам заплатят :) Биржи берут на себя все заботы по продаже рекламы и сами работают с маркировкой.
Существуют около десятка рекламных бирж, везде есть свои нюансы и специфика работы. Зарегаться там довольно легко — следуйте инструкции на сайте биржи. ТОП-3 самых популярных бирж:
Важная инфа
Чем больше вы продаете рекламы, тем больше нужно выпускать авторского контента, иначе вовлечение подписчиков будет падать. Никто не хочет смотреть рекламу чаще одного раза в десять лет (кроме маркетологов). Поэтому если у вас выходит по две рекламы в день, будьте готовы запостить минимум столько же единиц контента.
Но лучше так не частить. Слишком частый постинг убивает вовлечение в тг каналах.
![Выбор очевиден :) Выбор очевиден :)](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/7cc/8bd/5af/7cc8bd5afdb86665c69c4446f2c7b1a6.png)
Монетизация телеграм канала от Яндекса
Ребята из Яндекса (надеюсь они мне заплатят) придумали как зарабатывать в Телеграм на показах объявлений из рекламной сети. Тут все просто. Подключаете по инструкции свой телеграм канал к специальному боту. Далее бот показывает рекламу, а вы получаете деньги.
Реклама выглядит как обычный пост в канале и соответствует тематике. Из плюсов: не надо думать про маркировку, удобно следить за статистикой, легко начать. Из минусов: реклама :)
Как зарабатывать в Телеграм с помощью партнерок
Этот вид монетизации канала не требует специальных знаний. Вы рекомендуете товары, услуги или сервисы и получаете деньги за целевые действия: за регистрацию в сервисе или покупку товара.
Почти у всех онлайн-продуктов есть партнерская программа. Ищите специальный раздел на сайтах компаний, которые вам подходят, формируйте реферальную ссылку и размещайте на своем канале.
![Почти все сервисы используют продажи через партнеров Почти все сервисы используют продажи через партнеров](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/0e1/159/cd1/0e1159cd1d2bbcac3da50abf3f2bc2a5.png)
Иногда вместо ссылки партнеры используют промокод на скидку. Например, я продвигала свою партнерку с промокодом сервиса TargetHunter. Она приносит мне что-то около 50 000 рублей в год. Вот так это выглядит:
![Люди покупают продукты в экосистеме, а мне капает вознаграждение Люди покупают продукты в экосистеме, а мне капает вознаграждение](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/20f/1ed/076/20f1ed07653c787bdd8b3e9e107828c8.jpeg)
![Я не продвигаю партнерку с 2019 года, но деньги с рефералов все еще приходят Я не продвигаю партнерку с 2019 года, но деньги с рефералов все еще приходят](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/e83/3b0/58f/e833b058fd35aabfec5daec80e34b7a2.jpeg)
Еще партнерские программы можно поискать в специальных сайтах-каталогах, где компании размещают свои партнерки. Например, Offerrum или Admitad — там присутствуют крупные российские маркетплейсы и другие компании. У Яндекса есть своя партнерская сеть.
Заработок на продаже курсов и консультаций в тг канале
Ну что, поздравляю :) Вот мы и пришли на скользкую дорожку консалтинга и обучения. Раньше я консультировала бизнес по трафику и продажам. Теперь еще помогаю строить платные клубы.
Я развиваю свой клуб для фрилансеров больше года. Многие шишки уже набиты, поэтому делюсь опытом с теми, кто тоже хочет создать подобный проект. Например, я консультировала Пашу Молянова из «Сделаем», когда ребята запускали «Нейроцех» — клуб про нейросети.
В консультациях главное: иметь достаточно опыта в сфере и не бояться продавать
Если вы сделали сотню лендингов и часть из них показали высокую конверсию, то вы можете продавать свои знания в формате консультаций. Некоторые мои коллеги зарабатывают на консалтинге вторую зарплату.
Лично я регулярно покупаю консультации у экспертов, чтобы быстрее добиться желаемого результата. Спрос на эту услугу будет всегда.
![Вот это поворот Вот это поворот](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/d5e/3e2/694/d5e3e2694b5ebbabfa1e2fc2e3af5d4e.png)
Консультации продаются по той же схеме, что и услуги. Иногда бывает достаточно написать в своем канале — «консультант по поиску парных носков». И все. У вас тысяча запросов.
![Этого хватит, если в вашем канале много теплой аудитории Этого хватит, если в вашем канале много теплой аудитории](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/e76/481/979/e76481979d7b2ee2f0f95d69a7b6fb43.png)
Но лучше расписать подробнее про формат консультации и что получит клиент. Напишите, какие темы разбираете и чем можете помочь.
![Например, можно поделиться опытом прошедших консультаций Например, можно поделиться опытом прошедших консультаций](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/211/bc9/539/211bc9539ebdd94b2d085448a888aad4.png)
Что касается продажи курсов в Телеграме — об этом в идеале надо писать отдельную статью. Курсы продаются и как обычные цифровые продукты, и через ботов, и с доступом в закрытый телеграм канал.
Но по сути система продаж едина: привлечение → удержание → вовлечение → формирование доверия → продажа
![Пост со ссылкой на продающую страницу – один из самых простых вариантов Пост со ссылкой на продающую страницу – один из самых простых вариантов](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/bdc/8da/06a/bdc8da06af799eddf8cbf510111e3f8f.png)
![Курсы могут быть разными – все зависит от ваших компетенций Курсы могут быть разными – все зависит от ваших компетенций](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/390/e20/81c/390e2081caf5e6d0992c07c80e3d9363.png)
Отмечу, что в Телеграме значительно легче продавать. Среди моих клиентов нашлись люди, которые годами читали меня Вконтакте, но купили только когда перешли в телегу. Почему? Это хороший вопрос для исследований. Буду рада, если расскажете о своем опыте в комментах.
Мое сообщество ВК на 19 000 подписчиков приносит гораздо меньше денег, чем тг канал на 5 000. Поэтому я просто оставлю это здесь :)
![Вконтакте уже не торт? Вконтакте уже не торт?](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/42f/a28/1f9/42fa281f9bae77e57033fb8998ceacce.png)
Зарабатываем деньги в телеграм с помощью платных подписок
Монетизировать аудиторию в закрытом тг канале поможет официальный бот Tribute. На сайте есть инструкция как подключить бота.
Оплаты проходят по банковским картам любой страны или криптовалютой (как я понимаю скоро все перейдут на Telegram Stars, об этом ниже).
В боте вы настраиваете цену подписки за определенный период. Выбираете валюту и способы оплаты. По желанию можете сделать спецпредложение для новых подписчиков – например, скидку на первый месяц.
Чтобы вам подключили платежи через бота, нужно подтвердить личность. Комиссия бота 10%
Обычно в приватке продаются курсы, трансляции и самый полезный контент, который не выходит на основном канале.
Например, инвестор публикует в закрытом канале свои стратегии и показывает портфель, выдает глубокую аналитику компаний.
Главный минус канала по подписке — его надо вести параллельно с основным и тоже регулярно, чтобы удержать подписчиков. Вероятно, это скажется на качестве контента в основном канале, если автор делает все сам.
Пример продвижения закрытого канала «Стартап дня» Александра Горного:
![Александр пишет про стартапы в основном канале и приглашает подписаться на приватку Александр пишет про стартапы в основном канале и приглашает подписаться на приватку](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/ecc/d16/4dd/eccd164dd9306c07370dc103134f6db7.png)
В закрытом канале автор разбирает стартапы более детально, анализирует их пользу, стоит ли запускать аналоги в России и тд.
![Автор дает бесплатную неделю, чтобы новый подписчик мог оценить качество контента Автор дает бесплатную неделю, чтобы новый подписчик мог оценить качество контента](https://habrastorage.org/getpro/habr/upload_files/406/dc6/4c7/406dc64c766d8cb69955ddae485a4b7a.png)
Продажа цифровых товаров и донаты через трибьют
Используйте Tribute в продажах цифровых товаров: от софта и статей до музыки и фоток вашего котика. В общем все что угодно. Создайте цифровой товар, настройте форму оплаты и размещайте ссылку на товар в своем канале.
Если вам не хочется заморачиваться с приваткой и товарами, вы просто делаете крутой контент для людей, тогда настройте донат опять-таки через трибьют.
Telegram Stars
Буквально вчера Apple надавили на Телеграм и потребовали закинуть на корпоративный общак. Как итог в телеге появились «звезды». Теперь все цифровые товары будут продаваться за внутреннюю валюту — Telegram Stars. Услуг и физических товаров это изменение не коснется.
Оплата звездами уже интегрирована в Tribute — читать подробнее.
to be continued
Если вам интересен конкретный способ монетизации канала в Телеграме, пишите в комментариях. Я разберу его более подробно в отдельной статье и расскажу все плюсы и минусы.
Подпишитесь на мой канал. Пишу о том, как фрилансеру выйти на 100к — 300к в месяц. И так, чтобы время оставалось на отдых, хобби и семью. Про Телеграм тоже рассказываю. На канале есть посты о том, как бесплатно набрать подписчиков, делать классный контент и работать с аудиторией. Увидимся ;)