Это подкаст «Кот, если не я» — тут мы рассказываем о бизнесе и людях, которые делают его уникальным. У меня в гостях Андрей Морозов, основатель одного из крупнейших клубов настольных игр в России. Поговорим о том, как увлечение «настолками» превратилось в дело жизни, а также о том, как остаться на плаву в мире, где все привыкли к бесплатным шахматам.
Ссылки на наш Telegram-канал и группу Андрея в ВК ПараDice. Также, вы можете послушать нашу беседу, на основе которой была написана эта статья, в аудио формате на любой удобной платформе здесь.
Андрей Морозов
основатель одного из крупнейших клубов настольных игр в России "ПараDice"
Главы:
Прокачай мозг, не сходя с ума
Привет! Меня зовут Андрей, и я тот самый «псих», который вложил все свои деньги и нервы в настолки. Нет, я не коллекционирую пыль на полках и не играю в «Имаджинариум» по вечерам. Я строю настольную империю, собираю и развиваю комьюнити гиков и просто любителей поболтать за игрой. Моя коллекция — более тысячи игр стоимостью более 10 миллионов рублей. Что я тут делаю? Сижу в машине 2008 года выпуска и решаю, как бы не обанкротиться на очередной партии «Героев Меча и Магии»)))
Как все начиналось
Первую свою игру я купил случайно. Помните ту скучную «Монополию», в которую никто никогда не хотел играть? Так вот, я терпеть не мог эту игру, но однажды наткнулся на игру «Business Class». Оказалось, что ее вообще нет в продаже! Тогда я решил найти что-то похожее. Началось все с простого поиска «чего-то интересного», а закончилось клубом настольных игр в Воронеже и личной коллекцией, на которую я бы мог купить трехкомнатную квартиру.
Первые попытки найти «свою» игру закончились тем, что друзья отказались играть в то, что я покупал. «Да, Андрей, тут конечно только правила слушать примерно 40 лет нужно!» — говорили они, а потом уходили играть в «Мафию». Но я не сдавался. Начал устраивать «игровые дни» дома: приходили друзья, играли, обсуждали, а я смотрел, что заходит, а что нет. Потом стало тесно на кухне, и я подумал: почему бы не открыть свой клуб?
Клуб настолок — это же легкие деньги, правда?
Как бы не так. Открыть клуб — это не только про столы и коробки. Сначала я ходил по кафе, выпрашивал столики, потом заносил туда свои настолки. Администрация посматривала странно, но позволяла. Затем нашел Дом молодежи, где нам выделили помещение. Сначала радовался, потом понял, что это не так уж и удобно. Чтобы проводить наши мероприятия в этом месте, нужно было составлять расписание своих встреч на год вперед, а это, согласитесь, не очень удобно. К тому же была проблема со столами и стульями, которых постоянно не хватало. В итоге приходилось временно переносить их с других комнат.
В итоге — либо закрываться, либо арендовать полноценное место. Помещение нашел, в центре, настроился — вот оно, счастье! Но тут оказалось, что люди не готовы платить за то, чтобы играть в настолки. Им кажется, что это как шахматы или лото — бесплатно и «по старинке». Уговаривать каждого клиента, что настольные игры — это не детская забава, а настоящие произведения искусства, было сложно.
От кризиса до настоящего клуба
На второй год работы нового клуба начали заканчиваться сбережения, уходившие на поддержание его работы. Клуб приносил денег ровно столько, чтобы покрывать аренду и коммуналку. Я сам пошел работать IT-специалистом, чтобы вытягивать клуб. Попутно привлекал новых игроков через социальные сети и бесплатные вечера, показывал, что настольные игры — это интересно, разнообразно и полезно для мозга. Постепенно сформировалось комьюнити, появились постоянные посетители.
Но одно дело привлечь, а другое — удержать. Игры «ломались», терялись элементы, приходилось покупать новые коробки. И вот тут я понял, что нужно что-то менять. Я собрал несколько тысяч заказов со всей России на оптовую закупку игр и заключил сделку с поставщиками. Так у нас появилось еще больше игр по адекватным ценам и возможность развиваться дальше.
Почему именно настолки?
Все просто: настольные игры помогают развивать мозг, навыки коммуникации и умение думать стратегически. А еще — это отличная возможность собраться вживую и пообщаться. Люди устают от экранов, офисов, работы. Я вижу это каждый день, когда они приходят ко мне. У нас за столом можно посмеяться, поругаться и снова посмеяться — но это всегда про живое общение.
Я верю, что у настольных игр большое будущее. Это не просто хобби. Это способ прокачать себя, найти новых друзей и даже построить бизнес. Сейчас мне хотелось бы открыть несколько клубов в Воронеже и ближних городах, и да, мне хочется, чтобы это было прибыльно. Потому что, если бизнес приносит деньги — значит, он развивается.
Как открыть настольный клуб и не закрыться через год?
Первое правило открытия настольного клуба — не открывай его, если не готов работать круглосуточно.
Это не шутка. Нужно создавать комьюнити, заинтересовывать людей, решать кучу организационных вопросов и при этом оставаться в плюсе.
Вот советы, которые я бы дал себе самому в начале своего пути:
Создай комьюнити. Без группы энтузиастов, которые будут ходить к тебе на игры, клуб не выживет. Привлекай через соцсети, проводи встречи, акции. Это важно.
Контроль и дисциплина. Настолки — это не игрушки, а актив, который нужно оберегать. Без порядка и правил игры быстро придут в негодность.
Продумывай каждую мелочь. От места встречи до количества чайников и стульев. Да, это тоже важно, как и сами игры.
Будь готов потерять деньги и время. Первые годы — чистая инвестиция. Если ты любишь игры и людей, оно того стоит.
Финансовые реалии клуба. Сколько стоит содержание клуба настольных игр?
Клуб настольных игр — это не просто хобби, а полноценный бизнес, требующий финансовых вложений. Вот основные цифры, которые помогут понять, как устроена финансовая сторона клуба:
Стоимость игр
В моем клубе тысяча сто настольных игр, общая стоимость которых составляет более 10 миллионов рублей. Это игры разной сложности и жанров, от популярных "Катан" и "Манчкин" до редких и коллекционных экземпляров.
Средняя цена игры варьируется от 4-5 тысяч рублей для стандартных "семейных" и "пати-игр" до 20-30 тысяч рублей и выше для редких и коллекционных настолок. Например, игры типа "Героев Меча и Магии" или "Сумерки Империи" могут стоить десятки тысяч рублей за полное издание с дополнениями.
Ежемесячные расходы:
Аренда помещения: около 80 тысяч рублей в месяц. Это стандартная сумма для небольшого клуба в Воронеже, включающая в себя арендную плату и коммунальные услуги.
Заработная плата сотрудников: 30-40 тысяч рублей в месяц. В клубе работают три администратора, каждый из которых получает фиксированную оплату за свои обязанности.
Закупка новых игр и обновление коллекции: около 10-20 тысяч рублей ежемесячно. Постоянное обновление ассортимента игр необходимо, чтобы удерживать интерес постоянных посетителей и привлекать новых.
Прочие расходы: около 10-15 тысяч рублей уходит на рекламу, организацию мероприятий, поддержку сайта и содержание инвентаря клуба.
Выручка клуба:
Входной взнос: основным источником дохода является плата за посещение клуба.
Стоимость — 300 рублей за весь день в будни и 500 рублей в выходные.
Это позволяет людям проводить в клубе сколько угодно времени и играть в любую из доступных игр.
Среднемесячная выручка: составляет от 150 до 200 тысяч рублей. В некоторые месяцы, эта цифра может достигать 250 тысяч рублей.
Дополнительные источники дохода: клуб также получает доход от организации корпоративных мероприятий и тематических вечеров, аренды игр на прокат и продажи сопутствующих товаров (аксессуары для игр, тематические сувениры).
Важный момент: клуб пока не приносит чистой прибыли, но с каждым месяцем показатели улучшаются. Я верю, что с правильным подходом он станет не только любимым делом, но и стабильным источником дохода.
И что дальше?
Сейчас клуб стабильно работает. Я горжусь тем, что удалось создать уникальное место для общения и развития. У нас не пьют пиво и не обсуждают политику — только игры и стратегические планы. У меня есть цель — сделать Воронеж столицей настольных игр, а потом выйти и на другие города. Пока что я в пути, и дорога не всегда ровная. Но ведь именно это и делает бизнес интересным, правда?
Спасибо, что дочитали до конца! Подписывайтесь на наш Telegram‑канал, чтобы не пропустить новые истории о тех, кто в бизнесе не только кидает кубики, но и «двигает фишки». Здесь можно послушать подкаст про главного героя. А если вы в Воронеже — заглядывайте в группу клуба ПараDice. Мы здесь играем не на жизнь, а на фан, и нам всегда не хватает ещё одного игрока. До встречи за игрой — может, именно вы спасёте нас от проигрыша в следующей партии!