Comments 76
Верните Милфгарда.
При всем уважении к автору и когтеточкам, для хабра выглядит как баян и насмешка над милфгардом,да)
Про баян не очень понятно, в статье есть несколько абзацев из книги (источник указан 2 раза) и часть абзацев прокомментированы и дополнены в ходе интервью. И в чем насмешка тоже не очень понял, это интервью про бизнес на настольных играх, такие интервью выходят в моем блоге раз в неделю, сфера интересов не поменялась в этом конкретном случае. Буду рад если раскроете свою мысль.
Предположу, что Вы не в курсе про десять лет постинга интереснейших статей в блоге Мосигры на Хабре. Поэтому единственная статья-интервью и выглядит как насмешка.
Здравствуй, племя молодое, незнакомое. Вы создали свой аккаунт на 14 лет позже милфгарда, и, видимо, не совсем осведомлены о его вкладе, на что вам тактично указывают.
Я не помню цифры, но мы рассматривали, стоит ли нам покупать свой печатную машину, но не нашли для себя аргументов. Нам показалось, что это не окупится.
это очень верное решение
Помню популярность МосИгры на Хабре и лонгриды Милфгарда. А теперь можно почитать, к чему всё это привело. Очень познавательно.
Получается, что МосИгра сняла сливки с рынка, но вовремя оттуда не ушла. Сначала Милфгард жаловался, что ниша очень узкая и чтобы продавать больше, необходимо было самим этот рынок расширять, например, организуя бесплатные посиделки с играми, рекламу и прочее. Потом, когда объём рынка стал больше, на него начали заходить другие игроки и снова всем стало тесно, пошёл ценовой демпинг, падение качества изготовления игр, "пиратские версии" популярных игр и прочее. К этому добавилась общемировая тенденция к уменьшению доли настольных игр.
Есть голубой океан, есть красный океан, а есть коричневый. Коричневый — это красный океан, в котором все обо*рались. Вот настольные игры это сейчас уже ближе к коричневому. Очень много игроков, дешевый вход
Теория голубого океана хороша, но это лишь временное состояние дел на рынке, пока ниша ещё не заполнена конкурентами. Здесь важно вовремя уйти с рынки, иначе можно оказаться в красном океане среди кучи конкурентом и рентабельностью в 5-10%.
Немного не так. Расширять рынок мы начали с первого дня, потому что он сразу был узкий. Хасбро фиксировала рост в 8 раз за 2 первых года в нише пати, которая была как раз нашей, и никто её толком не развивал до нас.
А в целом вам вот в этот пост.
хы, а я думаю, че у меня дежавю чтоли? Я читал аналогичный пост много лет тому от самой Мосигры )) спасибо каментам, внесли ясность, что история пошла на повтор)
прикольно, а посты тогда были такие романтичные )
Обычно сетевые магазины имеют наценку 100–120%.
Хочется уточнить, это на каких условиях?
Если имеется в виду, что они оптом выкупают товар, а потом реализуют его как свой собственный, тогда такая наценка выглядит совершенно справедливой.
А если берут просто на реализацию, а деньги может быть когда-нибудь потом - это грабёж (на дилетантский взгляд).
Пусть магазин закупил за 100, продал за 200.. а когда так пишут, то почему то забывают написать что магазин с сумы чека сразу заплатит (точнее он уже сидит в чеке) НДС (сейчас 20%)... и вот от 200 рублей осталось 160! Ну и так далее...
Там немного сложнее все. Да, магазин с этих 200 заплатит НДС 40, но при этом тут же подаст на возврат НДС в размере 20 рублей - так как эти 20 рублей уже заплатил поставщик. И в следующем налоговом периоде на эти 20 рублей будет уменьшен размер платежа по НДС по новому товару.
Поэтому да, фактически магазин заплатит 40, но с течением времени он вернет лишнее уплаченное и заплатит только за себя и свою добавленную стоимость.
Ну такое. Там математика немного сложнее и все намного грустнее. То есть вот возьмем точку в провинции, которая генерирует 6 млн в год выручки.
Начинаем считать:
- стоимость товара при наценке в 100% убирает половину, остается 3 млн.
- НДС 20% сожрет еще 600 тысяч - остается 2,4 млн.
- сотрудники - хотя бы три человека, лучше конечно пять. Зарплата по минималке в 30к, умножаем на 1,5 - налоги - умножаем на 12 - год - умножаем на 4 - примерное количество количество сотрудников - получаем 2160к ФОТ за год. Итого у нас остается 240к
- дальше у нас еще есть аренда помещения, коммуналка, вложения в инвентарь и оборудование и все остальное - 240к, гуляй на все.
Так что это конечно выглядит как много - наценка в 100% - но на самом деле это плюс-минус впритык.
Проблема возникает только потому, что слово НАЦЕНКА используют, не учитывая себестоимость магазина.
В вашей модели получается иначе.
Закупка товара = 3 млн.
Себестоимость торговли = НДС + ФОТ + налог на ФОТ + аренда помещения + инвентарь = 2,9 млн.
Наценка = Стоимость – закупка товара – себестоимость = 6 млн – 3 млн – 2.9 млн = 0,1 млн.
% наценки = 0,1 млн / 6 млн = 1,6%.
Вот теперь ситуация выглядит гораздо приличнее.
Проблема возникает только потому, что слово НАЦЕНКА используют, не учитывая себестоимость магазина.
Нет. Потому что люди путают наценку (разница между ценой продажи и ценой покупки делить на цену покупки) и рентабельность (прибыль делить на расходы).
При этом надо понимать, что при неизменной наценке рентабельность меняется при изменении продаж: вы должны заплатить за аренду помещения независимо от того, сколько к вам придет покупателей.
Цена покупки включает в себя деньги, которые уплачены за покупку товара, рабочей силы, помещения и коммунальных расходов. У магазина нет вообще никаких расходов, кроме цены покупки.
Цена покупки включает в себя деньги, которые уплачены за покупку товара, рабочей силы, помещения и коммунальных расходов. У магазина нет вообще никаких расходов, кроме цены покупки.
Цена покупки - это за сколько купили и оно не зависит от дополнительных затрат. Предположим, у магазина есть 100К постоянных расходов, он покупает коробки по 1К и продает по 2К. В Вашем рассуждении "цена покупки" первых 100 коробок будет 2К, а 101й коробки - 1К. Так тоже наверное можно считать, только никто не поймет при общении и для себя это полезным тоже не будет.
У магазина каждый месяц есть постоянные расходы на покупку товаров. За месяц он эти товары продаёт. На следующий месяц опять возникают постоянные расходы на покупку товаров.
У магазина каждый месяц есть постоянные расходы на покупку товаров. За месяц он эти товары продаёт. На следующий месяц опять возникают постоянные расходы на покупку товаров.
Нет конечно. Товарный запас даже в магазинах у дома плавает довольно сильно, да и закупки идут примерно каждый день, оборот тоже по месяцам может разниться в разы. Закупки - это именно что переменные расходы. Ну и конечно наценка делается не от балды, а как минимум по рынку, когда говорят "на играх в рознице наценка 100%" - речь идет о средней наценке, реально по каждому тайтлу наценки могут быть разные: распродажа лежака может быть с отрицательной наценкой, продажа раскрученного эксклюзива - с 300%.
рабочей силы, помещения и коммунальных расходов
Всё это не относится к деньгам, уплаченным за товар. Это накладные расходы магазина, в основном постоянные, то есть почти не зависящие от числа проданных товаров.
Именно поэтому магазины с высокой проходимостью могут держать низкую наценку, размазывая накладные расходы на большее число проданных товаров.
Деньги, уплаченные за товар, постоянный расход, потому что число проданных товаров почти не зависит от времени.
Под магазинами с высокой проходимостью вы имеете в виду большие магазины, где очень большая себестоимость зданий и труда.
что число проданных товаров почти не зависит от времени
Расскажите это продавцам цветов на 8 марта или пиротехники перед Новым годом.
Или товаров длительного хранения, которые можно закупать раз в год.
потому что число проданных товаров почти не зависит от времени.
У Вас много магазинов было? У меня - полтора десятка, я 12 лет своей жизни отдал ретейлу. Продажи плавают даже в продуктовых у дома и в гипермаркетах.
Ерунду пишите, определение посмотрите:
Переменные затраты (variable costs) — затраты, величина которых прямо пропорциональна объему производства или продажи.
Потому что люди путают наценку (разница между ценой продажи и ценой покупки делить на цену покупки)...
Это вы путаете - наценка бывает абсолютная (в рублях) и относительная (в процентах). То, что вы назвали, это наценка процентная, к вашему сведению.
Проблема возникает только потому, что слово НАЦЕНКА используют, не учитывая себестоимость магазина.
Потому что так уж повелось в русском языке: наценка - это добавляемая к входящей цене сумма. То что Вы пытаетесь вычислить - это рентабельность.
Держать 4 сотрудников при выручке 20 тысяч в день это не бизнес, а благотворительность какая-то
Ну а как иначе? Есть у вас точка в ТЦ. Работает часов 10-12 - по графику ТЦ. Значит это будет график работы 12 часов 2 через 2. То есть уже нужно минимум 2 человека. Если же мы хотим, чтобы точка не закрывалась, когда нашему продавцу-кассиру надо поесть, попить и справить естественные нужды, то нам нужен второй человек. 2 человека, две смены - 4 получается.
Плюс второй человек позволит хоть как-то консультировать покупателей и при этом следить за товаром/выкладкой/продажей.
И ещё примерно 0,5 человека на отпуска и больничные первых четырёх.
Если у вас точка в ТЦ приносит в день выручки 20 тысяч - это точно что-то не так либо с вами, либо с ТЦ. В любом случае прекратите мучаться и не занимайте площадь, пусть там кто-то другой торгует
Применительно к настольным играм это значит, что вы продаете где-то 5-8 игр в день. При графике в 10-12 часов - это одну в 2-3 часа. Это не бизнес
оптом выкупают товар, а потом реализуют его как свой собственный,
По личному опыту - да, выкупают, но часто (если большая сеть) просят еще скидку к цене дистрибьютора.
Вообще как товарищ, в свое время издавший игру (Башня Дракона, кооперативка), могу сказать - дело веселое, но неприбыльное )
"Первый вопрос надо задать себе: ты для денег это хочешь сделать или сердце требует? Если сердце требует – выпусти. Но для денег такое себе." Ах, Le Charme discret de la bourgeoisie !
С какого перепуга Шакал оказался разработанным автором статьи?
Шакал это старая игра придуманная ещё в советские годы в стенах Новосибирского Государственного Университета. Мои дети ещё играют в нарисованную бабушкой версию.
Вот одно из первых упоминаний https://zhurnal.lib.ru/g/glebowa_u_w/igravshakala.shtml
Я как-то сам делал компьютерную версию https://kmmbvnr.livejournal.com/8293.html и https://kmmbvnr.livejournal.com/22294.html
Максимум, что сделал автор - взял советскую версию издал ее в современной типографии. Что конечно, тоже классно и здорово, но не даёт авторских прав на советское прошлое
Кто первый встал, того и тапки ©
Прочитав фразу про компы со свалки, я понял, что конец немного предсказуем:
Кроилово ведёт к попадалову
Я за свою жизнь не видел ни одного исключения.
Герой стати два абзаца в начале статьи специально посвятил тому, что про Шакала узнал в детстве от отца, что много в неё играл, и что именно эта заведомо старинная игра стала силбейшим мотиватором ввязаться в дело. И что характерно, мягко опускает вопросы авторских прав потому что они глубоко в коричневом океане. И полстатьи рассуждает почему собственно бросил бизнес, и что автором быть совсем экономическое безумие, когда на исключительно хорошем тираже в 10000 автор заработает хорошо если полмиллиона ₽.
Мне вот интересно - уважаемый Автор принципиально практически только про сбитых лётчиков пишет? И закрывших своё дело бизнесменов? Про действующих, имеющих бодро работающий (или уныло, но работающий) бизнес - почти и не припомню статей... (Если только про когтеточки :)
А какой бодро работающий бизнесмен захочет тебе подробную бухгалтерию своего бизнеса рассказывать? Чтобы что? Чтобы читатель пошёл и конкурировать с ним начал?
Таким некогда интервью давать, работой заняты. И актуальные секреты и нюансы выдавать никто не будет, а старые можно рассказывать для большего интереса без каких-то проблем (уже и срок давности мог пройти, ха).
Ну так про успешных - это всякий "Успешный успех", "Как я живу на Мальдивах и управляю бизнесом удаленно" (хотя там трындят больше, да). Реальных кейсов с цифрами про реальный бизнес маловато, интересно это.
Зарплата выплачивается 10 февраля за январь. 10 марта за весь февраль. И т. д. У нас – с разбиением: основная часть 10-го и и аванс 25-го. В ресторанах – посменно, но смысл в том, что всегда есть «страховочные» 10 дней. Эта схема пришла из ресторанного бизнеса. Работа в заведениях посменная, и поэтому часто происходит так: сегодня получил, завтра не иду. Если ты не вышел в свою смену и пропал – в конечном итоге получится, что 10 дней отработаны бесплатно. И этого достаточно, чтобы поддерживать дисциплину.
Зарплата за прошедший месяц 10го числа следующего месяца равна задержке в 40 дней минус время, оплаченное авансом, а вовсе не 10 дней. Если аванс одна третья часть от зарплаты ("основная часть 10-го и и аванс 25-го"), это равно 10 календарных дней, и задержка выплаты зарплаты равна 30 дней, а задержка аванса - 25 дней.
Кстати, схема законная, хотя и с душком - "Роструд не рекомендует":
выплачивать доход, минимум, раз в полмесяца (ст. 136 ТК РФ); выплачивать аванс — до 30 числа того же месяца, зарплату — до 15 числа следующего — не позднее 15 дней после завершения очередной половины месяца (ст. 136 ТК РФ) — но Роструд не рекомендует платить аванс в последние дни месяца. https://kontur.ru/extern/spravka/50488-vyplata_avansa
Деньги взял, бросил туда, сюда, в Excel что-то посчитал. Деньги были неплохие. Прямо много.
Еще бы - зарплаты не выплачены, но владелец бизнеса распоряжается этими деньгами, как своими.
Мы открывали магазины, потому что деньги в кассе есть. Но на самом деле получилось, что это не наши деньги, а деньги, которые мы должны потом отдать поставщикам, но мы-то их уже потратили.
Почему постеснялись сказать, что отдать не только поставщикам, но еще и сотрудникам? Из приведенных цифр все и так очевидно уже.
Так если все по ТК РФ, то в чем "душок"?
В том, что когда указано "Роструд не рекомендует", это уже на грани людоедства. Есть еще нюансы по размеру аванса (хотя термина такого нет в законах, но он общепринятый) и порядку удержания налогов. А когда дальше по тексту мы узнаем, что владелец деньги из кассы прокручивает и не всегда может выплатить зарплаты, становится понятно, что предупреждение от Роструда имеет смысл (особенно, при отсутствии работающих профсоюзов).
Зарплата за прошедший месяц 10го числа следующего месяца равна задержке в 40 дней минус время, оплаченное авансом, а вовсе не 10 дней.
Это было бы верно, если бы работник отрабатывал 1го числа каждого месяца весь объём работ. Но он, по понятным причинам, этого не делает, поэтому считать надо по среднему. То есть, если бы у нас не было аванса, то 10го числа следующего месяца оплачивался бы и первый день (задержка 40 дней), и последний (задержка 10 дней), то есть средняя задержка выходила бы 25 дней, а вовсе не 40.
задержка выплаты зарплаты равна 30 дней, а задержка аванса - 25 дней.
Если же считать, что аванс равен трети от общей суммы, то получается так: работник отработал 1-10 числа, за что 25го числа получил аванс: задержка 15-25 дней, средняя 20. Потом он отработал 11-30 числа, за что 10го числа следующего месяца получил зарплату: задержка 10-30 дней, средняя 20.
Но по букве закона и эта схема неверна: расчётный период аванса - не 1-10, а 1-15 числа (каждые полмесяца). То есть и аванс, и зарплата у автора выплачиваются через 10 дней после окончания расчётного периода, тогда как закон предписывает не позднее 15 календарных дней. Что, в целом, логично: закончился расчётный период, кадры собрали от руководителей данные о фактически отработанном времени (прогулы, сверхурочные), передали это в бухгалтерию, деньги пошли, 15 дней на это более чем достаточно.
Однако, судя по разделу "Изменение размера аванса" по вашей ссылке - Роструд до сих пор не определился, как именно должна быть рассчитана сумма аванса. Поэтому его рекомендации, пока не оформлены в виде чёткого закона - штука весьма условная, определенности они не дают. Что такое, простите, "последние числа месяца", это сколько конкретно, два дня или десять?
А проблема на самом деле зарыта глубже. И заключается она в том, что зарплата платится не за отработанное время, а за календарный срок. При этом нормируется она по месяцу. И получается некоторая дичь: в январе работник (при стандартной пятидневке) отработал 17 дней и получил записанные в договоре 50 тысяч рублей, по 2941 рубль за день. А в июле - 23 рабочих дня, по 2174 рубля за день. При этом соотношение рабочих дней в первой и второй половине месяца всегда разное, и если в нормальных месяцах это примерно пополам, то в том же январе - 5 к 12. И расчёт по фактически отработанным дням может быть неприятен для работников, когда вместо привычной половины зарплаты человек за январь или май получит меньше трети. А расчёт делением пополам неудобен работодателю, потому что он оплачивает то время, которое работник ещё не отработал (а если он 16го января выйдет на больничный и в нём же уволится - то и не отработает).
И это же, кстати, приводит к таким штукам, как зависимость суммарно заработанных за год денег от месяца, в котором человек ушёл в отпуск. Неделя отпуска в январе дороже, чем в июле, именно потому, что неделя отпуска в январе срежет вам 5/17 зарплаты взамен на 7/31 отпускных, а неделя отпуска в июле срежет всего 5/23 зарплаты в обмен на те же 7/31 отпускных. И получается, что два сотрудника отработали за год одинаковое количество дней, а зарплату за это получили разную.
Что-то меня понесло, извините.
поэтому считать надо по среднему.
Если вы выходите на работу 1го числа месяца, то поесть сможете только 25-го, и то только за первые 10 дней месяца, а не "по среднему". Вы сами-то в один день в конце месяца едите за первую декаду? Лично я предпочитаю есть ежедневно, а не "по среднему", подозреваю, что и вы тоже, несмотря на все ваши манипуляции выше.
А проблема на самом деле зарыта глубже.
А расчёт делением пополам неудобен работодателю...
Дичь - это когда "неудобно работодателю"? Лучше пусть будет неудобно работникам? Кстати, рабовладельцы кормили людей ежедневно, к вашему сведению, но почему-то с отменой рабства стало только хуже.
Вы сами-то в один день в конце месяца едите за первую декаду?
Я сам не страдаю проблемой "нет денег до зарплаты", потому что у меня всегда есть финансовая подушка. А на случай непредвиденных расходов - кредитка с беспроцентным периодом. Соответственно, сдвижка выплаты зарплаты меня не волнует.
Дичь - это когда "неудобно работодателю"? Лучше пусть будет неудобно работникам? Кстати, рабовладельцы кормили людей ежедневно
Рабы и работали ежедневно. Я не очень понимаю, вы чего хотите? Чтобы вам по окончании рабочего дня платили за отработанный день? Тогда праздники не оплачиваются, в январе и мае зарплата на треть меньше, а отпускных нет. Это, кстати, вариант самозанятого в такси. Устроит такой вариант или тоже неудобно будет?
Вы сами-то в один день в конце месяца едите за первую декаду?
Я сам не страдаю...
Надо понимать, вы все же едите каждый день, но другим желаете есть раз в месяц "по среднему".
Рабы и работали ежедневно.
А точнее, у них была шестидневка, скажем, в Древнем Риме, с выходным в воскресенье. Но кормили каждый день. А сейчас и при шестидневке поесть удастся только через месяц.
Чтобы вам по окончании рабочего дня платили за отработанный день?
Контрактникам обычно по часам за неделю оплачивают или за проект с предоплатой, по договоренности. Работать месяц, прежде чем узнать, что у владельца бизнеса "деньги в кассе" закончились, как в статье - это вы кого убеждаете, что так всем лучше?
Тогда праздники не оплачиваются, в январе и мае зарплата на треть меньше, а отпускных нет.
Если вы в праздники не работаете, почему они должны оплачиваться? Вы забыли добавить, что еще вам не заплатят, когда вы спите, если вы не сторожем работаете. А если вы в офисе 5 дней в неделю работаете, то и платят вам за них, независимо от времени выплаты, а вовсе не за праздники.
Это, кстати, вариант самозанятого в такси. Устроит такой вариант или тоже неудобно будет?
Опять манипулируете - если самозанятый, так сразу "в такси". Почему не самозанятый адвокат или программист?
Если вы в праздники не работаете, почему они должны оплачиваться?
Так и я о том же. Сейчас месяц с праздниками оплачивается так же, как месяц без праздников: зарплата за январь с 17 рабочими днями и за июль с 23 днями будет одинаковой. Почему так?
Потому что оплачивается не рабочий день.
Это вообще сложный вопрос, что оплачивается. Лучше всего он решён на заводских должностях со сдельной оплатой, где оплачивается выработка товаров. Однако не везде можно посчитать такую выработку. Поэтому приходится выравнивать оплату за разные периоды.
Например, выравнивают через годовую оплату, деля поровну на 12 частей.
Потому что оплачивается не рабочий день.
Я ровно об этом и написал выше. Отсюда и проблема с расчётом аванса - нет установленного законом алгоритма, как поделить месячную зарплату со всякими надбавками и премиями на две выплаты.
Конечно, есть, и выше я уже ссылку приводил. Даже указано, как делить, в зависимости от способа вычета налогов (по отдельности на аванс и основную часть или разом из основной части)! Надбавки это часть зарплаты и выплачиваются вместе, а вот премии это не зарплата, так что порядок выплаты зарплаты к ним не имеет отношения.
Потому что оплачивается не рабочий день.
Это вообще сложный вопрос, что оплачивается. Лучше всего он решён на заводских должностях со сдельной оплатой, где оплачивается выработка товаров. Однако не везде можно посчитать такую выработку. Поэтому приходится выравнивать оплату за разные периоды.
Например, выравнивают через годовую оплату, деля поровну на 12 частей.
Сейчас месяц с праздниками оплачивается так же, как месяц без праздников...
У кого оплачивается? Есть сдельная работа, контрактная, самозанятость - с оплатой за отработанное время или результат. Вы же выбрали один тип занятости и проигнорировали весь трудовой кодекс.
А когда это МосИгра была самой крупной сетью? Вроде изначально Хобби Геймс ушла в отрыв, а сейчас в одном шаге от монополии (осталось купить Гагу).
Помню "За бортом"
Сплагиатили её на первом курсе, в 2014 году. Написали всё ручкой на тетрадных листах и играли в общаге.
Эх, хорошее было время))
Доброе воспоминание: в 17 лет студентом колледжа писал курсовую по 1С (разработка конфигурации). Как раз читал статьи на хабре про мосигру. Написал им, касперскому и ещё кому-то на почту с просьбой помочь с материалом для курсовой. В итоге только Мосигра ответила, дали контакт руководителя розничной сети. Списались в what's app и меня консультировали по розничным процессам. В итоге написал курсовую на тему: работа с контрагентами Мосигры. 1С мучал меня, но Мосигра скрасила работу.
А, вот чего точка в ТЦ Гагаринский загнулась.
Сейчас рознима настолок умирает чуть больше чем полностью! Предзаказы от издателей и маркетплейсы полностью выдушивают офлайн точки продаж. И это сильно плохо. Раньше вы могли посетить в магазин у себя в городе и найти себе единомышленников по своему хобби, скоро такой возможности в большинстве городов не останется. И рекомендации по играм будете получать только от блогеров которые материально заинтересованы. Честно говоря качество настолок за эти пару лет сильно упало. Издаются довольно посредственные игры. За 2024 год мне не приглянулась ни одна игра. Хотя нет вру, была одна хорошая "Роскошь Дуэль".
У меня опять бухгалтерия не сходится. В хороший год прибыль 105млн, долгов на 150млн. Два хороших года закрывают долги полностью с хорошим остатком.
Это, к сожалению, так не работает. Деньги сегодня не равны деньгам завтра.
Чтобы сделать второй хороший год, из этих 105 млн надо уже сейчас (на момент фиксации годовой прибыли) вложиться в маркетинг и масштабирование (иначе это сделают конкуренты и отберут у тебя долю рынка),
что-то хочется забрать владельцам бизнеса (иначе тупо, у тебя оборот в лярд, пропорциональные риски, а ты себе зп платишь как у продавца в пятерочке)
в конце концов, если % по долгам не велик а мат. ценностей на балансе сравнимо с суммой долга - смысла торопиться с его выплатой мало.
оффтоп - моё осознание финансового мира бизнеса лет 10 назад перевернуло знакомство с термином "кассовый разрыв". Например, когда клиенты должны тебе лярд 31го числа, а ты сотрудникам должен отдать 1 млн 15го, а у тебя в кассе нету. И вроде на конце месяца в прибыли на 1ккк - 1кк, но тебе будет всё равно, если 15го тебя подымут на вилы.
маркетинг и масштабирование это расходы, а 105 это уже чистый доход. Афтар говорит что его напрягал этот долг психологически, и я вижу ненапряжную возможность его отдать по цифрам.
Допустим, 1 января 2025г вы зафиксировали 105 млн чистого дохода за прошлый год 2024 (в реальности всё сильно сложнее, но ладно)
И, допустим, они даже лежат у вас на счету.
Чтобы в 2025 хорошо продаваться, вам надо заказать рекламных буклетов на 30млн. Поставщик требует 50% предоплаты. Прямо сейчас вам надо реинвестировать 15 млн из прибыли.
В старых магазинах падает оборот, т.к. аудитория насыщена. Вам надо открывать новые, чтобы поддерживать среднюю норму прибыли. Расходы на найм, расходы на предоплату по аренде, расходы на оснащение магазина. Это тоже нужно реинвестировать.
Короче, по цифрам оборота и прибыли всё может быть в шоколаде, а по факту на выплату долгов и дивиденды можно пустить процентов 5 этой суммы.
Ну или пустить всё, и в следующем году закрыть бизнес.
Без обид, реально много букв, не прочитал всё. Но как обладатель внушительной коллекции настолок. Могу сказать, что Мосигра, последнее место где хотелось бы их купить. Тем более впервые слышу, чтоб оно было издательством. Crowd Games, Gaga Games, Лавка Игр, Низа Гамс и Стиль Жизни на худой конец. Но Мосигра издательство, это шутка?
Вкратце - Мосигра, когда она появилась в конце 00-ых, делала ставку на патигеймы и тогда это было оправдано. Деньги у людей в Москве появились, скупали все подряд, особых требований к играм не было. Как пишут в статье, Каркассон, Колонизаторы и Манчкин считались хардкорными хитами(но среди моих друзей они считались просто хорошими играми, потому что других для сравнения не было) и права на их издание уже выкупили Хоббики, так что перепродавая их Мосигра много не зарабатывала. Помню, у нас в общаге в 2009 появилась коробка с первой редакцией Игры престолов и это был шок, от комплексности правил, от качества и конечно от высокой цены. Подобные игры тогда были не выгодны, так что их не локализовывали и привозили очень мало. Основной доход Мосигры шел с клонов известных патигеймов, но в какой-то момент рынок насытился, содержать большую сеть магазинов стало невыгодно. В начале-середине 10-ых годов они пытались локализовывать и издавать новые хорошие игры: Galaxy Trucker, Space Alert, Hive, The Manhattan Project, Neuroshima Hex, но хардкорщикам это было уже не интересно, так как они освоили доставку из-за рубежа, а для новичков эти игры были не самыми удачными гейтвеями. Крауда, Гага и Лавка появились позже и нашли свою нишу, распродавая большую часть небольшого тиража хардкорных новинок по предзаказам, а остальное уже отдавая в магазины и маркетплейсы. А Мосигре бы подобное не помогло, но сеть магазинов осталась, хоть и сократилась, оценки у них отличные, значит все было не зря.
Ого! Вот я и узнал почему был диксит и имаджинариум.
Как я открыл и продал самую крупную сеть настольных игр в России