Comments 4
В идеале надо встроится в бизнес потребности от коротких болей до стратегии.
Но...
Бизнес нынче очень не любит vendor lock и на один единственный продукт ставить не будет, будь он даже идеальным
Хотя некоторые компании успешно имитируют конкуренцию между своими миньонами. Microsoft в России это отлично удавалось. Дистрибьютор оборачивает лицензии вендора в своей фуфло продукт и продает как уникальный. Типа конкуренция, конкурс, особенно важно для гос заказа. А цена лицензии MS в итоге 60-80% от цены продукта
А уж как у них откаты были поставлены на поток... Хочешь наличкой, хочешь через Каймановы острова...
Не зря их погнали нахер
а где самые главные схемы ?
ради отката
ради попила бюджета
Мне кажется конверсия в просмотры видео (и качество просмотров) будет больше, если Вы покажете суть этого четвертого этапа в статье. КМК одной интригой тут не отделаетесь. За остальное - спасибо. Было интересно, хоть начало и ощущается хамовато. Но это, видимо, специфика профсреды.
Неплохо перекликается с опытом, галочки нужны для ощущение объективного выбора у заказчика )
Как считаешь лучше всего уводить диалог от "сравнивалки" в сторону ценностей и долгосрочной пользы, если от заказчика на встрече специалист, который не слишком смотрит в эту сторону? Попросить кого-то другого на встречу вряд ли получится.
Хочешь успешно продавать ИТ-продукт? Прекрати тыкать фичами