Трансформация Sales-Led → Product-Led: моя история изменений и как это сказалось на бизнесе

[Burntfaceman]

Рано или поздно все мы сталкиваемся с дилеммой ценности.

"– Видишь суслика?

– Нет.

– Вот и я не вижу. А он есть.

" (с) ДМБ

Ответ на запрос: "было бы приятно обнаружить чёткие определения обоих «ледов»". Скажу своими словами:

• Product-led: развитие продукта направлено на упрощение self-service, повышение вовлеченности и скорости достижения ценности - все ради роста через продукт.

• Sales-led: продукт развивается по запросам крупных клиентов и подстраивается под кастомные продажи, а фокус смещён на роадмеп, согласованный с отделом продаж.

[Burntfaceman]

Однозначно, для нормального человека в конечном итоге значение имеет только тот факт, что продукт выполняет поставленную задачу/ работу и выдает ожидаемый результат. Фреймворк, как мы с вами знаем, позволяет с большей степенью успеха дать человеку ожидаемый результат)

[Burntfaceman]

Понимаю, о чём вы — когда перекос в распределении ответственности и поощрений, никакая система не спасёт.

Важно, чтобы фреймворки не подменяли здравый смысл и справедливость в команде. Спасибо, что озвучили это 🙌